Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 34414467Обновлено 7 ноября
В избранные

Директор, руководитель продаж, филиала, коммерческий директор, международная торговля

По договоренности
Муж., 46 лет (4 мая 1971), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 10 месяцев
4 года и 3 месяца
январь 2012 — март 2016
Начальник отдела продаж
ОАО "ЭМАльянс", ОАО ТКЗ "Красный котельщик", Москва, полная занятость
- управление отделом;
- организация мониторинга рынка сбыта, сбор, обработка и накопление маркетинговой информации и контроль ведения баз данных (конкуренты, ценовая политика, методы продвижения товара/работ/услуг, целевая аудитория, рыночные тенденции);
- формирование бюджета доходов и расходов (БДР), бюджета движения денежных средств (БДДС), ценообразование;
- участие в стратегическом планировании деятельности компании;
- подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП), в т.ч. ценообразование и участие в тендерных и иных конкурентных процедурах;
- проведение коммерческих и технических переговоров с клиентами;
- проведение презентаций;
- проведение тендеров на закупку и закупка оборудования, работ и услуг, не входящих в номенклатуру компании;
- оценка и анализ конкурентной среды генеральных подрядчиков, генпроектировщиков, поставщиков оборудования, работ и услуг;
- проведение контрактных переговоров (обсуждение и согласование условий договоров, переговоры по вопросам ценообразования и условий поставки продукции, выполнения работ и оказания услуг) как с заказчиками компании, так и с субпоставщиками в целях своевременной реализации проектов;
- подготовка аналитических справок и отчетов, иной документации по маркетингу и продажам в пределах компетенции отдела;
- взаимодействие со структурными подразделениями организации;
- участие в межправкомиссиях;
- взаимодействие с иностранными и российскими контрагентами (заказчиками, поставщиками, подрядчиками, производителями, агентами), в том числе на уровне первых лиц;
- участие в выставках, конференциях, презентациях, семинарах, тендерах, направленных на продвижение продукции и услуг компании.

Достижения:
1. Заключен договор генерального подряда на строительство котельной Турынино, г. Калуга;
2. Заключен договор генерального подряда на строительство миниТЭЦ УИФК, г. Санкт-Петербург;
3. Подписан Меморандум о сотрудничестве между компаниями ИНТЕР РАО, ЭМАльянс и американской компанией Foster Wheeler;
4. Инициация сотрудничества с компанией Loesche, результатом которого явилось подписание Соглашения о сотрудничестве.
5. Подписано Консорциальное соглашение с ОАО «ИнтерРАО» по строительству ТЭС 300 МВт в Венесуэле.
6. Подписано Соглашение о сотрудничестве с компанией ITEA.
7. Лучший сотрудник компании 2014 года.
2 года и 5 месяцев
сентябрь 2009 — январь 2012
Начальник отдела поддержки продаж
ОАО «Энерго-Строительная Корпорация «Союз», Москва, полная занятость
- разработка внутрикорпоративных стандартов и нормативных документов;
- оценка и анализ конкурентной среды генеральных подрядчиков, генпроектировщиков, поставщиков оборудования, работ и услуг;
- анализ документации на наличие рисков успешного выполнения Проекта, разработка плана корректирующих мероприятий;
- подготовка ТКП;
- консультирование менеджеров по продажам по коммерческим вопросам;
- разработка и формирование БДР, БДДС;
- организация и контроль подготовкой квалификационных документов Компании для участия в конкурентных процедурах;
- проведение презентаций;
- проведение контрактных/предконтрактных (SL) переговоров Компании по текущим Проектам.
- взаимодействие с иностранными контрагентами.

Достижения:
Разработаны и приняты:
1. Корпоративный стандарт Холдинга «Оценка поставщиков»;
2. Стандарт Компании «Порядок подготовки технико-коммерческих предложений»;
3. Стандарт Компании «Карта процесса «Продажи»;
4. Стандарт Компании «Анализ рисков»;
5. «Опросный лист для Заказчика» и «Вопросник для менеджеров по продажам».

ПРОЕКТЫ Компании в качестве Генерального подрядчика на условиях «под ключ»
Роль в проектах:
• участие в разработке стратегии продажи Проекта;
• переговоры с поставщиками основного оборудования, услуг и работ на стадии продажи Проекта, консультирование менеджеров по различным коммерческим и финансовым аспектам продаж, включая организацию документооборота и ведение архива Проекта;
• анализ рисков при реализации Проекта;
• контрактные переговоры.

Достижения:
1. Декабрь 2009 года. Подписан Договор на строительство БППГ-2 для Калининградской ТЭЦ-2 (электрической мощностью 450 МВт) на условиях «под ключ»
Заказчик: ОАО «ИНТЕР РАО ЕЭС»

2. Ноябрь 2010 года. Подписан Договор на строительство первого энергоблока ПГУ электрической мощностью 110 МВт для ЗАО «ГСР-ТЭЦ» в Колпино, Санкт-Петербург, на условиях «под ключ»
Заказчик: ЗАО «ГСР-ТЭЦ»

3. Строительство ПГУ «ТЭС Полярная» электрической мощностью 268 МВт, г. Салехард, на условиях «под ключ»
Подписание договоров: апрель 2011 года – Договор на ПИР; октябрь 2011 – Договоры генподряда и субгенподряда «Урал промышленный – Урал Полярный»
Заказчик: ООО «Энергетическая компания «Урал промышленный – Урал Полярный»
Финансирование: Чешский экспортный банк, Чехия.
Чешский генподрядчик – компания PSG.
9 месяцев
июнь 2008 — февраль 2009
Заместитель начальника управления по развитию и маркетингу
ЗАО «Энергопроект» - «Центрэнергопроект», Москва, полная занятость
- подготовка ТКП;
- сбор, обработка и агрегирование маркетинговой информации и контроль ведения баз данных;
- координация деятельности подразделений в части формирования и реализации единой политики построения отношений с контрагентами, конкурентами, партнерами, агентами, поставщиками, подрядчиками и посредниками, подготовки ТКП, сбора информации, анализа и оценки удовлетворенности Заказчиков;
- подготовка проектов контрактов, договоров, агентских и консорциальных соглашений и др.;
- подготовка, согласование и ведение перечня одобренных поставщиков оборудования и услуг для комплектации по проектам;
- участие в межправкомиссиях;
- формирование и учет Портфеля заказов и Портфеля перспективных проектов.
9 месяцев
ноябрь 2007 — июль 2008
Заместитель директора филиала
Московский Филиал ООО «КамЭнергоРемонт», Москва, полная занятость
- разработка и реализация стратегии продаж;
- сбор, обработка и агрегирование маркетинговой информации внешних рынков;
- управление проектом, управление бюджетом проекта; управление движением денежных средств по проекту; проведение переговоров; заключение субдоговоров/проведение торгов в рамках проекта; управление рисками в проекте; управление поставками/логистикой/страхование; контроль отчетности по проекту; контроль графика производства, поставки и монтажа оборудования; координация участников проекта; обратная связь с участниками проекта.
- работа с иностранными контрагентами.

Достижения:
Присужден Контракт на строительство нового энергоблока 220 МВт на ТЭС «Тишрин», Сирия (март 2008)
5 лет
декабрь 2002 — ноябрь 2007
Заместитель Начальника Регионального сбытового управления (Ближний Восток и Африка)
ОАО «Силовые Машины - ЛМЗ, ЗТЛ, Электросила, Энергомашэкспорт»; ОАО "Энергомашэкспорт", Москва, полная занятость
05.2005 - 07.2006
Позиция: Ведущий менеджер; Руководитель Проекта по реконструкции генераторов Высотной плотины, Асуан, Египет

12.2002 - 05.2005
Позиция: Региональный менеджер (Регион: Ближний Восток и Африка); Ведущий менеджер проекта - Заместитель Руководителя Проекта (Проект по реконструкции генераторов Высотной плотины, Асуан, Египет)

Обязанности:
- разработка и осуществление стратегии продаж;
- подготовка ТКП;
- проведение переговоров;
- разработка и реализация стратегии работы на рынках;
- управление проектом и бюджетом проекта (БДР, БДДС); проведение контрактных переговоров; проведение торгов в рамках проекта на выполнение работ, оказание услуг и поставку оборудования и заключение соответствующих субдоговоров; управление рисками в проекте; разработка и осуществление корректирующих действий; управление поставками/логистикой; контроль отчетности по проекту; контроль графика платежей и поступления выручки; контроль графика производства, поставки и монтажа оборудования; координация участников проекта; обратная связь с участниками проекта.
- работа с иностранными контрагентами.

Проекты: Реконструкция гидрогенераторов Высотной плотины, Асуан, Египет

Достижения:
Руководитель Проекта «Реконструкция гидрогенераторов Высотной плотины, Асуан, Египет»
Высшее образование
2003
Всероссийская академия внешней торговли
Магистр
MBA
Вечерняя форма обучения
Магистр делового администрирования
1995
Военный университет Министерства обороны Российской Федерации
Восточных языков
Дневная/Очная форма обучения
Переводчик-референт английского и арабского языков, специалист в информационно-аналитической области
Курсы
2013
IMBD Partners
Клиентоориентированность
Санкт-Петербург
2010
ГОУ ВПО "Московский энергетический институт" (ТУ)
Тепловые электрические станции
Москва
2004
Высшая коммерческая школа Министерства экономического развития и торговли РФ
Коммерческий менеджмент
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), арабский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Знание, умение и навыки в управлении проектами, продажами, закупками; контрактации; маркетинге; ведении переговоров, в т.ч. на уровне первых лиц; в подборе, управлении и развитии персонала; оперативном/стратегическом планировании; разработке ценовой политики; анализе конкурентной среды; внешнеторговых операциях и сделках (ВЭД); знание и применение Инкотермс 2010, PMBOK.
Дополнительные сведения
Личные навыки: креативность, энергичность, порядочность, лидерские качества, стратегическое мышление; представительская внешность, отличные коммуникационные навыки; умение принимать и отстаивать свои решения; нести за них ответственность; развитые управленческие и организаторские навыки, требовательность и уважение к подчиненным, нацеленность на результат; высокая стрессоустойчивость
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
300 000 Р
Начальник коммерческой службы, Комус ТПО
Коммерческий директор
Коммерческий директор
По договоренности
Генеральный директор, ООО "Митэкс"
Коммерческий директор
Исполнительный / Административный / Коммерческий директор
85 000 Р
Исполнительный / Коммерческий директор, ООО "ЭнергоРемСтрой"
Исполнительный / Административный / Коммерческий директор
Смотреть все резюме
Резюме № 34414467 в открытом доступе Последнее обновление 7 ноября, 20:29

Резюме

Директор, руководитель продаж, филиала, коммерческий директор, международная торговля По договоренности
Дата рождения: 4 мая 1971, 46 лет.
Москва
01.2012—03.2016   4 года 3 месяца
Начальник отдела продаж
ОАО "ЭМАльянс", ОАО ТКЗ "Красный котельщик", г. Москва, полная занятость.
- управление отделом;
- организация мониторинга рынка сбыта, сбор, обработка и накопление маркетинговой информации и контроль ведения баз данных (конкуренты, ценовая политика, методы продвижения товара/работ/услуг, целевая аудитория, рыночные тенденции);
- формирование бюджета доходов и расходов (БДР), бюджета движения денежных средств (БДДС), ценообразование;
- участие в стратегическом планировании деятельности компании;
- подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП), в т.ч. ценообразование и участие в тендерных и иных конкурентных процедурах;
- проведение коммерческих и технических переговоров с клиентами;
- проведение презентаций;
- проведение тендеров на закупку и закупка оборудования, работ и услуг, не входящих в номенклатуру компании;
- оценка и анализ конкурентной среды генеральных подрядчиков, генпроектировщиков, поставщиков оборудования, работ и услуг;
- проведение контрактных переговоров (обсуждение и согласование условий договоров, переговоры по вопросам ценообразования и условий поставки продукции, выполнения работ и оказания услуг) как с заказчиками компании, так и с субпоставщиками в целях своевременной реализации проектов;
- подготовка аналитических справок и отчетов, иной документации по маркетингу и продажам в пределах компетенции отдела;
- взаимодействие со структурными подразделениями организации;
- участие в межправкомиссиях;
- взаимодействие с иностранными и российскими контрагентами (заказчиками, поставщиками, подрядчиками, производителями, агентами), в том числе на уровне первых лиц;
- участие в выставках, конференциях, презентациях, семинарах, тендерах, направленных на продвижение продукции и услуг компании.

Достижения:
1. Заключен договор генерального подряда на строительство котельной Турынино, г. Калуга;
2. Заключен договор генерального подряда на строительство миниТЭЦ УИФК, г. Санкт-Петербург;
3. Подписан Меморандум о сотрудничестве между компаниями ИНТЕР РАО, ЭМАльянс и американской компанией Foster Wheeler;
4. Инициация сотрудничества с компанией Loesche, результатом которого явилось подписание Соглашения о сотрудничестве.
5. Подписано Консорциальное соглашение с ОАО «ИнтерРАО» по строительству ТЭС 300 МВт в Венесуэле.
6. Подписано Соглашение о сотрудничестве с компанией ITEA.
7. Лучший сотрудник компании 2014 года.
09.2009—01.2012   2 года 5 месяцев
Начальник отдела поддержки продаж
ОАО «Энерго-Строительная Корпорация «Союз», г. Москва, полная занятость.
- разработка внутрикорпоративных стандартов и нормативных документов;
- оценка и анализ конкурентной среды генеральных подрядчиков, генпроектировщиков, поставщиков оборудования, работ и услуг;
- анализ документации на наличие рисков успешного выполнения Проекта, разработка плана корректирующих мероприятий;
- подготовка ТКП;
- консультирование менеджеров по продажам по коммерческим вопросам;
- разработка и формирование БДР, БДДС;
- организация и контроль подготовкой квалификационных документов Компании для участия в конкурентных процедурах;
- проведение презентаций;
- проведение контрактных/предконтрактных (SL) переговоров Компании по текущим Проектам.
- взаимодействие с иностранными контрагентами.

Достижения:
Разработаны и приняты:
1. Корпоративный стандарт Холдинга «Оценка поставщиков»;
2. Стандарт Компании «Порядок подготовки технико-коммерческих предложений»;
3. Стандарт Компании «Карта процесса «Продажи»;
4. Стандарт Компании «Анализ рисков»;
5. «Опросный лист для Заказчика» и «Вопросник для менеджеров по продажам».

ПРОЕКТЫ Компании в качестве Генерального подрядчика на условиях «под ключ»
Роль в проектах:
• участие в разработке стратегии продажи Проекта;
• переговоры с поставщиками основного оборудования, услуг и работ на стадии продажи Проекта, консультирование менеджеров по различным коммерческим и финансовым аспектам продаж, включая организацию документооборота и ведение архива Проекта;
• анализ рисков при реализации Проекта;
• контрактные переговоры.

Достижения:
1. Декабрь 2009 года. Подписан Договор на строительство БППГ-2 для Калининградской ТЭЦ-2 (электрической мощностью 450 МВт) на условиях «под ключ»
Заказчик: ОАО «ИНТЕР РАО ЕЭС»

2. Ноябрь 2010 года. Подписан Договор на строительство первого энергоблока ПГУ электрической мощностью 110 МВт для ЗАО «ГСР-ТЭЦ» в Колпино, Санкт-Петербург, на условиях «под ключ»
Заказчик: ЗАО «ГСР-ТЭЦ»

3. Строительство ПГУ «ТЭС Полярная» электрической мощностью 268 МВт, г. Салехард, на условиях «под ключ»
Подписание договоров: апрель 2011 года – Договор на ПИР; октябрь 2011 – Договоры генподряда и субгенподряда «Урал промышленный – Урал Полярный»
Заказчик: ООО «Энергетическая компания «Урал промышленный – Урал Полярный»
Финансирование: Чешский экспортный банк, Чехия.
Чешский генподрядчик – компания PSG.
06.2008—02.2009   9 месяцев
Заместитель начальника управления по развитию и маркетингу
ЗАО «Энергопроект» - «Центрэнергопроект», г. Москва, полная занятость.
- подготовка ТКП;
- сбор, обработка и агрегирование маркетинговой информации и контроль ведения баз данных;
- координация деятельности подразделений в части формирования и реализации единой политики построения отношений с контрагентами, конкурентами, партнерами, агентами, поставщиками, подрядчиками и посредниками, подготовки ТКП, сбора информации, анализа и оценки удовлетворенности Заказчиков;
- подготовка проектов контрактов, договоров, агентских и консорциальных соглашений и др.;
- подготовка, согласование и ведение перечня одобренных поставщиков оборудования и услуг для комплектации по проектам;
- участие в межправкомиссиях;
- формирование и учет Портфеля заказов и Портфеля перспективных проектов.
11.2007—07.2008   9 месяцев
Заместитель директора филиала
Московский Филиал ООО «КамЭнергоРемонт», г. Москва, полная занятость.
- разработка и реализация стратегии продаж;
- сбор, обработка и агрегирование маркетинговой информации внешних рынков;
- управление проектом, управление бюджетом проекта; управление движением денежных средств по проекту; проведение переговоров; заключение субдоговоров/проведение торгов в рамках проекта; управление рисками в проекте; управление поставками/логистикой/страхование; контроль отчетности по проекту; контроль графика производства, поставки и монтажа оборудования; координация участников проекта; обратная связь с участниками проекта.
- работа с иностранными контрагентами.

Достижения:
Присужден Контракт на строительство нового энергоблока 220 МВт на ТЭС «Тишрин», Сирия (март 2008)
12.2002—11.2007   5 лет
Заместитель Начальника Регионального сбытового управления (Ближний Восток и Африка)
ОАО «Силовые Машины - ЛМЗ, ЗТЛ, Электросила, Энергомашэкспорт»; ОАО "Энергомашэкспорт", г. Москва, полная занятость.
05.2005 - 07.2006
Позиция: Ведущий менеджер; Руководитель Проекта по реконструкции генераторов Высотной плотины, Асуан, Египет

12.2002 - 05.2005
Позиция: Региональный менеджер (Регион: Ближний Восток и Африка); Ведущий менеджер проекта - Заместитель Руководителя Проекта (Проект по реконструкции генераторов Высотной плотины, Асуан, Египет)

Обязанности:
- разработка и осуществление стратегии продаж;
- подготовка ТКП;
- проведение переговоров;
- разработка и реализация стратегии работы на рынках;
- управление проектом и бюджетом проекта (БДР, БДДС); проведение контрактных переговоров; проведение торгов в рамках проекта на выполнение работ, оказание услуг и поставку оборудования и заключение соответствующих субдоговоров; управление рисками в проекте; разработка и осуществление корректирующих действий; управление поставками/логистикой; контроль отчетности по проекту; контроль графика платежей и поступления выручки; контроль графика производства, поставки и монтажа оборудования; координация участников проекта; обратная связь с участниками проекта.
- работа с иностранными контрагентами.

Проекты: Реконструкция гидрогенераторов Высотной плотины, Асуан, Египет

Достижения:
Руководитель Проекта «Реконструкция гидрогенераторов Высотной плотины, Асуан, Египет»
Высшее (магистр)
2003
Всероссийская академия внешней торговли
Факультет: MBA
Вечерняя форма обучения
Специальность: Магистр делового администрирования
Высшее
1995
Военный университет Министерства обороны Российской Федерации
Факультет: Восточных языков
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Переводчик-референт английского и арабского языков, специалист в информационно-аналитической области
Курсы и тренинги
2013
IMBD Partners
Клиентоориентированность
Санкт-Петербург
2010
ГОУ ВПО "Московский энергетический институт" (ТУ)
Тепловые электрические станции
Москва
2004
Высшая коммерческая школа Министерства экономического развития и торговли РФ
Коммерческий менеджмент
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею),
арабский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Знание, умение и навыки в управлении проектами, продажами, закупками; контрактации; маркетинге; ведении переговоров, в т.ч. на уровне первых лиц; в подборе, управлении и развитии персонала; оперативном/стратегическом планировании; разработке ценовой политики; анализе конкурентной среды; внешнеторговых операциях и сделках (ВЭД); знание и применение Инкотермс 2010, PMBOK.
Дополнительные сведения
Личные навыки: креативность, энергичность, порядочность, лидерские качества, стратегическое мышление; представительская внешность, отличные коммуникационные навыки; умение принимать и отстаивать свои решения; нести за них ответственность; развитые управленческие и организаторские навыки, требовательность и уважение к подчиненным, нацеленность на результат; высокая стрессоустойчивость