Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 31180792Обновлено 7 февраля
В избранные

Директор / Руководитель отдела маркетинга / отдела продаж / по развитию

По договоренности
Жен., 39 лет (23 февраля 1978), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 6 месяцев
5 лет и 6 месяцев
март 2012 — н.в.
Руководитель российского представительства
ГК "WELLHON", Гонконг, Международная торговля, Москва
Создание структурной организации и общее руководство, выход на плановые показатели прибыли. Стратегическое планирование и управление всеми блоками компании, коммерческим, финансово-экономическим, логистическим - транспорт, складские терминалы, перевозки, растаможевание, рекламно-маркетинговым, кадровым. Оперативная отчетность учредителям.
Формирование команды с нуля, поиск и подбор персонала. Выбор позиционирования на рынке, продвижение. Формирование системы мотивации, стандартов обслуживания клиентов. Создание скриптов, речевых модулей для активных продаж. Внедрение систем: CRM, оценки критериев эффективности менеджеров, проектной работы и постановки задач.
Анализ продуктовых линеек компании, выработка рекомендаций по формированию эффективного продуктового портфеля, выделению приоритетных позиций, отражающих конкурентные преимущества. Анализ поставщиков-производителей (цены, качество, условий поставки и т.д.). Анализ текущего ассортимента компании, с привязкой к сезонности (в ретроспективе). Анализ соответствия ассортимента позиционированию ТМ. Анализ продуктовых линеек конкурентов. Анализ каналов сбыта.
Поиск и предоставление оптимальных предложений по производству продукции, ТНП, в Азии (Китае, Пакистане, Индии и пр). Бюджетирование, составление плана закупок, планирование состояния склада. Организация и контроль сервисного обслуживания. Повышение качества и управляемости заключенных договоров на оказание услуг компании. Формирование отчетности по заключенным договорам. Решение оперативных и проблемных вопросов связанных с заключением договоров. Подготовка и проведение целевых презентаций, технической информации по услугам компании, подготовка коммерческих предложений.
Поиск новых объектов для продаж и инвестиций в РФ. Проведение экспресс-оценки объектов, предварительная оценка объемов продаж. Ведение переговоров с первыми лицами компаний.
Взаимодействие с контролирующими и инспектирующими организациями, органами власти.
1 год и 8 месяцев
ноябрь 2011 — июнь 2013
Директор по развитию, директор по маркетингу и продажам
"ИСТМЕД" Информационные технологии в медицине, IT-проект., Москва
Разработка проекта, от идеи до реализации. Маркетинговый и стратегический планы развития. Создание карты развития проекта во времени, формирование кратко-, средне- и дальнесрочных планов работ, оценка стоимости, привлечение ресурсов. Операционное и проектное управление. Детальное зонирование задач, бюджетирование, поиск оптимальных решений.
Формирование необходимого штата сотрудников. Создание слаженной и эффективной команды.
Разработка и реализация стратегии развития e-commerce блока. Монетизация, создание приложений, продуктов для продажи, ценообразование, внедрение платежных систем. Изучение рынка, спроса, формирование предложений для каждой целевой аудитории. Создание структуры отдела продаж, выполнение плана продаж.
Формирование концепции редакционной политики проекта. Организация регулярной работы по наполнению и развитию контента, формирование пула партнерских информационных ресурсов и сообщества авторов.
Продвижение проекта в СМИ, социальных сетях, поисковиках, организация и проведение мероприятий.
3 года и 3 месяца
сентябрь 2008 — ноябрь 2011
Директор по развитию, директор по маркетингу и продажам
Холдинг "BERGNER", оптовая торговля ТНП: посуда, текстиль, сантехника., Москва
Построение полноценной структуры федеральной дистрибуции, на территории РФ, переговорный процесс на разных уровнях, заключение контрактов на поставку продукции с крупнейшими дистрибьюторами, непосредственно переговоры с сетевыми федеральными и локальными сетями, продвижение продукции, подготовка проведения и участие в тематических выставках, контакты со СМИ.
Маркетинговый и стратегический планы развития. Бюджетное планирование, планирование продаж. Оптимизация структуры регионального отдела продаж и повышение эффективности его работы. Успешная работа в условиях сезонности. Управление и оптимизация ассортиментной и ценовой политики, включая определение новых ценовых и продуктовых ниш на существующих рынках, а так же определение новых географических сегментов рынка. Развитие существующей клиентской базы, увеличение каналов продаж. Обеспечение непрерывности процессов: расширения клиентской базы, увеличения объема продаж, обеспечения обратной связи, контроля качества.
Построение прозрачной и управляемой системы закупок. Организация бесперебойных поставок продукции. Контроль рентабельности продаж: себестоимость, ценообразование. Изучение и анализ тенденций спроса интересующих сегментов рынка. Проведение маркетинговых исследований (рынка, конкурентов, новых продуктов и пр.) Автоматизация всех бизнес-процессов. Оптимизация продуктового портфеля, в том числе создание и запуск новых продуктов и торговых марок.
Разработка и внедрение эффективной системы мотивации, стандартов поведения персонала. Переговоры на разных уровнях, заключение договоров. Контролирование взаимоотношений с клиентами, лоббирование интересов компании. Организация взаимодействия между филиалами и отделами компании. Обеспечение необходимой отчетности и контрольных мероприятий.
Параллельно создание бизнес-единицы с «0», проектная работа. Создание собственной производственной базы.
2 года и 3 месяца
июль 2006 — сентябрь 2008
Руководитель департамента маркетинга и рекламы
ГК "ПУТЕШЕСВУЙ!", туроператор., Москва
Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании. Разработка программы продвижения брендов, сектора В2В, В2С. Мониторинг конкурентов. Планирование маркетингового бюджета и контроль за его исполнением. Разработка и проведение рекламных кампаний. Разработка и внедрение медиапланов. Производство рекламной продукции. Оценка эффективности рекламных кампаний. Выполнение задач, стоящих перед отделом. Руководство коллективом.
В2В: Участие в крупных отраслевых выставках – В России, Италии, Казахстане. Внедрение программы лояльности. Выявление клиентских предпочтений. Продвижение новых направлений на рынок. Подготовка презентаций, семинаров с целью формирования положительного имиджа компании.
В2С: Разработка маркетингового плана по выходу на конечных потребителей. Реклама и PR. Открытие новых офисов в России: Москва, регионы, в других странах: Италия, Китай, Доминикана, Мальдивы. Разработка и проведение стимулирующих акций. Проведение пресс-туров. Работа с ТВ: РТР, НТВ, РБК-ТВ. Интернет-маркетинг.
Создание фильмов: сценарии, организация работы съемочной группы, монтаж, постпродакшн.
1 год и 4 месяца
апрель 2005 — июль 2006
Руководитель отдела рекламы
Холдинг "DECOLUX", металлообработка, производство инновационных тканей, карнизов, жалюзи, декор интерьеров., Москва
Разработка и внедрение концепции продвижения на рынок. Вывод новой продукции, сектора В2В и В2С. Открытие и поддержка салонов-продаж. Развитие клиентской сети. Выведение на рынок нового товара. Информационная поддержка в СМИ, мониторинг. Проведение выставок, круглых столов, акций для розничной и оптовой сети. Формирование бюджета, медиаплана. Создание и ведение сайтов, реклама в Итнернет. Разработка рекламных и PR-продуктов. Создание сценариев для рекламных роликов, презентационных фильмов. Ведение корпоративных мероприятий.
2 года и 2 месяца
март 2003 — апрель 2005
Главный редактор. Копирайтер
Корпорация "MIRAX GROUP", девелопмент (жилая и коммерческая недвижимость), управление и продажа недвижимости., Москва
Генерация идей. Создание творческой концепции. Написание рекламных материалов: сценариев, сюжетов, роликов, слоганов, статей, контента. УТП, позиционирование, имидж, креатив, нейминг. Информационное сопровождение общественных мероприятий. Презентация творческих разработок заказчику. Разработка концепции корпоративного журнала, создание авторской базы, написание и редактирование статей. Разработка структуры сайта, контент.
Высшее образование
2011
РУДН, МВА-м
Управление
Вечерняя форма обучения
Управленец
2009
ГУУ, Российско-голландская программа РИМА
Маркетинг
Вечерняя форма обучения
Маркетолог
2009
Университет прикладных наук Inholland (Нидерланды, Амстердам)
Маркетинг
Заочная форма обучения
Маркетолог
1998
Армавирская государственная педагогическая академия
Филология
Дневная/Очная форма обучения
Филолог
Курсы
2016
Стресс-тест для бизнеса. Как управлять маркетингом, продажами, сервисом, бизнес-процессами, коммуникациями и мобильностью бизнеса в кризис?
Москва
2015
Российская неделя маркетинга
Москва
2013
Международный институт менеджмента ЛИНК
Мотивация персонала. Неочевидные аспекты
Москва
2011
МГТУ им. Баумана, руководитель проектов
Управление проектами на основе стандарта ANSI PMI PMBoK v.4
Москва
2010
Real Trainers Group
Эффективное управление: миф о кнуте и прянике
Москва
2010
МЭЙНСТРИМ Консалтинг
Активные продажи
Москва
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Способность к самостоятельной работе и принятию решений. Навыки работы с контрагентами, формирование эффективной команды. Навыки ведения аналитической работы, написания финансовых отчетов, бизнес-планирования, организации работ, создания систем мотивации, делегирования полномочий. Навыки ведения переговоров, коммуникаций и убеждения, наставничества. Умение общаться с людьми в конфликтных ситуациях. Эффективное управление: постановка целей и задач, контроль исполнения. Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании. Разработка программы продвижения брендов, сектора В2В, В2С. Мониторинг конкурентов. Разработка и проведение рекламных кампаний. Выполнение задач, стоящих перед компанией.
Дополнительные сведения
Принципы работы:

• Основывать суждения и строить планы исключительно на основе анализа.
• Любую идею можно воплотить, найдя союзников, которые могут обогатить проект своим опытом и авторитетом.
• Локальные войны выигрываются чаще, сегментируя рынок и четко представляя цель, успеха можно добиться быстрее и с меньшими затратами.
• Внутренние проблемы компании никогда не должны выходить во вне.
• Каждый довольный покупатель – лучшая рекламная инвестиция.
• Своевременно реализованная идея может принести огромные дивиденды и наоборот никакие инвестиции не смогут спасти потерянное время.
• Вкладывая денежную единицу всегда нужно представлять схему ее конвертации в прибыль, независимо от типа и масштаба проекта.
• Компания – живая структура, нужно постоянно следить за всеми процессами в организме, и людьми и процессами нужно управлять.
• Следуя заданному плану всегда нужно смотреть по сторонам и вносить коррективы, исходя из текущей ситуации, при этом держаться основного курса.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж и маркетинга
150 000 Р
Коммерческий директор, Международный медицинский центр «Петровские ворота» petrovkamed.ru
Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж и маркетинга
Ведущий специалист по маркетингу, руководитель отдела маркетинга
70 000 Р
Менеджер по рекламе, Фаворит Моторс, сайт - favorit-motors.ru
Ведущий специалист по маркетингу, руководитель отдела маркетинга
Руководитель отдела маркетинга
120 000 Р
Директор по рекламе и PR, ООО ТК Гард
Руководитель отдела маркетинга
Смотреть все резюме
Резюме № 31180792 в открытом доступе Последнее обновление 7 февраля, 18:05

Резюме

Директор / Руководитель отдела маркетинга / отдела продаж / по развитию По договоренности
Дата рождения: 23 февраля 1978, 39 лет.
Москва
03.2012—н.в.   5 лет 6 месяцев
Руководитель российского представительства
ГК "WELLHON", Гонконг, Международная торговля, г. Москва.
Создание структурной организации и общее руководство, выход на плановые показатели прибыли. Стратегическое планирование и управление всеми блоками компании, коммерческим, финансово-экономическим, логистическим - транспорт, складские терминалы, перевозки, растаможевание, рекламно-маркетинговым, кадровым. Оперативная отчетность учредителям.
Формирование команды с нуля, поиск и подбор персонала. Выбор позиционирования на рынке, продвижение. Формирование системы мотивации, стандартов обслуживания клиентов. Создание скриптов, речевых модулей для активных продаж. Внедрение систем: CRM, оценки критериев эффективности менеджеров, проектной работы и постановки задач.
Анализ продуктовых линеек компании, выработка рекомендаций по формированию эффективного продуктового портфеля, выделению приоритетных позиций, отражающих конкурентные преимущества. Анализ поставщиков-производителей (цены, качество, условий поставки и т.д.). Анализ текущего ассортимента компании, с привязкой к сезонности (в ретроспективе). Анализ соответствия ассортимента позиционированию ТМ. Анализ продуктовых линеек конкурентов. Анализ каналов сбыта.
Поиск и предоставление оптимальных предложений по производству продукции, ТНП, в Азии (Китае, Пакистане, Индии и пр). Бюджетирование, составление плана закупок, планирование состояния склада. Организация и контроль сервисного обслуживания. Повышение качества и управляемости заключенных договоров на оказание услуг компании. Формирование отчетности по заключенным договорам. Решение оперативных и проблемных вопросов связанных с заключением договоров. Подготовка и проведение целевых презентаций, технической информации по услугам компании, подготовка коммерческих предложений.
Поиск новых объектов для продаж и инвестиций в РФ. Проведение экспресс-оценки объектов, предварительная оценка объемов продаж. Ведение переговоров с первыми лицами компаний.
Взаимодействие с контролирующими и инспектирующими организациями, органами власти.
11.2011—06.2013   1 год 8 месяцев
Директор по развитию, директор по маркетингу и продажам
"ИСТМЕД" Информационные технологии в медицине, IT-проект., г. Москва.
Разработка проекта, от идеи до реализации. Маркетинговый и стратегический планы развития. Создание карты развития проекта во времени, формирование кратко-, средне- и дальнесрочных планов работ, оценка стоимости, привлечение ресурсов. Операционное и проектное управление. Детальное зонирование задач, бюджетирование, поиск оптимальных решений.
Формирование необходимого штата сотрудников. Создание слаженной и эффективной команды.
Разработка и реализация стратегии развития e-commerce блока. Монетизация, создание приложений, продуктов для продажи, ценообразование, внедрение платежных систем. Изучение рынка, спроса, формирование предложений для каждой целевой аудитории. Создание структуры отдела продаж, выполнение плана продаж.
Формирование концепции редакционной политики проекта. Организация регулярной работы по наполнению и развитию контента, формирование пула партнерских информационных ресурсов и сообщества авторов.
Продвижение проекта в СМИ, социальных сетях, поисковиках, организация и проведение мероприятий.
09.2008—11.2011   3 года 3 месяца
Директор по развитию, директор по маркетингу и продажам
Холдинг "BERGNER", оптовая торговля ТНП: посуда, текстиль, сантехника., г. Москва.
Построение полноценной структуры федеральной дистрибуции, на территории РФ, переговорный процесс на разных уровнях, заключение контрактов на поставку продукции с крупнейшими дистрибьюторами, непосредственно переговоры с сетевыми федеральными и локальными сетями, продвижение продукции, подготовка проведения и участие в тематических выставках, контакты со СМИ.
Маркетинговый и стратегический планы развития. Бюджетное планирование, планирование продаж. Оптимизация структуры регионального отдела продаж и повышение эффективности его работы. Успешная работа в условиях сезонности. Управление и оптимизация ассортиментной и ценовой политики, включая определение новых ценовых и продуктовых ниш на существующих рынках, а так же определение новых географических сегментов рынка. Развитие существующей клиентской базы, увеличение каналов продаж. Обеспечение непрерывности процессов: расширения клиентской базы, увеличения объема продаж, обеспечения обратной связи, контроля качества.
Построение прозрачной и управляемой системы закупок. Организация бесперебойных поставок продукции. Контроль рентабельности продаж: себестоимость, ценообразование. Изучение и анализ тенденций спроса интересующих сегментов рынка. Проведение маркетинговых исследований (рынка, конкурентов, новых продуктов и пр.) Автоматизация всех бизнес-процессов. Оптимизация продуктового портфеля, в том числе создание и запуск новых продуктов и торговых марок.
Разработка и внедрение эффективной системы мотивации, стандартов поведения персонала. Переговоры на разных уровнях, заключение договоров. Контролирование взаимоотношений с клиентами, лоббирование интересов компании. Организация взаимодействия между филиалами и отделами компании. Обеспечение необходимой отчетности и контрольных мероприятий.
Параллельно создание бизнес-единицы с «0», проектная работа. Создание собственной производственной базы.
07.2006—09.2008   2 года 3 месяца
Руководитель департамента маркетинга и рекламы
ГК "ПУТЕШЕСВУЙ!", туроператор., г. Москва.
Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании. Разработка программы продвижения брендов, сектора В2В, В2С. Мониторинг конкурентов. Планирование маркетингового бюджета и контроль за его исполнением. Разработка и проведение рекламных кампаний. Разработка и внедрение медиапланов. Производство рекламной продукции. Оценка эффективности рекламных кампаний. Выполнение задач, стоящих перед отделом. Руководство коллективом.
В2В: Участие в крупных отраслевых выставках – В России, Италии, Казахстане. Внедрение программы лояльности. Выявление клиентских предпочтений. Продвижение новых направлений на рынок. Подготовка презентаций, семинаров с целью формирования положительного имиджа компании.
В2С: Разработка маркетингового плана по выходу на конечных потребителей. Реклама и PR. Открытие новых офисов в России: Москва, регионы, в других странах: Италия, Китай, Доминикана, Мальдивы. Разработка и проведение стимулирующих акций. Проведение пресс-туров. Работа с ТВ: РТР, НТВ, РБК-ТВ. Интернет-маркетинг.
Создание фильмов: сценарии, организация работы съемочной группы, монтаж, постпродакшн.
04.2005—07.2006   1 год 4 месяца
Руководитель отдела рекламы
Холдинг "DECOLUX", металлообработка, производство инновационных тканей, карнизов, жалюзи, декор интерьеров., г. Москва.
Разработка и внедрение концепции продвижения на рынок. Вывод новой продукции, сектора В2В и В2С. Открытие и поддержка салонов-продаж. Развитие клиентской сети. Выведение на рынок нового товара. Информационная поддержка в СМИ, мониторинг. Проведение выставок, круглых столов, акций для розничной и оптовой сети. Формирование бюджета, медиаплана. Создание и ведение сайтов, реклама в Итнернет. Разработка рекламных и PR-продуктов. Создание сценариев для рекламных роликов, презентационных фильмов. Ведение корпоративных мероприятий.
03.2003—04.2005   2 года 2 месяца
Главный редактор. Копирайтер
Корпорация "MIRAX GROUP", девелопмент (жилая и коммерческая недвижимость), управление и продажа недвижимости., г. Москва.
Генерация идей. Создание творческой концепции. Написание рекламных материалов: сценариев, сюжетов, роликов, слоганов, статей, контента. УТП, позиционирование, имидж, креатив, нейминг. Информационное сопровождение общественных мероприятий. Презентация творческих разработок заказчику. Разработка концепции корпоративного журнала, создание авторской базы, написание и редактирование статей. Разработка структуры сайта, контент.
Высшее
2011
РУДН, МВА-м
Факультет: Управление
Вечерняя форма обучения
Специальность: Управленец
Высшее
2009
ГУУ, Российско-голландская программа РИМА
Факультет: Маркетинг
Вечерняя форма обучения
Специальность: Маркетолог
Высшее
2009
Университет прикладных наук Inholland (Нидерланды, Амстердам)
Факультет: Маркетинг
Заочная форма обучения
Специальность: Маркетолог
Высшее
1998
Армавирская государственная педагогическая академия
Факультет: Филология
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Филолог
Курсы и тренинги
2016
Стресс-тест для бизнеса. Как управлять маркетингом, продажами, сервисом, бизнес-процессами, коммуникациями и мобильностью бизнеса в кризис?
Москва
2015
Российская неделя маркетинга
Москва
2013
Международный институт менеджмента ЛИНК
Мотивация персонала. Неочевидные аспекты
Москва
2011
МГТУ им. Баумана, руководитель проектов
Управление проектами на основе стандарта ANSI PMI PMBoK v.4
Москва
2010
Real Trainers Group
Эффективное управление: миф о кнуте и прянике
Москва
2010
МЭЙНСТРИМ Консалтинг
Активные продажи
Москва
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Способность к самостоятельной работе и принятию решений. Навыки работы с контрагентами, формирование эффективной команды. Навыки ведения аналитической работы, написания финансовых отчетов, бизнес-планирования, организации работ, создания систем мотивации, делегирования полномочий. Навыки ведения переговоров, коммуникаций и убеждения, наставничества. Умение общаться с людьми в конфликтных ситуациях. Эффективное управление: постановка целей и задач, контроль исполнения. Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании. Разработка программы продвижения брендов, сектора В2В, В2С. Мониторинг конкурентов. Разработка и проведение рекламных кампаний. Выполнение задач, стоящих перед компанией.
Дополнительные сведения
Принципы работы:

• Основывать суждения и строить планы исключительно на основе анализа.
• Любую идею можно воплотить, найдя союзников, которые могут обогатить проект своим опытом и авторитетом.
• Локальные войны выигрываются чаще, сегментируя рынок и четко представляя цель, успеха можно добиться быстрее и с меньшими затратами.
• Внутренние проблемы компании никогда не должны выходить во вне.
• Каждый довольный покупатель – лучшая рекламная инвестиция.
• Своевременно реализованная идея может принести огромные дивиденды и наоборот никакие инвестиции не смогут спасти потерянное время.
• Вкладывая денежную единицу всегда нужно представлять схему ее конвертации в прибыль, независимо от типа и масштаба проекта.
• Компания – живая структура, нужно постоянно следить за всеми процессами в организме, и людьми и процессами нужно управлять.
• Следуя заданному плану всегда нужно смотреть по сторонам и вносить коррективы, исходя из текущей ситуации, при этом держаться основного курса.