Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 26437730
28 марта

Директор, начальник отдела по продажам и развитию бизнеса

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
40 лет (29 сентября 1976), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Орехово
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 11 месяцев

сентябрь 2016 — н.в.
7 месяцев

Директор по продажам и маркетингу

ООО "Спpинт" (торговая марка "ЕZ mobile" (Full MVNO)), г. Москва.

Выполняемые функции:
• Организация продаж на массовом рынке (сектор B2C);
• Разработка и проведение рекламных кампаний (в т.ч. в сети интернет) и маркетинговых акций;
• Разработка маркетинг-плана и плана продаж;
• Разработка, согласование и утверждение новых тарифных планов и схем агентского вознаграждения;
• Разработка форм типовых договоров и процедур взаимодействия между подразделениями компании;

Разработаны и внедрены новые продукты, тарифы и каналы продаж.
Инициирован и организован отдельный подпроект в качестве партнерского канала продаж.
Эффективно проведены рекламные акции, за счет чего была заметно увеличена клиентская база.

сентябрь 2009 — сентябрь 2016
7 лет и 1 месяц

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО "Экзотическая кожа", г. Москва.

Выполняемые функции:
Организация бизнеса "с нуля" и общее руководство проектом по поставке и оптово-розничной торговле ТНП (startup).
Выполнение полного комплекса работ по реализации проекта – от поиска производителя, доставки товара и подготовки его к продаже, общения с банками и инвесторами, до поиска торговых площадей, решения кадровых и бухгалтерских вопросов. Разработка рекламного материала и бизнес-планов компании. Создание и развитие сайта. Организация оптовых и розничных продаж.

Достижения:
Компания является одним из лидеров в своем сегменте.

апрель 2008 — сентябрь 2009
1 год и 6 месяцев

Руководитель отдела продаж корпоративным клиентам

(Полная занятость)

ОАО «Ростелеком» (московский филиал ММТ), г. Москва.

Выполняемые функции:
• Общее руководство отделом (около 45 чел.);
• Планирование и обеспечение достижения выполнения плановых показателей доходных статей бюджета;
• Разработка «воронки продаж» и контроль процедуры ведения ключевых клиентов;
• Участие в разработке маркетинг-плана и обеспечение его выполнения;
• Написание и контроль исполнения процедуры участия в тендерах, содействие в подготовке конкурсной документации;
• Выполнение контрольных и мониторинговых процедур регламентов, разработка и внедрение новых механизмов бизнес-процессов;
• Контроль ведения отчетности, разработка CRM и CMS для оптимизации технологии продаж, решение проблем потери клиентов, разработка новых регламентов;
• Решение вопросов кадровой политики, наставничества и адаптации новых сотрудников (более 50 собеседований);

Достижения:
 Выполнена разработка новых технологий реализации подключений клиентов, новых услуг и новых методов продаж, в т.ч. и через агентские/партнерские схемы.
 Инициирована реорганизация структуры Коммерческой службы, состава и расстановки персонала.
 Запущена процедура перестройки некоторых подразделений Коммерческой службы ММТ с целью поворота компании к продажам.
 Выполнение отделом планов продаж за все периоды не менее 97%, в т.ч. и за счет личных контактов и продаж.
 При личном участии, подписаны договора с: Евросетью, Связной, Росбанк, Х5 Retail Group, ВТБ24, Министерство спорта, туризма и молодежной политики, Министерство финансов и многие др.

март 2006 — апрель 2008
2 года и 2 месяца

Руководитель проектов группы по работе с государственными заказчиками и национальными корпорациями

(Полная занятость)

ЗАО «Синтерра» (сейчас Мегафон), г. Москва.

Выполняемые функции:
• Выполнение функций начальника отдела (составление планов/отчетов, поиск кадров и наставничество, разработка внутренних процедур делопроизводства, руководство группой сотрудников - около 13 мес.);
• Разработка и реализация проектов по предоставлению услуг связи крупнейшим российским компаниям и федеральным органам государственной власти;
• Ведение ключевых проектов (НПП «Образование», Почта России, ГАС «Управление», «112» и др.) и VIP клиентов компании (Базовый элемент, Мечел, Банк Москвы, Ист Лайн, Лукойл, Адидас и мн.др.);
• Разработка тендерной документации и подготовка конкурсных заявок (ЦИК, ФНС, ФСКН, МО, МВД, ФТС, Минфин, МЧС, Минсельхоз, ФСК РАО ЕЭС, RUNNET)
• Участие в организации и проведении выставок и презентаций.
• Разработка и внедрение партнерских и агентских схем.

Достижения:
 Организована работа по внесению изменений в процедуру взаимодействия служб Коммерческой дирекции;
 Выиграны (и частично организованы) тендеры в гос.органах, а также в крупных торговых сетях и банках федерального масштаба.

май 2005 — март 2006
11 месяцев

Директор Департамента новых технологий и проектов

(Полная занятость)

ООО «Гранд-Телеком» (ОАО «Группа ТЕЛАРТ»), г. Москва.

Выполняемые функции:
• Разработка, организация и реализация новых бизнес-продуктов и проектов, направленных на эффективное развитие компании;
• Поиск и привлечение новых клиентов;
• Ведение ключевых клиентов;
• Поиск и обучение персонала;
• Полное руководство коммерческой службой в филиале компании в г. Железнодорожный.

Достижения:
 Разработаны и внедрены новые услуги и каналы продаж.
 Реорганизована и структурирована работа филиала в г. Железнодорожный.
 Подписаны эксклюзивные договора и реализованы подключения нескольких бизнес-центров.

май 2001 — май 2005
4 года и 1 месяц

Начальник (заместитель) отдела маркетинга и продаж

(Полная занятость)

ОАО «Институт Автоматизированных Систем» (ИАС) / ЗАО «Комкор-ВИП», г. Москва.

Выполняемые функции:
• Организация, руководство и контроль деятельности отдела по продажам услуг IP-телефонии (ПИН-коды, пластиковые карты).
• Организация и руководство службой help desk.
• Поиск и обучение персонала. Руководство отделом 12 чел.
• Разработка и ведение проектов по предоставлению телекоммуникационных услуг государственным и крупным коммерческим структурам.
• Разработка партнерских программ и проектов.
• Поиск и привлечение клиентов, заключение договоров.
• Взаимодействие с государственными структурами и административными органами.
• Ведение деловых переговоров, встречи на высоком уровне.

Достижения:
 Организована работа отдела продаж и call-центра компании.
 Налажена сеть агентов, подписаны договора с ними.
 Подписаны договора с МЧС, Посольством Кубы, 40 ДЕЗами г. Москвы, «Горячие туры», ОАО «Комплект», Комкор-ТВ, банк «Московский капитал» и ещё более 200 договоров.

Ключевые навыки
• Опыт организации и ведения бизнеса.
• Профессиональный опыт работы в области коммерческого развития компании - более 15 лет.
• Высокие (как мне кажется) организаторские и управленческие способности, подкрепленные реальными достижениями.
• Наличие личных связей в государственных структурах и коммерческих организациях.
• Знание рынка типового телекоммуникационного оборудования и технологического процесса предоставления и услуг связи.
• Опыт поиска финансирования проекта и общения с частными инвесторами и инвестфондами.
• Владение персональным компьютером на уровне продвинутого пользователя: MS Windows, Office (Word, Excel, Power point), Internet, Photoshop, Corel, Гарант, Консультант+, 1С Предприятие, Microsoft Project, СRM и др.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
Умение работать в команде; Активная жизненная позиция, Исполнительность; Ответственность; Легкая обучаемость; Ориентированность на достижение результата; Аналитический образ мышления; Трудолюбие; Внимательность; Коммуникабельность; Чувство юмора; Умение выходить из критических ситуаций, стрессоустойчивость; Пунктуальность; Стремление к профессиональному и карьерному росту; Способность работать в условиях ограниченного времени.
Учился

по 1998

Российский государственный геологоразведочный университет им. Серго Орджоникидзе Уровень образования: Высшее. Факультет: Аспирантура. Специальность: 01. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1995

Российский государственный геологоразведочный университет им. Серго Орджоникидзе Уровень образования: Высшее. Факультет: 01. Специальность: 01. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2014

Маркетинг и продажи для предпринимателя. МШБ при МТПП, г. Москва

2008

Управление сложными продажами. , г. Москва

2008

Управление проектами компании на основе стандарта PMI PMBOK. , г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Начальник отдела продаж»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 26437730 обновлено 28 марта, 14:24
Директор, начальник отдела по продажам и развитию бизнеса
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 40 лет (29 сентября 1976)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва (м. Орехово)
гражданство Россия
Опыт работы 15 лет и 11 месяцев
7 месяцев
сентябрь 2016  — н.в.
ООО "Спpинт" (торговая марка "ЕZ mobile" (Full MVNO)), Москва
Директор по продажам и маркетингу
Выполняемые функции:
• Организация продаж на массовом рынке (сектор B2C);
• Разработка и проведение рекламных кампаний (в т.ч. в сети интернет) и маркетинговых акций;
• Разработка маркетинг-плана и плана продаж;
• Разработка, согласование и утверждение новых тарифных планов и схем агентского вознаграждения;
• Разработка форм типовых договоров и процедур взаимодействия между подразделениями компании;

Разработаны и внедрены новые продукты, тарифы и каналы продаж.
Инициирован и организован отдельный подпроект в качестве партнерского канала продаж.
Эффективно проведены рекламные акции, за счет чего была заметно увеличена клиентская база.
7 лет 1 месяц
сентябрь 2009  — сентябрь 2016
ООО "Экзотическая кожа", Москва, полная занятость
Генеральный директор
Выполняемые функции:
Организация бизнеса "с нуля" и общее руководство проектом по поставке и оптово-розничной торговле ТНП (startup).
Выполнение полного комплекса работ по реализации проекта – от поиска производителя, доставки товара и подготовки его к продаже, общения с банками и инвесторами, до поиска торговых площадей, решения кадровых и бухгалтерских вопросов. Разработка рекламного материала и бизнес-планов компании. Создание и развитие сайта. Организация оптовых и розничных продаж.

Достижения:
Компания является одним из лидеров в своем сегменте.
1 год 6 месяцев
апрель 2008  — сентябрь 2009
ОАО «Ростелеком» (московский филиал ММТ), Москва, полная занятость
Руководитель отдела продаж корпоративным клиентам
Выполняемые функции:
• Общее руководство отделом (около 45 чел.);
• Планирование и обеспечение достижения выполнения плановых показателей доходных статей бюджета;
• Разработка «воронки продаж» и контроль процедуры ведения ключевых клиентов;
• Участие в разработке маркетинг-плана и обеспечение его выполнения;
• Написание и контроль исполнения процедуры участия в тендерах, содействие в подготовке конкурсной документации;
• Выполнение контрольных и мониторинговых процедур регламентов, разработка и внедрение новых механизмов бизнес-процессов;
• Контроль ведения отчетности, разработка CRM и CMS для оптимизации технологии продаж, решение проблем потери клиентов, разработка новых регламентов;
• Решение вопросов кадровой политики, наставничества и адаптации новых сотрудников (более 50 собеседований);

Достижения:
 Выполнена разработка новых технологий реализации подключений клиентов, новых услуг и новых методов продаж, в т.ч. и через агентские/партнерские схемы.
 Инициирована реорганизация структуры Коммерческой службы, состава и расстановки персонала.
 Запущена процедура перестройки некоторых подразделений Коммерческой службы ММТ с целью поворота компании к продажам.
 Выполнение отделом планов продаж за все периоды не менее 97%, в т.ч. и за счет личных контактов и продаж.
 При личном участии, подписаны договора с: Евросетью, Связной, Росбанк, Х5 Retail Group, ВТБ24, Министерство спорта, туризма и молодежной политики, Министерство финансов и многие др.
2 года 2 месяца
март 2006  — апрель 2008
ЗАО «Синтерра» (сейчас Мегафон), Москва, полная занятость
Руководитель проектов группы по работе с государственными заказчиками и национальными корпорациями
Выполняемые функции:
• Выполнение функций начальника отдела (составление планов/отчетов, поиск кадров и наставничество, разработка внутренних процедур делопроизводства, руководство группой сотрудников - около 13 мес.);
• Разработка и реализация проектов по предоставлению услуг связи крупнейшим российским компаниям и федеральным органам государственной власти;
• Ведение ключевых проектов (НПП «Образование», Почта России, ГАС «Управление», «112» и др.) и VIP клиентов компании (Базовый элемент, Мечел, Банк Москвы, Ист Лайн, Лукойл, Адидас и мн.др.);
• Разработка тендерной документации и подготовка конкурсных заявок (ЦИК, ФНС, ФСКН, МО, МВД, ФТС, Минфин, МЧС, Минсельхоз, ФСК РАО ЕЭС, RUNNET)
• Участие в организации и проведении выставок и презентаций.
• Разработка и внедрение партнерских и агентских схем.

Достижения:
 Организована работа по внесению изменений в процедуру взаимодействия служб Коммерческой дирекции;
 Выиграны (и частично организованы) тендеры в гос.органах, а также в крупных торговых сетях и банках федерального масштаба.
11 месяцев
май 2005  — март 2006
ООО «Гранд-Телеком» (ОАО «Группа ТЕЛАРТ»), Москва, полная занятость
Директор Департамента новых технологий и проектов
Выполняемые функции:
• Разработка, организация и реализация новых бизнес-продуктов и проектов, направленных на эффективное развитие компании;
• Поиск и привлечение новых клиентов;
• Ведение ключевых клиентов;
• Поиск и обучение персонала;
• Полное руководство коммерческой службой в филиале компании в г. Железнодорожный.

Достижения:
 Разработаны и внедрены новые услуги и каналы продаж.
 Реорганизована и структурирована работа филиала в г. Железнодорожный.
 Подписаны эксклюзивные договора и реализованы подключения нескольких бизнес-центров.
4 года 1 месяц
май 2001  — май 2005
ОАО «Институт Автоматизированных Систем» (ИАС) / ЗАО «Комкор-ВИП», Москва, полная занятость
Начальник (заместитель) отдела маркетинга и продаж
Выполняемые функции:
• Организация, руководство и контроль деятельности отдела по продажам услуг IP-телефонии (ПИН-коды, пластиковые карты).
• Организация и руководство службой help desk.
• Поиск и обучение персонала. Руководство отделом 12 чел.
• Разработка и ведение проектов по предоставлению телекоммуникационных услуг государственным и крупным коммерческим структурам.
• Разработка партнерских программ и проектов.
• Поиск и привлечение клиентов, заключение договоров.
• Взаимодействие с государственными структурами и административными органами.
• Ведение деловых переговоров, встречи на высоком уровне.

Достижения:
 Организована работа отдела продаж и call-центра компании.
 Налажена сеть агентов, подписаны договора с ними.
 Подписаны договора с МЧС, Посольством Кубы, 40 ДЕЗами г. Москвы, «Горячие туры», ОАО «Комплект», Комкор-ТВ, банк «Московский капитал» и ещё более 200 договоров.
Высшее образование
1998
Российский государственный геологоразведочный университет им. Серго Орджоникидзе
Аспирантура
Дневная/Очная форма обучения
01
1995
Российский государственный геологоразведочный университет им. Серго Орджоникидзе
01
Дневная/Очная форма обучения
01
Курсы
2014
МШБ при МТПП
Маркетинг и продажи для предпринимателя
Москва
2008
Управление сложными продажами
Москва
2008
Управление проектами компании на основе стандарта PMI PMBOK
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Опыт организации и ведения бизнеса.
• Профессиональный опыт работы в области коммерческого развития компании - более 15 лет.
• Высокие (как мне кажется) организаторские и управленческие способности, подкрепленные реальными достижениями.
• Наличие личных связей в государственных структурах и коммерческих организациях.
• Знание рынка типового телекоммуникационного оборудования и технологического процесса предоставления и услуг связи.
• Опыт поиска финансирования проекта и общения с частными инвесторами и инвестфондами.
• Владение персональным компьютером на уровне продвинутого пользователя: MS Windows, Office (Word, Excel, Power point), Internet, Photoshop, Corel, Гарант, Консультант+, 1С Предприятие, Microsoft Project, СRM и др.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
Умение работать в команде; Активная жизненная позиция, Исполнительность; Ответственность; Легкая обучаемость; Ориентированность на достижение результата; Аналитический образ мышления; Трудолюбие; Внимательность; Коммуникабельность; Чувство юмора; Умение выходить из критических ситуаций, стрессоустойчивость; Пунктуальность; Стремление к профессиональному и карьерному росту; Способность работать в условиях ограниченного времени.