Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 4027636
24 марта

Директор, заместитель директора

180 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
44 года (25 февраля 1973), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, м. Курская, м. Новогиреево, м. Площадь Ильича
Работал
Общий рабочий стаж — 20 лет и 5 месяцев

июль 2015 — н.в.
1 год и 9 месяцев

Советник учредителей

(Полная занятость)

САП, г. Москва.

Управление проектами
Расчет экономической целесообразности новых направлений и проектов
Формирование бизнес плана (БП)
Start Up
Контроль и регулирование всех бизнес процессов в процессе реализации БП.
Выстраивание системы дистрибуции по каждой группе товаров.
Решение административных вопросов.

июнь 2014 — июнь 2015
1 год и 1 месяц

Коммерческий директор / Директор по продажам и маркетингу

(Полная занятость)

Chekker (Дистрибьютор строительных материлов (Германия,Италия,Польша), г. Москва.

1. Разработка коммерческой стратегии предприятия.
2. Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании.
3. Определение каналов продаж, формирование алгоритма работы каждого канала продаж, ценообразование
4. Оперативный контроль менеджеров по продажам.
5. Оценка эффективности работы подразделений и внедрение мер по улучшению результатов.
6. Подключение к работе с ключевыми клиентами.
7. Организация обучения менеджеров.
8. Работа с рядом поставщиков компании.
9. Формирование ценовой политики и политики скидок.
10. Координация маркетинговой активности.
12. Снижение затрат компании.
13. Формирование и контролирование каналов дистрибуции
14. Участие в формировании кадровой политики
15. Контроль отчетности по продажам
16. Формирование политики дистрибуции на территории РФ и СНГ

май 2013 — март 2014
11 месяцев

Директор по развитию / Коммерческий директор

Brand (Производитель бытовой техники), г. Москва.

- Формирование сбытовой структуры компании
- Формирование политики дистрибуции на территории РФ и СНГ
- Ценообразование
- Формирование и структурирование различных подразделений компании (отдел маркетинга и др)
- Развитие продаж во всех каналах дистрибуции
- Совместная маркетинговая активность с дистрибьюторами
и т д

декабрь 2010 — январь 2012
1 год и 2 месяца

Директор департамента продаж

(Полная занятость)

Русклимат, ООО, Москва (Россия, rusklimat.ru), г. Москва.

Компания "Русклимат" (2010-2012)
Директор департамента продаж:

- организация и контроль работы Департамента продаж;

- формирование и развитие отделов внутри департамента;

- контроль и соблюдения корпоративного стиля, политики компании;

- разработка и внедрение проектов по развитию дистрибуции и т д.

- подбор и обучение персонала (начальников подразделений, менеджеров и т д)

- систематизирование и построение бизнес процессов

- развитие новых каналов дистрибуции.

март 2010 — сентябрь 2010
7 месяцев

Руководитель направления продаж

Керхер (Представительство Karcher в России), г. Москва.

Разработка системного анализа рынка России
Координация и контроль работы компаний партнеров (дистрибьюторов и субдилеров)
Организация и координация работы филиалов ООО Керхер в городах РФ
Контроль соблюдения корпоративного стиля, политики Компании
Разработка системы контроля соблюдения корпоративных стандартов
Защита интересов компаний
Внедрение корпоративных стандартов в сетях магазинов партнеров, включая дизайн
Разработка и реализация совместных маркетинговых программ
Разработка программ стимулирование сбыта
Определение условий сотрудничества
Регулирование дистрибьюторской политики.
Расчет экономической привлекательности регионов России.

март 2009 — март 2010
1 год и 1 месяц

Коммерческий директор /и.о. заместитель директор Генерального диретора/

F.B.Group, г. Москва.

- Подбор и обучение персонала компании, организация работы подразделений.
- Постановка задач отделам.
- Бизнес-планирование деятельности компании.
- Определение и развитие коммерческой стратегии компании;
контроль их исполнения и анализ результатов;
- Активная работа со стратегическими клиентами, разработка и запуск новых проектов.

август 2004 — февраль 2009
4 года и 7 месяцев

Country Sales Director Bosch Power Tools in CIS (Руководитель продаж в странах СНГ), KAM (Прямой имп

(Полная занятость)

ООО Роберт Бош./представительство BOSCH в России/, г. Москва.

Разработка стратегии развития региона и ключевых Клиентов компании.
- Определение стратегии работы с ключевыми Клиентами компании
в России.
- Определение и выработка стратегии работы в ряде страна СНГ.
- Проведение представительских и коммерческих переговоров с заказчиками (топ менеджерами и владельцами крупных компаний)
- Развитие, контроль обьема продаж дилерской сети в регионе.
- Поиск, привлечение и развитие новых Клиентов.
- Участие в тендерах, проектах
- Организация встреч (совместно с дилерами) и переговоров о сотрудничестве с конечными потребителями (крупные производственные компании)
- Анализ продаж существующих Клиентов и расчет потенциала их развития
- Определение ценовой политики и системы ценообразования
- Разработка совместных проектов с дилерами для повышения уровня продаж
- Обучение персонала дилеров
- Организация рекламной и маркетинговой поддержки для дилеров
- Маркетинговые исследование в регионе и контроль ценовой политики
- Курирование проектов.
- Делегирование/ контроль определенных задач помощникам/ референтам.

февраль 2003 — июль 2004
1 год и 6 месяцев

Business Development manager

(Полная занятость)

Dellsystems CIS, г. Москва.

- Привлечение и курирование крупных интеграционных проектов.
- Проведение представительских и коммерческих переговоров с заказчиками (топ менеджерами крупных компаний, производств, банков и т д),
- Подбор оборудования в соответствии с запросом и составление коммерческих предложений, составление и отслеживание контрактов, платежей в соответствии с контрактами.
- Поиск и привлечение новых Клиентов (крупные компании в Москве и регионах);
- Участие в тендерах, проектах.
- Делегирование/ контроль определенных задач подразделениям компании.

апрель 1999 — октябрь 2002
3 года и 7 месяцев

Руководитель направления по развитию сбыта (оптовый отдел)

(Полная занятость)

Компания «Дельта», г. Москва.

- Развитие каналов дистрибуции на территории России
- Разработка и реализация программ по повышению уровня продаж;
- Поиск и привлечение новых Клиентов (крупные торговые компании в Москве и регионах);
- Организация и проведение переговоров на уровне директоров компаний;
- Развитие и поддержание отношений с ключевыми (VIP) Партнерами;
- Организация обучения персонала Клиента;
- Анализ продаж и исследование рынка;
- Разработка и реализация программ (совместно с представительствами компаний производителей) по продвижению брэндов на региональный рынок.
- Анализ продаж существующих Клиентов и расчет потенциала их развития.

март 1998 — декабрь 1998
10 месяцев

Руководитель направления группы по привлечению Клиентов Единого рабочего центра по обслуживанию Кли

(Полная занятость)

ОАО АБ «Промрадтехбанк», г. Москва.

- Развитие направления продаж банковских продуктов и услуг на рынке ценных бумаг.
- Поиск и привлечение новых Клиентов.
- Заключение договоров с клиентами до стандартным условиям обслуживания по операциям на: МЦФБ. РБ, МФБ. фондовой и срочной секции ММВБ, РТС, форвардном рынке. Margin Trading.
- Обслуживание Клиентов Дилингового зала Клиентского центра, изучение потребностей Клиентов.
- Участие в разработке тарифной системы Клиентского центра.
- Подведение итогов рекламной компании, изучение новых направлений обслуживания

октябрь 1994 — март 1998
3 года и 6 месяцев

И. О. Заместитель директор Торгового Дома

(Полная занятость)

ТД «МИР», г. Москва.

- Руководство и контроль работы персонала Торгового Дома.
- Подбор и организация работы и обучение персонала Торгового Дома (менеджеров торгового зала, продавцов-консультантов (до 40 чел)
- Оптимизация продаж (увеличение объема продаж);
- Контроль и заказ ассортимента товара;
- Общение и разрешение возникнувших вопросов (конфликтов) с Клиентами;
- 0рганизания рекламных компаний проводимых московскими
представительствами фирм- производителей и др.
- Организация, координация и развитие отделов внутри фирмы и магазинов (отдел
технической документации, службы доставки магазина и др.)

Ключевые навыки
Ключевые навыки:
- Опыт открытия представительств
- Опыт работы с дистрибуторами; с сетями,
- Опыт руководства людьми
- Опыт личных продаж
- Развитие взаимоотношений с VIP Клиентами,
- Построения системы сбыта;
- Курирование трейд-маркетинга и мерчендайзинга
- Руководство выделенной структурой продаж, схемы построения и управления товародвижением во всех звеньях цепи поставок и каналов продаж
- Обучение персонала;
- Техника и система прямых и косвенных продаж и контроля за продажами
- Основы торгового маркетинга и мерчендайзинга
- Разработка планов развития дистрибуции на вверенной территории
- Обеспечивание выполнение командой поставленных целей по объёму продаж
- Обеспечивание строгое выполнение подчиненными стандартов компании по работе с клиентами.
- Разработка и ведение отчетности по отделам и командам подразделения
- Привлечение VIP-клиентов
- Разработка ценовой политики
- Бизнес-планирование деятельности направления по работе с ключевыми клиентами (розничные сети)
- Прогнозирование продаж, прибыли и других ключевых показателей,
- Контроль исполнения планов;
- Контроль поставок и платежей; подготовка коммерческих предложений, участие в конкурсах и тендерах, работа с дебиторской задолженностью
- Структурирование бизнес-процессов компании по данному направлению разработка и реализации стратегии продвижения услуги (продукта) на рынок
- Анализ рынка и действий конкурентов
- Мотивация персонала
- Обеспечение количественных и качественных показателей дистрибуции
- Разработка стратегий развитий
Учился

по 1994

Московский государственный университет инженерной экологии Уровень образования: Высшее. Факультет: Полимерное машиностроение. Специальность: Инженер механик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2009

Тренинги по продажам, 000 " БСХ Бытовая техника", Центр обучения международного менеджмента /Финляндия/, Team Traning International, Учебно консалтинговый центр СlubConsult.. Многочисленные тренинги по коммуникациям с Клиентами, по управлениям проектами и др., Различные тренинговые центры, г. Москва

2007

Менеджмент, KAM Akademy, Сокращенная программа MBA... University of marketing in Mannheim, Germany, г. Mannheim Germany

1999

Тренинги по продукту, : Philips, Sony, Bosch Siemens, Merloni (Ariston, Indesit), Whirpool, Gorenje, Candy, Electrolux (Zanussi, Aeg), Miele, Bompany и т.д. Обучающие центры компаний производителей., г. Москва

1989

Геошкола при МГУ им. Ломоносова, геологический факультет, сертификат. МГУ им Ломоносова, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Письменные и устные Рекомендации со всех мест работ.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 4027636 обновлено 24 марта, 09:06
Директор, заместитель директора
180 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 44 года (25 февраля 1973)
Высшее образование
не женат, есть дети
Москва (м. Курская, м. Новогиреево, м. Площадь Ильича)
Опыт работы 20 лет и 5 месяцев
1 год 9 месяцев
июль 2015  — н.в.
САП, Москва, полная занятость
Советник учредителей
Управление проектами
Расчет экономической целесообразности новых направлений и проектов
Формирование бизнес плана (БП)
Start Up
Контроль и регулирование всех бизнес процессов в процессе реализации БП.
Выстраивание системы дистрибуции по каждой группе товаров.
Решение административных вопросов.
1 год 1 месяц
июнь 2014  — июнь 2015
Chekker (Дистрибьютор строительных материлов (Германия,Италия,Польша), Москва, полная занятость
Коммерческий директор / Директор по продажам и маркетингу
1. Разработка коммерческой стратегии предприятия.
2. Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании.
3. Определение каналов продаж, формирование алгоритма работы каждого канала продаж, ценообразование
4. Оперативный контроль менеджеров по продажам.
5. Оценка эффективности работы подразделений и внедрение мер по улучшению результатов.
6. Подключение к работе с ключевыми клиентами.
7. Организация обучения менеджеров.
8. Работа с рядом поставщиков компании.
9. Формирование ценовой политики и политики скидок.
10. Координация маркетинговой активности.
12. Снижение затрат компании.
13. Формирование и контролирование каналов дистрибуции
14. Участие в формировании кадровой политики
15. Контроль отчетности по продажам
16. Формирование политики дистрибуции на территории РФ и СНГ
11 месяцев
май 2013  — март 2014
Brand (Производитель бытовой техники), Москва
Директор по развитию / Коммерческий директор
- Формирование сбытовой структуры компании
- Формирование политики дистрибуции на территории РФ и СНГ
- Ценообразование
- Формирование и структурирование различных подразделений компании (отдел маркетинга и др)
- Развитие продаж во всех каналах дистрибуции
- Совместная маркетинговая активность с дистрибьюторами
и т д
1 год 2 месяца
декабрь 2010  — январь 2012
Русклимат, ООО, Москва (Россия, rusklimat.ru), Москва, полная занятость
Директор департамента продаж
Компания "Русклимат" (2010-2012)
Директор департамента продаж:

- организация и контроль работы Департамента продаж;

- формирование и развитие отделов внутри департамента;

- контроль и соблюдения корпоративного стиля, политики компании;

- разработка и внедрение проектов по развитию дистрибуции и т д.

- подбор и обучение персонала (начальников подразделений, менеджеров и т д)

- систематизирование и построение бизнес процессов

- развитие новых каналов дистрибуции.
7 месяцев
март   — сентябрь 2010
Керхер (Представительство Karcher в России), Москва
Руководитель направления продаж
Разработка системного анализа рынка России
Координация и контроль работы компаний партнеров (дистрибьюторов и субдилеров)
Организация и координация работы филиалов ООО Керхер в городах РФ
Контроль соблюдения корпоративного стиля, политики Компании
Разработка системы контроля соблюдения корпоративных стандартов
Защита интересов компаний
Внедрение корпоративных стандартов в сетях магазинов партнеров, включая дизайн
Разработка и реализация совместных маркетинговых программ
Разработка программ стимулирование сбыта
Определение условий сотрудничества
Регулирование дистрибьюторской политики.
Расчет экономической привлекательности регионов России.
1 год 1 месяц
март 2009  — март 2010
F.B.Group, Москва
Коммерческий директор /и.о. заместитель директор Генерального диретора/
- Подбор и обучение персонала компании, организация работы подразделений.
- Постановка задач отделам.
- Бизнес-планирование деятельности компании.
- Определение и развитие коммерческой стратегии компании;
контроль их исполнения и анализ результатов;
- Активная работа со стратегическими клиентами, разработка и запуск новых проектов.
4 года 7 месяцев
август 2004  — февраль 2009
ООО Роберт Бош./представительство BOSCH в России/, Москва, полная занятость
Country Sales Director Bosch Power Tools in CIS (Руководитель продаж в странах СНГ), KAM (Прямой имп
Разработка стратегии развития региона и ключевых Клиентов компании.
- Определение стратегии работы с ключевыми Клиентами компании
в России.
- Определение и выработка стратегии работы в ряде страна СНГ.
- Проведение представительских и коммерческих переговоров с заказчиками (топ менеджерами и владельцами крупных компаний)
- Развитие, контроль обьема продаж дилерской сети в регионе.
- Поиск, привлечение и развитие новых Клиентов.
- Участие в тендерах, проектах
- Организация встреч (совместно с дилерами) и переговоров о сотрудничестве с конечными потребителями (крупные производственные компании)
- Анализ продаж существующих Клиентов и расчет потенциала их развития
- Определение ценовой политики и системы ценообразования
- Разработка совместных проектов с дилерами для повышения уровня продаж
- Обучение персонала дилеров
- Организация рекламной и маркетинговой поддержки для дилеров
- Маркетинговые исследование в регионе и контроль ценовой политики
- Курирование проектов.
- Делегирование/ контроль определенных задач помощникам/ референтам.
1 год 6 месяцев
февраль 2003  — июль 2004
Dellsystems CIS, Москва, полная занятость
Business Development manager
- Привлечение и курирование крупных интеграционных проектов.
- Проведение представительских и коммерческих переговоров с заказчиками (топ менеджерами крупных компаний, производств, банков и т д),
- Подбор оборудования в соответствии с запросом и составление коммерческих предложений, составление и отслеживание контрактов, платежей в соответствии с контрактами.
- Поиск и привлечение новых Клиентов (крупные компании в Москве и регионах);
- Участие в тендерах, проектах.
- Делегирование/ контроль определенных задач подразделениям компании.
3 года 7 месяцев
апрель 1999  — октябрь 2002
Компания «Дельта», Москва, полная занятость
Руководитель направления по развитию сбыта (оптовый отдел)
- Развитие каналов дистрибуции на территории России
- Разработка и реализация программ по повышению уровня продаж;
- Поиск и привлечение новых Клиентов (крупные торговые компании в Москве и регионах);
- Организация и проведение переговоров на уровне директоров компаний;
- Развитие и поддержание отношений с ключевыми (VIP) Партнерами;
- Организация обучения персонала Клиента;
- Анализ продаж и исследование рынка;
- Разработка и реализация программ (совместно с представительствами компаний производителей) по продвижению брэндов на региональный рынок.
- Анализ продаж существующих Клиентов и расчет потенциала их развития.
10 месяцев
март   — декабрь 1998
ОАО АБ «Промрадтехбанк», Москва, полная занятость
Руководитель направления группы по привлечению Клиентов Единого рабочего центра по обслуживанию Кли
- Развитие направления продаж банковских продуктов и услуг на рынке ценных бумаг.
- Поиск и привлечение новых Клиентов.
- Заключение договоров с клиентами до стандартным условиям обслуживания по операциям на: МЦФБ. РБ, МФБ. фондовой и срочной секции ММВБ, РТС, форвардном рынке. Margin Trading.
- Обслуживание Клиентов Дилингового зала Клиентского центра, изучение потребностей Клиентов.
- Участие в разработке тарифной системы Клиентского центра.
- Подведение итогов рекламной компании, изучение новых направлений обслуживания
3 года 6 месяцев
октябрь 1994  — март 1998
ТД «МИР», Москва, полная занятость
И. О. Заместитель директор Торгового Дома
- Руководство и контроль работы персонала Торгового Дома.
- Подбор и организация работы и обучение персонала Торгового Дома (менеджеров торгового зала, продавцов-консультантов (до 40 чел)
- Оптимизация продаж (увеличение объема продаж);
- Контроль и заказ ассортимента товара;
- Общение и разрешение возникнувших вопросов (конфликтов) с Клиентами;
- 0рганизания рекламных компаний проводимых московскими
представительствами фирм- производителей и др.
- Организация, координация и развитие отделов внутри фирмы и магазинов (отдел
технической документации, службы доставки магазина и др.)
Высшее образование
1994
Московский государственный университет инженерной экологии
Полимерное машиностроение
Дневная/Очная форма обучения
Инженер механик
Курсы
2009
Многочисленные тренинги по коммуникациям с Клиентами, по управлениям проектами и др., Различные тренинговые центры
Тренинги по продажам, 000 " БСХ Бытовая техника", Центр обучения международного менеджмента /Финляндия/, Team Traning International, Учебно консалтинговый центр СlubConsult.
Москва
2007
University of marketing in Mannheim, Germany
Менеджмент, KAM Akademy, Сокращенная программа MBA..
Mannheim Germany
1999
Обучающие центры компаний производителей.
Тренинги по продукту, : Philips, Sony, Bosch Siemens, Merloni (Ariston, Indesit), Whirpool, Gorenje, Candy, Electrolux (Zanussi, Aeg), Miele, Bompany и т.д
Москва
1989
МГУ им Ломоносова
Геошкола при МГУ им. Ломоносова, геологический факультет, сертификат
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Ключевые навыки:
- Опыт открытия представительств
- Опыт работы с дистрибуторами; с сетями,
- Опыт руководства людьми
- Опыт личных продаж
- Развитие взаимоотношений с VIP Клиентами,
- Построения системы сбыта;
- Курирование трейд-маркетинга и мерчендайзинга
- Руководство выделенной структурой продаж, схемы построения и управления товародвижением во всех звеньях цепи поставок и каналов продаж
- Обучение персонала;
- Техника и система прямых и косвенных продаж и контроля за продажами
- Основы торгового маркетинга и мерчендайзинга
- Разработка планов развития дистрибуции на вверенной территории
- Обеспечивание выполнение командой поставленных целей по объёму продаж
- Обеспечивание строгое выполнение подчиненными стандартов компании по работе с клиентами.
- Разработка и ведение отчетности по отделам и командам подразделения
- Привлечение VIP-клиентов
- Разработка ценовой политики
- Бизнес-планирование деятельности направления по работе с ключевыми клиентами (розничные сети)
- Прогнозирование продаж, прибыли и других ключевых показателей,
- Контроль исполнения планов;
- Контроль поставок и платежей; подготовка коммерческих предложений, участие в конкурсах и тендерах, работа с дебиторской задолженностью
- Структурирование бизнес-процессов компании по данному направлению разработка и реализации стратегии продвижения услуги (продукта) на рынок
- Анализ рынка и действий конкурентов
- Мотивация персонала
- Обеспечение количественных и качественных показателей дистрибуции
- Разработка стратегий развитий
Дополнительные сведения
Письменные и устные Рекомендации со всех мест работ.