Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3656511Обновлено 4 апреля
В избранные

Директор

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 31 год, высшее образование, не женат, детей нет
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 8 лет и 4 месяца
1 год
июнь 2016 — н.в.
Business Development Director
Symphony EYC, Москва, полная занятость
Расширение партнерской программы Х5 Retail Group
2 года и 4 месяца
март 2014 — июнь 2016
Директор по развитию
Группа компаний Open, Москва, полная занятость
Цели:
Start-up двух новых бизнес направлений:
1) Smart Checkout (http://smartcheckout.ru/)
http://www.youtube.com/channel/UCIe6cal2gaV4iJp9LyXVxZA
2) Human capital management system (HCM):
• Системы учета и управления рабочим временем персонала - Workforce management system http://www.open-com.ru/sistema-planirovaniya-i-ucheta-rabochego-vremeni/;
• Системы управления талантами - Talent management system http://www.open-com.ru/sistema-upravleniya-talantami/.

Задачи по развитию направления Smart Checkout:
• Анализ рынка ритейла в России с целью формирования стратегии развития направления, классификация и сегментация игроков отрасли и определения бизнес потребности различных групп клиентов;
• Заключение контрактов с ТОП-10 продуктовых торговых сетей РФ;
• Генерация новых проектов по расширению каналов распространения рекламных предложений Smart Checkout - увеличение трафика потребителей;
• Оптимизация бизнес процессов по реализации рекламных акций в текущих клиентах, включая оптимизацию документооборота;
• Организация и проведение отраслевых конференций и мероприятий с привлечением крупных игроков ритейла;
• Выстраивание эффективной коммуникации и постановка задач по проектной реализации командам смежных подразделений;
• Продажа торговым сетям решения Smart Checkout в собственное пользование в качестве вендора решения;
• Взаимодействие с крупнейшими вендорами кассового ПО и CRM систем для интеграции с сиcтемой Smart Checkout с целью реализации проектов в крупнейших торговых сетях.

Результаты по направлению Smart Checkout:
• Подписал договор и успешно запустил проект в крупнейшей розничной продуктовой сети в России - в гипермаркетах Магнит (+4.5 млн. человек - дополнительный ежемесячный трафик в рекламном канале Smart Сheckout);
• Привлек одного из крупнейших международных FMCG производителя P&G к проведению первой крупной рекламной акции в гипермаркетах Магнит с бюджетом более $ 250 000 (http://www.youtube.com/watch?v=bLh5fBEASFY);
• Подписал контракт с Х5 Retail Group о запуске совместной партнерской программы в центральном регион. (+4.5 млн. человек - дополнительный ежемесячный трафик в рекламном канале Smart Сheckout);
• Подписал договор с крупнейшим купонатором в России – компанией Биглион о совместном проекте в ритейле (+20 млн. человек - дополнительный ежемесячный трафик в рекламном канале Smart Сheckout);
• Подписал контракт с крупнейшей системой лояльности в России - Связной Клуб о партнерском взаимодействии и предоставлении их трафика для коммуникаций в канале Smart Checkout (+19,5 млн. аудитории для Smart Checkout);
• Подписал контракт с Дикси Групп на покрытие системой Smart Checkout всей сети супермаркетов Виктория http://www.vedomosti.ru/business/articles/2016/09/13/656667-diksi-skidok-viktoriya (+ $2 млн. в первый год и ~ $ 500K ежегодно);
• Реализован проект интеграции с крупнейшим производителем кассового ПО - Кристалл сервис (http://www.crystals.ru/about), а также с поставщиком CRM решений от Microsoft - http://manzanagroup.ru/about/ для ГК Дикси.

Задачи по развитию направления HCM:
• Работа с вендорами по заключению договоров о дистрибуции HCM систем;
• Продажа HCM решений крупным федеральным компаниям.

Результаты по направлению HCM:
• Налажено партнерство с вендорами: SAP (SuccessFactors), Oracle, Microsoft, WebSoft;
• Победил в тендере крупнейшей розничной сети электроники в России - М-Видео на поставку решений по учету и управлению рабочим временем с проектной оценкой в $1,5 млн. в год.
1 год и 1 месяц
март 2013 — март 2014
Директор департамента по работе с корпоративными клиентами
ЭЛЕКСНЕТ (ОАО "МОСКЛИРИНГЦЕНТР"), Москва, полная занятость
Цели:
• Вывести департамент из кризисной фазы на плановые показатели рентабельности и прибыльности (антикризисный менеджмент);
• Развить новые направления мобильной и электронной коммерции.

В подчинении: отдел сопровождения клиентов, отдел привлечения клиентов, транспортное управление, отдел продаж рекламы.

Задачи:
• Выполнение планов по выручке и прибыли НКО;
• Заключение договоров о сотрудничестве с большой четверкой мобильных телеоператоров по направлению мобильной коммерции;
• Подключение крупнейших федеральных платежных контент агрегаторов;
• Подключение и расширения прямых договоров с торгово-сервисными предприятиями;
• Организация работы департамента, оптимизация бизнес процессов: разработка и внедрение системы KPI, должностных инструкций и положений работы отделов и департамента;
• Разработка стандартов обслуживания клиентов;
• Формирование команды экспертов по направлениям, развитие персонала;
• Проектный менеджмент;
• Бюджетирование и формирование планов;
• Подготовка финансовой и статистической отчетности с использованием профессиональных программных инструментов и баз данных НКО;
• Контроль и анализ эффективности деятельности подразделений;

Результаты:
• Подписал контракты о сотрудничестве с ключевыми игроками в сфере мобильной коммерции: Билайн, Мегафон, МТС, Теле-2;
• Подписаны контракты с Мегафон, МТС и Билайн о реализации услуги «Автоплатеж» с электронных платежных инструментов (электронный кошелек Элекснет), а также с банковских карт партнеров Компании;
• Подписаны контракты об интеграции с крупнейшими платежными системами: РАПИДА, Банк ПЛАТИНА, А3, ПСКБ, СОБИНБАНК;
• Внедрен бизнес процесс пакетного подключения торгово-сервисных предприятий через интеграторов со значительным снижением операционных расходов;
• Реализован проект сбора платежей через терминалы на эвакуационных штрафстоянках столицы, совместно с Московским правительством (Департаментом транспорта);
• Реализовал прием платежей с сайтов сотовых операторов и игровых сайтов через процессинг Элекснет, а также реализовал проект с Банком Русский Стандарт по организации на сайте Банка платежных сервисов;
• Увеличил оборот по направлению мобильной коммерции до 150 млн. руб. в месяц;
• Увеличил прибыль департамента на 4 млн. руб. в месяц (увеличение на 30%)
• Внедрил CRM систему (1С-Битрикс);
• Внедрил коммерческий подход к заключению договоров процессинга платежей в пользу торгово-сервисных предприятий от физ. лиц.
1 год
май 2012 — апрель 2013
Руководитель отдела региональных продаж
ООО "ДубльГис" филиал в г.Москва, Москва, полная занятость
Http://www.forbes.ru/reitingi-photogallery/251148-10-krupneishikh-internet-kompanii-rossii-reiting-forbes/photo/8

Цели:
• Выполнение плана продаж рекламных площадей справочника 2ГИС.
• Организация отдела продаж.

Задачи:
• Формирование команды продаж, организация процесса продаж, обучение и мотивация сотрудников;
• Разработка и внедрение технологии и инструментов продаж, оптимизация процессов управления и коммуникаций, разработка эффективных нестандартных методов маркетинга;
• Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы в рамках внедрения Microsoft ERM (СRM);
• Оптимизация бизнес процессов документооборота и отчетности;
• Полевые аудиты;

Результаты:
• Разработал скрипт телефонных продаж, утвержденный тренерским отделом, как стандарт для обучения молодых специалистов;
• Создал формы отчетности для фиксации индивидуальных результатов специалистов с показателями конверсии и эффективности труда, включенные в корпоративные стандарты;
• Инициировал и реализовал проект по автоматизации выписки счетов у клиентов в полях, что привело к увеличению показателя быстрых продаж с первой встречи на 40%;
• Инициировал и реализовал проект по автоматизации форм отчетности для руководящего состава.
3 года и 4 месяца
февраль 2009 — май 2012
Руководитель департамента продаж
ООО "Правовест", Москва, полная занятость
Цели:
• Выполнение плана по выручке и количеству продаж справочно-правовой системы Гарант
• Организация отдела продаж, развитие его до департамента продаж

Задачи:
• Развитие регионального отдела продаж и отдела по работе с ключевыми клиентами;
• Создание новой системы KPI и премирования специалистов;
• Подбор и адаптация персонала, организация процесса продаж, обучение и мотивация сотрудников. Руководство коллективом более 40 человек;
• Анализ рынка, анализ деятельности компаний-конкурентов и разработка новых сбытовых материалов, модернизация корпоративной технологии продаж;
• Проведения переговоров на высшем уровне, заключения сделок с крупными корпоративными клиентами. Участие в крупных тендерах ключевых клиентов;
• Участие в разработке маркетинговой стратегии компании и продуктов.

Результаты:
• Кубок лучшего партнера по продажам Федеральной сети Гарант 2010, 2011, 2012 года;
• Рекордный по сумме контракт с федеральной компанией АО «ЦИУС ЕЭС» за 16 летнюю историю продаж;
• Контракты с лидерами рынка: крупнейшая упаковочная компания Тетра Пак, инжиринговая компания Е4, структура ОАО Газпром – автопредприятие Газпром, крупная сеть частных клиник Медси, мировой производитель электроники – компания Самсунг и многие другие.
Высшее образование
2008
Петрозаводский государственный университет
Информатика и прикладная математика
Дневная/Очная форма обучения
Инженер АСОИУ (Автоматизированные системы обработки информации и управления данными)
Курсы
2016
Symphony EYC (обучение в Германии)
Профессиональные тренинги: Менеджмент, Образование и развитие команды, Проектный менеджмент, Agile
Германия Кёльн
2012
ООО "ДубльГИС"
Профессиональные тренинги по продажам, рекламе и маркетингу, подбору и управлению персоналом
Москва
2001
Костромской государственный университет им. Некрасова
Менеджер в коммерческой деятельности
Апатиты
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Профессиональные компетенции и личные качества:
- Эмоциональный интеллект;
- Антикризисный менеджмент, start-up бизнес направлений;
- Лидерские качества, навыки командообразования;
- Управление персоналом, мотивация, тренинги, развитие людей, когнитивное управление;
- Быстрое аналитическое, системное и цифровое мышление, трансдисциплинарность;
- Ориентация на результат и мотивация на достижения, проактивность и энергичность;
- Высокий уровень самоорганизации и автономности, дисциплинирован и пунктуален;
- Продажи, переговоры на самых высоких уровнях, публичные презентации;
- Межкультурная компетентность, навык виртуального сотрудничества;
- Высокая скорость обучения и адаптации с разным сферам бизнеса;
- Умение и опыт работы с информационными системами: от стандартного офисных программ до CRM или HRM и HCM систем.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по маркетингу
90 000 Р
Заместитель руководителя / директор по маркетингу и продажам, Крупный холдинг охранных предприятий
Директор магазина
50 000 Р
Директор магазина, Takko Fashion
Директор магазина
Дивизиональный директор
130 000 Р
Территориальный директор, Компания Babylonvape
Дивизиональный директор
1261 резюме
Резюме № 3656511 в открытом доступе Последнее обновление 4 апреля, 16:54

Резюме

Директор По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 4 марта 1986, 31 год. Не женат, детей нет, гражданство Россия.
Москва, готов к переезду
06.2016—н.в.   1 год
Business Development Director
Symphony EYC, г. Москва, полная занятость.
Расширение партнерской программы Х5 Retail Group
03.2014—06.2016   2 года 4 месяца
Директор по развитию
Группа компаний Open, г. Москва, полная занятость.
Цели:
Start-up двух новых бизнес направлений:
1) Smart Checkout (http://smartcheckout.ru/)
http://www.youtube.com/channel/UCIe6cal2gaV4iJp9LyXVxZA
2) Human capital management system (HCM):
• Системы учета и управления рабочим временем персонала - Workforce management system http://www.open-com.ru/sistema-planirovaniya-i-ucheta-rabochego-vremeni/;
• Системы управления талантами - Talent management system http://www.open-com.ru/sistema-upravleniya-talantami/.

Задачи по развитию направления Smart Checkout:
• Анализ рынка ритейла в России с целью формирования стратегии развития направления, классификация и сегментация игроков отрасли и определения бизнес потребности различных групп клиентов;
• Заключение контрактов с ТОП-10 продуктовых торговых сетей РФ;
• Генерация новых проектов по расширению каналов распространения рекламных предложений Smart Checkout - увеличение трафика потребителей;
• Оптимизация бизнес процессов по реализации рекламных акций в текущих клиентах, включая оптимизацию документооборота;
• Организация и проведение отраслевых конференций и мероприятий с привлечением крупных игроков ритейла;
• Выстраивание эффективной коммуникации и постановка задач по проектной реализации командам смежных подразделений;
• Продажа торговым сетям решения Smart Checkout в собственное пользование в качестве вендора решения;
• Взаимодействие с крупнейшими вендорами кассового ПО и CRM систем для интеграции с сиcтемой Smart Checkout с целью реализации проектов в крупнейших торговых сетях.

Результаты по направлению Smart Checkout:
• Подписал договор и успешно запустил проект в крупнейшей розничной продуктовой сети в России - в гипермаркетах Магнит (+4.5 млн. человек - дополнительный ежемесячный трафик в рекламном канале Smart Сheckout);
• Привлек одного из крупнейших международных FMCG производителя P&G к проведению первой крупной рекламной акции в гипермаркетах Магнит с бюджетом более $ 250 000 (http://www.youtube.com/watch?v=bLh5fBEASFY);
• Подписал контракт с Х5 Retail Group о запуске совместной партнерской программы в центральном регион. (+4.5 млн. человек - дополнительный ежемесячный трафик в рекламном канале Smart Сheckout);
• Подписал договор с крупнейшим купонатором в России – компанией Биглион о совместном проекте в ритейле (+20 млн. человек - дополнительный ежемесячный трафик в рекламном канале Smart Сheckout);
• Подписал контракт с крупнейшей системой лояльности в России - Связной Клуб о партнерском взаимодействии и предоставлении их трафика для коммуникаций в канале Smart Checkout (+19,5 млн. аудитории для Smart Checkout);
• Подписал контракт с Дикси Групп на покрытие системой Smart Checkout всей сети супермаркетов Виктория http://www.vedomosti.ru/business/articles/2016/09/13/656667-diksi-skidok-viktoriya (+ $2 млн. в первый год и ~ $ 500K ежегодно);
• Реализован проект интеграции с крупнейшим производителем кассового ПО - Кристалл сервис (http://www.crystals.ru/about), а также с поставщиком CRM решений от Microsoft - http://manzanagroup.ru/about/ для ГК Дикси.

Задачи по развитию направления HCM:
• Работа с вендорами по заключению договоров о дистрибуции HCM систем;
• Продажа HCM решений крупным федеральным компаниям.

Результаты по направлению HCM:
• Налажено партнерство с вендорами: SAP (SuccessFactors), Oracle, Microsoft, WebSoft;
• Победил в тендере крупнейшей розничной сети электроники в России - М-Видео на поставку решений по учету и управлению рабочим временем с проектной оценкой в $1,5 млн. в год.
03.2013—03.2014   1 год 1 месяц
Директор департамента по работе с корпоративными клиентами
ЭЛЕКСНЕТ (ОАО "МОСКЛИРИНГЦЕНТР"), г. Москва, полная занятость.
Цели:
• Вывести департамент из кризисной фазы на плановые показатели рентабельности и прибыльности (антикризисный менеджмент);
• Развить новые направления мобильной и электронной коммерции.

В подчинении: отдел сопровождения клиентов, отдел привлечения клиентов, транспортное управление, отдел продаж рекламы.

Задачи:
• Выполнение планов по выручке и прибыли НКО;
• Заключение договоров о сотрудничестве с большой четверкой мобильных телеоператоров по направлению мобильной коммерции;
• Подключение крупнейших федеральных платежных контент агрегаторов;
• Подключение и расширения прямых договоров с торгово-сервисными предприятиями;
• Организация работы департамента, оптимизация бизнес процессов: разработка и внедрение системы KPI, должностных инструкций и положений работы отделов и департамента;
• Разработка стандартов обслуживания клиентов;
• Формирование команды экспертов по направлениям, развитие персонала;
• Проектный менеджмент;
• Бюджетирование и формирование планов;
• Подготовка финансовой и статистической отчетности с использованием профессиональных программных инструментов и баз данных НКО;
• Контроль и анализ эффективности деятельности подразделений;

Результаты:
• Подписал контракты о сотрудничестве с ключевыми игроками в сфере мобильной коммерции: Билайн, Мегафон, МТС, Теле-2;
• Подписаны контракты с Мегафон, МТС и Билайн о реализации услуги «Автоплатеж» с электронных платежных инструментов (электронный кошелек Элекснет), а также с банковских карт партнеров Компании;
• Подписаны контракты об интеграции с крупнейшими платежными системами: РАПИДА, Банк ПЛАТИНА, А3, ПСКБ, СОБИНБАНК;
• Внедрен бизнес процесс пакетного подключения торгово-сервисных предприятий через интеграторов со значительным снижением операционных расходов;
• Реализован проект сбора платежей через терминалы на эвакуационных штрафстоянках столицы, совместно с Московским правительством (Департаментом транспорта);
• Реализовал прием платежей с сайтов сотовых операторов и игровых сайтов через процессинг Элекснет, а также реализовал проект с Банком Русский Стандарт по организации на сайте Банка платежных сервисов;
• Увеличил оборот по направлению мобильной коммерции до 150 млн. руб. в месяц;
• Увеличил прибыль департамента на 4 млн. руб. в месяц (увеличение на 30%)
• Внедрил CRM систему (1С-Битрикс);
• Внедрил коммерческий подход к заключению договоров процессинга платежей в пользу торгово-сервисных предприятий от физ. лиц.
05.2012—04.2013   1 год
Руководитель отдела региональных продаж
ООО "ДубльГис" филиал в г.Москва, г. Москва, полная занятость.
Http://www.forbes.ru/reitingi-photogallery/251148-10-krupneishikh-internet-kompanii-rossii-reiting-forbes/photo/8

Цели:
• Выполнение плана продаж рекламных площадей справочника 2ГИС.
• Организация отдела продаж.

Задачи:
• Формирование команды продаж, организация процесса продаж, обучение и мотивация сотрудников;
• Разработка и внедрение технологии и инструментов продаж, оптимизация процессов управления и коммуникаций, разработка эффективных нестандартных методов маркетинга;
• Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы в рамках внедрения Microsoft ERM (СRM);
• Оптимизация бизнес процессов документооборота и отчетности;
• Полевые аудиты;

Результаты:
• Разработал скрипт телефонных продаж, утвержденный тренерским отделом, как стандарт для обучения молодых специалистов;
• Создал формы отчетности для фиксации индивидуальных результатов специалистов с показателями конверсии и эффективности труда, включенные в корпоративные стандарты;
• Инициировал и реализовал проект по автоматизации выписки счетов у клиентов в полях, что привело к увеличению показателя быстрых продаж с первой встречи на 40%;
• Инициировал и реализовал проект по автоматизации форм отчетности для руководящего состава.
02.2009—05.2012   3 года 4 месяца
Руководитель департамента продаж
ООО "Правовест", г. Москва, полная занятость.
Цели:
• Выполнение плана по выручке и количеству продаж справочно-правовой системы Гарант
• Организация отдела продаж, развитие его до департамента продаж

Задачи:
• Развитие регионального отдела продаж и отдела по работе с ключевыми клиентами;
• Создание новой системы KPI и премирования специалистов;
• Подбор и адаптация персонала, организация процесса продаж, обучение и мотивация сотрудников. Руководство коллективом более 40 человек;
• Анализ рынка, анализ деятельности компаний-конкурентов и разработка новых сбытовых материалов, модернизация корпоративной технологии продаж;
• Проведения переговоров на высшем уровне, заключения сделок с крупными корпоративными клиентами. Участие в крупных тендерах ключевых клиентов;
• Участие в разработке маркетинговой стратегии компании и продуктов.

Результаты:
• Кубок лучшего партнера по продажам Федеральной сети Гарант 2010, 2011, 2012 года;
• Рекордный по сумме контракт с федеральной компанией АО «ЦИУС ЕЭС» за 16 летнюю историю продаж;
• Контракты с лидерами рынка: крупнейшая упаковочная компания Тетра Пак, инжиринговая компания Е4, структура ОАО Газпром – автопредприятие Газпром, крупная сеть частных клиник Медси, мировой производитель электроники – компания Самсунг и многие другие.
Высшее
2008
Петрозаводский государственный университет
Факультет: Информатика и прикладная математика
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер АСОИУ (Автоматизированные системы обработки информации и управления данными)
Курсы и тренинги
2016
Symphony EYC (обучение в Германии)
Профессиональные тренинги: Менеджмент, Образование и развитие команды, Проектный менеджмент, Agile
Германия Кёльн
2012
ООО "ДубльГИС"
Профессиональные тренинги по продажам, рекламе и маркетингу, подбору и управлению персоналом
Москва
2001
Костромской государственный университет им. Некрасова
Менеджер в коммерческой деятельности
Апатиты
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Профессиональные компетенции и личные качества:
- Эмоциональный интеллект;
- Антикризисный менеджмент, start-up бизнес направлений;
- Лидерские качества, навыки командообразования;
- Управление персоналом, мотивация, тренинги, развитие людей, когнитивное управление;
- Быстрое аналитическое, системное и цифровое мышление, трансдисциплинарность;
- Ориентация на результат и мотивация на достижения, проактивность и энергичность;
- Высокий уровень самоорганизации и автономности, дисциплинирован и пунктуален;
- Продажи, переговоры на самых высоких уровнях, публичные презентации;
- Межкультурная компетентность, навык виртуального сотрудничества;
- Высокая скорость обучения и адаптации с разным сферам бизнеса;
- Умение и опыт работы с информационными системами: от стандартного офисных программ до CRM или HRM и HCM систем.