Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 21244073Обновлено 20 октября 2016
В избранные

Директор дивизиона

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 40 лет (28 марта 1977), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва , готов к переезду в Ростов-На-Дону
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 4 месяца
2 года и 9 месяцев
май 2015 — н.в.
Директор филиала
ООО А ГРУПП, Ростов-на-Дону
- руководство филиалом (52 чел.) и его развитие;
- обеспечение выполнения плана продаж и прибыльности филиала;
- увеличение доли присутствия компании на региональном рынке;
- подбор, создание и обучение эффективной команды продавцов;
- анализ и развитие клиентской базы филиала;
- координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, в т.ч. переговоры и личные встречи;
- управление складской и транспортной логистикой;
- обеспечение оптимального складского запаса (сортамент, объем);
- контроль и управление дебиторской задолженностью;
- подготовка годового бизнес плана;
- планирование будущих закупок и продаж
- оценка и контроль результатов работы начальников отд. продаж и менеджеров по продажам;
- анализ текущих продаж, составление отчетов, планирование и реализация необходимых мероприятий;
- анализ рынка (цены, потребители, конкуренты и т.д.) и определение сортаментной и ценовой политики филиала;
- предоставление своевременной и достоверной документации и отчетности Головному офису компании, оперативных ответов на запросы, информирование ГО о ситуации на рынке и пр.
6 месяцев
ноябрь 2014 — апрель 2015
Руководитель Блока по работе с клиентами СНГ
ООО "ТК "ЕвразХолдинг", Москва
- руководство сбытом в страны СНГ
- подготовка стратегии и планов развития по регионам;
- обеспечение выполнения стратегических целей по регионам, плана продаж и загрузки производственных мощностей;
- анализ и развитие клиентской базы;
- определение ценовой концепции по странам;
- набор персонала, обучение эффективной команды продавцов.
3 года и 11 месяцев
декабрь 2010 — октябрь 2014
Директор по Южному региону
ООО "Апогей-металл", Ростов-на-Дону, полная занятость
- руководство сбытом ЮФО;
- подготовка и защита годовых бюджетов и квартальных планов;
- обеспечение выполнения плана по целевым показателям (прибыль, наценка от услуг и групп товаров, оборачиваемость дебиторской задолженности, оборачиваемость остатков ТМЦ);
- развитие филиальной сети региона;
- расширение бизнеса в регионе (предоставления новых товаров и услуг);
- анализ и развитие клиентской базы, в т.ч. непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами.
1 год и 5 месяцев
август 2009 — декабрь 2010
Директор по развитию
ООО "Апогей-Металл", Москва, полная занятость
- развитие "отстающих" филиалов (Новосибирск, Ростов-на-Дону);
- анализ деятельности филиалов;
- подготовка стратегии и планов их развития;
- обеспечение выполнения плановых показателей;
- работа с клиентской базой, в т.ч. личные встречи с ключевыми клиентами;
- работа с персоналом (поиск, подбор, адаптация, обучение).
1 год и 10 месяцев
ноябрь 2007 — август 2009
Куратор филиалов (Заместитель начальника по региональному сбыту)
ООО "Апогей-Металл", Москва, полная занятость
- управление 6-ю региональными подразделениями (филиалами), их развитие;
- определение стратегии сбыта продукции;
- обеспечение выполнения коммерческих планов;
- контроль работы всех подразделений филиалов;
- анализ финансово-хозяйственной деятельности филиалов;
- поиск, подбор и обучение директоров, а также оценка работы директоров филиалов (прибыль, остатки, персонал)
- организация взаимодействия с Управляющей компанией
1 год и 1 месяц
октябрь 2006 — октябрь 2007
Руководитель направления
ЗАО УХК "Королевский трубный завод", Москва, полная занятость
- руководство сбытом и его развитие;
- обеспечение выполнения плана продаж отдела (увеличил продажи втрое);
- анализ и развитие клиентской базы;
- набор персонала, обучение эффективной команды продавцов (набран и сформирован 2-ой отдел из 7 человек);
- оценка и контроль результатов работы менеджеров по продажам;
- координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами;
- планирование;
- анализ текущих продаж, разработка планов необходимых мероприятий.
1 год
сентябрь 2005 — август 2006
Директор филиала в г. Санкт-Петербург
ЗАО СКС МеТриС, Санкт-Петербург, полная занятость
- руководство филиалом и его развитие;
- увеличение доли присутствия компании на региональном рынке;
- подготовка годового бизнес плана (Sales -бюджет);
- планирование будущих закупок и продаж (вкл. составление плана закупок-продаж (месячные, квартальные));
- обеспечение выполнения плана продаж (объемы, рентабельность);
- обеспечение оптимального складского запаса (сортамент, объем);
- анализ текущих продаж, составление отчетов, планирование и реализация необходимых мероприятий;
- подбор, создание и обучение эффективной команды продавцов, организация собраний;
- оценка и контроль результатов работы нач. отд. продаж и менеджеров по продажам;
- анализ и развитие клиентской базы филиала;
- координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, в т.ч. переговоры и личные встречи;
- контроль и управление дебиторской задолженностью, предоставлением скидок клиентам;
- анализ рынка (цены, потребители, конкуренты и т.д.) и определение ассортиментной и ценовой политики филиала;
- организация логистики (склады, доставка, подбор новых поставщиков транспортных и складских услуг и пр.);
- предоставление своевременной и достоверной документации и отчетности Головному офису компании, оперативных ответов на запросы, информирование ГО о ситуации на рынке и пр.
Высшее образование
2000
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Металлургических технологий, ресурсосбережения и экологии
Дневная/Очная форма обучения
Металлургия черных металлов
Курсы
2016
Максим Батырев http://www.batyrev.com/
Мастер-класс М. Батырева "Менеджер и команда"
Ростов-на-Дону
2016
Максим Батырев http://www.batyrev.com/
Мастер-класс М. Батырева "Как продавать в России. Больше всех"
Ростов-на-Дону
2016
Максим Батырев http://www.batyrev.com/
Мастер-класс М. Батырева "45 татуировок менеджера. Неопубликованное"
Москва
2013
ООО "Апогей Металл"
Проектные продажи. Корпоративный тренинг.
Москва
2012
ООО "Апогей Металл"
Планирование и управление временем. Принятие решений. Корпоративные тренинги.
Москва
2011
ООО "Апогей Металл"
Управленческие навыки руководителя. Корпоративный тренинг.
Москва
2009
Авторский тренинг А. Деревицкого (www.dere.com.ua)
"Эффективные приемы продаж"
Самара
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
15 летний опыт работы в области продаж; 13 летний опыт управления людьми и бизнес-процессами; навыки планирования, бюджетирования; опыт подготовки систем мотивации, написания регламентов и инструкций; опыт создания команды, подбора и обучения персонала; успешный опыт личных продаж; опыт работы в крупных компаниях имеющих сеть филиалов; опыт работы в торгово-производственных компаниях; опыт создания фирмы "с нуля"; опыт открытия филиалов; опыт удаленного управления подразделениями.

Компьютерные навыки:
MS Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint), 1C: Торговля и склад
Дополнительные сведения
Энергичность, высокая работоспособность и стрессоустойчивость, позитивный взгляд на проблемы, инициативность, коммуникабельность, умение работать с людьми, вести переговоры, умение добиваться поставленных целей, аналитические способности, умение работать с цифрами, способность принимать оперативные решения в меняющейся обстановке, мобильность, стремление к росту и развитию.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, директор по продажам
150 000 Р
Директор по продажам, СанТехОптТорг, ООО (Оптовые продажи бытовой и инженерной сантехники)
Коммерческий директор, директор по продажам
Коммерческий директор
По договоренности
Директор по региональным продажам, ООО ADTK
Коммерческий директор
Смотреть все резюме
Резюме № 21244073 в открытом доступе Последнее обновление 20 октября 2016, 07:27

Резюме

Директор дивизиона По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 28 марта 1977, 40 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Москва, готов к переезду в Ростов-На-Дону
05.2015—н.в.   2 года 9 месяцев
Директор филиала
ООО А ГРУПП, г. Ростов-на-Дону.
- руководство филиалом (52 чел.) и его развитие;
- обеспечение выполнения плана продаж и прибыльности филиала;
- увеличение доли присутствия компании на региональном рынке;
- подбор, создание и обучение эффективной команды продавцов;
- анализ и развитие клиентской базы филиала;
- координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, в т.ч. переговоры и личные встречи;
- управление складской и транспортной логистикой;
- обеспечение оптимального складского запаса (сортамент, объем);
- контроль и управление дебиторской задолженностью;
- подготовка годового бизнес плана;
- планирование будущих закупок и продаж
- оценка и контроль результатов работы начальников отд. продаж и менеджеров по продажам;
- анализ текущих продаж, составление отчетов, планирование и реализация необходимых мероприятий;
- анализ рынка (цены, потребители, конкуренты и т.д.) и определение сортаментной и ценовой политики филиала;
- предоставление своевременной и достоверной документации и отчетности Головному офису компании, оперативных ответов на запросы, информирование ГО о ситуации на рынке и пр.
11.2014—04.2015   6 месяцев
Руководитель Блока по работе с клиентами СНГ
ООО "ТК "ЕвразХолдинг", г. Москва.
- руководство сбытом в страны СНГ
- подготовка стратегии и планов развития по регионам;
- обеспечение выполнения стратегических целей по регионам, плана продаж и загрузки производственных мощностей;
- анализ и развитие клиентской базы;
- определение ценовой концепции по странам;
- набор персонала, обучение эффективной команды продавцов.
12.2010—10.2014   3 года 11 месяцев
Директор по Южному региону
ООО "Апогей-металл", г. Ростов-на-Дону, полная занятость.
- руководство сбытом ЮФО;
- подготовка и защита годовых бюджетов и квартальных планов;
- обеспечение выполнения плана по целевым показателям (прибыль, наценка от услуг и групп товаров, оборачиваемость дебиторской задолженности, оборачиваемость остатков ТМЦ);
- развитие филиальной сети региона;
- расширение бизнеса в регионе (предоставления новых товаров и услуг);
- анализ и развитие клиентской базы, в т.ч. непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами.
08.2009—12.2010   1 год 5 месяцев
Директор по развитию
ООО "Апогей-Металл", г. Москва, полная занятость.
- развитие "отстающих" филиалов (Новосибирск, Ростов-на-Дону);
- анализ деятельности филиалов;
- подготовка стратегии и планов их развития;
- обеспечение выполнения плановых показателей;
- работа с клиентской базой, в т.ч. личные встречи с ключевыми клиентами;
- работа с персоналом (поиск, подбор, адаптация, обучение).
11.2007—08.2009   1 год 10 месяцев
Куратор филиалов (Заместитель начальника по региональному сбыту)
ООО "Апогей-Металл", г. Москва, полная занятость.
- управление 6-ю региональными подразделениями (филиалами), их развитие;
- определение стратегии сбыта продукции;
- обеспечение выполнения коммерческих планов;
- контроль работы всех подразделений филиалов;
- анализ финансово-хозяйственной деятельности филиалов;
- поиск, подбор и обучение директоров, а также оценка работы директоров филиалов (прибыль, остатки, персонал)
- организация взаимодействия с Управляющей компанией
10.2006—10.2007   1 год 1 месяц
Руководитель направления
ЗАО УХК "Королевский трубный завод", г. Москва, полная занятость.
- руководство сбытом и его развитие;
- обеспечение выполнения плана продаж отдела (увеличил продажи втрое);
- анализ и развитие клиентской базы;
- набор персонала, обучение эффективной команды продавцов (набран и сформирован 2-ой отдел из 7 человек);
- оценка и контроль результатов работы менеджеров по продажам;
- координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами;
- планирование;
- анализ текущих продаж, разработка планов необходимых мероприятий.
09.2005—08.2006   1 год
Директор филиала в г. Санкт-Петербург
ЗАО СКС МеТриС, г. Санкт-Петербург, полная занятость.
- руководство филиалом и его развитие;
- увеличение доли присутствия компании на региональном рынке;
- подготовка годового бизнес плана (Sales -бюджет);
- планирование будущих закупок и продаж (вкл. составление плана закупок-продаж (месячные, квартальные));
- обеспечение выполнения плана продаж (объемы, рентабельность);
- обеспечение оптимального складского запаса (сортамент, объем);
- анализ текущих продаж, составление отчетов, планирование и реализация необходимых мероприятий;
- подбор, создание и обучение эффективной команды продавцов, организация собраний;
- оценка и контроль результатов работы нач. отд. продаж и менеджеров по продажам;
- анализ и развитие клиентской базы филиала;
- координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, в т.ч. переговоры и личные встречи;
- контроль и управление дебиторской задолженностью, предоставлением скидок клиентам;
- анализ рынка (цены, потребители, конкуренты и т.д.) и определение ассортиментной и ценовой политики филиала;
- организация логистики (склады, доставка, подбор новых поставщиков транспортных и складских услуг и пр.);
- предоставление своевременной и достоверной документации и отчетности Головному офису компании, оперативных ответов на запросы, информирование ГО о ситуации на рынке и пр.
Высшее
2000
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Факультет: Металлургических технологий, ресурсосбережения и экологии
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Металлургия черных металлов
Курсы и тренинги
2016
Максим Батырев http://www.batyrev.com/
Мастер-класс М. Батырева "Менеджер и команда"
Ростов-на-Дону
2016
Максим Батырев http://www.batyrev.com/
Мастер-класс М. Батырева "Как продавать в России. Больше всех"
Ростов-на-Дону
2016
Максим Батырев http://www.batyrev.com/
Мастер-класс М. Батырева "45 татуировок менеджера. Неопубликованное"
Москва
2013
ООО "Апогей Металл"
Проектные продажи. Корпоративный тренинг.
Москва
2012
ООО "Апогей Металл"
Планирование и управление временем. Принятие решений. Корпоративные тренинги.
Москва
2011
ООО "Апогей Металл"
Управленческие навыки руководителя. Корпоративный тренинг.
Москва
2009
Авторский тренинг А. Деревицкого (www.dere.com.ua)
"Эффективные приемы продаж"
Самара
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
15 летний опыт работы в области продаж; 13 летний опыт управления людьми и бизнес-процессами; навыки планирования, бюджетирования; опыт подготовки систем мотивации, написания регламентов и инструкций; опыт создания команды, подбора и обучения персонала; успешный опыт личных продаж; опыт работы в крупных компаниях имеющих сеть филиалов; опыт работы в торгово-производственных компаниях; опыт создания фирмы "с нуля"; опыт открытия филиалов; опыт удаленного управления подразделениями.

Компьютерные навыки:
MS Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint), 1C: Торговля и склад
Дополнительные сведения
Энергичность, высокая работоспособность и стрессоустойчивость, позитивный взгляд на проблемы, инициативность, коммуникабельность, умение работать с людьми, вести переговоры, умение добиваться поставленных целей, аналитические способности, умение работать с цифрами, способность принимать оперативные решения в меняющейся обстановке, мобильность, стремление к росту и развитию.