Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 4409032
17 марта

Директор, руководитель, начальник отдела продаж

190 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
42 года (22 апреля 1974), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, м. Проспект Вернадского
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет и 9 месяцев

январь 2015 — н.в.
2 года и 3 месяца

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "Оригами" входит в холдинг издательств АСТ и Эксмо Россия www.origami-ast.ru, г. Москва.

Ключевые задачи:
• Увеличение объема продаж до плановых показателей
• Расширение клиентской базы
• Расширение представленности во всех каналах продаж
• Развитие продаж в FMCG и в федеральной рознице
• Повышение оборачиваемости товара
• Оптимизация складских запасов
• Маркетинговый анализ конкурентных преимуществ, составление оптимальной продуктовой матрицы, разработка закупочной политики по товарам, анализ товарного предложения конкурентов, формирование заказа закупщикам и производственному отделу на каждый сезон
• Участие в разработке стратегии развития департамента на ближайшие 3 года
Должностные обязанности:
• Бизнес-планирование, бюджетирование
• Участие в формировании ассортиментной политики, формирование ценовой политики
• Утверждение продуктового портфеля
• Составление годового плана по товарным категориям и объемам продаж по клиентам
• Разработка политики продаж
• Составление годового маркетингового плана по продвижению товара, организация маркетинговых программ в рознице и у клиентов
• Оперативное планирование и анализ динамики продаж
• Оптимизация старых и разработка новых каналов сбыта
• Управление торговыми операциями компании
• Управление персоналом отделов продаж

май 2012 — январь 2015
2 года и 9 месяцев

Руководитель сетевого отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "С-Тред"/Симбат тойз Россия, www.simbat.ru, г. Москва.

Формирование и развитие основного коммерческого направления Компании -Сети: "АШАН", "Магнит", "ОКЕЙ", "Лента", "Кораблик", "Дети", "Здоровый малыш", "БубльГум", "СМИК", "ВИННИ", "Hamleys", "Любимые Дети" г. Иркутск, "Счастливое Детство" г. Владивосток, "Бегемот" и т.п. по продаже детских игрушек, интерактивных книг и раскрасок издательства УМКА, товаров для спорта и активного отдыха.
Осуществление руководства коллективом менеджеров по продажам (7 человек) и координаторов (9 человек), взаимодействие с филиалами компании (Санкт-Петербург, Екатеринбург, Ростов на Дону, Новосибирск, Казань) по работе с сетевыми клиентами. Постановка задач отделу мерчендайзинга (60 человек)
Стратегическое планирование и управление продажами Компании;
Формирование ценовой и ассортиментной политики;
Работа с ключевыми клиентами компании, расширение клиентской базы;
формирование и руководство отделом продаж и trade-marketing, постановка задач, планов, контроль за исполнением;
Внедрение эффективных форм мотивации и стимулирование продаж;
Разработка бизнес плана и бюджета компании;
Анализ существующих и потенциальных рынков сбыта;
Формирование ассортиментной линейки продукции, вывод новых торговых марок с лицензиями "Маша и Медведь", "Лунтик", Disney, Cars и Planes, Winx, Фиксики, Smurfs, My little Pony, Барбоскины, Смешарики, TURBO, Чаггинтон, Губка Боб, Союзмультфильм и т.д., продвижения продукции
Формирование коллекций, ценовой политики
Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;
Ведение переговоров с представителями сетевых клиентов;
Организация, контроль и оценка работы менеджеров по продажам
Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов
Участие в организации и проведении выставок;
Оценка рисков и ресурсов, бюджетирование, планирование;
Выявление потребностей клиентов (постоянных и потенциальных);
Анализ стратегии и политики торговли компании;
Реализация коммерческой стратегии развития бизнеса в краткосрочном периоде и в долгосрочной перспективе;
Обеспечение выполнения поставленных планов;
Управление коммерческим персоналом компании, его развитие и обучение;
Повышение качества обслуживания клиентов компании (методология и анализ клиентских отношений);
Анализ продаж: аналитика по направлениям и номенклатуре, изучение рынка в части потенциала увеличения доли присутствия, мониторинг эффективности по каналам сбыта, исследование потенциала;
Отчетность собственнику компании.

Цели: Увеличение объемов продаж за счет улучшения качества работы с имеющимися клиентами (за счет расширения ассортимента- работа с большим ассортиментом более 15 000 SKU, а также регулярных посещений торговых точек клиентов менеджерами).

март 2010 — март 2012
2 года и 1 месяц

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "ВЕЛЬТ" http://www.veld-co.com, http://www.albion.ru, г. Москва.

Оперативное и стратегическое руководство отделом продаж: коллективом специалистов и менеджеров сетевого (10 человек) и оптового (10 человек офис+7 Региональные представители) направлений продаж, также контроль работы отдела мерчендайзинга (40 человек).
1. Увеличение объемов и эффективности продаж за счет привлечения новых клиентов, улучшения качества работы с имеющимися клиентами. Формирование планов по месячной отгрузке товара (по общему объему, по каналам сбыта, по ассортиментным группам). Контроль планов продаж, в случае необходимости совместно с руководителями направлений принятия мер по корректировке хода выполнения планов продаж.
2. Осуществление агрессивной сбытовой политики в регионах и сетях, расширение присутствия там нового ассортимента ООО «ВЕЛЬТ» (cобственных торговых марок AMICO: детские игрушки и декоративные наклейки; ALBION: канцелярские товары; PIONEER: фотоальбомы и фоторамки, подарочная упаковка).
3. Координация и контроль работы региональных представителей, регулярное получение отчетности о проделанной работе, корректировка их деятельности, постановка задач и планов.
4. Контроль работы отдела мерчендайзинга (корректировка должностных обязанностей, отчетности и закрытия всех вакансий, если такие имеют место быть, участие и контроль за соблюдением графика работ, расстановкой персонала в соответствии со штатным расписанием, составлением планограмм выкладки товара на полке в магазине).
5. Участие в ценообразовании, определение коммерческой маржи на товары, участие в ассортиментном комитете, открытие новых направлений, участие в отборе детской игрушки для будущих заказов и обсуждение дальнейших перспектив по развитию данного направления.
6. Анализ продаж, долгосрочное (6-8 месяцев) планирование и формирование потребности опта и сетей для заказов товара, своевременное предоставление информации об изменениях в ассортиментных матрицах, о количествах товара, необходимого для участия в промо-акциях либо сезонных коллекциях в отдел ВЭД.
7. Анализ и оптимизация складских остатков с целью проведения закупочной деятельности с минимальным риском, принятие решения по неликвидам и их продажам совместно с отделом ВЭД. Разработка, внедрение и контроль проведения стимулирующих мероприятий, направленных на привлечение новых клиентов, стимулирование продаж, продвижение продукции. Контроль отгрузок слабо реализуемого товара и помощь менеджерам в переговорах с клиентами для его продвижения.
8. Описание задач на формирование макетов рассылки, совместное формирование с отделом ВЭД каждого макета.
9. Участие в разработке и оптимизации бизнесс-процессов, написании регламентов, должностных инструкци, отчетности.
10. Разработка механизма скидок, баз данных, отчетов. Финансовая аналитика товарооборота.
11. Участие в проведении деловых переговоров с ключевыми клиентами (федеральные торговые сети и региональные дистрибьютеры), контроль сделок и поддержания с ними эффективных деловых отношений, выход на клиентаов из стран СНГ по канцелярии, фотоальбомам и фоторамкам (в первую очередь с Республикой Беларусь).
12. Контроль и подписание коммерческой документации с клиентами.
13. Проведение договорных кампаний с сетевыми клиентами с целью улучшения финансовой ситуации Компании, а также перезаключение договоров на новое юридическое лицо.
14. Совместная разработка с отделом ВЭД ассортиментной матрицы для каждого клиента (ротация ассортимента, расширение ассортимента, специального предложения, сезонные коллекции).
15. Разработка системы мотивации как материальной, так и нематериальной для сотрудников своего отдела, решение кадровых вопросов, поиск, собеседования, обучение новых сотрудников (подбор региональных представителей с выездом в Ростов-на-Дону, Уфу).
16. Выстраивание и осуществление оптимального взаимодействия сотрудников своего отдела с остальными структурами Компании (склад, бухгалтерия, отдел ВЭД, юридический отдел и др.).
17. Расчёт бонусов сотрудников, премирование и штрафы сотрудников.
18. Определение плановых показателей развития дистрибьютеров.
19. Контроль и "старение" дебиторской задолженности.
20. Организация и проведение семинаров и тренингов по продажам для сотрудников и клиентов компании, аттестации.
21. Поиск новых путей продвижения продукции в новых каналах сбыта и сегментах рынка.
22. Участие в тематических выставках в «Крокус Экспо» и в Экспоцентре на Красной Пресне ("Мир детства", "Мама и дитя", "Скрепка").

сентябрь 2009 — февраль 2010
6 месяцев

Руководитель сетевого отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Юнитойс-М" http://www.unitoys.ru/, г. Москва.

Осуществление руководства и координации деятельности менеджеров по продажам с целью обеспечения максимальных плановых показателей по работе
с сетью магазинов "АШАН", "МЕТРО", "Карусель", "Перекресток", "Азбука Вкуса", "Мосмарт", "ГиперГлобус", "Карфур, "Зельгрос" по продаже детских игрушек.
Построение и развитие эффективных отношений с клиентами, участие в переговорах с ключевыми клиентами с целью получения максимально выгодных для компании условий работы.
Контроль ассортиментного присутствия в торговых сетях, работа с брендами HASBRO, Mega Bloks, Famosa, Bburago, Crayola, Clementoni и т.п..
Анализ эффективности продаж и управление товарными запасами, контроль стоков, резервов, ценообразования.
Контроль дебиторской задолженности, контроль исполнения условий договоров.
Анализ текущего состояния рынка по товарной группе, мониторинг рынка конкурентов.
Организация взаимодействия между всеми подразделениями компании в рамках выполнения своих задач.
Разработка и запуск системы мотивации сотрудников отдела, подбор и обучение персонала.

март 2007 — июль 2009
2 года и 5 месяцев

Директор отдела по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ЗАО торговый дом "Гулливер и Ко". http://www.gulliver.ru, г. Москва.

1. Плодотворная работа с ключевыми клиентами сетью магазинов "Детский Мир", "АШАН", "МЕТРО", "Седьмой Континент" по продаже игрушек и детской одежды "GULLIVER"
Осуществление руководства коллективом менеджеров по продажам (15 человек) и дистанционный контроль филиалов Фирмы (Санкт-Петербург, Екатеринбург, Ростов на Дону, Новосибирск) по работе с ключевыми клиентами.
Постановка планов и задач.
Помощь в процессе их выполнения.
Контроль за результатом.
Цели: Увеличение объемов продаж за счет привлечения новых клиентов, улучшения качества работы с имеющимися клиентами (за счет расширения ассортимента- работа с большим ассортиментом более 3500 SKU, а также регулярных посещений торговых точек клиентов менеджерами).
2. Организация и контроль работы отдела мерчендайзинга (45 человек: 3 супервайзера и 42 мерчендайзеров и продавцов-консультантов).
3. Создание эффективно работающей команды менеджеров, мерчендайзеров и продавцов-консультантов.
4. Выполнение поставленных руководством планов по продажам и задач.
5. Осуществление регулярного объезда закрепленных за менеджерами по продажам объектов клиентов.
6. Решение конфликтных ситуаций с клиентами.
7. Участие в подборе и обучении новых сотрудников отдела продаж. Ответственность за их адаптацию в коллективе.
8. Самостоятельный поиск и разработка новых сетевых клиентов.
9. Регулярное проведение переговоров с руководством клиентов.
10. Проведение договорных кампаний с клиентами с целью улучшения финансовой ситуации Компании.
11. Совместная разработка с менеджером и отделом закупок ассортиментной матрицы для каждого клиента (ротация ассортимента, расширение ассортимента, спец. предложения, сезонные коллекции).
12. Своевременное предоставление информации об изменениях в ассортиментных матрицах, о количествах товара, необходимого для участия в промо-акциях либо сезонных коллекциях в отдел закупок.
13. Осуществление контроля за:
- Заключением договоров с новыми клиентами и своевременным перезаключением договоров с уже работающими.
- Наличием правильно оформленных документов (накладные, счета-фактуры, отчеты реализаторов).
- Анализом продаж у ключевых клиентов.
- Мерчендайзингом в розничных точках клиентов.
- Соблюдением договорных обязательств, как со стороны клиентов, так и со стороны Компании.
- Соблюдением системы скидок и установления курсов валют, согласно правилам работы компании и достигнутым договоренностям.
- Дебиторской задолженностью клиентов, отгрузок и оплат.
- Своевременным подписанием бухгалтерских сверок с клиентами.
- Резервированием товара.
- Складскими остатками с целью их оптимизации.
- Отгрузками слабо реализуемого товара и помощь менеджерам в переговорах с клиентами для его продвижения.
- Возвратами товара.
- Проведением рекламных акций у клиентов.
- Соблюдением сотрудниками трудовой дисциплины.
- Представлением и продвижением ВСЕХ торговых марок, поставляемых Компанией у клиентов.
14. Еженедельная/ежемесячная отчетность перед руководством о проделанной работе, о состоянии просроченной дебиторской задолженности, о клиентах в разработке.
15. Изучение нового ассортимента в портфеле Компании для проведения обучения менеджеров по продажам.
16. Участие в разработке мероприятий, направленных на продвижение торговых марок, поставляемых Компанией, работа с брендами:Tiny Love, Kis Kids, Bruder, Molto, Edison, Hama, Sylvanian Families, Gulliver и т.п..
17. Разработка системы мотивации как материальной, так и нематериальной для сотрудников своего отдела.
18. Проведение мероприятий по обеспечению режима хранения коммерческой тайны сотрудниками отдела.
19. Организация оптимального взаимодействия сотрудников своего отдела с остальными структурами Компании (склад, бухгалтерия, отдел закупок, отдел маркетинга, юридический отдел и др.)

май 2002 — март 2007
4 года и 11 месяцев

Менеджер продаж

(Полная занятость)

ЗАО Торговый дом "Гулливер и Ко", г. Москва.

1. Организация и ведение продаж игрушек и детской одежды:
• поиск потенциальных клиентов;
• ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы;
• работа с большим ассортиментом более 3500SKU;
• оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения руководства;
• выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Фирмой, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе Фирмы;
• мотивация клиентов на работу с Фирмой.
2. Планирование и аналитическая работа:
• составление ежемесячного плана продаж;
• анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы;
• предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела и Фирмы.
• обеспечение маркетинговых исследований предоставленного сегмента рынка по изучению спроса на продукцию компании, уровень цен у конкурентов, перспектив развития рынка сбыта.
• участие в составлении прогнозов на поставки продукции на склад.
3. Обеспечение продаж:
• прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов Фирмы, закрепленных за собой;
• осуществление информационной поддержки клиентов;
• осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, об увеличении и снижении цены, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад;
• окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции;
• участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж;
• взаимодействие с подразделениями Фирмы с целью выполнения возложенных задач;
• участие в рабочих совещаниях;
• ведение рабочей и отчетной документации.
• поддержание в активном состоянии данных о клиенте в информационной системе.
• участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб заказчиков.
• подготовка ответов на предъявленные иски, своевременное предъявление претензий потребителям при нарушении ими условий договоров.
4. Контрольная:
• обеспечение планирования отгрузок товаров со склада, резервирование товаров на складе и своевременное снятие их с резерва;
• обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию.

Ключевые навыки
Успешный опыт работы в продажах с 1995 года: 19 лет активных продаж ТНП (обувь, детские игрушки, детская одежда, канцелярия, фотоальбомы, фоторамки, декоративные наклейки, подарочная упаковка).
Опыт построения взаимодействия и организации продаж с крупными сетями.
Работа с региональными предсавителями.
Знание техники продаж, опыт успешных личных продаж, системная организация продаж.
Планирование ассортиментной политики.
Компьютерная грамотность:уверенный пользователь, работа с Microsoft office (1С, Word, Exel и др.) Быстро и эффективно осваиваю новые программные продукты, необхоимые для решения поставленных задач..
Личные качества: коммуникабельность, ответственность, высокие организаторские способности, стрессоустойчивость, харизма, стремление к повышению профессионального уровня, самостоятельность в принятии решений, умение корректно и аргументировано отстоять свою точку зрения, умение мыслить нестандартно и всегда находить выход из любой ситуации.
Навыки ведения переговоров с первыми лицами и владельцами компаний.
Умею создать новую команду, так и влиться в сложившийся коллектив.
Быстро вникаю в специфику продаж, опыт работы с большим ассортиментом, анализ конкурентов.

Компьютерные навыки:
Microsoft office (1С, Word, Exel и др.) Быстро и эффективно осваиваю новые программные продукты, необхоимые для решения поставленных задач.
Учился

по 1994

Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Аэрокосмический. Специальность: Инженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Немецкий язык базовый
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 4409032 обновлено 17 марта, 12:08
Директор, руководитель, начальник отдела продаж
190 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 42 года (22 апреля 1974)
Высшее образование
не женат, есть дети
Москва (м. Проспект Вернадского)
Опыт работы 14 лет и 9 месяцев
2 года 3 месяца
январь 2015  — н.в.
ООО "Оригами" входит в холдинг издательств АСТ и Эксмо Россия www.origami-ast.ru, Москва, полная занятость
Директор по продажам
Ключевые задачи:
• Увеличение объема продаж до плановых показателей
• Расширение клиентской базы
• Расширение представленности во всех каналах продаж
• Развитие продаж в FMCG и в федеральной рознице
• Повышение оборачиваемости товара
• Оптимизация складских запасов
• Маркетинговый анализ конкурентных преимуществ, составление оптимальной продуктовой матрицы, разработка закупочной политики по товарам, анализ товарного предложения конкурентов, формирование заказа закупщикам и производственному отделу на каждый сезон
• Участие в разработке стратегии развития департамента на ближайшие 3 года
Должностные обязанности:
• Бизнес-планирование, бюджетирование
• Участие в формировании ассортиментной политики, формирование ценовой политики
• Утверждение продуктового портфеля
• Составление годового плана по товарным категориям и объемам продаж по клиентам
• Разработка политики продаж
• Составление годового маркетингового плана по продвижению товара, организация маркетинговых программ в рознице и у клиентов
• Оперативное планирование и анализ динамики продаж
• Оптимизация старых и разработка новых каналов сбыта
• Управление торговыми операциями компании
• Управление персоналом отделов продаж
2 года 9 месяцев
май 2012  — январь 2015
ООО "С-Тред"/Симбат тойз Россия, www.simbat.ru, Москва, полная занятость
Руководитель сетевого отдела продаж
Формирование и развитие основного коммерческого направления Компании -Сети: "АШАН", "Магнит", "ОКЕЙ", "Лента", "Кораблик", "Дети", "Здоровый малыш", "БубльГум", "СМИК", "ВИННИ", "Hamleys", "Любимые Дети" г. Иркутск, "Счастливое Детство" г. Владивосток, "Бегемот" и т.п. по продаже детских игрушек, интерактивных книг и раскрасок издательства УМКА, товаров для спорта и активного отдыха.
Осуществление руководства коллективом менеджеров по продажам (7 человек) и координаторов (9 человек), взаимодействие с филиалами компании (Санкт-Петербург, Екатеринбург, Ростов на Дону, Новосибирск, Казань) по работе с сетевыми клиентами. Постановка задач отделу мерчендайзинга (60 человек)
Стратегическое планирование и управление продажами Компании;
Формирование ценовой и ассортиментной политики;
Работа с ключевыми клиентами компании, расширение клиентской базы;
формирование и руководство отделом продаж и trade-marketing, постановка задач, планов, контроль за исполнением;
Внедрение эффективных форм мотивации и стимулирование продаж;
Разработка бизнес плана и бюджета компании;
Анализ существующих и потенциальных рынков сбыта;
Формирование ассортиментной линейки продукции, вывод новых торговых марок с лицензиями "Маша и Медведь", "Лунтик", Disney, Cars и Planes, Winx, Фиксики, Smurfs, My little Pony, Барбоскины, Смешарики, TURBO, Чаггинтон, Губка Боб, Союзмультфильм и т.д., продвижения продукции
Формирование коллекций, ценовой политики
Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;
Ведение переговоров с представителями сетевых клиентов;
Организация, контроль и оценка работы менеджеров по продажам
Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов
Участие в организации и проведении выставок;
Оценка рисков и ресурсов, бюджетирование, планирование;
Выявление потребностей клиентов (постоянных и потенциальных);
Анализ стратегии и политики торговли компании;
Реализация коммерческой стратегии развития бизнеса в краткосрочном периоде и в долгосрочной перспективе;
Обеспечение выполнения поставленных планов;
Управление коммерческим персоналом компании, его развитие и обучение;
Повышение качества обслуживания клиентов компании (методология и анализ клиентских отношений);
Анализ продаж: аналитика по направлениям и номенклатуре, изучение рынка в части потенциала увеличения доли присутствия, мониторинг эффективности по каналам сбыта, исследование потенциала;
Отчетность собственнику компании.

Цели: Увеличение объемов продаж за счет улучшения качества работы с имеющимися клиентами (за счет расширения ассортимента- работа с большим ассортиментом более 15 000 SKU, а также регулярных посещений торговых точек клиентов менеджерами).
2 года 1 месяц
март 2010  — март 2012
ООО "ВЕЛЬТ" http://www.veld-co.com, http://www.albion.ru, Москва, полная занятость
Директор по продажам
Оперативное и стратегическое руководство отделом продаж: коллективом специалистов и менеджеров сетевого (10 человек) и оптового (10 человек офис+7 Региональные представители) направлений продаж, также контроль работы отдела мерчендайзинга (40 человек).
1. Увеличение объемов и эффективности продаж за счет привлечения новых клиентов, улучшения качества работы с имеющимися клиентами. Формирование планов по месячной отгрузке товара (по общему объему, по каналам сбыта, по ассортиментным группам). Контроль планов продаж, в случае необходимости совместно с руководителями направлений принятия мер по корректировке хода выполнения планов продаж.
2. Осуществление агрессивной сбытовой политики в регионах и сетях, расширение присутствия там нового ассортимента ООО «ВЕЛЬТ» (cобственных торговых марок AMICO: детские игрушки и декоративные наклейки; ALBION: канцелярские товары; PIONEER: фотоальбомы и фоторамки, подарочная упаковка).
3. Координация и контроль работы региональных представителей, регулярное получение отчетности о проделанной работе, корректировка их деятельности, постановка задач и планов.
4. Контроль работы отдела мерчендайзинга (корректировка должностных обязанностей, отчетности и закрытия всех вакансий, если такие имеют место быть, участие и контроль за соблюдением графика работ, расстановкой персонала в соответствии со штатным расписанием, составлением планограмм выкладки товара на полке в магазине).
5. Участие в ценообразовании, определение коммерческой маржи на товары, участие в ассортиментном комитете, открытие новых направлений, участие в отборе детской игрушки для будущих заказов и обсуждение дальнейших перспектив по развитию данного направления.
6. Анализ продаж, долгосрочное (6-8 месяцев) планирование и формирование потребности опта и сетей для заказов товара, своевременное предоставление информации об изменениях в ассортиментных матрицах, о количествах товара, необходимого для участия в промо-акциях либо сезонных коллекциях в отдел ВЭД.
7. Анализ и оптимизация складских остатков с целью проведения закупочной деятельности с минимальным риском, принятие решения по неликвидам и их продажам совместно с отделом ВЭД. Разработка, внедрение и контроль проведения стимулирующих мероприятий, направленных на привлечение новых клиентов, стимулирование продаж, продвижение продукции. Контроль отгрузок слабо реализуемого товара и помощь менеджерам в переговорах с клиентами для его продвижения.
8. Описание задач на формирование макетов рассылки, совместное формирование с отделом ВЭД каждого макета.
9. Участие в разработке и оптимизации бизнесс-процессов, написании регламентов, должностных инструкци, отчетности.
10. Разработка механизма скидок, баз данных, отчетов. Финансовая аналитика товарооборота.
11. Участие в проведении деловых переговоров с ключевыми клиентами (федеральные торговые сети и региональные дистрибьютеры), контроль сделок и поддержания с ними эффективных деловых отношений, выход на клиентаов из стран СНГ по канцелярии, фотоальбомам и фоторамкам (в первую очередь с Республикой Беларусь).
12. Контроль и подписание коммерческой документации с клиентами.
13. Проведение договорных кампаний с сетевыми клиентами с целью улучшения финансовой ситуации Компании, а также перезаключение договоров на новое юридическое лицо.
14. Совместная разработка с отделом ВЭД ассортиментной матрицы для каждого клиента (ротация ассортимента, расширение ассортимента, специального предложения, сезонные коллекции).
15. Разработка системы мотивации как материальной, так и нематериальной для сотрудников своего отдела, решение кадровых вопросов, поиск, собеседования, обучение новых сотрудников (подбор региональных представителей с выездом в Ростов-на-Дону, Уфу).
16. Выстраивание и осуществление оптимального взаимодействия сотрудников своего отдела с остальными структурами Компании (склад, бухгалтерия, отдел ВЭД, юридический отдел и др.).
17. Расчёт бонусов сотрудников, премирование и штрафы сотрудников.
18. Определение плановых показателей развития дистрибьютеров.
19. Контроль и "старение" дебиторской задолженности.
20. Организация и проведение семинаров и тренингов по продажам для сотрудников и клиентов компании, аттестации.
21. Поиск новых путей продвижения продукции в новых каналах сбыта и сегментах рынка.
22. Участие в тематических выставках в «Крокус Экспо» и в Экспоцентре на Красной Пресне ("Мир детства", "Мама и дитя", "Скрепка").
6 месяцев
сентябрь 2009  — февраль 2010
ООО "Юнитойс-М" http://www.unitoys.ru/, Москва, полная занятость
Руководитель сетевого отдела продаж
Осуществление руководства и координации деятельности менеджеров по продажам с целью обеспечения максимальных плановых показателей по работе
с сетью магазинов "АШАН", "МЕТРО", "Карусель", "Перекресток", "Азбука Вкуса", "Мосмарт", "ГиперГлобус", "Карфур, "Зельгрос" по продаже детских игрушек.
Построение и развитие эффективных отношений с клиентами, участие в переговорах с ключевыми клиентами с целью получения максимально выгодных для компании условий работы.
Контроль ассортиментного присутствия в торговых сетях, работа с брендами HASBRO, Mega Bloks, Famosa, Bburago, Crayola, Clementoni и т.п..
Анализ эффективности продаж и управление товарными запасами, контроль стоков, резервов, ценообразования.
Контроль дебиторской задолженности, контроль исполнения условий договоров.
Анализ текущего состояния рынка по товарной группе, мониторинг рынка конкурентов.
Организация взаимодействия между всеми подразделениями компании в рамках выполнения своих задач.
Разработка и запуск системы мотивации сотрудников отдела, подбор и обучение персонала.
2 года 5 месяцев
март 2007  — июль 2009
ЗАО торговый дом "Гулливер и Ко". http://www.gulliver.ru, Москва, полная занятость
Директор отдела по работе с ключевыми клиентами
1. Плодотворная работа с ключевыми клиентами сетью магазинов "Детский Мир", "АШАН", "МЕТРО", "Седьмой Континент" по продаже игрушек и детской одежды "GULLIVER"
Осуществление руководства коллективом менеджеров по продажам (15 человек) и дистанционный контроль филиалов Фирмы (Санкт-Петербург, Екатеринбург, Ростов на Дону, Новосибирск) по работе с ключевыми клиентами.
Постановка планов и задач.
Помощь в процессе их выполнения.
Контроль за результатом.
Цели: Увеличение объемов продаж за счет привлечения новых клиентов, улучшения качества работы с имеющимися клиентами (за счет расширения ассортимента- работа с большим ассортиментом более 3500 SKU, а также регулярных посещений торговых точек клиентов менеджерами).
2. Организация и контроль работы отдела мерчендайзинга (45 человек: 3 супервайзера и 42 мерчендайзеров и продавцов-консультантов).
3. Создание эффективно работающей команды менеджеров, мерчендайзеров и продавцов-консультантов.
4. Выполнение поставленных руководством планов по продажам и задач.
5. Осуществление регулярного объезда закрепленных за менеджерами по продажам объектов клиентов.
6. Решение конфликтных ситуаций с клиентами.
7. Участие в подборе и обучении новых сотрудников отдела продаж. Ответственность за их адаптацию в коллективе.
8. Самостоятельный поиск и разработка новых сетевых клиентов.
9. Регулярное проведение переговоров с руководством клиентов.
10. Проведение договорных кампаний с клиентами с целью улучшения финансовой ситуации Компании.
11. Совместная разработка с менеджером и отделом закупок ассортиментной матрицы для каждого клиента (ротация ассортимента, расширение ассортимента, спец. предложения, сезонные коллекции).
12. Своевременное предоставление информации об изменениях в ассортиментных матрицах, о количествах товара, необходимого для участия в промо-акциях либо сезонных коллекциях в отдел закупок.
13. Осуществление контроля за:
- Заключением договоров с новыми клиентами и своевременным перезаключением договоров с уже работающими.
- Наличием правильно оформленных документов (накладные, счета-фактуры, отчеты реализаторов).
- Анализом продаж у ключевых клиентов.
- Мерчендайзингом в розничных точках клиентов.
- Соблюдением договорных обязательств, как со стороны клиентов, так и со стороны Компании.
- Соблюдением системы скидок и установления курсов валют, согласно правилам работы компании и достигнутым договоренностям.
- Дебиторской задолженностью клиентов, отгрузок и оплат.
- Своевременным подписанием бухгалтерских сверок с клиентами.
- Резервированием товара.
- Складскими остатками с целью их оптимизации.
- Отгрузками слабо реализуемого товара и помощь менеджерам в переговорах с клиентами для его продвижения.
- Возвратами товара.
- Проведением рекламных акций у клиентов.
- Соблюдением сотрудниками трудовой дисциплины.
- Представлением и продвижением ВСЕХ торговых марок, поставляемых Компанией у клиентов.
14. Еженедельная/ежемесячная отчетность перед руководством о проделанной работе, о состоянии просроченной дебиторской задолженности, о клиентах в разработке.
15. Изучение нового ассортимента в портфеле Компании для проведения обучения менеджеров по продажам.
16. Участие в разработке мероприятий, направленных на продвижение торговых марок, поставляемых Компанией, работа с брендами:Tiny Love, Kis Kids, Bruder, Molto, Edison, Hama, Sylvanian Families, Gulliver и т.п..
17. Разработка системы мотивации как материальной, так и нематериальной для сотрудников своего отдела.
18. Проведение мероприятий по обеспечению режима хранения коммерческой тайны сотрудниками отдела.
19. Организация оптимального взаимодействия сотрудников своего отдела с остальными структурами Компании (склад, бухгалтерия, отдел закупок, отдел маркетинга, юридический отдел и др.)
4 года 11 месяцев
май 2002  — март 2007
ЗАО Торговый дом "Гулливер и Ко", Москва, полная занятость
Менеджер продаж
1. Организация и ведение продаж игрушек и детской одежды:
• поиск потенциальных клиентов;
• ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы;
• работа с большим ассортиментом более 3500SKU;
• оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения руководства;
• выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Фирмой, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе Фирмы;
• мотивация клиентов на работу с Фирмой.
2. Планирование и аналитическая работа:
• составление ежемесячного плана продаж;
• анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы;
• предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела и Фирмы.
• обеспечение маркетинговых исследований предоставленного сегмента рынка по изучению спроса на продукцию компании, уровень цен у конкурентов, перспектив развития рынка сбыта.
• участие в составлении прогнозов на поставки продукции на склад.
3. Обеспечение продаж:
• прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов Фирмы, закрепленных за собой;
• осуществление информационной поддержки клиентов;
• осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, об увеличении и снижении цены, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад;
• окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции;
• участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж;
• взаимодействие с подразделениями Фирмы с целью выполнения возложенных задач;
• участие в рабочих совещаниях;
• ведение рабочей и отчетной документации.
• поддержание в активном состоянии данных о клиенте в информационной системе.
• участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб заказчиков.
• подготовка ответов на предъявленные иски, своевременное предъявление претензий потребителям при нарушении ими условий договоров.
4. Контрольная:
• обеспечение планирования отгрузок товаров со склада, резервирование товаров на складе и своевременное снятие их с резерва;
• обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
Высшее образование
1994
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Аэрокосмический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Профессиональные навыки
Успешный опыт работы в продажах с 1995 года: 19 лет активных продаж ТНП (обувь, детские игрушки, детская одежда, канцелярия, фотоальбомы, фоторамки, декоративные наклейки, подарочная упаковка).
Опыт построения взаимодействия и организации продаж с крупными сетями.
Работа с региональными предсавителями.
Знание техники продаж, опыт успешных личных продаж, системная организация продаж.
Планирование ассортиментной политики.
Компьютерная грамотность:уверенный пользователь, работа с Microsoft office (1С, Word, Exel и др.) Быстро и эффективно осваиваю новые программные продукты, необхоимые для решения поставленных задач..
Личные качества: коммуникабельность, ответственность, высокие организаторские способности, стрессоустойчивость, харизма, стремление к повышению профессионального уровня, самостоятельность в принятии решений, умение корректно и аргументировано отстоять свою точку зрения, умение мыслить нестандартно и всегда находить выход из любой ситуации.
Навыки ведения переговоров с первыми лицами и владельцами компаний.
Умею создать новую команду, так и влиться в сложившийся коллектив.
Быстро вникаю в специфику продаж, опыт работы с большим ассортиментом, анализ конкурентов.

Компьютерные навыки:
Microsoft office (1С, Word, Exel и др.) Быстро и эффективно осваиваю новые программные продукты, необхоимые для решения поставленных задач.