Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 6367409
в 13:58

Директор

200 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
52 года (25 июня 1964), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, Москва
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет и 9 месяцев

август 2015 — н.в.
1 год и 8 месяцев

Директор по развитию

(Полная занятость)

ООО "***********", г. Москва.

1. Стратегическое и оперативное управление проектными продажами услуг и продукции компании в области инжиниринга зданий и сооружений;
2 Личное участие в переговорном процессе с первыми лицами предприятий и партнеров-лицензиатов;
3. Администрирование и координирование работы коммерческого блока, разработка и внедрение скоординированной политики проектных продаж и обслуживания;
4. Планирование, организация и контроль процесса продаж проектов и обслуживания клиентов, прогнозирование продаж, обеспечение выполнения плана продаж;
5. Разработка мер по развитию и совершенствованию деятельности подразделения, включая управление персоналом;
6. Прямое управление ключевыми проектами:
7. Планирование и бюджетирование бизнес-процесса в соответствии с планом развития;
8. Найм, управление и обучение персонала;
9. Обеспечение координации бизнес-процессов внутри подразделения (продажи - тех. подразделения - сервисная служба - бухгалтерия);
10. Разработка и внедрение регламентирующих документов и документов клиентского обеспечения;
и т.д.

март 2014 — август 2015
1 год и 6 месяцев

Директор по развитию

(Полная занятость)

ООО "Вега Групп", г. Москва.

1. Стратегическое планирование, постановка целей и задач, контроль их выполнения, бизнес-планирование, разработка и внедрение KPI;
2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности, контроль бюджетирования, выполнения финансово-экономических показателей и нормативов использования капитала;
3. Организация и управление производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании (производство, продажи, логистика, финансы и т.д.), управление проектами;
4. Принятие решений по операционной деятельности, касающейся использования, увеличения или сокращения ресурсов, фондов, оборудования, персонала;
5. Периодическая отчетность перед акционерами Компании по вопросам продаж, закупок, маркетинга, логистики, бухгалтерии и финансовых результатов;
6. Координация продуктового производства.

февраль 2009 — март 2014
5 лет и 2 месяца

Коммерческий лиректор

(Полная занятость)

TEGG, г. Москва.

1. Стратегическое и оперативное управление проектными продажами услуг и продукции компании в области инжиниринга предприятий, зданий и сооружений (около 500 млн. $ в год);
2 Личное участие в переговорном процессе с первыми лицами предприятий и партнеров-лицензиатов;
3. Администрирование и координирование работы коммерческого блока, разработка и внедрение скоординированной политики проектных продаж и обслуживания;
4. Планирование, организация и контроль процесса продаж проектов и обслуживания клиентов, прогнозирование продаж, обеспечение выполнения плана продаж;
5. Разработка мер по развитию и совершенствованию деятельности подразделения, включая управление персоналом;
6. Прямое управление ключевыми проектами:
7.. Стратегическое и оперативное управление франчайзинговой деятельностью;
8. Планирование и бюджетирование бизнес-процесса в соответствии с планом развития;
9. Найм, управление и обучение start-up персонала: 12 человек;
10. Обучение персонала лицензиатов 42 человека;
11. Обеспечение координации бизнес-процессов внутри подразделения (продажи - тех. подразделения - сервисная служба - бухгалтерия);
12. Разработка и внедрение регламентирующих документов и документов клиентского обеспечения;
и т.д.

январь 2007 — октябрь 2008
1 год и 10 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Тест-Райт Рус", г. Москва.

1. Стратегическое и оперативное управление продажами продукции (строительный инструмент) компании на Московском (опт, розница, сети) рынке;
2. Стратегическое и оперативное управление продажами продукции компании на региональных (опт, сети, сеть филиалов и представительств) рынках;
3. Организация, создание и управление отделом продаж, 135 человек (4 филиала, 12 региональных складов, 35 региональных представителей)
4. Организация и управление отделом маркетинга, 4 человека (оценка и корректировка товарной матрицы, новых продуктов и направлений и т.д.)
5. Стратегическое и оперативное управление закупками и производствоом продукции компании в России и за рубежом;
6. Организация и управление отделом закупок, 8 человек, Представительство в Китае (оценка уровня товарных запасов, поиск поставщиков и производителей)
7. Личное участие в переговорном и договорных отношениях с ключевыми клиентами;
8. Найм, обучение и увольнение персонала;
9. Разработка и определение маркетинговой политики, товарных групп и новых продуктов;
10. Стратегическое и оперативное планирование и бюджетирование;
11. Модерация отношений с акционерами по коммерческим вопросам;
12. Управление логистикой (доставка, хранение, учет, отгрузка, комплектация);
13. Разработка, внедрение и исполнение претензионной политики с клиентами и поставщиками,
и т.д.

июль 2006 — ноябрь 2006
5 месяцев

Директор по маркетингу и сбыту

(Полная занятость)

ООО "Джет Вижион Логистик", г. Москва.

1. Управление отделом продаж (включая call-центр, менеджеров и ТП);
2. Управление отделом маркетинга;
3. Управление отделом закупок;
4. Обучение персонала (call-центр, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, менеджеры по закупкам);
5. Найм, обучение и увольнение персонала;
6. Разработка и определение маркетинговой политики, товарной матрицы;
7. Разработка и внедрение программ мотивации сотрудников;
8. Планирование и бюджетирование продаж;
9. Разработка мероприятий направленных на повышение маржинальной доходности;
10. Разработка маркетинговой стратегии, отслеживание состояние рынка и конкурентной среды;
и т.д.

декабрь 2004 — июнь 2006
1 год и 7 месяцев

Коммерческий Директор

(Полная занятость)

ЗАО "РусДент", г. Москва.

1. Стратегическое и оперативное управление продажами продукции компании (5 представительств - Белоруссия, Казахстан, Украина, Новосибирск, Санкт-Петербург, 4 Региональных директора, 25 Региональных представителей);
2. Определение и исполнение политики продаж на территории России и стран СНГ (разработаны сбытовые схемы для России, Белоруссии, Казахстана);
3. Организация региональных продаж через дистрибьюторов и региональных представителей (в подчинении 75 человек);
4. Управление маркетинговой политикой предприятия (ребрендинг торговой марки, участие в разработке нового дизайна и видов зубных паст);
5. Личное участие в переговорном и договорных отношениях с ключевыми клиентами;
6. Найм, обучение и увольнение персонала;
7. Планирование и бюджетирование бизнес-процесса в соответствии с планом развития;
8. Организация и управление логистикой и клиентским сервисом для Москвы и регионов;
и т.д.

июль 2000 — март 2003
2 года и 9 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО "ТД "Русское раздолье", г. Москва.

1. Стратегическое планирование, постановка целей и задач, контроль их выполнения, бизнес-планирование, разработка и внедрение KPI;
2. Утверждение финансового плана Компании, анализ финансово-хозяйственной деятельности, контроль бюджетирования, выполнения финансово-экономических показателей и нормативов использования капитала;
3. Организация и управление производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании (производство, продажи, логистика, финансы и т.д.), управление проектами;
4. Проведение стратегических переговоров с поставщиками и крупными клиентами компании;
5. Контроль работы с поставщиками и клиентами Компании;
6. Формирование товарного портфеля компании, определение и развитие каналов сбыта;
7. Принятие решений по операционной деятельности, касающейся использования, увеличения или сокращения ресурсов, фондов, оборудования, персонала;
8. Периодическая отчетность перед акционерами Компании по вопросам продаж, закупок, маркетинга, логистики, бухгалтерии и финансовых результатов;
9. Координация продуктового производства;
10. Вывод на рынок нового продукта;
и т.д.

Ключевые навыки
Организация найма, управления, обучения и мотивации (моральной и материальной) персонала;
Анализ конкурентной среды;
Определение, исполнение и контроль сбытовой политики;
Определение, постановка и контроль исполнения краткосрочных, среднесрочных и стратегических задач;
Бюджетирование и контроль исполнения бюджета компании, закупок и продаж в частности;
Регламентирование бизнесс-процесов в компании;
Организация, участие и контроль аутсорсинговых процессов в работе компании.
Учился

по 1993

Московская коммерческая академия Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмента. Специальность: Менеджер. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1988

Ленинградское высшее военное училище Уровень образования: Высшее. Факультет: Военный. Специальность: Военная. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1983

Воронежский авиационный техникум Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Техник-технолог. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2012

Менеджмент. Tegg, г. Pittsburgh

2010

Тренинг по продажам и проведению переговоров. Tegg, г. Москва

2009

Менеджмент. Tegg, г. Pittsburgh

1996

Менеджмент. Coca-Cola, г. Timisuara Romania

1994

Менеджмент. Pepsi-Cola, г. Charlotte USA

Знает и умеет
Английский язык свободно владею
Водительские права категории B
О себе

Имею большой опыт региональных продаж. Ответственнен, трудолюбив, честен.
Нацелен на долгосрочную совместную работу.
Книги, шахматы, семья

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 6367409 обновлено в 13:58
Директор
200 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 52 года (25 июня 1964)
Высшее образование
Среднее специальное образование
не женат, есть дети
Москва, Москва
Опыт работы 14 лет и 9 месяцев
1 год 8 месяцев
август 2015  — н.в.
ООО "***********", Москва, полная занятость
Директор по развитию
1. Стратегическое и оперативное управление проектными продажами услуг и продукции компании в области инжиниринга зданий и сооружений;
2 Личное участие в переговорном процессе с первыми лицами предприятий и партнеров-лицензиатов;
3. Администрирование и координирование работы коммерческого блока, разработка и внедрение скоординированной политики проектных продаж и обслуживания;
4. Планирование, организация и контроль процесса продаж проектов и обслуживания клиентов, прогнозирование продаж, обеспечение выполнения плана продаж;
5. Разработка мер по развитию и совершенствованию деятельности подразделения, включая управление персоналом;
6. Прямое управление ключевыми проектами:
7. Планирование и бюджетирование бизнес-процесса в соответствии с планом развития;
8. Найм, управление и обучение персонала;
9. Обеспечение координации бизнес-процессов внутри подразделения (продажи - тех. подразделения - сервисная служба - бухгалтерия);
10. Разработка и внедрение регламентирующих документов и документов клиентского обеспечения;
и т.д.
1 год 6 месяцев
март 2014  — август 2015
ООО "Вега Групп", Москва, полная занятость
Директор по развитию
1. Стратегическое планирование, постановка целей и задач, контроль их выполнения, бизнес-планирование, разработка и внедрение KPI;
2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности, контроль бюджетирования, выполнения финансово-экономических показателей и нормативов использования капитала;
3. Организация и управление производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании (производство, продажи, логистика, финансы и т.д.), управление проектами;
4. Принятие решений по операционной деятельности, касающейся использования, увеличения или сокращения ресурсов, фондов, оборудования, персонала;
5. Периодическая отчетность перед акционерами Компании по вопросам продаж, закупок, маркетинга, логистики, бухгалтерии и финансовых результатов;
6. Координация продуктового производства.
5 лет 2 месяца
февраль 2009  — март 2014
TEGG, Москва, полная занятость
Коммерческий лиректор
1. Стратегическое и оперативное управление проектными продажами услуг и продукции компании в области инжиниринга предприятий, зданий и сооружений (около 500 млн. $ в год);
2 Личное участие в переговорном процессе с первыми лицами предприятий и партнеров-лицензиатов;
3. Администрирование и координирование работы коммерческого блока, разработка и внедрение скоординированной политики проектных продаж и обслуживания;
4. Планирование, организация и контроль процесса продаж проектов и обслуживания клиентов, прогнозирование продаж, обеспечение выполнения плана продаж;
5. Разработка мер по развитию и совершенствованию деятельности подразделения, включая управление персоналом;
6. Прямое управление ключевыми проектами:
7.. Стратегическое и оперативное управление франчайзинговой деятельностью;
8. Планирование и бюджетирование бизнес-процесса в соответствии с планом развития;
9. Найм, управление и обучение start-up персонала: 12 человек;
10. Обучение персонала лицензиатов 42 человека;
11. Обеспечение координации бизнес-процессов внутри подразделения (продажи - тех. подразделения - сервисная служба - бухгалтерия);
12. Разработка и внедрение регламентирующих документов и документов клиентского обеспечения;
и т.д.
1 год 10 месяцев
январь 2007  — октябрь 2008
ООО "Тест-Райт Рус", Москва, полная занятость
Коммерческий директор
1. Стратегическое и оперативное управление продажами продукции (строительный инструмент) компании на Московском (опт, розница, сети) рынке;
2. Стратегическое и оперативное управление продажами продукции компании на региональных (опт, сети, сеть филиалов и представительств) рынках;
3. Организация, создание и управление отделом продаж, 135 человек (4 филиала, 12 региональных складов, 35 региональных представителей)
4. Организация и управление отделом маркетинга, 4 человека (оценка и корректировка товарной матрицы, новых продуктов и направлений и т.д.)
5. Стратегическое и оперативное управление закупками и производствоом продукции компании в России и за рубежом;
6. Организация и управление отделом закупок, 8 человек, Представительство в Китае (оценка уровня товарных запасов, поиск поставщиков и производителей)
7. Личное участие в переговорном и договорных отношениях с ключевыми клиентами;
8. Найм, обучение и увольнение персонала;
9. Разработка и определение маркетинговой политики, товарных групп и новых продуктов;
10. Стратегическое и оперативное планирование и бюджетирование;
11. Модерация отношений с акционерами по коммерческим вопросам;
12. Управление логистикой (доставка, хранение, учет, отгрузка, комплектация);
13. Разработка, внедрение и исполнение претензионной политики с клиентами и поставщиками,
и т.д.
5 месяцев
июль   — ноябрь 2006
ООО "Джет Вижион Логистик", Москва, полная занятость
Директор по маркетингу и сбыту
1. Управление отделом продаж (включая call-центр, менеджеров и ТП);
2. Управление отделом маркетинга;
3. Управление отделом закупок;
4. Обучение персонала (call-центр, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, менеджеры по закупкам);
5. Найм, обучение и увольнение персонала;
6. Разработка и определение маркетинговой политики, товарной матрицы;
7. Разработка и внедрение программ мотивации сотрудников;
8. Планирование и бюджетирование продаж;
9. Разработка мероприятий направленных на повышение маржинальной доходности;
10. Разработка маркетинговой стратегии, отслеживание состояние рынка и конкурентной среды;
и т.д.
1 год 7 месяцев
декабрь 2004  — июнь 2006
ЗАО "РусДент", Москва, полная занятость
Коммерческий Директор
1. Стратегическое и оперативное управление продажами продукции компании (5 представительств - Белоруссия, Казахстан, Украина, Новосибирск, Санкт-Петербург, 4 Региональных директора, 25 Региональных представителей);
2. Определение и исполнение политики продаж на территории России и стран СНГ (разработаны сбытовые схемы для России, Белоруссии, Казахстана);
3. Организация региональных продаж через дистрибьюторов и региональных представителей (в подчинении 75 человек);
4. Управление маркетинговой политикой предприятия (ребрендинг торговой марки, участие в разработке нового дизайна и видов зубных паст);
5. Личное участие в переговорном и договорных отношениях с ключевыми клиентами;
6. Найм, обучение и увольнение персонала;
7. Планирование и бюджетирование бизнес-процесса в соответствии с планом развития;
8. Организация и управление логистикой и клиентским сервисом для Москвы и регионов;
и т.д.
2 года 9 месяцев
июль 2000  — март 2003
ООО "ТД "Русское раздолье", Москва, полная занятость
Генеральный директор
1. Стратегическое планирование, постановка целей и задач, контроль их выполнения, бизнес-планирование, разработка и внедрение KPI;
2. Утверждение финансового плана Компании, анализ финансово-хозяйственной деятельности, контроль бюджетирования, выполнения финансово-экономических показателей и нормативов использования капитала;
3. Организация и управление производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании (производство, продажи, логистика, финансы и т.д.), управление проектами;
4. Проведение стратегических переговоров с поставщиками и крупными клиентами компании;
5. Контроль работы с поставщиками и клиентами Компании;
6. Формирование товарного портфеля компании, определение и развитие каналов сбыта;
7. Принятие решений по операционной деятельности, касающейся использования, увеличения или сокращения ресурсов, фондов, оборудования, персонала;
8. Периодическая отчетность перед акционерами Компании по вопросам продаж, закупок, маркетинга, логистики, бухгалтерии и финансовых результатов;
9. Координация продуктового производства;
10. Вывод на рынок нового продукта;
и т.д.
Высшее образование
1993
Московская коммерческая академия
Менеджмента
Очно-заочная форма обучения
Менеджер
1988
Ленинградское высшее военное училище
Военный
Дневная/Очная форма обучения
Военная
Среднее специальное образование
1983
Воронежский авиационный техникум
Дневная/Очная форма обучения
Техник-технолог
Курсы
2012
Tegg
Менеджмент
Pittsburgh
2010
Tegg
Тренинг по продажам и проведению переговоров
Москва
2009
Tegg
Менеджмент
Pittsburgh
1996
Coca-Cola
Менеджмент
Timisuara Romania
1994
Pepsi-Cola
Менеджмент
Charlotte USA
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Организация найма, управления, обучения и мотивации (моральной и материальной) персонала;
Анализ конкурентной среды;
Определение, исполнение и контроль сбытовой политики;
Определение, постановка и контроль исполнения краткосрочных, среднесрочных и стратегических задач;
Бюджетирование и контроль исполнения бюджета компании, закупок и продаж в частности;
Регламентирование бизнесс-процесов в компании;
Организация, участие и контроль аутсорсинговых процессов в работе компании.
Дополнительные сведения
Имею большой опыт региональных продаж. Ответственнен, трудолюбив, честен.
Нацелен на долгосрочную совместную работу.
Книги, шахматы, семья