Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 34980167Обновлено 16 сентября 2016
В избранные

Директор, дивизиональный / региональный менеджер

200 000 Р, полный рабочий день
Муж., 53 года (31 мая 1964), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Город Ростов-на-Дону , готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 1 месяц
6 лет и 10 месяцев
февраль 2009 — ноябрь 2015
Коммерческий директор
ООО Мишель-Алко, Ростов-на-Дону
• Обеспечение выполнения плановых финансово-экономических показателей деятельности Компании на территории ЮФО (дистрибьютор алкогольной и безалкогольной продукции);• Участие в формировании стратегического плана развития компании;• Формирование бюджета подразделения на финансовый год, квартал, месяц; составление плана продаж;• Руководство подразделением (240 человек), в том числе, планирование, подбор, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность;• Управление ассортиментом на основе анализа динамики структуры продаж; управление ценообразованием;• Заключение дистрибьюторских контрактов с производителями и импортерами алкогольной и безалкогольной продукции;• Разработка и запуск маркетинговых мероприятий, оценка их эффективности;• Взаимодействие с ключевыми клиентами на постоянной основе с целью увеличения продаж продукции;• Обеспечение роста реализации и доли на рынке; управление дебиторской задолженностью;• Изучение потребительского рынка, анализ работы конкурентов;Достижения:• Доминирование на рынке РО;• 100% представленность во всех локальных и федеральных сетях, в том числе: Metro, X5 Retail Group, Окей, Ашан, Тандер;•. Создание эффективного отдела HoReCa;•. Самая полная активная клиентская база в бессистемной рознице;• Создание боеспособных отделов продаж, подбор и подготовка высококвалифицированных исполнителей;•. Внедрение идеологии клиентоориентированной компании во всех подразделениях, командах и филиалах.
1 год и 8 месяцев
июль 2007 — февраль 2009
Региональный менеджер
ООО Евродон, Ростов-на-Дону, полная занятость
Региональный менеджер по продажам
• Развитие дистрибуторской сети на вверенной территории (Москва, СПб, Краснодар, Волгоград, Ставрополь, более 30 партнеров); поиск и привлечение новых партнеров;
• Проведение оценки дистрибуторов, участие в формировании и утверждение стратегического плана развития; согласование индивидуальных планов/KPI;
• Полная информационная поддержка дистрибуторов (цены, скидки, выполнение планов);
• Взаимодействие с ключевыми партнерами на постоянной основе с целью увеличения продаж продукции; обучение сотрудников партнеров, знакомство с новыми контактами, переговоры по сотрудничеству с компаниями, представляющими конкурентную продукцию;
• Обеспечение роста реализации и доли на рынке;
• Контроль исполнения условий контрактов дистрибуторами, эффективное управление финансовыми обязательствами и дебиторской задолженностью; контроль над исполнением ассортиментной и ценовой политик;
• Формирование кредитной политики для дистрибуторов;
• Разработка и реализация программ мотивации клиентов и партнеров, а также организация и контроль проведения маркетинговых программ;
• Постоянный мониторинг рынка, прогнозирование продаж.

Достижения:
• Увеличение объёмов продаж в целом, увеличение в структуре продаж доли охлаждённого мяса;
• . Полная лояльность дистрибьюторов к компании;
• . Лидерство в отделе продаж по основным показателям (личные продажи на сумму около 55 млн. руб. в месяц).
2 года и 9 месяцев
ноябрь 2004 — июль 2007
Торговый представитель
ООО Мишель-Алко, Ростов-на-Дону, полная занятость
Торговый представитель отдела продаж
• Обеспечение выполнения плана продаж продукции компании на территории ключевых (центральных) районов Ростова-на-Дону (около 80 ТТ);
• Поддержка и развитие взаимоотношений с существующими клиентами (традиционная розница);
• Поиск новых клиентов, переговоры, подготовка и согласование коммерческих предложений; заключение договоров;
• Корректировка и контроль ассортимента, объемов закупок и ценообразования, анализ возвратов, ротация ассортимента (при необходимости);
• Анализ рынка, конкурентов; контроль и управление дебиторской задолженностью;
• Увеличение объема продаж, анализ маркетинговых активностей, активный мерчандайзинг;
• Применение новых знаний, полученных на тренингах, преодоление возражений;

Достижения:
• . Отличный контакт и настраивание клиентов на эффективное сотрудничество;
• . Неоднократные победы во внутренних соревнованиях, связанных с различными категорийными задачами;
• . Постоянное присутствие в рейтинге лучших торговых представителей компании по сумме основных параметров (личные продажи на сумму 3 - 4,5 млн. руб. в месяц).
Высшее образование
1986
Южный федеральный университет
Механико-математический
Дневная/Очная форма обучения
Прикладная математика
Курсы
2016
Создание команды мечты
2011
Управление клиентской базой
2010
Формирование отделов продаж
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Эффективный переговорщик, управленческие навыки, управление продажами, обучение и развитие, поиск и привлечение клиентов, работа с дебиторской задолженностью
Дополнительные сведения
• Отличное знание рынка ЮФО;
• Опыт успешного проведения переговоров с первыми лицами компаниий-партнеров и компаний-потенциальных партнёров;
• Навыки выстраивания бизнес-процессов по повышению эффективности системы продаж и увеличению показателей прибыльности;
• Умение преодолевать возражения, целеустремленность, энергичность и результативность;
• . Постоянное повышение квалификации и обучение;
• . Ценный опыт управления шестью филиалами крупной компании с годовым оборотом несколько миллиардов рублей и численностью персонала, доходившей до 830 человек;
• . Приобретение профессиональных навыков, также позволяющих работать на позиции дивизионального или регионального менеджера;
• . My English: Pre-intermediate.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный менеджер по оптовым продажам
По договоренности
Ведущий категорийный менеджер
Территориальный менеджер, Региональный менеджер (Мебель)
По договоренности
Руководитель службы сервиса, Мебельный Холдинг МЦ5-групп бренд "Mobel&Zeit"
Территориальный менеджер, Региональный менеджер (Мебель)
Менеджер-руководитель (региональный) по оптовым закупкам, продажам овощей, фруктов, сухофруктов, на территории СНГ, СДЗ
По договоренности
Менеджер по оптовым продажам, закупкам в странах СНГ, СДЗ, логист, менеджер по ВЭД, Частная зарубежом
Смотреть все резюме
Резюме № 34980167 в открытом доступе Последнее обновление 16 сентября 2016, 08:00

Резюме

Директор, дивизиональный / региональный менеджер 200 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 31 мая 1964, 53 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Город Ростов-на-Дону, готов к переезду
02.2009—11.2015   6 лет 10 месяцев
Коммерческий директор
ООО Мишель-Алко, Ростов-на-Дону.
• Обеспечение выполнения плановых финансово-экономических показателей деятельности Компании на территории ЮФО (дистрибьютор алкогольной и безалкогольной продукции);• Участие в формировании стратегического плана развития компании;• Формирование бюджета подразделения на финансовый год, квартал, месяц; составление плана продаж;• Руководство подразделением (240 человек), в том числе, планирование, подбор, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность;• Управление ассортиментом на основе анализа динамики структуры продаж; управление ценообразованием;• Заключение дистрибьюторских контрактов с производителями и импортерами алкогольной и безалкогольной продукции;• Разработка и запуск маркетинговых мероприятий, оценка их эффективности;• Взаимодействие с ключевыми клиентами на постоянной основе с целью увеличения продаж продукции;• Обеспечение роста реализации и доли на рынке; управление дебиторской задолженностью;• Изучение потребительского рынка, анализ работы конкурентов;Достижения:• Доминирование на рынке РО;• 100% представленность во всех локальных и федеральных сетях, в том числе: Metro, X5 Retail Group, Окей, Ашан, Тандер;•. Создание эффективного отдела HoReCa;•. Самая полная активная клиентская база в бессистемной рознице;• Создание боеспособных отделов продаж, подбор и подготовка высококвалифицированных исполнителей;•. Внедрение идеологии клиентоориентированной компании во всех подразделениях, командах и филиалах.
07.2007—02.2009   1 год 8 месяцев
Региональный менеджер
ООО Евродон, г. Ростов-на-Дону, полная занятость.
Региональный менеджер по продажам
• Развитие дистрибуторской сети на вверенной территории (Москва, СПб, Краснодар, Волгоград, Ставрополь, более 30 партнеров); поиск и привлечение новых партнеров;
• Проведение оценки дистрибуторов, участие в формировании и утверждение стратегического плана развития; согласование индивидуальных планов/KPI;
• Полная информационная поддержка дистрибуторов (цены, скидки, выполнение планов);
• Взаимодействие с ключевыми партнерами на постоянной основе с целью увеличения продаж продукции; обучение сотрудников партнеров, знакомство с новыми контактами, переговоры по сотрудничеству с компаниями, представляющими конкурентную продукцию;
• Обеспечение роста реализации и доли на рынке;
• Контроль исполнения условий контрактов дистрибуторами, эффективное управление финансовыми обязательствами и дебиторской задолженностью; контроль над исполнением ассортиментной и ценовой политик;
• Формирование кредитной политики для дистрибуторов;
• Разработка и реализация программ мотивации клиентов и партнеров, а также организация и контроль проведения маркетинговых программ;
• Постоянный мониторинг рынка, прогнозирование продаж.

Достижения:
• Увеличение объёмов продаж в целом, увеличение в структуре продаж доли охлаждённого мяса;
• . Полная лояльность дистрибьюторов к компании;
• . Лидерство в отделе продаж по основным показателям (личные продажи на сумму около 55 млн. руб. в месяц).
11.2004—07.2007   2 года 9 месяцев
Торговый представитель
ООО Мишель-Алко, г. Ростов-на-Дону, полная занятость.
Торговый представитель отдела продаж
• Обеспечение выполнения плана продаж продукции компании на территории ключевых (центральных) районов Ростова-на-Дону (около 80 ТТ);
• Поддержка и развитие взаимоотношений с существующими клиентами (традиционная розница);
• Поиск новых клиентов, переговоры, подготовка и согласование коммерческих предложений; заключение договоров;
• Корректировка и контроль ассортимента, объемов закупок и ценообразования, анализ возвратов, ротация ассортимента (при необходимости);
• Анализ рынка, конкурентов; контроль и управление дебиторской задолженностью;
• Увеличение объема продаж, анализ маркетинговых активностей, активный мерчандайзинг;
• Применение новых знаний, полученных на тренингах, преодоление возражений;

Достижения:
• . Отличный контакт и настраивание клиентов на эффективное сотрудничество;
• . Неоднократные победы во внутренних соревнованиях, связанных с различными категорийными задачами;
• . Постоянное присутствие в рейтинге лучших торговых представителей компании по сумме основных параметров (личные продажи на сумму 3 - 4,5 млн. руб. в месяц).
Высшее
1986
Южный федеральный университет
Факультет: Механико-математический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Прикладная математика
Курсы и тренинги
2016
Создание команды мечты
2011
Управление клиентской базой
2010
Формирование отделов продаж
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Эффективный переговорщик, управленческие навыки, управление продажами, обучение и развитие, поиск и привлечение клиентов, работа с дебиторской задолженностью
Дополнительные сведения
• Отличное знание рынка ЮФО;
• Опыт успешного проведения переговоров с первыми лицами компаниий-партнеров и компаний-потенциальных партнёров;
• Навыки выстраивания бизнес-процессов по повышению эффективности системы продаж и увеличению показателей прибыльности;
• Умение преодолевать возражения, целеустремленность, энергичность и результативность;
• . Постоянное повышение квалификации и обучение;
• . Ценный опыт управления шестью филиалами крупной компании с годовым оборотом несколько миллиардов рублей и численностью персонала, доходившей до 830 человек;
• . Приобретение профессиональных навыков, также позволяющих работать на позиции дивизионального или регионального менеджера;
• . My English: Pre-intermediate.