Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 2581693
в 09:33

Директор департамента недвижимости, аналитики / Коммерческий директор

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
47 лет (23 января 1970), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, м. Белорусская
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет и 6 месяцев

октябрь 2015 — н.в.
1 год и 5 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

GR Development, г. Москва.

Более 100000 м2 в управлении. ТРЦ, офисы, склады, з/у (аренда, продажа).
Организация и постановка работы компании (определение основных целей и задач, методов их реализации, планирование ресурсов и сроков достижения). Финансовое планирование. Минимизация структурных издержек. Расчет эффективности инвестиций.
Организация и наладка продаж (позиционирование продукта, каналы продвижения, реклама и т.д.).
Разработка и внедрение комплексной системы мотивации персонала.
Подбор и обучение персонала.
Работа с ключевыми (VIP) клиентами, изучение и анализ потенциальных клиентов.
Организация и проведение переговоров на уровне высшего руководства.
Проведение специализированных мероприятий и программ, направленных на повышение лояльности клиентов и стимулирование продаж.
Маркетинговая поддержка продаж.
Управление бюджетами.
Формирование стратегии развития и показателей эффективности в области продаж.
Анализ конкурентов.
Анализ эффективности кампаний по продвижению объектов и их корректировка.
Маркетинговые исследования: анализ конкурентного окружения.

ноябрь 2011 — март 2015
3 года и 5 месяцев

Заместитель директора департамента инвестиционного анализа и аналитики

(Полная занятость)

Гута девелопмент, г. Москва.

Подготовка экспресс-анализов, Best use зданий и з/у, разработка стратегий развития перспективных площадок.
Написание маркетинговых программ вывода продукта на рынок (как части ТЭО).
Контроль ценообразования по реализуемым проектам, контакты с внешними брокерами, подготовка отчетов по ситуации на рынке недвижимости, анализ ситуации на внешних и внутреннем рынке.
Прогнозирование планов продаж по объектам, анализ и согласование планировок жилых, офисных, торговых помещений и многое другое.
Участие в выставках и профильных конференциях.
Организация и координация процесса поиска, отбора и экономической оценки перспективных проектов компании (более 20 площадок).
SWOT-анализ, PEST-анализ, подготовка заключений по перспективным проектам в части условий, документации, экономики, экономическая экспертиза не типовых/непрофильных проектов компании, разработка и внедрение форм расчета проектов, аналитики, исследований.
Организация процесса анализа товарных остатков компании (квартир, нежилых помещений, м/м) – динамика продаж, особенности спроса, определение целевой аудитории и т.п.
Результат - проект "Итальянский квартал" два года находился в лидерах продаж элитного сегмента.
Проведение оценки основных макроэкономических показателей и анализ рынка с позиции влияния на условия финансирования проектов.
Контроль подготовки регулярных отчетов по продажам (Итальянский квартал, Пирогово), сдаче в аренду площадей (Красный Октябрь и др.), выполнение не типовых расчетов по всем сферам деятельности, как по отдельным проектам, так и по прогнозированию рынка в целом.
Консультирование банка в вопросах работы с залоговым недвижимым имуществом.
Анализ наилучшего использования, построение моделей финансовых потоков и последующей продажи с максимальной прибылью для инвестора.
Участие в рабочих группах по созданию концепций развития проектов, таких как "Красный Октябрь", "Итальянский Квартал", Курорт "Пирогово", отеля Savoy Resort&Spa 5* на Сейшелах.
Финансовое моделирование управления недвижимостью в MS Excel (CPM).
В подчинении - 8 человек.

ноябрь 2010 — ноябрь 2011
1 год и 1 месяц

Советник Председателя правления

(Полная занятость)

ХК Группа Гута, г. Москва.

Исполнял обязанности Советника Председателя Правления Группы по девелопменту. Занимался контролем над исполнением графиков реализации проектов, ценами продажи площадей в проекте Итальянский квартал, земельных участков в проекте Курорт Пирогово, отеля Savoy Resort&Spa 5* на Сейшельских островах и т.д..
Проводил анализ перспективных проектов Группы, оценивал девелоперский потенциал зданий и земельных участков.
Разрабатывал стратегию развития девелоперского направления Группы по этапам от приобретения актива, разработки маркетинговой стратегии, формирования продукта - до продажи или реализации своими силами.
Созданием и контролем отчетности по сдаваемым площадям (более 500 тыс.м2.). Разрабатывал стратегию и концепцию заполнения арендаторами площадок Красного Октября (после оптимизации пула арендаторов доходность выросла на 20%).
Занимался поиском партнеров и реализацией совместного развития проекта в Сочи.
Контроль исполнения поручений СД и Правления.
Участвовал в переговорах на уровне первых лиц компаний.
Осуществлял анализ и экспертизу инвестиционных проектов.
Принимал участие в разработке и внедрении стратегии и стратегической конструкции в девелопмент.
Курировал компанию в которой работало около 500 человек.

август 2009 — ноябрь 2010
1 год и 4 месяца

Директор

(Полная занятость)

Альфа Континент, г. Москва.

Создание компании, разработка концепции и стратегии развития в кризисных условиях. Написание регламентов взаимодействия, наполнение договорной базы.
Установление контактов с застройщиками на территории России и Европы.
Работа с партнерами по коммерческой недвижимости (аренда, продажа, торговля).
Поиск клиентов по продаже и подбору элитной недвижимости, оказание услуг в качестве ипотечного брокера.
Набор, обучение и управление персоналом, создание сайта компании, участие в выставках и тематических конференциях. Все виды операций с недвижимостью.
Сотрудничество с несколькими банками в вопросе реализации залоговой недвижимости коммерческого и жилого назначения (Дельта-кредит, Уралсиб). Построение прозрачных финансовых потоков, полная смена арендаторов, повышение доходности и вывод на рынок с целью продажи.
Знание 214ФЗ, ДКП, ПДКП и других основных договоров. Сотрудничество с зарубежными компаниями по продаже недвижимости и бизнеса.
Хорошие контакты с агентствами недвижимости в Германии, Испании, Чехии, Египте и США.
В подчинении 22 человека. Инвестиции в компанию окупились в течение года.

октябрь 2008 — август 2009
11 месяцев

Директор департамента недвижимости

(Полная занятость)

СтройРиэлти, г. Москва.

Создание и управление департаментом недвижимости.
Разработка и внедрение стратегии развития.
Набор и обучение персонала, проведение переговоров с потенциальными клиентами.
Подготовка и проведение сделок купли-продажи новостроек и вторичной недвижимости.
Работа с основными компаниями-застройщиками по Москве и Московской области (Главмосстрой, Абсолют, ФСК Лидер, Эталон-инвест и т.д.).
Налаживание партнерских отношений с банками в области ипотечного кредитования (Дельта-кредит, Фора банк, Нордеа банк).
Работа с VIP-клиентами по направлению элитной недвижимости в России и за границей.
Оказание консалтинговых услуг по пулам арендаторов для торговой и коммерческой недвижимости.
В подчинении 12 человек.

август 2006 — октябрь 2008
2 года и 3 месяца

Начальник отдела по работе на рынке недвижимости

(Полная занятость)

Центральная Ипотечная Компания, г. Москва.

Создавал отдел практически на пустом месте, занимался формированием и обучением команды.
Разработал стратегию развития направления, среди клиентов через месяц были такие компании как Сбербанк и Роснефть. Доходность отдела повысилась за два года в несколько раз.
Занимался полным спектром услуг для клиента, от первичного андеррайтинга заемщика, до подбора недвижимости и регистрации сделки с получением свидетельства о собственности по всем видам недвижимости (городская, коммерческая, элитная, новостройки (Главмостстрой (12 объектов), Су-155), котеджные поселки, з/у).
Организация и сопровождение сделок по купле-продаже инвестиционных проектов.
С марта 2008 года возглавлял отдел подготовки и экспертизы ипотечных сделок.
Проводил анализ финансового состояния заемщиков, залогодателей и поручителей.
Занимался предварительной оценкой залоговой недвижимости для Мосводоканал банка.
Отличные знания в области стандартов АИЖК.
В подчинении 8 человек.

март 2002 — август 2006
4 года и 6 месяцев

Частный предприниматель

(Полная занятость)

Занимался риелторской деятельностью, сотрудничал с несколькими банками. Проводил сделки по приобретению или аренде земельных участков под строительство торговых центров, сдаче в аренду и субаренду построенных площадей.
Формировал пул арендаторов для офисных зданий, консультировал по оптимизации расходов при эксплуатации коммерческих площадей (БЦ "Нахимов", БЦ "Нагатинский" и т.д.).
Покупка-продажа вторичной недвижимости, в том числе в элитном секторе на рынке Москвы и Московской области.

Ключевые навыки
Владение всеми методами инвестиционного анализа наилучшего использования недвижимости и земельных участков (MS Excel, пакет анализа данных).
Полный спектр операций на рынке недвижимости (аренда, покупка, продажа).
Знание методологии проведения ипотечных сделок от первичного андеррайтинга до регистрации сделки купли-продажи.
Опыт общения с VIP-клиентами, проведения оценки и сделок с земельными участками и загородными домами.
Опыт продажи и сдачи в аренду коммерческих площадей (БЦ и ТРК).
Отличное знание рынка элитной недвижимости.
Анализ проектов, разработка стратегий развития, оценка девелоперского потенциала территорий.
Владение информационными системами управления проектами (MS Projekt).
Знание общего и стратегического менеджмента.
Сертификат RICS.
Знание стандартов BOMA Russia и Оpen-book.
Нацеленность на результат, работоспособность, аналитический склад ума, вежливость, креативность, коммуникабельность, целенаправленность, инициативность, высокая организованность, умение работать с большими объёмами информации.
Учился

по 2015

Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ Уровень образования: Высшее. Факультет: Программа МВА. Специальность: Управление недвижимостью. Форма обучения: Вечерняя.

по 1990

Московский автомобильно-дорожный государственный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Автомобили и автомобильное хозяйство. Специальность: Инженер-механик. Форма обучения: Заочная.
Курсы и тренинги

2015

Тренинги по тайм-менеджменту. Профессионалы.ру, Тайм-менеджмент, г. Москва

2008

Курсы ипотечных брокеров. БТА банк, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 2581693 обновлено в 09:33
Директор департамента недвижимости, аналитики / Коммерческий директор
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 47 лет (23 января 1970)
Не женат, есть дети
Москва (м. Белорусская)
Опыт работы 14 лет и 6 месяцев
Коммерческий директор
1 год 5 месяцев
октябрь 2015  — н.в.
GR Development, Москва, полная занятость
Более 100000 м2 в управлении. ТРЦ, офисы, склады, з/у (аренда, продажа).
Организация и постановка работы компании (определение основных целей и задач, методов их реализации, планирование ресурсов и сроков достижения). Финансовое планирование. Минимизация структурных издержек. Расчет эффективности инвестиций.
Организация и наладка продаж (позиционирование продукта, каналы продвижения, реклама и т.д.).
Разработка и внедрение комплексной системы мотивации персонала.
Подбор и обучение персонала.
Работа с ключевыми (VIP) клиентами, изучение и анализ потенциальных клиентов.
Организация и проведение переговоров на уровне высшего руководства.
Проведение специализированных мероприятий и программ, направленных на повышение лояльности клиентов и стимулирование продаж.
Маркетинговая поддержка продаж.
Управление бюджетами.
Формирование стратегии развития и показателей эффективности в области продаж.
Анализ конкурентов.
Анализ эффективности кампаний по продвижению объектов и их корректировка.
Маркетинговые исследования: анализ конкурентного окружения.
Заместитель директора департамента инвестиционного анализа и аналитики
3 года 5 месяцев
ноябрь 2011  — март 2015
Гута девелопмент, Москва, полная занятость
Подготовка экспресс-анализов, Best use зданий и з/у, разработка стратегий развития перспективных площадок.
Написание маркетинговых программ вывода продукта на рынок (как части ТЭО).
Контроль ценообразования по реализуемым проектам, контакты с внешними брокерами, подготовка отчетов по ситуации на рынке недвижимости, анализ ситуации на внешних и внутреннем рынке.
Прогнозирование планов продаж по объектам, анализ и согласование планировок жилых, офисных, торговых помещений и многое другое.
Участие в выставках и профильных конференциях.
Организация и координация процесса поиска, отбора и экономической оценки перспективных проектов компании (более 20 площадок).
SWOT-анализ, PEST-анализ, подготовка заключений по перспективным проектам в части условий, документации, экономики, экономическая экспертиза не типовых/непрофильных проектов компании, разработка и внедрение форм расчета проектов, аналитики, исследований.
Организация процесса анализа товарных остатков компании (квартир, нежилых помещений, м/м) – динамика продаж, особенности спроса, определение целевой аудитории и т.п.
Результат - проект "Итальянский квартал" два года находился в лидерах продаж элитного сегмента.
Проведение оценки основных макроэкономических показателей и анализ рынка с позиции влияния на условия финансирования проектов.
Контроль подготовки регулярных отчетов по продажам (Итальянский квартал, Пирогово), сдаче в аренду площадей (Красный Октябрь и др.), выполнение не типовых расчетов по всем сферам деятельности, как по отдельным проектам, так и по прогнозированию рынка в целом.
Консультирование банка в вопросах работы с залоговым недвижимым имуществом.
Анализ наилучшего использования, построение моделей финансовых потоков и последующей продажи с максимальной прибылью для инвестора.
Участие в рабочих группах по созданию концепций развития проектов, таких как "Красный Октябрь", "Итальянский Квартал", Курорт "Пирогово", отеля Savoy Resort&Spa 5* на Сейшелах.
Финансовое моделирование управления недвижимостью в MS Excel (CPM).
В подчинении - 8 человек.
Советник Председателя правления
1 год 1 месяц
ноябрь 2010  — ноябрь 2011
ХК Группа Гута, Москва, полная занятость
Исполнял обязанности Советника Председателя Правления Группы по девелопменту. Занимался контролем над исполнением графиков реализации проектов, ценами продажи площадей в проекте Итальянский квартал, земельных участков в проекте Курорт Пирогово, отеля Savoy Resort&Spa 5* на Сейшельских островах и т.д..
Проводил анализ перспективных проектов Группы, оценивал девелоперский потенциал зданий и земельных участков.
Разрабатывал стратегию развития девелоперского направления Группы по этапам от приобретения актива, разработки маркетинговой стратегии, формирования продукта - до продажи или реализации своими силами.
Созданием и контролем отчетности по сдаваемым площадям (более 500 тыс.м2.). Разрабатывал стратегию и концепцию заполнения арендаторами площадок Красного Октября (после оптимизации пула арендаторов доходность выросла на 20%).
Занимался поиском партнеров и реализацией совместного развития проекта в Сочи.
Контроль исполнения поручений СД и Правления.
Участвовал в переговорах на уровне первых лиц компаний.
Осуществлял анализ и экспертизу инвестиционных проектов.
Принимал участие в разработке и внедрении стратегии и стратегической конструкции в девелопмент.
Курировал компанию в которой работало около 500 человек.
Директор
1 год 4 месяца
август 2009  — ноябрь 2010
Альфа Континент, Москва, полная занятость
Создание компании, разработка концепции и стратегии развития в кризисных условиях. Написание регламентов взаимодействия, наполнение договорной базы.
Установление контактов с застройщиками на территории России и Европы.
Работа с партнерами по коммерческой недвижимости (аренда, продажа, торговля).
Поиск клиентов по продаже и подбору элитной недвижимости, оказание услуг в качестве ипотечного брокера.
Набор, обучение и управление персоналом, создание сайта компании, участие в выставках и тематических конференциях. Все виды операций с недвижимостью.
Сотрудничество с несколькими банками в вопросе реализации залоговой недвижимости коммерческого и жилого назначения (Дельта-кредит, Уралсиб). Построение прозрачных финансовых потоков, полная смена арендаторов, повышение доходности и вывод на рынок с целью продажи.
Знание 214ФЗ, ДКП, ПДКП и других основных договоров. Сотрудничество с зарубежными компаниями по продаже недвижимости и бизнеса.
Хорошие контакты с агентствами недвижимости в Германии, Испании, Чехии, Египте и США.
В подчинении 22 человека. Инвестиции в компанию окупились в течение года.
Директор департамента недвижимости
11 месяцев
октябрь 2008  — август 2009
СтройРиэлти, Москва, полная занятость
Создание и управление департаментом недвижимости.
Разработка и внедрение стратегии развития.
Набор и обучение персонала, проведение переговоров с потенциальными клиентами.
Подготовка и проведение сделок купли-продажи новостроек и вторичной недвижимости.
Работа с основными компаниями-застройщиками по Москве и Московской области (Главмосстрой, Абсолют, ФСК Лидер, Эталон-инвест и т.д.).
Налаживание партнерских отношений с банками в области ипотечного кредитования (Дельта-кредит, Фора банк, Нордеа банк).
Работа с VIP-клиентами по направлению элитной недвижимости в России и за границей.
Оказание консалтинговых услуг по пулам арендаторов для торговой и коммерческой недвижимости.
В подчинении 12 человек.
Начальник отдела по работе на рынке недвижимости
2 года 3 месяца
август 2006  — октябрь 2008
Центральная Ипотечная Компания, Москва, полная занятость
Создавал отдел практически на пустом месте, занимался формированием и обучением команды.
Разработал стратегию развития направления, среди клиентов через месяц были такие компании как Сбербанк и Роснефть. Доходность отдела повысилась за два года в несколько раз.
Занимался полным спектром услуг для клиента, от первичного андеррайтинга заемщика, до подбора недвижимости и регистрации сделки с получением свидетельства о собственности по всем видам недвижимости (городская, коммерческая, элитная, новостройки (Главмостстрой (12 объектов), Су-155), котеджные поселки, з/у).
Организация и сопровождение сделок по купле-продаже инвестиционных проектов.
С марта 2008 года возглавлял отдел подготовки и экспертизы ипотечных сделок.
Проводил анализ финансового состояния заемщиков, залогодателей и поручителей.
Занимался предварительной оценкой залоговой недвижимости для Мосводоканал банка.
Отличные знания в области стандартов АИЖК.
В подчинении 8 человек.
Частный предприниматель
4 года 6 месяцев
март 2002  — август 2006
полная занятость
Занимался риелторской деятельностью, сотрудничал с несколькими банками. Проводил сделки по приобретению или аренде земельных участков под строительство торговых центров, сдаче в аренду и субаренду построенных площадей.
Формировал пул арендаторов для офисных зданий, консультировал по оптимизации расходов при эксплуатации коммерческих площадей (БЦ "Нахимов", БЦ "Нагатинский" и т.д.).
Покупка-продажа вторичной недвижимости, в том числе в элитном секторе на рынке Москвы и Московской области.
Высшее образование
2015
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Программа МВА
Вечерняя форма обучения
Управление недвижимостью
1990
Московский автомобильно-дорожный государственный университет
Автомобили и автомобильное хозяйство
Заочная форма обучения
Инженер-механик
Курсы
2015
Профессионалы.ру, Тайм-менеджмент
Тренинги по тайм-менеджменту
Москва
2008
БТА банк
Курсы ипотечных брокеров
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Владение всеми методами инвестиционного анализа наилучшего использования недвижимости и земельных участков (MS Excel, пакет анализа данных).
Полный спектр операций на рынке недвижимости (аренда, покупка, продажа).
Знание методологии проведения ипотечных сделок от первичного андеррайтинга до регистрации сделки купли-продажи.
Опыт общения с VIP-клиентами, проведения оценки и сделок с земельными участками и загородными домами.
Опыт продажи и сдачи в аренду коммерческих площадей (БЦ и ТРК).
Отличное знание рынка элитной недвижимости.
Анализ проектов, разработка стратегий развития, оценка девелоперского потенциала территорий.
Владение информационными системами управления проектами (MS Projekt).
Знание общего и стратегического менеджмента.
Сертификат RICS.
Знание стандартов BOMA Russia и Оpen-book.
Нацеленность на результат, работоспособность, аналитический склад ума, вежливость, креативность, коммуникабельность, целенаправленность, инициативность, высокая организованность, умение работать с большими объёмами информации.