Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 6014304Обновлено 27 мая
В избранные

Директор

198 000 Р, полный рабочий день
Муж., 43 года, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Петровско-Разумовская
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 1 месяц
2 года и 11 месяцев
июль 2014 — н.в.
Генеральный директор
"Peter Greven Physioderm" GMBH, Москва, полная занятость
Компания является представительством немецкого производителя "Петер Гревен Физиодерм" ГМБХ, Химическая продукция для промышленных предприятий

Основные обязанности и результаты -
- Упорядочил организационно-хозяйственную деятельность компании. Сократил издержки на 80%.
- Контролировал и осуществлял продажи продукции (основной сегмент В2В - предприятия добывающих и производственных комплексов) Увеличил продажи на 40% первый год, 36% второй год.
- Построил систему ценообразования на территории России, сегментировал ее для различных категорий клиентов.
- Проводил переговоры с топ-менеджерами производственных компаний (Русал, Сургутнефтегаз, Норильский никель, УГМК и т.д)
- Участвовал в тендерах, подготавливал тендерную документацию.
- Осуществлял заказ и поставку продукции головного предприятия из Германии, вел полный контроль транспортной доставки и таможни, взаимодействовал с таможенными брокерами. Уменьшил расходы на 40%, вышел на оперативность заказ Германия-приход склад Москва- 10 дней.
- Организовал производство продукции на территории России. Искал, взаимодействовал и решал производственные вопросы с производителями тубы и упаковки, фасовки готовой продукции.
- Организовывал и проводил участие в профильных выставках, в том числе БИОТ (Москва) и А+А (Дюссельдорф).
- Организовывал и контролировал проведение сертификации продукции.
- Курировал бухгалтерию.
- Решал кадровые вопросы.

Поиск работы связан с закрытием представительства.
7 лет и 4 месяца
март 2007 — июнь 2014
Директор департамента продаж
Компания «Guler Elektronik» (Турция) Производитель клининговой химии, ароматизирующих и моющих средств, Москва, полная занятость
- Сформировал стратегии продвижения продукции компании на российском рынке, построил брэнд в условиях ограниченного финансирования.
- Разработал систему ценообразования и коммерческую политику взаимодействия с клиентами компании.
- Сформировал клиентскую базу - привлек к сотрудничеству более 300 дистрибьюторов по России.
- Сформировал команду департамента продаж, разработал систему мотивации персонала.
Ежегодно увеличивал объем продаж на 70 - 120 %, рост в кризисный 2009 год - 17%
- Осуществил переговорный процесс, разработал коммерческие условия, приведшие к выпуску продукции для крупнейшего российского производителя бытовой химии - компании «Арнест», под торговой маркой ``Symphony''.(освежители воздуха)
- Постоянно разрабатывал и проводил трейд маркетинговые мероприятия, участвовал в выставках «Cleanexpo», «Бытхимэкспо» и пр., (около 15 выставок)
- Курировал таможенное оформление и сертификацию продукции
1 год и 11 месяцев
май 2005 — март 2007
Заместитель директора по работе с сетевыми клиентами (National KAM)
Компания «Algro», Москва, полная занятость
- Разработал коммерческую политику продвижения в сетевом сегменте продукции компании.
- Провел переговоры и листинг продукции компании в Метро, Рамстор, Перекресток, 7Континент, Мосмарт, Дикси, Пятерочка, Алые паруса, Маркткауф, Табер трейд, Самохвал, Столица, Марка, Твой дом, Азбука вкуса.
- Убедил вывести из сетей Пятерочка и Дикси конкурентов - продукцию Чиртон.
- Провел более 50 трейд маркетинговых акций
- Продукция - собственная торговая марки VIZ – линейка средств по уходу за домом
(Также компания имела эксклюзив по России на дистрибуцию продукции GSK "Аквафреш")
- Взаимодействовал с компаниями-производителями по вопросам стратегий продвижения привлеченной продукции, ассортиментной и ценовой политике, маркетинговой активности.
- Имею прекрасное представление обо всех аспектах работы с сетевым сегментом
2 года и 3 месяца
февраль 2003 — апрель 2005
Заместитель директора Департамента продаж
Московский пиво-безалкогольный комбинат «Очаково», Москва, полная занятость
- Увеличил жемесячный объем продаж Департамента продаж по московскому региону до 25 млн. $
- Сформировал коммерческую политику продаж и ценообразования с сегментацией по каналам продаж
- Упорядочил клиентскую базу дистрибьюторов и оптовиков, систему мотивации для оптового и розничного сегментов.
- В подчинении подразделения по работе с розницей, оптом, сетями, HORECA.
- Провел более 80 маркетинговых мероприятий по мотивации розницы, сетей и дистрибьюторов.
- Увеличил ассортиментную представленность по Москве с 8 до 28 SKU в торговых точках, в Московской области с 6 до 22 SKU.
- Увеличил объем продаж на 30 %.
1 год и 4 месяца
октябрь 2001 — январь 2003
Региональный менеджер Regional sales manager
ЗАО “Masan Rus Trading ”, Москва, полная занятость
- Руководил отделом оптовых продаж в Центральном регионе. Сформировал базу дистрибьюторов по Центральному региону + Москва.
- Ставил задачи и мотивировал торговый персонал как собственный так и дистрибьюторов на эффективную работу с продукцией компании.
- Увеличил ежемесячный объем продаж со 200 до 390 тыс.$
- Разработал и руководил програмой по VAN-Selling и Эксклюзивным торговым представителям (В подчинении 20 человек).
Продукция - продукты быстрого приготовления Mivimex
2 года и 1 месяц
сентябрь 1999 — сентябрь 2001
Территориальный менеджер Area sales manager
Компания "Dirol Cadbury", Москва, полная занятость
- Полностью сменил, руководил, обучал и тренировал команду торговых представителей (15 человек)
- Увеличил долю рынка до 38%
- Увеличил объем продаж на 86%
- Увеличил представленность до 24 SKU.
- Увеличил нумерическую дистрибьюцию до 98% на своей территории
- Рассматривался как кандидат на должность Salestrainer [тренер] Разработал курс “Введение в основы продаж на дистрибьюторе” для начинающих торговых представителей.
5 месяцев
май  — сентябрь 1999
Торговый представитель
Компания "Dirol Cadbury", Москва, полная занятость
- Продавал продукцию компании - Dirol, Stimorol,
- Размещал торговое оборудование, рекламные материалы,
- Увеличил долю рынка до 38%
- Увеличил объем продаж на 140%
- Увеличил представленность до 26 SKU.
- Увеличил нумерическую дистрибьюцию до 99% на своей территории
- Постоянно боролся и побеждал в конкурентной борьбе компанию Wrigley
Высшее образование
2006
Национальный исследовательский ядерный университет "МИФИ"
Экономико-аналитический институт
Дневная/Очная форма обучения
Экономика и управление на предприятии
1996
Московский государственный институт электроники и математики (технический университет)
Автоматика и телемеханика
Дневная/Очная форма обучения
Инженер электроник-конструктор
Курсы
2015
Практика ведения деловых переговоров ЗАО “Masan Rus Trading ”, /“Selection skills” ООО “Dandy Distribution”, /“To train the trainer”. ООО “Dandy Distribution”, / Dandy Basic selling skills ООО “Dandy Distribution”.
"Психология управления" "ANT system" тренинг центр, Эффективное построение департамента продаж Тренинг центр, / «Техника СПИН». Нил Рэкхем (мастер-класс), / “Working as a team” ЗАО “Masan Rus Trading, /
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), испанский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Экспертные знания и умения: во всех областях продаж - розница, опт, сети; импорт продукции и решение таможенных вопросов, сертификация, в разработке, организации и проведении трейд маркетинговых мероприятий; в разработке и внедрении мотивационных схем всех уровней, начиная с мотиваций собственного персонала и заканчивая мотивациями дистрибьюторских компаний; а также в построении дистрибьюторских сетей различного уровня.

Компьютерные навыки:
Все необходимые программы
Дополнительные сведения
Не курю.
Увлечение - фитнес, горные лыжи
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Исполнительный директор
По договоренности
Эксперт по коммерческой и жилой недвижимости, Century21zapad
Исполнительный директор
Директор медицинской клиники / салона красоты
По договоренности
Менеджер по работе с VIPклиентами, ВСК, ОСАО
Директор медицинской клиники / салона красоты
Заместитель директора по общим вопросам
По договоренности
Заместитель генерального директора по общим вопросам, ООО
Заместитель директора по общим вопросам
583 резюме
Резюме № 6014304 в открытом доступе Последнее обновление 27 мая, 19:31

Резюме

Директор 198 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 4 апреля 1974, 43 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва (м. Петровско-Разумовская)
07.2014—н.в.   2 года 11 месяцев
Генеральный директор
"Peter Greven Physioderm" GMBH, г. Москва, полная занятость.
Компания является представительством немецкого производителя "Петер Гревен Физиодерм" ГМБХ, Химическая продукция для промышленных предприятий

Основные обязанности и результаты -
- Упорядочил организационно-хозяйственную деятельность компании. Сократил издержки на 80%.
- Контролировал и осуществлял продажи продукции (основной сегмент В2В - предприятия добывающих и производственных комплексов) Увеличил продажи на 40% первый год, 36% второй год.
- Построил систему ценообразования на территории России, сегментировал ее для различных категорий клиентов.
- Проводил переговоры с топ-менеджерами производственных компаний (Русал, Сургутнефтегаз, Норильский никель, УГМК и т.д)
- Участвовал в тендерах, подготавливал тендерную документацию.
- Осуществлял заказ и поставку продукции головного предприятия из Германии, вел полный контроль транспортной доставки и таможни, взаимодействовал с таможенными брокерами. Уменьшил расходы на 40%, вышел на оперативность заказ Германия-приход склад Москва- 10 дней.
- Организовал производство продукции на территории России. Искал, взаимодействовал и решал производственные вопросы с производителями тубы и упаковки, фасовки готовой продукции.
- Организовывал и проводил участие в профильных выставках, в том числе БИОТ (Москва) и А+А (Дюссельдорф).
- Организовывал и контролировал проведение сертификации продукции.
- Курировал бухгалтерию.
- Решал кадровые вопросы.

Поиск работы связан с закрытием представительства.
03.2007—06.2014   7 лет 4 месяца
Директор департамента продаж
Компания «Guler Elektronik» (Турция) Производитель клининговой химии, ароматизирующих и моющих средств, г. Москва, полная занятость.
- Сформировал стратегии продвижения продукции компании на российском рынке, построил брэнд в условиях ограниченного финансирования.
- Разработал систему ценообразования и коммерческую политику взаимодействия с клиентами компании.
- Сформировал клиентскую базу - привлек к сотрудничеству более 300 дистрибьюторов по России.
- Сформировал команду департамента продаж, разработал систему мотивации персонала.
Ежегодно увеличивал объем продаж на 70 - 120 %, рост в кризисный 2009 год - 17%
- Осуществил переговорный процесс, разработал коммерческие условия, приведшие к выпуску продукции для крупнейшего российского производителя бытовой химии - компании «Арнест», под торговой маркой ``Symphony''.(освежители воздуха)
- Постоянно разрабатывал и проводил трейд маркетинговые мероприятия, участвовал в выставках «Cleanexpo», «Бытхимэкспо» и пр., (около 15 выставок)
- Курировал таможенное оформление и сертификацию продукции
05.2005—03.2007   1 год 11 месяцев
Заместитель директора по работе с сетевыми клиентами (National KAM)
Компания «Algro», г. Москва, полная занятость.
- Разработал коммерческую политику продвижения в сетевом сегменте продукции компании.
- Провел переговоры и листинг продукции компании в Метро, Рамстор, Перекресток, 7Континент, Мосмарт, Дикси, Пятерочка, Алые паруса, Маркткауф, Табер трейд, Самохвал, Столица, Марка, Твой дом, Азбука вкуса.
- Убедил вывести из сетей Пятерочка и Дикси конкурентов - продукцию Чиртон.
- Провел более 50 трейд маркетинговых акций
- Продукция - собственная торговая марки VIZ – линейка средств по уходу за домом
(Также компания имела эксклюзив по России на дистрибуцию продукции GSK "Аквафреш")
- Взаимодействовал с компаниями-производителями по вопросам стратегий продвижения привлеченной продукции, ассортиментной и ценовой политике, маркетинговой активности.
- Имею прекрасное представление обо всех аспектах работы с сетевым сегментом
02.2003—04.2005   2 года 3 месяца
Заместитель директора Департамента продаж
Московский пиво-безалкогольный комбинат «Очаково», г. Москва, полная занятость.
- Увеличил жемесячный объем продаж Департамента продаж по московскому региону до 25 млн. $
- Сформировал коммерческую политику продаж и ценообразования с сегментацией по каналам продаж
- Упорядочил клиентскую базу дистрибьюторов и оптовиков, систему мотивации для оптового и розничного сегментов.
- В подчинении подразделения по работе с розницей, оптом, сетями, HORECA.
- Провел более 80 маркетинговых мероприятий по мотивации розницы, сетей и дистрибьюторов.
- Увеличил ассортиментную представленность по Москве с 8 до 28 SKU в торговых точках, в Московской области с 6 до 22 SKU.
- Увеличил объем продаж на 30 %.
10.2001—01.2003   1 год 4 месяца
Региональный менеджер Regional sales manager
ЗАО “Masan Rus Trading ”, г. Москва, полная занятость.
- Руководил отделом оптовых продаж в Центральном регионе. Сформировал базу дистрибьюторов по Центральному региону + Москва.
- Ставил задачи и мотивировал торговый персонал как собственный так и дистрибьюторов на эффективную работу с продукцией компании.
- Увеличил ежемесячный объем продаж со 200 до 390 тыс.$
- Разработал и руководил програмой по VAN-Selling и Эксклюзивным торговым представителям (В подчинении 20 человек).
Продукция - продукты быстрого приготовления Mivimex
09.1999—09.2001   2 года 1 месяц
Территориальный менеджер Area sales manager
Компания "Dirol Cadbury", г. Москва, полная занятость.
- Полностью сменил, руководил, обучал и тренировал команду торговых представителей (15 человек)
- Увеличил долю рынка до 38%
- Увеличил объем продаж на 86%
- Увеличил представленность до 24 SKU.
- Увеличил нумерическую дистрибьюцию до 98% на своей территории
- Рассматривался как кандидат на должность Salestrainer [тренер] Разработал курс “Введение в основы продаж на дистрибьюторе” для начинающих торговых представителей.
05.1999—09.1999   5 месяцев
Торговый представитель
Компания "Dirol Cadbury", г. Москва, полная занятость.
- Продавал продукцию компании - Dirol, Stimorol,
- Размещал торговое оборудование, рекламные материалы,
- Увеличил долю рынка до 38%
- Увеличил объем продаж на 140%
- Увеличил представленность до 26 SKU.
- Увеличил нумерическую дистрибьюцию до 99% на своей территории
- Постоянно боролся и побеждал в конкурентной борьбе компанию Wrigley
Высшее
2006
Национальный исследовательский ядерный университет "МИФИ"
Факультет: Экономико-аналитический институт
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономика и управление на предприятии
Высшее
1996
Московский государственный институт электроники и математики (технический университет)
Факультет: Автоматика и телемеханика
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер электроник-конструктор
Курсы и тренинги
2015
Практика ведения деловых переговоров ЗАО “Masan Rus Trading ”, /“Selection skills” ООО “Dandy Distribution”, /“To train the trainer”. ООО “Dandy Distribution”, / Dandy Basic selling skills ООО “Dandy Distribution”.
"Психология управления" "ANT system" тренинг центр, Эффективное построение департамента продаж Тренинг центр, / «Техника СПИН». Нил Рэкхем (мастер-класс), / “Working as a team” ЗАО “Masan Rus Trading, /
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею),
испанский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Экспертные знания и умения: во всех областях продаж - розница, опт, сети; импорт продукции и решение таможенных вопросов, сертификация, в разработке, организации и проведении трейд маркетинговых мероприятий; в разработке и внедрении мотивационных схем всех уровней, начиная с мотиваций собственного персонала и заканчивая мотивациями дистрибьюторских компаний; а также в построении дистрибьюторских сетей различного уровня.

Компьютерные навыки:
Все необходимые программы
Дополнительные сведения
Не курю.
Увлечение - фитнес, горные лыжи