Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 30282382
20 октября

Директор филиала

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
39 лет (28 марта 1977), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Ростов-на-Дону, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет

май 2015 — сентябрь 2016
1 год и 5 месяцев

Директор филиала

ООО "А ГРУПП", г. г Ростов-на-Дону.

- руководство филиалом (50 чел.) и его развитие;- выполнение целевых показателей (прибыль, объем продаж, доля рынка);- развитие клиентской базы филиала, включая переговоры и личные встречи с первыми лицами компаний клиентов;- управление складской и транспортной логистикой (2 складские площадки, 2 бригады стропальщиков и крановщиков, свои грузовые машины);- управление дебиторской задолженностью и складским запасом;- планирование и контроль бюджетов (затрат, продаж, БДДС, годовой бизнес-план)- анализ текущих продаж, рынка и осуществление процесса ценообразования;- организация и контроль соблюдения ОТ и ПБ;- предоставление своевременной и достоверной документации и отчетности Головному офису компании.

ноябрь 2014 — апрель 2015
6 месяцев

Руководитель Блока по работе с клиентами СНГ

(Полная занятость)

ООО "ТК "ЕвразХолдинг", г. Москва.

- руководство сбытом в страны СНГ
- подготовка стратегии и планов развития по регионам;
- обеспечение выполнения стратегических целей, плана продаж и загрузки производственных мощностей;
- анализ и развитие клиентской базы;
- определение ценовой концепции по странам;
- набор персонала, обучение эффективной команды продавцов.

декабрь 2010 — октябрь 2014
3 года и 11 месяцев

Директор по Южному региону

(Полная занятость)

ООО "Апогей-металл", г. Ростов-на-Дону.

- руководство сбытом ЮФО и развитие региона;
В 2010г. открыл новый филиал в г. Краснодар, в 2011г. открыл региональное представительство в Ставрополе. в 2012 изменен формат Краснодарского филиала ("легкий филиал"- работа с минимальными складскими запасами), в 2013г подготовлено (ремонт, реконструкция, покупка и установка ГПМ) и оборудовано новое производство (газоплазменная резка), обеспечены продажи услуг темпами превышающими плановые. Прибыль региона выросла в 2 раза, доля прибыли от услуг металлобработки выросла с 10% до 40%.

август 2009 — декабрь 2010
1 год и 5 месяцев

Директор по развитию

(Полная занятость)

ООО "Апогей-Металл", г. Москва.

- руководство сбытом и его развитие в "отстающих" регионах (Новосибирск, Ростов-на-Дону);
- подготовка стратегии и планов их развития;
В Новосибирске проведена полная смена менеджерского состава,
изменение сбытовой политики (сортамент, ценообразование, целевые клиенты и пр.), изменение структуры поставщиков и закупок. Объем продаж увеличен в 3,5 раза. Филиал выведен в прибыль.
В Ростове-на-Дону проведена смена директора, набрана новая команда продавцов, введен в продажи новый маржинальный "продукт"-калиброванный прокат, изменена структура закупок и остатков, созданы условия для развития услуг по порезке металла (продвижение, подготовка персонала, замена оборудования). Достигнута 100% загрузка станков по резке металла. Прибыль филиала выросла в 2,5 раза.

ноябрь 2007 — август 2009
1 год и 10 месяцев

Заместитель начальника по региональному сбыту (куратор филиалов)

(Полная занятость)

ООО "Апогей-Металл", г. Москва.

- управление 6-ю региональными подразделениями (филиалами), их развитие;
- определение стратегии сбыта продукции;
- обеспечение выполнения коммерческих планов;
- контроль работы всех подразделений филиалов;
- поиск, подбор и обучение директоров, а также оценка работы директоров филиалов (прибыль, остатки, персонал)

октябрь 2006 — октябрь 2007
1 год и 1 месяц

Руководитель направления

(Полная занятость)

ЗАО УХК "Королевский трубный завод", г. Москва.

- руководство сбытом и его развитие;
- обеспечение выполнения плана продаж отдела;
- набор персонала, обучение эффективной команды продавцов;
- координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами;
Набран новый отдел продаж. Достигнуто увеличение объема продаж в 4 раза.

сентябрь 2005 — август 2006
1 год

Директор филиала в г. Санкт-Петербург

(Полная занятость)

ЗАО СКС МеТриС, г. Санкт-Петербург.

- обеспечение выполнения плана продаж (объемы, рентабельность, доля рынка);
- ведение финансово-хозяйственной деятельности филиала;
- планирование бюджетов (будущих закупок и продаж, затрат)
- управление складскими запасами и дебиторской задолженностью, логистикой;
- подбор, создание и обучение эффективной команды продавцов
- анализ и развитие клиентской базы филиала;
- переговоры и личные встречи с ключевыми клиентами;
- анализ рынка и ценообразование;
- предоставление отчетности Головному офису компании
Достигнуто увеличение наценки на 80%, филиал выведен в прибыль. Во внутреннем рейтинге филиал поднялся с 12-го на 2-ое место.

Ключевые навыки
15 летний опыт работы в области продаж; 13 летний опыт управления людьми и бизнес-процессами; навыки планирования, бюджетирования; опыт подготовки систем мотивации, написания регламентов и инструкций;опыт создания команды, подбора и обучения персонала;успешный опыт личных продаж; опыт работы в крупных компаниях имеющих сеть филиалов; опыт работы в торгово-производственных компаниях; опыт создания фирмы "с нуля"; опыт открытия филиалов; опыт удаленного управления подразделениями.
Учился

по 2000

Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС" Уровень образования: Высшее. Факультет: Металлургических технологий, ресурсосбережения и экологии. Специальность: Металлургия черных металлов. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2016

Мастер-классы "Как продавать в России. Больше всех", "Менеджер и команда", "45 татуировок менеджера. Неопубликованное". Максим Батырев http://www.batyrev.com/, г. Ростов-на-Дону

2013

Проектные продажи.. Корпоративный тренинг ООО "Апогей Металл", г. Москва

2012

Планирование и управление временем. Принятие решений.. Корпоративный тренинг ООО "Апогей Металл", г. Москва

2011

Управленческие навыки руководителя.. Корпоративный тренинг ООО "Апогей Металл", г. Москва

2009

"Эффективные приемы продаж". Авторский тренинг А. Деревицкого (www.dere.com.ua), г. Самара

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Энергичность, высокая работоспособность, позитивный взгляд на проблемы, инициативность, умение работать с людьми, вести переговоры, умение добиваться поставленных целей, умение работать с цифрами, способность принимать оперативные решения в меняющейся обстановке, стремление к росту и развитию.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 30282382 обновлено 20 октября, 08:33
Директор филиала
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 39 лет (28 марта 1977)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Ростов-на-Дону, готов к переезду
Опыт работы 11 лет
Директор филиала
1 год 5 месяцев
май 2015  — сентябрь 2016
ООО "А ГРУПП", г Ростов-на-Дону
- руководство филиалом (50 чел.) и его развитие;- выполнение целевых показателей (прибыль, объем продаж, доля рынка);- развитие клиентской базы филиала, включая переговоры и личные встречи с первыми лицами компаний клиентов;- управление складской и транспортной логистикой (2 складские площадки, 2 бригады стропальщиков и крановщиков, свои грузовые машины);- управление дебиторской задолженностью и складским запасом;- планирование и контроль бюджетов (затрат, продаж, БДДС, годовой бизнес-план)- анализ текущих продаж, рынка и осуществление процесса ценообразования;- организация и контроль соблюдения ОТ и ПБ;- предоставление своевременной и достоверной документации и отчетности Головному офису компании.
Руководитель Блока по работе с клиентами СНГ
6 месяцев
ноябрь 2014  — апрель 2015
ООО "ТК "ЕвразХолдинг", Москва, полная занятость
- руководство сбытом в страны СНГ
- подготовка стратегии и планов развития по регионам;
- обеспечение выполнения стратегических целей, плана продаж и загрузки производственных мощностей;
- анализ и развитие клиентской базы;
- определение ценовой концепции по странам;
- набор персонала, обучение эффективной команды продавцов.
Директор по Южному региону
3 года 11 месяцев
декабрь 2010  — октябрь 2014
ООО "Апогей-металл", Ростов-на-Дону, полная занятость
- руководство сбытом ЮФО и развитие региона;
В 2010г. открыл новый филиал в г. Краснодар, в 2011г. открыл региональное представительство в Ставрополе. в 2012 изменен формат Краснодарского филиала ("легкий филиал"- работа с минимальными складскими запасами), в 2013г подготовлено (ремонт, реконструкция, покупка и установка ГПМ) и оборудовано новое производство (газоплазменная резка), обеспечены продажи услуг темпами превышающими плановые. Прибыль региона выросла в 2 раза, доля прибыли от услуг металлобработки выросла с 10% до 40%.
Директор по развитию
1 год 5 месяцев
август 2009  — декабрь 2010
ООО "Апогей-Металл", Москва, полная занятость
- руководство сбытом и его развитие в "отстающих" регионах (Новосибирск, Ростов-на-Дону);
- подготовка стратегии и планов их развития;
В Новосибирске проведена полная смена менеджерского состава,
изменение сбытовой политики (сортамент, ценообразование, целевые клиенты и пр.), изменение структуры поставщиков и закупок. Объем продаж увеличен в 3,5 раза. Филиал выведен в прибыль.
В Ростове-на-Дону проведена смена директора, набрана новая команда продавцов, введен в продажи новый маржинальный "продукт"-калиброванный прокат, изменена структура закупок и остатков, созданы условия для развития услуг по порезке металла (продвижение, подготовка персонала, замена оборудования). Достигнута 100% загрузка станков по резке металла. Прибыль филиала выросла в 2,5 раза.
Заместитель начальника по региональному сбыту (куратор филиалов)
1 год 10 месяцев
ноябрь 2007  — август 2009
ООО "Апогей-Металл", Москва, полная занятость
- управление 6-ю региональными подразделениями (филиалами), их развитие;
- определение стратегии сбыта продукции;
- обеспечение выполнения коммерческих планов;
- контроль работы всех подразделений филиалов;
- поиск, подбор и обучение директоров, а также оценка работы директоров филиалов (прибыль, остатки, персонал)
Руководитель направления
1 год 1 месяц
октябрь 2006  — октябрь 2007
ЗАО УХК "Королевский трубный завод", Москва, полная занятость
- руководство сбытом и его развитие;
- обеспечение выполнения плана продаж отдела;
- набор персонала, обучение эффективной команды продавцов;
- координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами;
Набран новый отдел продаж. Достигнуто увеличение объема продаж в 4 раза.
Директор филиала в г. Санкт-Петербург
1 год
сентябрь 2005  — август 2006
ЗАО СКС МеТриС, Санкт-Петербург, полная занятость
- обеспечение выполнения плана продаж (объемы, рентабельность, доля рынка);
- ведение финансово-хозяйственной деятельности филиала;
- планирование бюджетов (будущих закупок и продаж, затрат)
- управление складскими запасами и дебиторской задолженностью, логистикой;
- подбор, создание и обучение эффективной команды продавцов
- анализ и развитие клиентской базы филиала;
- переговоры и личные встречи с ключевыми клиентами;
- анализ рынка и ценообразование;
- предоставление отчетности Головному офису компании
Достигнуто увеличение наценки на 80%, филиал выведен в прибыль. Во внутреннем рейтинге филиал поднялся с 12-го на 2-ое место.
Высшее образование
2000
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Металлургических технологий, ресурсосбережения и экологии
Дневная/Очная форма обучения
Металлургия черных металлов
Курсы
2016
Максим Батырев http://www.batyrev.com/
Мастер-классы "Как продавать в России. Больше всех", "Менеджер и команда", "45 татуировок менеджера. Неопубликованное"
Ростов-на-Дону
2013
Корпоративный тренинг ООО "Апогей Металл"
Проектные продажи.
Москва
2012
Корпоративный тренинг ООО "Апогей Металл"
Планирование и управление временем. Принятие решений.
Москва
2011
Корпоративный тренинг ООО "Апогей Металл"
Управленческие навыки руководителя.
Москва
2009
Авторский тренинг А. Деревицкого (www.dere.com.ua)
"Эффективные приемы продаж"
Самара
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
15 летний опыт работы в области продаж; 13 летний опыт управления людьми и бизнес-процессами; навыки планирования, бюджетирования; опыт подготовки систем мотивации, написания регламентов и инструкций;опыт создания команды, подбора и обучения персонала;успешный опыт личных продаж; опыт работы в крупных компаниях имеющих сеть филиалов; опыт работы в торгово-производственных компаниях; опыт создания фирмы "с нуля"; опыт открытия филиалов; опыт удаленного управления подразделениями.
Дополнительные сведения
Энергичность, высокая работоспособность, позитивный взгляд на проблемы, инициативность, умение работать с людьми, вести переговоры, умение добиваться поставленных целей, умение работать с цифрами, способность принимать оперативные решения в меняющейся обстановке, стремление к росту и развитию.