Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 21244073
20 октября 2016

Директор дивизиона

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
40 лет (28 марта 1977), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, готов к переезду в Ростов-На-Дону
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 6 месяцев

май 2015 — н.в.
1 год и 11 месяцев

Директор филиала

ООО А ГРУПП, г. Ростов-на-Дону.

- руководство филиалом (52 чел.) и его развитие;
- обеспечение выполнения плана продаж и прибыльности филиала;
- увеличение доли присутствия компании на региональном рынке;
- подбор, создание и обучение эффективной команды продавцов;
- анализ и развитие клиентской базы филиала;
- координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, в т.ч. переговоры и личные встречи;
- управление складской и транспортной логистикой;
- обеспечение оптимального складского запаса (сортамент, объем);
- контроль и управление дебиторской задолженностью;
- подготовка годового бизнес плана;
- планирование будущих закупок и продаж
- оценка и контроль результатов работы начальников отд. продаж и менеджеров по продажам;
- анализ текущих продаж, составление отчетов, планирование и реализация необходимых мероприятий;
- анализ рынка (цены, потребители, конкуренты и т.д.) и определение сортаментной и ценовой политики филиала;
- предоставление своевременной и достоверной документации и отчетности Головному офису компании, оперативных ответов на запросы, информирование ГО о ситуации на рынке и пр.

ноябрь 2014 — апрель 2015
6 месяцев

Руководитель Блока по работе с клиентами СНГ

ООО "ТК "ЕвразХолдинг", г. Москва.

- руководство сбытом в страны СНГ
- подготовка стратегии и планов развития по регионам;
- обеспечение выполнения стратегических целей по регионам, плана продаж и загрузки производственных мощностей;
- анализ и развитие клиентской базы;
- определение ценовой концепции по странам;
- набор персонала, обучение эффективной команды продавцов.

декабрь 2010 — октябрь 2014
3 года и 11 месяцев

Директор по Южному региону

(Полная занятость)

ООО "Апогей-металл", г. Ростов-на-Дону.

- руководство сбытом ЮФО;
- подготовка и защита годовых бюджетов и квартальных планов;
- обеспечение выполнения плана по целевым показателям (прибыль, наценка от услуг и групп товаров, оборачиваемость дебиторской задолженности, оборачиваемость остатков ТМЦ);
- развитие филиальной сети региона;
- расширение бизнеса в регионе (предоставления новых товаров и услуг);
- анализ и развитие клиентской базы, в т.ч. непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами.

август 2009 — декабрь 2010
1 год и 5 месяцев

Директор по развитию

(Полная занятость)

ООО "Апогей-Металл", г. Москва.

- развитие "отстающих" филиалов (Новосибирск, Ростов-на-Дону);
- анализ деятельности филиалов;
- подготовка стратегии и планов их развития;
- обеспечение выполнения плановых показателей;
- работа с клиентской базой, в т.ч. личные встречи с ключевыми клиентами;
- работа с персоналом (поиск, подбор, адаптация, обучение).

ноябрь 2007 — август 2009
1 год и 10 месяцев

Куратор филиалов (Заместитель начальника по региональному сбыту)

(Полная занятость)

ООО "Апогей-Металл", г. Москва.

- управление 6-ю региональными подразделениями (филиалами), их развитие;
- определение стратегии сбыта продукции;
- обеспечение выполнения коммерческих планов;
- контроль работы всех подразделений филиалов;
- анализ финансово-хозяйственной деятельности филиалов;
- поиск, подбор и обучение директоров, а также оценка работы директоров филиалов (прибыль, остатки, персонал)
- организация взаимодействия с Управляющей компанией

октябрь 2006 — октябрь 2007
1 год и 1 месяц

Руководитель направления

(Полная занятость)

ЗАО УХК "Королевский трубный завод", г. Москва.

- руководство сбытом и его развитие;
- обеспечение выполнения плана продаж отдела (увеличил продажи втрое);
- анализ и развитие клиентской базы;
- набор персонала, обучение эффективной команды продавцов (набран и сформирован 2-ой отдел из 7 человек);
- оценка и контроль результатов работы менеджеров по продажам;
- координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами;
- планирование;
- анализ текущих продаж, разработка планов необходимых мероприятий.

сентябрь 2005 — август 2006
1 год

Директор филиала в г. Санкт-Петербург

(Полная занятость)

ЗАО СКС МеТриС, г. Санкт-Петербург.

- руководство филиалом и его развитие;
- увеличение доли присутствия компании на региональном рынке;
- подготовка годового бизнес плана (Sales -бюджет);
- планирование будущих закупок и продаж (вкл. составление плана закупок-продаж (месячные, квартальные));
- обеспечение выполнения плана продаж (объемы, рентабельность);
- обеспечение оптимального складского запаса (сортамент, объем);
- анализ текущих продаж, составление отчетов, планирование и реализация необходимых мероприятий;
- подбор, создание и обучение эффективной команды продавцов, организация собраний;
- оценка и контроль результатов работы нач. отд. продаж и менеджеров по продажам;
- анализ и развитие клиентской базы филиала;
- координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, в т.ч. переговоры и личные встречи;
- контроль и управление дебиторской задолженностью, предоставлением скидок клиентам;
- анализ рынка (цены, потребители, конкуренты и т.д.) и определение ассортиментной и ценовой политики филиала;
- организация логистики (склады, доставка, подбор новых поставщиков транспортных и складских услуг и пр.);
- предоставление своевременной и достоверной документации и отчетности Головному офису компании, оперативных ответов на запросы, информирование ГО о ситуации на рынке и пр.

Ключевые навыки
15 летний опыт работы в области продаж; 13 летний опыт управления людьми и бизнес-процессами; навыки планирования, бюджетирования; опыт подготовки систем мотивации, написания регламентов и инструкций; опыт создания команды, подбора и обучения персонала; успешный опыт личных продаж; опыт работы в крупных компаниях имеющих сеть филиалов; опыт работы в торгово-производственных компаниях; опыт создания фирмы "с нуля"; опыт открытия филиалов; опыт удаленного управления подразделениями.

Компьютерные навыки:
MS Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint), 1C: Торговля и склад
Учился

по 2000

Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС" Уровень образования: Высшее. Факультет: Металлургических технологий, ресурсосбережения и экологии. Специальность: Металлургия черных металлов. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2016

Мастер-класс М. Батырева "Менеджер и команда". Максим Батырев http://www.batyrev.com/, г. Ростов-на-Дону

2016

Мастер-класс М. Батырева "Как продавать в России. Больше всех". Максим Батырев http://www.batyrev.com/, г. Ростов-на-Дону

2016

Мастер-класс М. Батырева "45 татуировок менеджера. Неопубликованное". Максим Батырев http://www.batyrev.com/, г. Москва

2013

Проектные продажи. Корпоративный тренинг.. ООО "Апогей Металл", г. Москва

2012

Планирование и управление временем. Принятие решений. Корпоративные тренинги.. ООО "Апогей Металл", г. Москва

2011

Управленческие навыки руководителя. Корпоративный тренинг.. ООО "Апогей Металл", г. Москва

2009

"Эффективные приемы продаж". Авторский тренинг А. Деревицкого (www.dere.com.ua), г. Самара

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Энергичность, высокая работоспособность и стрессоустойчивость, позитивный взгляд на проблемы, инициативность, коммуникабельность, умение работать с людьми, вести переговоры, умение добиваться поставленных целей, аналитические способности, умение работать с цифрами, способность принимать оперативные решения в меняющейся обстановке, мобильность, стремление к росту и развитию.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 21244073 обновлено 20 октября 2016, 07:27
Директор дивизиона
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 40 лет (28 марта 1977)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, Москва, готов к переезду в Ростов-На-Дону
гражданство Россия
Опыт работы 11 лет и 6 месяцев
1 год 11 месяцев
май 2015  — н.в.
ООО А ГРУПП, Ростов-на-Дону
Директор филиала
- руководство филиалом (52 чел.) и его развитие;
- обеспечение выполнения плана продаж и прибыльности филиала;
- увеличение доли присутствия компании на региональном рынке;
- подбор, создание и обучение эффективной команды продавцов;
- анализ и развитие клиентской базы филиала;
- координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, в т.ч. переговоры и личные встречи;
- управление складской и транспортной логистикой;
- обеспечение оптимального складского запаса (сортамент, объем);
- контроль и управление дебиторской задолженностью;
- подготовка годового бизнес плана;
- планирование будущих закупок и продаж
- оценка и контроль результатов работы начальников отд. продаж и менеджеров по продажам;
- анализ текущих продаж, составление отчетов, планирование и реализация необходимых мероприятий;
- анализ рынка (цены, потребители, конкуренты и т.д.) и определение сортаментной и ценовой политики филиала;
- предоставление своевременной и достоверной документации и отчетности Головному офису компании, оперативных ответов на запросы, информирование ГО о ситуации на рынке и пр.
6 месяцев
ноябрь 2014  — апрель 2015
ООО "ТК "ЕвразХолдинг", Москва
Руководитель Блока по работе с клиентами СНГ
- руководство сбытом в страны СНГ
- подготовка стратегии и планов развития по регионам;
- обеспечение выполнения стратегических целей по регионам, плана продаж и загрузки производственных мощностей;
- анализ и развитие клиентской базы;
- определение ценовой концепции по странам;
- набор персонала, обучение эффективной команды продавцов.
3 года 11 месяцев
декабрь 2010  — октябрь 2014
ООО "Апогей-металл", Ростов-на-Дону, полная занятость
Директор по Южному региону
- руководство сбытом ЮФО;
- подготовка и защита годовых бюджетов и квартальных планов;
- обеспечение выполнения плана по целевым показателям (прибыль, наценка от услуг и групп товаров, оборачиваемость дебиторской задолженности, оборачиваемость остатков ТМЦ);
- развитие филиальной сети региона;
- расширение бизнеса в регионе (предоставления новых товаров и услуг);
- анализ и развитие клиентской базы, в т.ч. непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами.
1 год 5 месяцев
август 2009  — декабрь 2010
ООО "Апогей-Металл", Москва, полная занятость
Директор по развитию
- развитие "отстающих" филиалов (Новосибирск, Ростов-на-Дону);
- анализ деятельности филиалов;
- подготовка стратегии и планов их развития;
- обеспечение выполнения плановых показателей;
- работа с клиентской базой, в т.ч. личные встречи с ключевыми клиентами;
- работа с персоналом (поиск, подбор, адаптация, обучение).
1 год 10 месяцев
ноябрь 2007  — август 2009
ООО "Апогей-Металл", Москва, полная занятость
Куратор филиалов (Заместитель начальника по региональному сбыту)
- управление 6-ю региональными подразделениями (филиалами), их развитие;
- определение стратегии сбыта продукции;
- обеспечение выполнения коммерческих планов;
- контроль работы всех подразделений филиалов;
- анализ финансово-хозяйственной деятельности филиалов;
- поиск, подбор и обучение директоров, а также оценка работы директоров филиалов (прибыль, остатки, персонал)
- организация взаимодействия с Управляющей компанией
1 год 1 месяц
октябрь 2006  — октябрь 2007
ЗАО УХК "Королевский трубный завод", Москва, полная занятость
Руководитель направления
- руководство сбытом и его развитие;
- обеспечение выполнения плана продаж отдела (увеличил продажи втрое);
- анализ и развитие клиентской базы;
- набор персонала, обучение эффективной команды продавцов (набран и сформирован 2-ой отдел из 7 человек);
- оценка и контроль результатов работы менеджеров по продажам;
- координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами;
- планирование;
- анализ текущих продаж, разработка планов необходимых мероприятий.
1 год
сентябрь 2005  — август 2006
ЗАО СКС МеТриС, Санкт-Петербург, полная занятость
Директор филиала в г. Санкт-Петербург
- руководство филиалом и его развитие;
- увеличение доли присутствия компании на региональном рынке;
- подготовка годового бизнес плана (Sales -бюджет);
- планирование будущих закупок и продаж (вкл. составление плана закупок-продаж (месячные, квартальные));
- обеспечение выполнения плана продаж (объемы, рентабельность);
- обеспечение оптимального складского запаса (сортамент, объем);
- анализ текущих продаж, составление отчетов, планирование и реализация необходимых мероприятий;
- подбор, создание и обучение эффективной команды продавцов, организация собраний;
- оценка и контроль результатов работы нач. отд. продаж и менеджеров по продажам;
- анализ и развитие клиентской базы филиала;
- координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, в т.ч. переговоры и личные встречи;
- контроль и управление дебиторской задолженностью, предоставлением скидок клиентам;
- анализ рынка (цены, потребители, конкуренты и т.д.) и определение ассортиментной и ценовой политики филиала;
- организация логистики (склады, доставка, подбор новых поставщиков транспортных и складских услуг и пр.);
- предоставление своевременной и достоверной документации и отчетности Головному офису компании, оперативных ответов на запросы, информирование ГО о ситуации на рынке и пр.
Высшее образование
2000
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Металлургических технологий, ресурсосбережения и экологии
Дневная/Очная форма обучения
Металлургия черных металлов
Курсы
2016
Максим Батырев http://www.batyrev.com/
Мастер-класс М. Батырева "Менеджер и команда"
Ростов-на-Дону
2016
Максим Батырев http://www.batyrev.com/
Мастер-класс М. Батырева "Как продавать в России. Больше всех"
Ростов-на-Дону
2016
Максим Батырев http://www.batyrev.com/
Мастер-класс М. Батырева "45 татуировок менеджера. Неопубликованное"
Москва
2013
ООО "Апогей Металл"
Проектные продажи. Корпоративный тренинг.
Москва
2012
ООО "Апогей Металл"
Планирование и управление временем. Принятие решений. Корпоративные тренинги.
Москва
2011
ООО "Апогей Металл"
Управленческие навыки руководителя. Корпоративный тренинг.
Москва
2009
Авторский тренинг А. Деревицкого (www.dere.com.ua)
"Эффективные приемы продаж"
Самара
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
15 летний опыт работы в области продаж; 13 летний опыт управления людьми и бизнес-процессами; навыки планирования, бюджетирования; опыт подготовки систем мотивации, написания регламентов и инструкций; опыт создания команды, подбора и обучения персонала; успешный опыт личных продаж; опыт работы в крупных компаниях имеющих сеть филиалов; опыт работы в торгово-производственных компаниях; опыт создания фирмы "с нуля"; опыт открытия филиалов; опыт удаленного управления подразделениями.

Компьютерные навыки:
MS Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint), 1C: Торговля и склад
Дополнительные сведения
Энергичность, высокая работоспособность и стрессоустойчивость, позитивный взгляд на проблемы, инициативность, коммуникабельность, умение работать с людьми, вести переговоры, умение добиваться поставленных целей, аналитические способности, умение работать с цифрами, способность принимать оперативные решения в меняющейся обстановке, мобильность, стремление к росту и развитию.