Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 34980167
16 сентября 2016

Директор, дивизиональный / региональный менеджер

200 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
52 года (31 мая 1964), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Город Ростов-на-Дону, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 1 месяц

февраль 2009 — ноябрь 2015
6 лет и 10 месяцев

Коммерческий директор

ООО Мишель-Алко, Ростов-на-Дону.

• Обеспечение выполнения плановых финансово-экономических показателей деятельности Компании на территории ЮФО (дистрибьютор алкогольной и безалкогольной продукции);• Участие в формировании стратегического плана развития компании;• Формирование бюджета подразделения на финансовый год, квартал, месяц; составление плана продаж;• Руководство подразделением (240 человек), в том числе, планирование, подбор, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность;• Управление ассортиментом на основе анализа динамики структуры продаж; управление ценообразованием;• Заключение дистрибьюторских контрактов с производителями и импортерами алкогольной и безалкогольной продукции;• Разработка и запуск маркетинговых мероприятий, оценка их эффективности;• Взаимодействие с ключевыми клиентами на постоянной основе с целью увеличения продаж продукции;• Обеспечение роста реализации и доли на рынке; управление дебиторской задолженностью;• Изучение потребительского рынка, анализ работы конкурентов;Достижения:• Доминирование на рынке РО;• 100% представленность во всех локальных и федеральных сетях, в том числе: Metro, X5 Retail Group, Окей, Ашан, Тандер;•. Создание эффективного отдела HoReCa;•. Самая полная активная клиентская база в бессистемной рознице;• Создание боеспособных отделов продаж, подбор и подготовка высококвалифицированных исполнителей;•. Внедрение идеологии клиентоориентированной компании во всех подразделениях, командах и филиалах.

июль 2007 — февраль 2009
1 год и 8 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО Евродон, г. Ростов-на-Дону.

Региональный менеджер по продажам
• Развитие дистрибуторской сети на вверенной территории (Москва, СПб, Краснодар, Волгоград, Ставрополь, более 30 партнеров); поиск и привлечение новых партнеров;
• Проведение оценки дистрибуторов, участие в формировании и утверждение стратегического плана развития; согласование индивидуальных планов/KPI;
• Полная информационная поддержка дистрибуторов (цены, скидки, выполнение планов);
• Взаимодействие с ключевыми партнерами на постоянной основе с целью увеличения продаж продукции; обучение сотрудников партнеров, знакомство с новыми контактами, переговоры по сотрудничеству с компаниями, представляющими конкурентную продукцию;
• Обеспечение роста реализации и доли на рынке;
• Контроль исполнения условий контрактов дистрибуторами, эффективное управление финансовыми обязательствами и дебиторской задолженностью; контроль над исполнением ассортиментной и ценовой политик;
• Формирование кредитной политики для дистрибуторов;
• Разработка и реализация программ мотивации клиентов и партнеров, а также организация и контроль проведения маркетинговых программ;
• Постоянный мониторинг рынка, прогнозирование продаж.

Достижения:
• Увеличение объёмов продаж в целом, увеличение в структуре продаж доли охлаждённого мяса;
• . Полная лояльность дистрибьюторов к компании;
• . Лидерство в отделе продаж по основным показателям (личные продажи на сумму около 55 млн. руб. в месяц).

ноябрь 2004 — июль 2007
2 года и 9 месяцев

Торговый представитель

(Полная занятость)

ООО Мишель-Алко, г. Ростов-на-Дону.

Торговый представитель отдела продаж
• Обеспечение выполнения плана продаж продукции компании на территории ключевых (центральных) районов Ростова-на-Дону (около 80 ТТ);
• Поддержка и развитие взаимоотношений с существующими клиентами (традиционная розница);
• Поиск новых клиентов, переговоры, подготовка и согласование коммерческих предложений; заключение договоров;
• Корректировка и контроль ассортимента, объемов закупок и ценообразования, анализ возвратов, ротация ассортимента (при необходимости);
• Анализ рынка, конкурентов; контроль и управление дебиторской задолженностью;
• Увеличение объема продаж, анализ маркетинговых активностей, активный мерчандайзинг;
• Применение новых знаний, полученных на тренингах, преодоление возражений;

Достижения:
• . Отличный контакт и настраивание клиентов на эффективное сотрудничество;
• . Неоднократные победы во внутренних соревнованиях, связанных с различными категорийными задачами;
• . Постоянное присутствие в рейтинге лучших торговых представителей компании по сумме основных параметров (личные продажи на сумму 3 - 4,5 млн. руб. в месяц).

Ключевые навыки
Эффективный переговорщик, управленческие навыки, управление продажами, обучение и развитие, поиск и привлечение клиентов, работа с дебиторской задолженностью
Учился

по 1986

Южный федеральный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Механико-математический. Специальность: Прикладная математика. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2016

Создание команды мечты.

2011

Управление клиентской базой.

2010

Формирование отделов продаж.

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

• Отличное знание рынка ЮФО;
• Опыт успешного проведения переговоров с первыми лицами компаниий-партнеров и компаний-потенциальных партнёров;
• Навыки выстраивания бизнес-процессов по повышению эффективности системы продаж и увеличению показателей прибыльности;
• Умение преодолевать возражения, целеустремленность, энергичность и результативность;
• . Постоянное повышение квалификации и обучение;
• . Ценный опыт управления шестью филиалами крупной компании с годовым оборотом несколько миллиардов рублей и численностью персонала, доходившей до 830 человек;
• . Приобретение профессиональных навыков, также позволяющих работать на позиции дивизионального или регионального менеджера;
• . My English: Pre-intermediate.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 34980167 обновлено 16 сентября 2016, 08:00
Директор, дивизиональный / региональный менеджер
200 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 52 года (31 мая 1964)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Город Ростов-на-Дону, готов к переезду
Опыт работы 11 лет и 1 месяц
Коммерческий директор
6 лет 10 месяцев
февраль 2009  — ноябрь 2015
ООО Мишель-Алко, Ростов-на-Дону
• Обеспечение выполнения плановых финансово-экономических показателей деятельности Компании на территории ЮФО (дистрибьютор алкогольной и безалкогольной продукции);• Участие в формировании стратегического плана развития компании;• Формирование бюджета подразделения на финансовый год, квартал, месяц; составление плана продаж;• Руководство подразделением (240 человек), в том числе, планирование, подбор, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность;• Управление ассортиментом на основе анализа динамики структуры продаж; управление ценообразованием;• Заключение дистрибьюторских контрактов с производителями и импортерами алкогольной и безалкогольной продукции;• Разработка и запуск маркетинговых мероприятий, оценка их эффективности;• Взаимодействие с ключевыми клиентами на постоянной основе с целью увеличения продаж продукции;• Обеспечение роста реализации и доли на рынке; управление дебиторской задолженностью;• Изучение потребительского рынка, анализ работы конкурентов;Достижения:• Доминирование на рынке РО;• 100% представленность во всех локальных и федеральных сетях, в том числе: Metro, X5 Retail Group, Окей, Ашан, Тандер;•. Создание эффективного отдела HoReCa;•. Самая полная активная клиентская база в бессистемной рознице;• Создание боеспособных отделов продаж, подбор и подготовка высококвалифицированных исполнителей;•. Внедрение идеологии клиентоориентированной компании во всех подразделениях, командах и филиалах.
Региональный менеджер
1 год 8 месяцев
июль 2007  — февраль 2009
ООО Евродон, Ростов-на-Дону, полная занятость
Региональный менеджер по продажам
• Развитие дистрибуторской сети на вверенной территории (Москва, СПб, Краснодар, Волгоград, Ставрополь, более 30 партнеров); поиск и привлечение новых партнеров;
• Проведение оценки дистрибуторов, участие в формировании и утверждение стратегического плана развития; согласование индивидуальных планов/KPI;
• Полная информационная поддержка дистрибуторов (цены, скидки, выполнение планов);
• Взаимодействие с ключевыми партнерами на постоянной основе с целью увеличения продаж продукции; обучение сотрудников партнеров, знакомство с новыми контактами, переговоры по сотрудничеству с компаниями, представляющими конкурентную продукцию;
• Обеспечение роста реализации и доли на рынке;
• Контроль исполнения условий контрактов дистрибуторами, эффективное управление финансовыми обязательствами и дебиторской задолженностью; контроль над исполнением ассортиментной и ценовой политик;
• Формирование кредитной политики для дистрибуторов;
• Разработка и реализация программ мотивации клиентов и партнеров, а также организация и контроль проведения маркетинговых программ;
• Постоянный мониторинг рынка, прогнозирование продаж.

Достижения:
• Увеличение объёмов продаж в целом, увеличение в структуре продаж доли охлаждённого мяса;
• . Полная лояльность дистрибьюторов к компании;
• . Лидерство в отделе продаж по основным показателям (личные продажи на сумму около 55 млн. руб. в месяц).
Торговый представитель
2 года 9 месяцев
ноябрь 2004  — июль 2007
ООО Мишель-Алко, Ростов-на-Дону, полная занятость
Торговый представитель отдела продаж
• Обеспечение выполнения плана продаж продукции компании на территории ключевых (центральных) районов Ростова-на-Дону (около 80 ТТ);
• Поддержка и развитие взаимоотношений с существующими клиентами (традиционная розница);
• Поиск новых клиентов, переговоры, подготовка и согласование коммерческих предложений; заключение договоров;
• Корректировка и контроль ассортимента, объемов закупок и ценообразования, анализ возвратов, ротация ассортимента (при необходимости);
• Анализ рынка, конкурентов; контроль и управление дебиторской задолженностью;
• Увеличение объема продаж, анализ маркетинговых активностей, активный мерчандайзинг;
• Применение новых знаний, полученных на тренингах, преодоление возражений;

Достижения:
• . Отличный контакт и настраивание клиентов на эффективное сотрудничество;
• . Неоднократные победы во внутренних соревнованиях, связанных с различными категорийными задачами;
• . Постоянное присутствие в рейтинге лучших торговых представителей компании по сумме основных параметров (личные продажи на сумму 3 - 4,5 млн. руб. в месяц).
Высшее образование
1986
Южный федеральный университет
Механико-математический
Дневная/Очная форма обучения
Прикладная математика
Курсы
2016
Создание команды мечты
2011
Управление клиентской базой
2010
Формирование отделов продаж
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Эффективный переговорщик, управленческие навыки, управление продажами, обучение и развитие, поиск и привлечение клиентов, работа с дебиторской задолженностью
Дополнительные сведения
• Отличное знание рынка ЮФО;
• Опыт успешного проведения переговоров с первыми лицами компаниий-партнеров и компаний-потенциальных партнёров;
• Навыки выстраивания бизнес-процессов по повышению эффективности системы продаж и увеличению показателей прибыльности;
• Умение преодолевать возражения, целеустремленность, энергичность и результативность;
• . Постоянное повышение квалификации и обучение;
• . Ценный опыт управления шестью филиалами крупной компании с годовым оборотом несколько миллиардов рублей и численностью персонала, доходившей до 830 человек;
• . Приобретение профессиональных навыков, также позволяющих работать на позиции дивизионального или регионального менеджера;
• . My English: Pre-intermediate.