Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2710481Обновлено 24 июня
В избранные

Директор / руководитель

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 56 лет (18 сентября 1960), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Центральный округ, готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 21 год
1 год и 5 месяцев
февраль 2016 — н.в.
Коммерческий директор
ООО "МЕТТА". Бренд- кресло "Самурай". Офисная мебель., Москва
• Разработка и реализация стратегического и тактического бизнес-плана развития компании;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Московском регионе;.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Организация и руководство Департаментом продаж (розница, опт, интернет-магазины, HoReCa) и корпоративных продаж В2В;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом;
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление финансовыми и рыночными показателями предприятия;
• Управление дебиторской задолженностью;
• Проведение маркетинговых исследований.
• Разработка и реализация мероприятий по продвижению бренда на рынке;
• Участие в международных выставках;
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Контроль складской и транспортной логистики;
• Разработка и внедрение системы KPI;
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.

ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение оборота в 4 раза, прибыли, доли рынка компании на 100%, клиентской базы на - 100%. Развитие бизнеса в Московском регионе..
3 года
февраль 2013 — январь 2016
Коммерческий директор
ХОЛДИНГ ГК "АСМ".Лидер на рынке ритейла, Москва
• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами (Coca-Cola, Nivea, Tchibo, Эфес, Лукойл и другими.);
• Организация и руководство отделом финансов,
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом, ФОТ компании;
• Разработка и реализация мер по снижению затрат, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление за финансовыми и экономическими показателями предприятия;
• Разработка и внедрение системы финансового учета, контроля и аудита;
• Организация и руководство департаментом маркетинга;
• Разработка и внедрение маркетинговой стратегии;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований рынка;
• Организация интернет маркетинговых мероприятий: лидогенерация, рекламные кампании-SEO, Google Adwords, Yandex Direct и др.;
• Организация и руководство Отделом Продаж;
• Организация и руководство Отделом по работе с ключевыми клиентами;
• Организация сотрудничества со всеми федеральными и локальными сетями (Ашан, О`Кей, Перекресток, Магнит, Пятерочка, Седьмой континент и другими);
• Разработка и реализация проекта автоматизации бизнес-процессов для розничных сетей (Перекресток, Седьмой континент и др.), мерчбуки;
• Разработка конкурентоспособных технологий по увеличению объемов продаж;
• Тендерные торги и аукционы;
• Организация и руководство отделом кадров и безопасности;
• Разработка и внедрение регламентов бизнес-процессов всей компании;
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала (штат более 1500 чел.)
• Разработка и реализация системы мотивации, KPI.
• Обучение и аттестация персонала компании.
• Решение вопросов организационного и административного управления;

ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение клиентской базы и оборота на 50%, прибыли и доли рынка компании.
3 года и 1 месяц
декабрь 2009 — декабрь 2012
Директор по продажам
Холдинг "ГК ГАРЛИНГ". Бренд-Коньяк "Белый Аист", Москва, полная занятость
• Разработка и реализация стратегического и тактического бизнес-плана развития компании;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Москве и в регионах России;
• Проведение переговоров на высшем уровне: поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом;
• Организация и руководство Департаментом продаж (дивизиональная структура управления) по всей России;
• Организация и развитие Дилерской сети во всех регионах России;
• Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Х5, Пятерочка, Магнит, Кировский, Линия, Холидей, Командор, Мария Ра, Горилка, Полушка и др.);
• Организация сотрудничества с клиентами HORECA в Москве и в регионах России;
• Разработка и реализация технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции;
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики;
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики;
• Управление, координация и контроль работы подразделений логистики и закупок;
• Контроль работы склада готовой продукции, управление товарными остатками;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Организация участия в международных выставках;
• Разработка и управление проектами по продвижению продукции: трейд-маркетинговые акции, BTL;
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление финансовыми и рыночными показателями компании;
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.
• Разработка и реализация системы мотивации.
ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение прибыли, рентабельности, оборота на 50% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на - 100%.
Развитие бренда «ГАРЛИНГ» и бизнеса компании в России.
1 год и 6 месяцев
июль 2008 — декабрь 2009
Директор Московского Филиала
ХОЛДИНГ "Петербургская Электронная Компания», ЗАО., Москва, полная занятость
• Разработка и реализация стратегического и тактического бизнес-плана развития компании;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Москве и в Центральной России.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами (ВПК, НИИ, Нефтегазовая, Энергетическая и др.отрасли);
• Организация и руководство Департаментом корпоративных продаж В2В: Москва и Центральная Россия. Ассортимент - более 8 тыс. SKU;
• Организация и проведение специализированных семинаров и конференций с участием представителей зарубежных фирм производителей;
• Управление проектными продажами - ВПК, Нефтегазовая отрасль и др;
• Тендерные торги и аукционы;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом;
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление финансовыми и рыночными показателями предприятия;
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Разработка и внедрение системы KPI;
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.

ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение прибыли, оборота на 50% и доли рынка компании 50%, клиентской базы на - 50%. Развитие бизнеса в Центральной России.
2 года
август 2006 — июль 2008
Директор по продажам
ХОЛДИНГ "ОЛИМП". Бренды - Водка "ОЛИМП", "5 КАПЕЛЬ", Москва, полная занятость
2007 г. - ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР.
2006 г. - ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ.
• Разработка и реализация стратегического и тактического бизнес-плана развития компании;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Москве в регионах России.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом;
• Организация и руководство Департаментом продаж (дивизиональная структура управления) в России;
• Организация и развитие Дилерской сети во всех регионах России;
• Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Х5, Пятерочка, Кировский, Линия, Спар, Монетка, Купец, Командор, Холидей, Мария Ра, Горилка, Полушка и др.,);
• Организация сотрудничества с клиентами HORECA в Москве и в регионах России;
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики;
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики;
• Разработка технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции;
• Управление, координация и контроль работы подразделений логистики и закупок;
• Организация и руководство Аналитической службой;
• Организация и руководство Департаментом маркетинга;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и управление проектами по продвижению продукции: трейд-маркетинговые акции, BTL.
• Ребрендинг водки "5 Капель";
• Организация участия в международных выставках;
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление финансовыми и рыночными показателями компании;
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Разработка и внедрение системы BSC/KPI;
• Разработка и реализация системы мотивации.
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.
ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение прибыли, рентабельности, оборота на 100% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на - 100%. Развитие бренда «ОЛИМП» и бизнеса компании в России.
1 год и 8 месяцев
декабрь 2004 — июль 2006
Коммерческий директор
ХОЛДИНГ "МОНТАНА КОФЕ". Бренд-"Монтана Кофе"., Москва, полная занятость
• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом: GAAP, EBITDA, P&L;
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление за финансовыми и экономическими показателями предприятия;
• Оценка и внедрение инвестиционных проектов;
• Лизинг оборудования;
• Организация и руководство Департаментом маркетинга;
• Организация и руководство Департаментом продаж;
• Контроль складской и транспортной логистики;
• Организация и развитие Дилерской сети во всех регионах России;
• Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Х5, Пятерочка, Метро, Лента, О`Кей, Мосмарт, Патэрсон, Билла, Седьмой Континент, Перекресток, Рамстор и др.);
• Организация сотрудничества с клиентами HORECA в Москве и в регионах России;
• Организация и руководство Департаментом корпоративных продаж В2В: Ситибанк, Бритиш Петролиум, PricewaterhouseCoopers и др. Поставки кофе и кофейного оборудования;
• Организация и контроль работы филиала в г. Санкт-Петербурге;
• Контроль и повышение рентабельности собственной сети кофеен «МОНТАНА КОФЕ»;
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики компании. Ассортимент - более 300 SKU;
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики;
• Разработка технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции: Опт, Сети, В2В;
• Разработка и реализация проекта по развитию Бренда «Монтана Кофе»;
• Ребрендинг;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и реализация рекламной концепции компании.
• Постановка системы маркетинговых коммуникаций;
• Разработка и управление проектами по продвижению продукции: трейд-маркетинговые акции, ATL и BTL;
• Организация участия в международных выставках, конференциях и семинарах;
• Вебсайт компании. Общий контроль (новости, продвижение, обновления информации, создание новых разделов и др.)
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Разработка и внедрение системы BSC.
• Разработка и реализация системы мотивации. KPI.
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Организация и проведение тренингов.

ДОСТИЖЕНИЯ: Бренд «МОНТАНА КОФЕ» - федеральный бренд, лидер в своем сегменте кофейного рынка.
Увеличение оборота на 50% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на - 100%. Увеличение прибыли и рентабельности.
1 год и 5 месяцев
август 2003 — декабрь 2004
Руководитель корпоративного отдела продаж
Холдинг "АгромашХолдинг". Бренд-комбайны "Енисей"., Москва, полная занятость
• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса;
• Организация отдела по работе с корпоративными клиентами В2В: поставки комбайнов "Енисей" и тракторов Волгоградского тракторного завода;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Центральной России (start up).
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами (Агрохолдинги, Росагролизинг, Альфа-банк, Газпром, Росагроснаб, Вимм Билль Данн и др.);
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и внедрение новых схем реализации в области продаж;
• Разработка и реализация проекта финансового лизинга.
• Участие в реализации проекта по внедрению ERP-системы (Oracle).

ДОСТИЖЕНИЯ: Организация бизнеса в Центральной России с нуля (start up). Увеличение клиентской базы. Увеличение прибыли и доли рынка компании.
2 года и 8 месяцев
ноябрь 2000 — июнь 2003
Коммерческий директор
ХОЛДИНГ "РОССИЙСКИЕ СЕМЕНА". Бренд-"Российские семена":семена, удобрения, зерно, подсолнечное масло, майонез, Москва, полная занятость
• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в регионах России и в Москве;
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление за финансовыми и экономическими показателями предприятия;
• Организация и руководство Департаментом маркетинга:
• Организация и руководство Департаментом продаж, логистики и закупок;
• Создание с нуля (start up) и развитие Дистрибьюторской сети в России и СНГ;
• Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Ашан, Метро, Рамстор и др.);
• Разработка мероприятий по повышению рентабельности и руководство 20 филиалами в России и СНГ;
• Руководство собственной розничной сетью в Москве;
• Разработка технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции: опт, розница, В2В;
• Организация отдела по работе с корпоративными клиентами В2В: поставки семян, удобрений, газонные травосмеси и другой с/х продукции;
• Разработка и реализация проекта по развитию Бренда «РОССИЙСКИЕ СЕМЕНА»;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики.
• Управление проектами по продвижению продукции: ATL и BTL;
• Организация участия в международных выставках;
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики компании;
• Разработка и реализация системы мотивации.
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.
• Оптимизация бизнес-процессов;

ДОСТИЖЕНИЯ: Вывод компании в лидеры на сельскохозяйственном рынке России. Развитие бренда «Российские семена».
Увеличение прибыли, рентабельности, оборота на 50% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на - 100%.
2 года и 1 месяц
сентябрь 1998 — сентябрь 2000
Директор по развитию бизнеса
ОАО "РУССКАЯ БАКАЛЕЯ". Бренд - масло "ЗЛАТО", Москва, полная занятость
• Разработка и реализация проекта создания федерального Бренда – подсолнечного масла “ЗЛАТО” (start up);
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Москве и во всех регионах России.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Организация и руководство отделом продаж и маркетинга;
• Создание с нуля (start up) и развитие дилерской сети во всех регионах России: поставки подсолнечного, кукурузного, соевого масла "ЗЛАТО";
• Организация и управление филиальной сетью.
• Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Перекресток, Рамстор и др.);
• Организация сотрудничества с клиентами HORECA в Москве и в регионах России;
• Организация и руководство отделом корпоративных продаж В2В: поставки масла, шрота;
• Разработка технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции.
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики компании.
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики.
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии.
• Разработка и реализация рекламной концепции;
• Управление проектами по продвижению продукции: трейд-маркетинговые акции, ATL и BTL;
• Организация участия в международных выставках;
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.

ДОСТИЖЕНИЯ: Бренд «ЗЛАТО» - федеральный бренд, 2-ое место на рынке масел России.
Увеличение прибыли, рентабельности, оборота на 50% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на -100%.
2 года и 5 месяцев
март 1996 — июль 1998
Менеджер по развитию бизнеса
Мультинациональная Компания “SMITHKLINE BEECHAM“. Брэнды - "Panadol", "Coldrex", "Aquafresh", Москва, полная занятость
• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса в Центральной России и Поволжье (Воронеж, Нижний Новгород, Саратов и др);
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов;
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Создание с нуля и развитие дилерской сети в Центральной России (start up);
• Организация сотрудничества с аптечными сетями в регионах России;
• Проведение промоакций по продвижению брендов на рынке в ключевых городах Центральной России и Поволжье;
ДОСТИЖЕНИЯ: Организация бизнеса в Центральной России. Вывод на Российский рынок новых брендов. Увеличение прибыли, оборота и доли рынка компании.
Высшее образование
1991
Московский Институт Электронной Техники. АСПИРАНТУРА ОЧНАЯ. ДИПЛОМ ИССЛЕДОВАТЕЛЯ.
Кибернетики
Дневная/Очная форма обучения
Управление в технических системах.
1982
Московский Авиационный Институт (МАИ). ДИПЛОМ С ОТЛИЧИЕМ
Управление ЛА
Дневная/Очная форма обучения
Вычислительные системы
Курсы
2009
Бизнес Тренинги
Управление персоналом
Москва
1998
АКАДЕМИЯ ”SmithKline Beecham”.
Стратегический и Операционный Маркетинг. Программа МВА. СЕРТИФИКАТ.
Москва
1991
Московский Инженерно-Строительный Институт. Бизнес курсы. СЕРТИФИКАТ.
Биржевая деятельность
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), немецкий (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
Антикризисный управляющий. Умение организовывать и управлять бизнесом по всей России: филиалы, дилерские и розничные сети. Умение создавать и развивать федеральные бренды. Умение достигать максимального оборота и прибыли при ограниченных ресурсах за минимальные сроки. Умение создавать и руководить командой профессионалов в Москве и по всей России (до 1500 чел.).

Компьютерные навыки:
MS Office, MS Visio, 1С, CRM, MS PowerPoint, MS Access, Internet Explorer, Outlook Express, Lotus Notes, Galaktika, Consultant Plus.
Дополнительные сведения
ХОББИ: КМС, активные занятия спортом-дайвинг, лыжи, кросс.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Заместитель технического директора
70 000 Р
Технический директор, ООО НПГ "ИНФОТЕХ"
Торговый представитель, менеджер по продажам, генеральный директор
По договоренности
Генеральный директор, ООО Русмедпоставки
Торговый представитель, менеджер по продажам, генеральный директор
Директор
250 000 Р
Советник директора Фонда, Фонд развития социального предпринимательства "Наше Будущее"
Директор
1561 резюме
Резюме № 2710481 в открытом доступе Последнее обновление 24 июня, 10:42

Резюме

Директор / руководитель По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 18 сентября 1960, 56 лет. Женат, есть дети.
Москва, Центральный округ, готов к переезду
02.2016—н.в.   1 год 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО "МЕТТА". Бренд- кресло "Самурай". Офисная мебель., г. Москва.
• Разработка и реализация стратегического и тактического бизнес-плана развития компании;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Московском регионе;.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Организация и руководство Департаментом продаж (розница, опт, интернет-магазины, HoReCa) и корпоративных продаж В2В;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом;
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление финансовыми и рыночными показателями предприятия;
• Управление дебиторской задолженностью;
• Проведение маркетинговых исследований.
• Разработка и реализация мероприятий по продвижению бренда на рынке;
• Участие в международных выставках;
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Контроль складской и транспортной логистики;
• Разработка и внедрение системы KPI;
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.

ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение оборота в 4 раза, прибыли, доли рынка компании на 100%, клиентской базы на - 100%. Развитие бизнеса в Московском регионе..
02.2013—01.2016   3 года
Коммерческий директор
ХОЛДИНГ ГК "АСМ".Лидер на рынке ритейла, г. Москва.
• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами (Coca-Cola, Nivea, Tchibo, Эфес, Лукойл и другими.);
• Организация и руководство отделом финансов,
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом, ФОТ компании;
• Разработка и реализация мер по снижению затрат, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление за финансовыми и экономическими показателями предприятия;
• Разработка и внедрение системы финансового учета, контроля и аудита;
• Организация и руководство департаментом маркетинга;
• Разработка и внедрение маркетинговой стратегии;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований рынка;
• Организация интернет маркетинговых мероприятий: лидогенерация, рекламные кампании-SEO, Google Adwords, Yandex Direct и др.;
• Организация и руководство Отделом Продаж;
• Организация и руководство Отделом по работе с ключевыми клиентами;
• Организация сотрудничества со всеми федеральными и локальными сетями (Ашан, О`Кей, Перекресток, Магнит, Пятерочка, Седьмой континент и другими);
• Разработка и реализация проекта автоматизации бизнес-процессов для розничных сетей (Перекресток, Седьмой континент и др.), мерчбуки;
• Разработка конкурентоспособных технологий по увеличению объемов продаж;
• Тендерные торги и аукционы;
• Организация и руководство отделом кадров и безопасности;
• Разработка и внедрение регламентов бизнес-процессов всей компании;
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала (штат более 1500 чел.)
• Разработка и реализация системы мотивации, KPI.
• Обучение и аттестация персонала компании.
• Решение вопросов организационного и административного управления;

ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение клиентской базы и оборота на 50%, прибыли и доли рынка компании.
12.2009—12.2012   3 года 1 месяц
Директор по продажам
Холдинг "ГК ГАРЛИНГ". Бренд-Коньяк "Белый Аист", г. Москва, полная занятость.
• Разработка и реализация стратегического и тактического бизнес-плана развития компании;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Москве и в регионах России;
• Проведение переговоров на высшем уровне: поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом;
• Организация и руководство Департаментом продаж (дивизиональная структура управления) по всей России;
• Организация и развитие Дилерской сети во всех регионах России;
• Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Х5, Пятерочка, Магнит, Кировский, Линия, Холидей, Командор, Мария Ра, Горилка, Полушка и др.);
• Организация сотрудничества с клиентами HORECA в Москве и в регионах России;
• Разработка и реализация технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции;
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики;
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики;
• Управление, координация и контроль работы подразделений логистики и закупок;
• Контроль работы склада готовой продукции, управление товарными остатками;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Организация участия в международных выставках;
• Разработка и управление проектами по продвижению продукции: трейд-маркетинговые акции, BTL;
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление финансовыми и рыночными показателями компании;
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.
• Разработка и реализация системы мотивации.
ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение прибыли, рентабельности, оборота на 50% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на - 100%.
Развитие бренда «ГАРЛИНГ» и бизнеса компании в России.
07.2008—12.2009   1 год 6 месяцев
Директор Московского Филиала
ХОЛДИНГ "Петербургская Электронная Компания», ЗАО., г. Москва, полная занятость.
• Разработка и реализация стратегического и тактического бизнес-плана развития компании;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Москве и в Центральной России.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами (ВПК, НИИ, Нефтегазовая, Энергетическая и др.отрасли);
• Организация и руководство Департаментом корпоративных продаж В2В: Москва и Центральная Россия. Ассортимент - более 8 тыс. SKU;
• Организация и проведение специализированных семинаров и конференций с участием представителей зарубежных фирм производителей;
• Управление проектными продажами - ВПК, Нефтегазовая отрасль и др;
• Тендерные торги и аукционы;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом;
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление финансовыми и рыночными показателями предприятия;
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Разработка и внедрение системы KPI;
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.

ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение прибыли, оборота на 50% и доли рынка компании 50%, клиентской базы на - 50%. Развитие бизнеса в Центральной России.
08.2006—07.2008   2 года
Директор по продажам
ХОЛДИНГ "ОЛИМП". Бренды - Водка "ОЛИМП", "5 КАПЕЛЬ", г. Москва, полная занятость.
2007 г. - ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР.
2006 г. - ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ.
• Разработка и реализация стратегического и тактического бизнес-плана развития компании;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Москве в регионах России.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом;
• Организация и руководство Департаментом продаж (дивизиональная структура управления) в России;
• Организация и развитие Дилерской сети во всех регионах России;
• Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Х5, Пятерочка, Кировский, Линия, Спар, Монетка, Купец, Командор, Холидей, Мария Ра, Горилка, Полушка и др.,);
• Организация сотрудничества с клиентами HORECA в Москве и в регионах России;
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики;
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики;
• Разработка технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции;
• Управление, координация и контроль работы подразделений логистики и закупок;
• Организация и руководство Аналитической службой;
• Организация и руководство Департаментом маркетинга;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и управление проектами по продвижению продукции: трейд-маркетинговые акции, BTL.
• Ребрендинг водки "5 Капель";
• Организация участия в международных выставках;
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление финансовыми и рыночными показателями компании;
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Разработка и внедрение системы BSC/KPI;
• Разработка и реализация системы мотивации.
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.
ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение прибыли, рентабельности, оборота на 100% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на - 100%. Развитие бренда «ОЛИМП» и бизнеса компании в России.
12.2004—07.2006   1 год 8 месяцев
Коммерческий директор
ХОЛДИНГ "МОНТАНА КОФЕ". Бренд-"Монтана Кофе"., г. Москва, полная занятость.
• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом: GAAP, EBITDA, P&L;
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление за финансовыми и экономическими показателями предприятия;
• Оценка и внедрение инвестиционных проектов;
• Лизинг оборудования;
• Организация и руководство Департаментом маркетинга;
• Организация и руководство Департаментом продаж;
• Контроль складской и транспортной логистики;
• Организация и развитие Дилерской сети во всех регионах России;
• Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Х5, Пятерочка, Метро, Лента, О`Кей, Мосмарт, Патэрсон, Билла, Седьмой Континент, Перекресток, Рамстор и др.);
• Организация сотрудничества с клиентами HORECA в Москве и в регионах России;
• Организация и руководство Департаментом корпоративных продаж В2В: Ситибанк, Бритиш Петролиум, PricewaterhouseCoopers и др. Поставки кофе и кофейного оборудования;
• Организация и контроль работы филиала в г. Санкт-Петербурге;
• Контроль и повышение рентабельности собственной сети кофеен «МОНТАНА КОФЕ»;
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики компании. Ассортимент - более 300 SKU;
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики;
• Разработка технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции: Опт, Сети, В2В;
• Разработка и реализация проекта по развитию Бренда «Монтана Кофе»;
• Ребрендинг;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и реализация рекламной концепции компании.
• Постановка системы маркетинговых коммуникаций;
• Разработка и управление проектами по продвижению продукции: трейд-маркетинговые акции, ATL и BTL;
• Организация участия в международных выставках, конференциях и семинарах;
• Вебсайт компании. Общий контроль (новости, продвижение, обновления информации, создание новых разделов и др.)
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Разработка и внедрение системы BSC.
• Разработка и реализация системы мотивации. KPI.
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Организация и проведение тренингов.

ДОСТИЖЕНИЯ: Бренд «МОНТАНА КОФЕ» - федеральный бренд, лидер в своем сегменте кофейного рынка.
Увеличение оборота на 50% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на - 100%. Увеличение прибыли и рентабельности.
08.2003—12.2004   1 год 5 месяцев
Руководитель корпоративного отдела продаж
Холдинг "АгромашХолдинг". Бренд-комбайны "Енисей"., г. Москва, полная занятость.
• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса;
• Организация отдела по работе с корпоративными клиентами В2В: поставки комбайнов "Енисей" и тракторов Волгоградского тракторного завода;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Центральной России (start up).
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами (Агрохолдинги, Росагролизинг, Альфа-банк, Газпром, Росагроснаб, Вимм Билль Данн и др.);
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и внедрение новых схем реализации в области продаж;
• Разработка и реализация проекта финансового лизинга.
• Участие в реализации проекта по внедрению ERP-системы (Oracle).

ДОСТИЖЕНИЯ: Организация бизнеса в Центральной России с нуля (start up). Увеличение клиентской базы. Увеличение прибыли и доли рынка компании.
11.2000—06.2003   2 года 8 месяцев
Коммерческий директор
ХОЛДИНГ "РОССИЙСКИЕ СЕМЕНА". Бренд-"Российские семена":семена, удобрения, зерно, подсолнечное масло, майонез, г. Москва, полная занятость.
• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в регионах России и в Москве;
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление за финансовыми и экономическими показателями предприятия;
• Организация и руководство Департаментом маркетинга:
• Организация и руководство Департаментом продаж, логистики и закупок;
• Создание с нуля (start up) и развитие Дистрибьюторской сети в России и СНГ;
• Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Ашан, Метро, Рамстор и др.);
• Разработка мероприятий по повышению рентабельности и руководство 20 филиалами в России и СНГ;
• Руководство собственной розничной сетью в Москве;
• Разработка технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции: опт, розница, В2В;
• Организация отдела по работе с корпоративными клиентами В2В: поставки семян, удобрений, газонные травосмеси и другой с/х продукции;
• Разработка и реализация проекта по развитию Бренда «РОССИЙСКИЕ СЕМЕНА»;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики.
• Управление проектами по продвижению продукции: ATL и BTL;
• Организация участия в международных выставках;
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики компании;
• Разработка и реализация системы мотивации.
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.
• Оптимизация бизнес-процессов;

ДОСТИЖЕНИЯ: Вывод компании в лидеры на сельскохозяйственном рынке России. Развитие бренда «Российские семена».
Увеличение прибыли, рентабельности, оборота на 50% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на - 100%.
09.1998—09.2000   2 года 1 месяц
Директор по развитию бизнеса
ОАО "РУССКАЯ БАКАЛЕЯ". Бренд - масло "ЗЛАТО", г. Москва, полная занятость.
• Разработка и реализация проекта создания федерального Бренда – подсолнечного масла “ЗЛАТО” (start up);
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Москве и во всех регионах России.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Организация и руководство отделом продаж и маркетинга;
• Создание с нуля (start up) и развитие дилерской сети во всех регионах России: поставки подсолнечного, кукурузного, соевого масла "ЗЛАТО";
• Организация и управление филиальной сетью.
• Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Перекресток, Рамстор и др.);
• Организация сотрудничества с клиентами HORECA в Москве и в регионах России;
• Организация и руководство отделом корпоративных продаж В2В: поставки масла, шрота;
• Разработка технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции.
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики компании.
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики.
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии.
• Разработка и реализация рекламной концепции;
• Управление проектами по продвижению продукции: трейд-маркетинговые акции, ATL и BTL;
• Организация участия в международных выставках;
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.

ДОСТИЖЕНИЯ: Бренд «ЗЛАТО» - федеральный бренд, 2-ое место на рынке масел России.
Увеличение прибыли, рентабельности, оборота на 50% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на -100%.
03.1996—07.1998   2 года 5 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
Мультинациональная Компания “SMITHKLINE BEECHAM“. Брэнды - "Panadol", "Coldrex", "Aquafresh", г. Москва, полная занятость.
• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса в Центральной России и Поволжье (Воронеж, Нижний Новгород, Саратов и др);
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов;
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Создание с нуля и развитие дилерской сети в Центральной России (start up);
• Организация сотрудничества с аптечными сетями в регионах России;
• Проведение промоакций по продвижению брендов на рынке в ключевых городах Центральной России и Поволжье;
ДОСТИЖЕНИЯ: Организация бизнеса в Центральной России. Вывод на Российский рынок новых брендов. Увеличение прибыли, оборота и доли рынка компании.
Высшее
1991
Московский Институт Электронной Техники. АСПИРАНТУРА ОЧНАЯ. ДИПЛОМ ИССЛЕДОВАТЕЛЯ.
Факультет: Кибернетики
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Управление в технических системах.
Высшее
1982
Московский Авиационный Институт (МАИ). ДИПЛОМ С ОТЛИЧИЕМ
Факультет: Управление ЛА
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Вычислительные системы
Курсы и тренинги
2009
Бизнес Тренинги
Управление персоналом
Москва
1998
АКАДЕМИЯ ”SmithKline Beecham”.
Стратегический и Операционный Маркетинг. Программа МВА. СЕРТИФИКАТ.
Москва
1991
Московский Инженерно-Строительный Институт. Бизнес курсы. СЕРТИФИКАТ.
Биржевая деятельность
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею),
немецкий (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
Антикризисный управляющий. Умение организовывать и управлять бизнесом по всей России: филиалы, дилерские и розничные сети. Умение создавать и развивать федеральные бренды. Умение достигать максимального оборота и прибыли при ограниченных ресурсах за минимальные сроки. Умение создавать и руководить командой профессионалов в Москве и по всей России (до 1500 чел.).

Компьютерные навыки:
MS Office, MS Visio, 1С, CRM, MS PowerPoint, MS Access, Internet Explorer, Outlook Express, Lotus Notes, Galaktika, Consultant Plus.
Дополнительные сведения
ХОББИ: КМС, активные занятия спортом-дайвинг, лыжи, кросс.