Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 32937402
1 сентября 2016

Директор дивизиона / Директор филиала

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
43 года (12 мая 1973), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду в Санкт-Петербург, Екатеринбург
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 19 лет и 9 месяцев

май 2015 — июль 2016
1 год и 3 месяца

Коммерческий директор операционной компании

(Полная занятость)

ТехнoНИКОЛЬ (60 филиалов, свыше 1300 сотрудников), г. Москва.

Стратегическое планирование деятельности компании.
Организация эффективной работы структурных подразделений компании;
• Планирование производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности компании
• Оптимизация бизнес-процессов
• Внедрение системы планирования, постановки и контроля выполнения задач в компании
Управление продажами 60 филиалов. Управление командой 1300 человек.
Каналы продаж:
1. Розничные продажи через собственную розничную сеть (b2c, b2c pro)
2. Дистрибуция
3. Продажи B2B, проекты, активные продажи
4. Продажи через тендеры, B2G
5. Продажи через агентскую сеть
6. Продажи e-commerce. Запуск и развитие проекта "1Platforma.ru".

Результат
1. Реструктуризировал систему управления продаж
2. Внедрил систему управления клиентами с использованием CRM
3. Разработал проект по захвату рынка в сегменте DIY с фокусом B2B и B2CPro
4. Интернет-проект

сентябрь 2012 — июнь 2015
2 года и 10 месяцев

Заместитель генерального директора по коммерческой деятельности

(Полная занятость)

Холдинг ЛЕНПОЛИГРАФМАШ lenpoligraphmash.ru (более 50 юридических лиц, свыше 2000 человек), г. Санкт-Петербург.

• Организация эффективной работы структурных подразделений компании;
• Планирование производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности компании
• Оптимизация бизнес-процессов
• Внедрение системы планирования, постановки и контроля выполнения задач в компании
• Выстраивание эффективных коммуникаций между подразделениями
• Улучшение настоящих и развитие новых направлений для увеличения прибыли компании
• Построение системы продаж (e-commerce) в каналах:
1. Розничные продажи через собственную розничную сеть
2. Дистрибуция
3. Продажи B2B, проекты, активные продажи
• Внедрение ERP на Объектах Холдинга
• Стартап нового бизнеса в качестве генерального директора. Построение компании с "нуля" от регистрации ООО до полного запуска всех процессов. Управление компанией. Взаимодействие с акционерами. Взаимодействие с госорганами.

Достижения:
e-commerce - доля продаж через онлайн каналы составила более 30%.
ERP - внедрен в 5 компаниях, входящих в холдинг

апрель 2010 — август 2012
2 года и 5 месяцев

Директор по продажам B2B (более 200 сотрудников)

(Полная занятость)

Юлмарт www.ulmart.ru (более 3000 человек), г. Москва.

Управление продажами на территории России.
Каналы продаж:
1. Дистрибуция
2. Продажи B2B, проекты, активные продажи
3. Продажи через тендеры, B2G
4. Продажи e-commerce
- открытие сбытовых подразделений в регионах
- разработка и организация орг структуры подразделений и внутренних бизнес - процессов
- формирование команды руководителей подразделений
- определение стратегии, тактики и политики корпоративных продаж
- организация и контроль продаж
- отслеживание каналов продаж собственной продукции
- разработка и контроль дебиторской политики

Результат:

Увеличил ОБЪЕМ продаж в 2 раза

- с нуля организовал отделы продаж в городах Казань, Краснодар, Нижний Новгород. Реформированы отделы в Москве и Санкт-Петеpбурге.
- создал и запустил центр по работе с аукционами и тендерами

март 2005 — январь 2010
4 года и 11 месяцев

Руководитель дивизиона Северо-Запад (9 филиалов, более 200 сотрудников

(Полная занятость)

Простор Телеком www.ptl.ru (более 40 филиалов, более 1000 человек), г. Москва.

Обязанности:
- активные продажи B2B, создание и поддержание системы активных продаж
- строительство базовых станций, развитие и управление филиальной сетью компании;
- координация деятельности 9 подотчётных филиалов: Архангельск, Вологда, Череповец, Калининград, Тверь, Иваново, Кострома, Ярославль, В. Новгород;
- запуск новых филиалов «с нуля» (весь цикл start – up);
- контроль продаж и административно-хозяйственных вопросов, координация работ по техническим; вопросам, контроль производства, логистики;
- договорная работа (заключение договоров с клиентами, операторами, подрядчиками);
- формирование тарифной политики, мониторинг конкурентной среды;
- постановка задач сотрудникам дивизиона и контроль за выполнением планов.
Достижения:
- в кризис 2008 сохранил обороты дивизиона
- разработал новый метод анализа клиентской базы, позволяющий своевременно проводить работу по сохранению клиентов
- выстроил систему активных продаж;
- успешно запустил новое направление – TDM телефонию;
- увеличил количество клиентов и оборот более чем в 3 раза.

июль 2000 — март 2005
4 года и 9 месяцев

Менеджер отдела по работе с корпоративными клиентами (key account manager)

(Полная занятость)

Сеть магазинов ЗАО "Кей" (Компьютер Центр Кей), штат > 2000 чел.,, г. Санкт-Петербург.

- продажи компьютерной техники и сетевого оборудования корпоративным клиентам компании;
- продажа и дальнейшее сопровождение клиентов компании;
- продажа сложных технических решений, сетевые решения.
Достижения:
- постоянное перевыполнение поставленных планов (за 5-летний срок объем моих продаж в месячном выражении вырос более чем в 10 раз);
- осуществил самый масштабный проект (заключил контракт на поставку компьютерной техники для школ Санкт-Петербурга)

сентябрь 1996 — июнь 2000
3 года и 10 месяцев

Директор магазина

(Полная занятость)

Эльфа-компьютерс ЗАО, г. Мурманск.

Выполнение планов продаж подразделением

Ключевые навыки
- Имею уникальные опыт и знания в вопросах управления продажами как товаров, так и услуг (B2C, B2B, B2G)
- Высокий уровень самостоятельности и "пробивной" силы
- Знаю и умею применять на практике методы и приемы управления
- Start-UP новых проектов и/или филиалов
- Легко перехожу от слов к делу
- Имею личный успешный опыт продаж как в товаров, так и услуг. Соответственно, легко нахожу общий язык с сотрудниками
- Успешный опыт стратегического планирования и реализации планов
- Успешный опыт разработки и внедрении новых продуктов и услуг, формирования тарифной политики, договорной деятельности, претензионной работы
- Успешный опыт подбора и обучения персонала от менеджеров до руководителей
- Хороший переговорщик. Имею опыт переговоров с руководителями разных уровней.

Компьютерные навыки:
MS Office и тп
Учился

по 1995

Военно-морской институт радиоэлектроники имени А.С. Попова Уровень образования: Высшее. Факультет: Математическое обеспечение АСУ. Специальность: Инженер-математик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2008

«Effictive Negotiations With Client`s Buying Center». MCA, г. Санкт-Петербург

2007

«Основы практики управления». Центр подготовки руководителей, г. Санкт-Петербург

2006

«Активные продажи». RECONT, г. Санкт-Петербург

2004

«Корпоративные стандарты сервиса». КЕЙ, г. Санкт-Петербург

2003

«Стратегические продажи крупным клиентам». Time Manager International (TMI), г. Москва

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 32937402 обновлено 1 сентября 2016, 10:01
Директор дивизиона / Директор филиала
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 43 года (12 мая 1973)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, готов к переезду в Санкт-Петербург, Екатеринбург
Опыт работы 19 лет и 9 месяцев
Коммерческий директор операционной компании
1 год 3 месяца
май 2015  — июль 2016
ТехнoНИКОЛЬ (60 филиалов, свыше 1300 сотрудников), Москва, полная занятость
Стратегическое планирование деятельности компании.
Организация эффективной работы структурных подразделений компании;
• Планирование производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности компании
• Оптимизация бизнес-процессов
• Внедрение системы планирования, постановки и контроля выполнения задач в компании
Управление продажами 60 филиалов. Управление командой 1300 человек.
Каналы продаж:
1. Розничные продажи через собственную розничную сеть (b2c, b2c pro)
2. Дистрибуция
3. Продажи B2B, проекты, активные продажи
4. Продажи через тендеры, B2G
5. Продажи через агентскую сеть
6. Продажи e-commerce. Запуск и развитие проекта "1Platforma.ru".

Результат
1. Реструктуризировал систему управления продаж
2. Внедрил систему управления клиентами с использованием CRM
3. Разработал проект по захвату рынка в сегменте DIY с фокусом B2B и B2CPro
4. Интернет-проект
Заместитель генерального директора по коммерческой деятельности
2 года 10 месяцев
сентябрь 2012  — июнь 2015
Холдинг ЛЕНПОЛИГРАФМАШ lenpoligraphmash.ru (более 50 юридических лиц, свыше 2000 человек), Санкт-Петербург, полная занятость
• Организация эффективной работы структурных подразделений компании;
• Планирование производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности компании
• Оптимизация бизнес-процессов
• Внедрение системы планирования, постановки и контроля выполнения задач в компании
• Выстраивание эффективных коммуникаций между подразделениями
• Улучшение настоящих и развитие новых направлений для увеличения прибыли компании
• Построение системы продаж (e-commerce) в каналах:
1. Розничные продажи через собственную розничную сеть
2. Дистрибуция
3. Продажи B2B, проекты, активные продажи
• Внедрение ERP на Объектах Холдинга
• Стартап нового бизнеса в качестве генерального директора. Построение компании с "нуля" от регистрации ООО до полного запуска всех процессов. Управление компанией. Взаимодействие с акционерами. Взаимодействие с госорганами.

Достижения:
e-commerce - доля продаж через онлайн каналы составила более 30%.
ERP - внедрен в 5 компаниях, входящих в холдинг
Директор по продажам B2B (более 200 сотрудников)
2 года 5 месяцев
апрель 2010  — август 2012
Юлмарт www.ulmart.ru (более 3000 человек), Москва, полная занятость
Управление продажами на территории России.
Каналы продаж:
1. Дистрибуция
2. Продажи B2B, проекты, активные продажи
3. Продажи через тендеры, B2G
4. Продажи e-commerce
- открытие сбытовых подразделений в регионах
- разработка и организация орг структуры подразделений и внутренних бизнес - процессов
- формирование команды руководителей подразделений
- определение стратегии, тактики и политики корпоративных продаж
- организация и контроль продаж
- отслеживание каналов продаж собственной продукции
- разработка и контроль дебиторской политики

Результат:

Увеличил ОБЪЕМ продаж в 2 раза

- с нуля организовал отделы продаж в городах Казань, Краснодар, Нижний Новгород. Реформированы отделы в Москве и Санкт-Петеpбурге.
- создал и запустил центр по работе с аукционами и тендерами
Руководитель дивизиона Северо-Запад (9 филиалов, более 200 сотрудников
4 года 11 месяцев
март 2005  — январь 2010
Простор Телеком www.ptl.ru (более 40 филиалов, более 1000 человек), Москва, полная занятость
Обязанности:
- активные продажи B2B, создание и поддержание системы активных продаж
- строительство базовых станций, развитие и управление филиальной сетью компании;
- координация деятельности 9 подотчётных филиалов: Архангельск, Вологда, Череповец, Калининград, Тверь, Иваново, Кострома, Ярославль, В. Новгород;
- запуск новых филиалов «с нуля» (весь цикл start – up);
- контроль продаж и административно-хозяйственных вопросов, координация работ по техническим; вопросам, контроль производства, логистики;
- договорная работа (заключение договоров с клиентами, операторами, подрядчиками);
- формирование тарифной политики, мониторинг конкурентной среды;
- постановка задач сотрудникам дивизиона и контроль за выполнением планов.
Достижения:
- в кризис 2008 сохранил обороты дивизиона
- разработал новый метод анализа клиентской базы, позволяющий своевременно проводить работу по сохранению клиентов
- выстроил систему активных продаж;
- успешно запустил новое направление – TDM телефонию;
- увеличил количество клиентов и оборот более чем в 3 раза.
Менеджер отдела по работе с корпоративными клиентами (key account manager)
4 года 9 месяцев
июль 2000  — март 2005
Сеть магазинов ЗАО "Кей" (Компьютер Центр Кей), штат > 2000 чел.,, Санкт-Петербург, полная занятость
- продажи компьютерной техники и сетевого оборудования корпоративным клиентам компании;
- продажа и дальнейшее сопровождение клиентов компании;
- продажа сложных технических решений, сетевые решения.
Достижения:
- постоянное перевыполнение поставленных планов (за 5-летний срок объем моих продаж в месячном выражении вырос более чем в 10 раз);
- осуществил самый масштабный проект (заключил контракт на поставку компьютерной техники для школ Санкт-Петербурга)
Директор магазина
3 года 10 месяцев
сентябрь 1996  — июнь 2000
Эльфа-компьютерс ЗАО, Мурманск, полная занятость
Выполнение планов продаж подразделением
Высшее образование
1995
Военно-морской институт радиоэлектроники имени А.С. Попова
Математическое обеспечение АСУ
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-математик
Курсы
2008
MCA
«Effictive Negotiations With Client`s Buying Center»
Санкт-Петербург
2007
Центр подготовки руководителей
«Основы практики управления»
Санкт-Петербург
2006
RECONT
«Активные продажи»
Санкт-Петербург
2004
КЕЙ
«Корпоративные стандарты сервиса»
Санкт-Петербург
2003
Time Manager International (TMI)
«Стратегические продажи крупным клиентам»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Имею уникальные опыт и знания в вопросах управления продажами как товаров, так и услуг (B2C, B2B, B2G)
- Высокий уровень самостоятельности и "пробивной" силы
- Знаю и умею применять на практике методы и приемы управления
- Start-UP новых проектов и/или филиалов
- Легко перехожу от слов к делу
- Имею личный успешный опыт продаж как в товаров, так и услуг. Соответственно, легко нахожу общий язык с сотрудниками
- Успешный опыт стратегического планирования и реализации планов
- Успешный опыт разработки и внедрении новых продуктов и услуг, формирования тарифной политики, договорной деятельности, претензионной работы
- Успешный опыт подбора и обучения персонала от менеджеров до руководителей
- Хороший переговорщик. Имею опыт переговоров с руководителями разных уровней.

Компьютерные навыки:
MS Office и тп