Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1003579
31 августа 2016

Директор филиала, коммерческий директор, руководитель отдела франчайзинга, директор по развитию, по продажам

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
46 лет (2 декабря 1970), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 19 лет и 4 месяца

февраль 2014 — июль 2015
1 год и 6 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Сарос-Дизайн М", г. Москва.

Компания - производитель натяжных потолков и комплектующих для их установки, поставщик плёнки ПВХ.
- Руководство коммерческим блоком Московского филиала.
- Управление продажами на территории ЦФО и ЮФО.
- Координация работы отделов компании.
- Разработка ассортиментной матрицы и ценовой политики.
- Разработка франчайзинга SAROS DESIGN: разработка концепции, франчайзингового пакета, расчёта экономической эффективности. Продвижение франшизы, ведение переговоров, заключение договоров.
- Работа с ключевыми клиентами.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Разработка маркетинговых планов. Продвижение в интернет.
- Подбор персонала.
- Открытие филиала в Кирове. Оптимизация работы филиала в Ярославле.

февраль 2013 — декабрь 2013
11 месяцев

Менеджер по привлечению франчайзи

(Полная занятость)

Сеть магазинов "Диваны и кресла", г. Москва.

"Диваны и Кресла" - крупнейшая сетевая мебельная компания, располагала более 100 магазинами во всех регионах России.
Обязанности: Поиск и привлечение партнёров-франчайзи для открытия мебельных салонов "Диваны и Кресла". Открытие салонов франчайзи. Разработка территорий, холодный поиск. Участие в выставках. Контроль соблюдения стандартов.
Результаты: открытие салонов в Якутске, Санкт-Петербурге, Череповце, Нижнекамске. Создание тематического сайта и интернет-продвижение франчайзинга компании.

ноябрь 2011 — декабрь 2012
1 год и 2 месяца

Директор филиала

(Полная занятость)

ООО "Юпитер", г. Москва.

Оперативное руководство филиалом компании по установке окон ПВХ в Москве. Головная компания находится в Минске
- Создание филиала, подбор персонала. Организация работы филиала: контроль размещения рекламы, проведения замеров, планирование доставки и монтажей.
- Организация учёта (финансового и материального).
- Организация работы склада, доставки окон клиентам.
- Решение конфликтных ситуаций с клиентами.
- Взаимодействие с внешней бухгалтерией и налоговой инспекцией.
Достижения: стабильная работа филиала, рост доли продаж по рекомендации и числа повторных клиентов.

февраль 2010 — ноябрь 2011
1 год и 10 месяцев

Руководитель дилерского отдела

(Полная занятость)

ООО Фабрика окон, г. Москва.

Организация продаж окон ПВХ дилерам, активный поиск и привлечение новых дилеров. В подчинении менеджеры по расчётам конструкций и менеджеры по развитию.
- Продвижение бренда "Фабрика окон" на региональном рынке.
- Организация активных продаж.
- Разработка франчайзинга нового формата, не имеющего аналогов на оконном рынке. Разработка концепции, франчайзингового пакета, расчёта экономической эффективности. Продвижение франшизы, ведение переговоров, заключение договоров, контроль соблюдения стандартов.
- Открытие франчайзи в Санкт-Петербурге, Серпухове, Подольске. Определение перспективных территорий для развития.
Достижения: увеличение на 30% прибыли подразделения. Создание эффективной франчайзинговой схемы.

ноябрь 2007 — май 2009
1 год и 7 месяцев

Генеральный директор/руководитель проекта

(Полная занятость)

ООО Лоуцентр, г. Москва.

Продажа ноутбуков и аксессуаров через розничные точки и интернет-магазин.
- Разработка концепции и реализация Start-up проекта. Создание бизнеса.
- Открытие магазина, торговых точек, интернет-магазина.
- Организация деятельности всех подразделений.
- Формирование отдела продаж, закупки, логистики, склада.
- Подбор и обучение персонала. Разработка системы мотивации.
- Формирование ассортиментной и ценовой политики.
- Заключение договоров с дистрибьюторами.
- Маркетинг, интернет-продвижение.
Достижения: получены дилерские статусы по Toshiba, Lenovo, Apple. Награждены Toshiba за лучшую динамику продаж поездкой за границу.

декабрь 2006 — октябрь 2007
11 месяцев

Руководитель зарубежной торговой сети

(Полная занятость)

ООО "Тубор", ТД "Евразия", г. Москва.

Развитие продаж брендов АКБ «TITAN» и «Mutlu» на территории Украины.
- Разработка стратегии продвижения брендов завода-производителя.
- Управление представительством в Одессе и дистрибьюторами (Одесса, Киев, Херсон, Хмельницкий).
- Проведение маркетинговых исследований и рекламных кампаний на Украине.
- Обучение сотрудников, проведение семинаров и тренингов по продукту и продажам.
- Открытие филиала компании в Киеве. Создание бизнес-плана, инвестиционные расчёты. Подбор персонала, организация работы, вывод на самоокупаемость.
- Посетил все регионы Украины. Создана карта рынка и проведены переговоры с ключевыми игроками региональных рынков.
Результат работы: занятие плановой доли рынка в Украине, построена сеть дистрибуции, открыт филиал в Киеве.
Причина увольнения: предложение совладельца компании Блейд реализовать проект ЛОУЦЕНТР в качестве генерального директора.

апрель 2005 — июнь 2006
1 год и 3 месяца

Начальник отдела развития

(Полная занятость)

ГК "Блейд", г. Москва.

Дистрибьютор портативной электроники, владелец брендов Ritmix, Explay и др.
- Открытие с филиалов компании в Хабаровске и Новосибирске.
Поиск помещений, найм директоров филиалов. Внедрение технологий и регламентов работы. Курирование работы и обеспечение взаимодействия с подразделениями компании.
- Анализ перспективы открытия направления «Инсталляция Hi-Fi».
Маркетинговый анализ направления «Инсталляция Hi-Fi»и смежных областей («умный дом», домашние кинотеатры, Hi-End). Проведение переговоров с поставщиками и инсталляторами. Создание бизнес-плана.
- Открытие и развитие направления оптовых продаж автомагнитол. Создание бизнес-плана. Подбор поставщиков, создание и разработка клиентской базы. Результат: Выход на самоокупаемость в течение 2 месяцев. Получение отсрочек и бонусов от поставщиков.

январь 1995 — май 2005
10 лет и 5 месяцев

Директор, владелец

(Полная занятость)

ООО "Телеком", г. Новосибирск.

Региональная оптово-розничная компания (численность 50 человек);
Создание бизнеса и открытие новых направлений. Оперативное управление компанией. Подбор и обучение персонала. Постановка задач, контроль выполнения. Взаимодействие с контролирующими органами. Опыт общения с налоговой полицией. Оптимизация деятельности компании. Проведение изменений. Организация работы и управление сетью розничных торговых точек. Организация работы менеджеров активных продаж. Создание авторизованного сервис-центра. Большой опыт в логистике, организация жд и авиа перевозок. Удалённый аудит деятельности компании.

В Москве (2002-2005):
Оказание услуг по отправке грузов клиентам авиа и ж/д способом;
Оптовая торговля телефонными аппаратами;
Розничная торговля;
В связи с переездом на постоянное местожительство в Москву, открыл филиал компании «Телеком». Организовал направление экспресс-доставки грузов в города Новосибирск, Хабаровск, Иркутск. Закупка различных товаров в Москве по заявкам из регионов. Расширение клиентской базы для оптовой продажи телефонов. Организация розничных продаж. Ведение бухгалтерского и финансового учёта в филиале. Контроль работы компании в Новосибирске.
В Новосибирске:
Оптовая торговля средствами связи (телефоны); монтаж и установка АТС.
Розничная торговля средствами связи. Первая розничная сеть в г. Новосибирске: 8 специализированных отделов по продаже телефонов.
Авторизованный сервис-центр телефонов.
Транспортная компания. Экспресс-доставка грузов из Москвы.
Создание агентства интернет-рекламы

Ключевые навыки
Большой опыт в организации и управлении продажами на разных уровнях: оптовые продажи, розничная торговля, интернет-продажи, дистрибуция брендов.

- Управление компаниями в качестве генерального, коммерческого директора, директора филиала.
- Разработка и реализация франчайзинга (мебель, окна, натяжные потолки).
- Открытие филиалов компаний в городах России, а также в Киеве. Создание дилерской сети на территории Украины.
- Создание отделов активных продаж.

- Самостоятельно принимаю решения в рамках выделенных полномочий.
- Ответственен.
- Имею развитые компетенции в широком круге вопросов.
- Быстро осваиваю новые направления и достигаю значимых результатов.
- Успешно реализую start-up проекты.

- Имею навыки управления проектами, стратегического и тактического планирования, создания инвестиционных и бизнес-планов, внедрения бюджетирования.
- Оперативное решение сложных и нестандартных вопросов. Взаимодействие с административными органами. Постановка и ведение документооборота и отчётности.
- Имею опыт описания бизнес-процессов, создания регламентов, инструкций, внедрения 1С, CRM систем.
- Системный подход, стратегическое видение путей развития, комплексное решение текущих задач.

Готовность к командировкам.
Знание компьютера – продвинутый пользователь 1С, MS Office, Visio, Project, Navision, CMS, CRM.
Учился

по 2010

Новосибирский государственный Университет экономики и управления Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика и бухгалтерский учёт на предприятии. Специальность: Магистр экономики. Форма обучения: Заочная.

по 1992

Новосибирский государственный технический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Автоматики и вычислительной техники. Специальность: Инженер-электрик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2015

Семинары и тренинги по бизнесу, регулярно. Различные, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык технический, немецкий язык технический
Водительские права категории B,C
О себе

Личные качества: инициативность, лидерские качества, активная жизненная позиция, высокая работоспособность, позитивное отношение, умение работать в команде. Стрессоустойчивость. Открытость. Широкий кругозор. Системный подход. Готов брать на себя ответственность.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1003579 обновлено 31 августа 2016, 08:49
Директор филиала, коммерческий директор, руководитель отдела франчайзинга, директор по развитию, по продажам
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 46 лет (2 декабря 1970)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва
гражданство Россия
Опыт работы 19 лет и 4 месяца
1 год 6 месяцев
февраль 2014  — июль 2015
ООО "Сарос-Дизайн М", Москва, полная занятость
Коммерческий директор
Компания - производитель натяжных потолков и комплектующих для их установки, поставщик плёнки ПВХ.
- Руководство коммерческим блоком Московского филиала.
- Управление продажами на территории ЦФО и ЮФО.
- Координация работы отделов компании.
- Разработка ассортиментной матрицы и ценовой политики.
- Разработка франчайзинга SAROS DESIGN: разработка концепции, франчайзингового пакета, расчёта экономической эффективности. Продвижение франшизы, ведение переговоров, заключение договоров.
- Работа с ключевыми клиентами.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Разработка маркетинговых планов. Продвижение в интернет.
- Подбор персонала.
- Открытие филиала в Кирове. Оптимизация работы филиала в Ярославле.
11 месяцев
февраль   — декабрь 2013
Сеть магазинов "Диваны и кресла", Москва, полная занятость
Менеджер по привлечению франчайзи
"Диваны и Кресла" - крупнейшая сетевая мебельная компания, располагала более 100 магазинами во всех регионах России.
Обязанности: Поиск и привлечение партнёров-франчайзи для открытия мебельных салонов "Диваны и Кресла". Открытие салонов франчайзи. Разработка территорий, холодный поиск. Участие в выставках. Контроль соблюдения стандартов.
Результаты: открытие салонов в Якутске, Санкт-Петербурге, Череповце, Нижнекамске. Создание тематического сайта и интернет-продвижение франчайзинга компании.
1 год 2 месяца
ноябрь 2011  — декабрь 2012
ООО "Юпитер", Москва, полная занятость
Директор филиала
Оперативное руководство филиалом компании по установке окон ПВХ в Москве. Головная компания находится в Минске
- Создание филиала, подбор персонала. Организация работы филиала: контроль размещения рекламы, проведения замеров, планирование доставки и монтажей.
- Организация учёта (финансового и материального).
- Организация работы склада, доставки окон клиентам.
- Решение конфликтных ситуаций с клиентами.
- Взаимодействие с внешней бухгалтерией и налоговой инспекцией.
Достижения: стабильная работа филиала, рост доли продаж по рекомендации и числа повторных клиентов.
1 год 10 месяцев
февраль 2010  — ноябрь 2011
ООО Фабрика окон, Москва, полная занятость
Руководитель дилерского отдела
Организация продаж окон ПВХ дилерам, активный поиск и привлечение новых дилеров. В подчинении менеджеры по расчётам конструкций и менеджеры по развитию.
- Продвижение бренда "Фабрика окон" на региональном рынке.
- Организация активных продаж.
- Разработка франчайзинга нового формата, не имеющего аналогов на оконном рынке. Разработка концепции, франчайзингового пакета, расчёта экономической эффективности. Продвижение франшизы, ведение переговоров, заключение договоров, контроль соблюдения стандартов.
- Открытие франчайзи в Санкт-Петербурге, Серпухове, Подольске. Определение перспективных территорий для развития.
Достижения: увеличение на 30% прибыли подразделения. Создание эффективной франчайзинговой схемы.
1 год 7 месяцев
ноябрь 2007  — май 2009
ООО Лоуцентр, Москва, полная занятость
Генеральный директор/руководитель проекта
Продажа ноутбуков и аксессуаров через розничные точки и интернет-магазин.
- Разработка концепции и реализация Start-up проекта. Создание бизнеса.
- Открытие магазина, торговых точек, интернет-магазина.
- Организация деятельности всех подразделений.
- Формирование отдела продаж, закупки, логистики, склада.
- Подбор и обучение персонала. Разработка системы мотивации.
- Формирование ассортиментной и ценовой политики.
- Заключение договоров с дистрибьюторами.
- Маркетинг, интернет-продвижение.
Достижения: получены дилерские статусы по Toshiba, Lenovo, Apple. Награждены Toshiba за лучшую динамику продаж поездкой за границу.
11 месяцев
декабрь 2006  — октябрь 2007
ООО "Тубор", ТД "Евразия", Москва, полная занятость
Руководитель зарубежной торговой сети
Развитие продаж брендов АКБ «TITAN» и «Mutlu» на территории Украины.
- Разработка стратегии продвижения брендов завода-производителя.
- Управление представительством в Одессе и дистрибьюторами (Одесса, Киев, Херсон, Хмельницкий).
- Проведение маркетинговых исследований и рекламных кампаний на Украине.
- Обучение сотрудников, проведение семинаров и тренингов по продукту и продажам.
- Открытие филиала компании в Киеве. Создание бизнес-плана, инвестиционные расчёты. Подбор персонала, организация работы, вывод на самоокупаемость.
- Посетил все регионы Украины. Создана карта рынка и проведены переговоры с ключевыми игроками региональных рынков.
Результат работы: занятие плановой доли рынка в Украине, построена сеть дистрибуции, открыт филиал в Киеве.
Причина увольнения: предложение совладельца компании Блейд реализовать проект ЛОУЦЕНТР в качестве генерального директора.
1 год 3 месяца
апрель 2005  — июнь 2006
ГК "Блейд", Москва, полная занятость
Начальник отдела развития
Дистрибьютор портативной электроники, владелец брендов Ritmix, Explay и др.
- Открытие с филиалов компании в Хабаровске и Новосибирске.
Поиск помещений, найм директоров филиалов. Внедрение технологий и регламентов работы. Курирование работы и обеспечение взаимодействия с подразделениями компании.
- Анализ перспективы открытия направления «Инсталляция Hi-Fi».
Маркетинговый анализ направления «Инсталляция Hi-Fi»и смежных областей («умный дом», домашние кинотеатры, Hi-End). Проведение переговоров с поставщиками и инсталляторами. Создание бизнес-плана.
- Открытие и развитие направления оптовых продаж автомагнитол. Создание бизнес-плана. Подбор поставщиков, создание и разработка клиентской базы. Результат: Выход на самоокупаемость в течение 2 месяцев. Получение отсрочек и бонусов от поставщиков.
10 лет 5 месяцев
январь 1995  — май 2005
ООО "Телеком", Новосибирск, полная занятость
Директор, владелец
Региональная оптово-розничная компания (численность 50 человек);
Создание бизнеса и открытие новых направлений. Оперативное управление компанией. Подбор и обучение персонала. Постановка задач, контроль выполнения. Взаимодействие с контролирующими органами. Опыт общения с налоговой полицией. Оптимизация деятельности компании. Проведение изменений. Организация работы и управление сетью розничных торговых точек. Организация работы менеджеров активных продаж. Создание авторизованного сервис-центра. Большой опыт в логистике, организация жд и авиа перевозок. Удалённый аудит деятельности компании.

В Москве (2002-2005):
Оказание услуг по отправке грузов клиентам авиа и ж/д способом;
Оптовая торговля телефонными аппаратами;
Розничная торговля;
В связи с переездом на постоянное местожительство в Москву, открыл филиал компании «Телеком». Организовал направление экспресс-доставки грузов в города Новосибирск, Хабаровск, Иркутск. Закупка различных товаров в Москве по заявкам из регионов. Расширение клиентской базы для оптовой продажи телефонов. Организация розничных продаж. Ведение бухгалтерского и финансового учёта в филиале. Контроль работы компании в Новосибирске.
В Новосибирске:
Оптовая торговля средствами связи (телефоны); монтаж и установка АТС.
Розничная торговля средствами связи. Первая розничная сеть в г. Новосибирске: 8 специализированных отделов по продаже телефонов.
Авторизованный сервис-центр телефонов.
Транспортная компания. Экспресс-доставка грузов из Москвы.
Создание агентства интернет-рекламы
Высшее образование
2010
Новосибирский государственный Университет экономики и управления
Экономика и бухгалтерский учёт на предприятии
Заочная форма обучения
Магистр экономики
1992
Новосибирский государственный технический университет
Автоматики и вычислительной техники
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-электрик
Курсы
2015
Различные
Семинары и тренинги по бизнесу, регулярно
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический), немецкий (технический).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Большой опыт в организации и управлении продажами на разных уровнях: оптовые продажи, розничная торговля, интернет-продажи, дистрибуция брендов.

- Управление компаниями в качестве генерального, коммерческого директора, директора филиала.
- Разработка и реализация франчайзинга (мебель, окна, натяжные потолки).
- Открытие филиалов компаний в городах России, а также в Киеве. Создание дилерской сети на территории Украины.
- Создание отделов активных продаж.

- Самостоятельно принимаю решения в рамках выделенных полномочий.
- Ответственен.
- Имею развитые компетенции в широком круге вопросов.
- Быстро осваиваю новые направления и достигаю значимых результатов.
- Успешно реализую start-up проекты.

- Имею навыки управления проектами, стратегического и тактического планирования, создания инвестиционных и бизнес-планов, внедрения бюджетирования.
- Оперативное решение сложных и нестандартных вопросов. Взаимодействие с административными органами. Постановка и ведение документооборота и отчётности.
- Имею опыт описания бизнес-процессов, создания регламентов, инструкций, внедрения 1С, CRM систем.
- Системный подход, стратегическое видение путей развития, комплексное решение текущих задач.

Готовность к командировкам.
Знание компьютера – продвинутый пользователь 1С, MS Office, Visio, Project, Navision, CMS, CRM.
Дополнительные сведения
Личные качества: инициативность, лидерские качества, активная жизненная позиция, высокая работоспособность, позитивное отношение, умение работать в команде. Стрессоустойчивость. Открытость. Широкий кругозор. Системный подход. Готов брать на себя ответственность.