Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 25704730Обновлено 17 октября
В избранные

Директор / заместитель по развитию бизнеса и продажам

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 41 год (29 сентября 1976), высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Орехово
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 8 месяцев
1 год и 4 месяца
сентябрь 2016 — н.в.
Директор по продажам и маркетингу
ООО "Спpинт" (торговая марка "ЕZ mobile" (Full MVNO)), Москва, полная занятость
Выполняемые функции:
• Организация продаж на массовом рынке (сектор B2C);
• Разработка и проведение рекламных кампаний (в т.ч. в сети интернет) и маркетинговых акций;
• Разработка маркетинг-плана и плана продаж;
• Разработка, согласование и утверждение новых тарифных планов и схем агентского вознаграждения;
• Разработка форм типовых договоров и процедур взаимодействия между подразделениями компании;

Разработаны и внедрены новые продукты, тарифы и каналы продаж.
Инициирован и организован отдельный подпроект в качестве партнерского канала продаж.
Эффективно проведены рекламные акции, за счет чего была заметно увеличена клиентская база.
7 лет и 1 месяц
сентябрь 2009 — сентябрь 2016
Генеральный директор
ООО "Экзотическая кожа", Москва, полная занятость
Выполняемые функции:
Организация бизнеса "с нуля" и общее руководство проектом по поставке и оптово-розничной торговле ТНП (startup).
Выполнение полного комплекса работ по реализации проекта – от поиска производителя, доставки товара и подготовки его к продаже, общения с банками и инвесторами, до поиска торговых площадей, решения кадровых и бухгалтерских вопросов. Разработка рекламного материала и бизнес-планов компании. Создание и развитие сайта. Организация оптовых и розничных продаж.

Достижения:
Компания является одним из лидеров в своем сегменте.
1 год и 6 месяцев
апрель 2008 — сентябрь 2009
Руководитель отдела продаж корпоративным клиентам
ОАО «Ростелеком» (московский филиал ММТ), Москва, полная занятость
Выполняемые функции:
• Общее руководство отделом (около 45 чел.);
• Планирование и обеспечение достижения выполнения плановых показателей доходных статей бюджета;
• Разработка «воронки продаж» и контроль процедуры ведения ключевых клиентов;
• Участие в разработке маркетинг-плана и обеспечение его выполнения;
• Написание и контроль исполнения процедуры участия в тендерах, содействие в подготовке конкурсной документации;
• Выполнение контрольных и мониторинговых процедур регламентов, разработка и внедрение новых механизмов бизнес-процессов;
• Контроль ведения отчетности, разработка CRM и CMS для оптимизации технологии продаж, решение проблем потери клиентов, разработка новых регламентов;
• Решение вопросов кадровой политики, наставничества и адаптации новых сотрудников (более 50 собеседований);

Достижения:
 Выполнена разработка новых технологий реализации подключений клиентов, новых услуг и новых методов продаж, в т.ч. и через агентские/партнерские схемы.
 Инициирована реорганизация структуры Коммерческой службы, состава и расстановки персонала.
 Запущена процедура перестройки некоторых подразделений Коммерческой службы ММТ с целью поворота компании к продажам.
 Выполнение отделом планов продаж за все периоды не менее 97%, в т.ч. и за счет личных контактов и продаж.
 При личном участии, подписаны договора с: Евросетью, Связной, Росбанк, Х5 Retail Group, ВТБ24, Министерство спорта, туризма и молодежной политики, Министерство финансов и многие др.
2 года и 2 месяца
март 2006 — апрель 2008
Руководитель проектов группы по работе с государственными заказчиками и национальными корпорациями
ЗАО «Синтерра» (сейчас Мегафон), Москва, полная занятость
Выполняемые функции:
• Выполнение функций начальника отдела (составление планов/отчетов, поиск кадров и наставничество, разработка внутренних процедур делопроизводства, руководство группой сотрудников - около 13 мес.);
• Разработка и реализация проектов по предоставлению услуг связи крупнейшим российским компаниям и федеральным органам государственной власти;
• Ведение ключевых проектов (НПП «Образование», Почта России, ГАС «Управление», «112» и др.) и VIP клиентов компании (Базовый элемент, Мечел, Банк Москвы, Ист Лайн, Лукойл, Адидас и мн.др.);
• Разработка тендерной документации и подготовка конкурсных заявок (ЦИК, ФНС, ФСКН, МО, МВД, ФТС, Минфин, МЧС, Минсельхоз, ФСК РАО ЕЭС, RUNNET)
• Участие в организации и проведении выставок и презентаций.
• Разработка и внедрение партнерских и агентских схем.

Достижения:
 Организована работа по внесению изменений в процедуру взаимодействия служб Коммерческой дирекции;
 Выиграны (и частично организованы) тендеры в гос.органах, а также в крупных торговых сетях и банках федерального масштаба.
11 месяцев
май 2005 — март 2006
Директор Департамента новых технологий и проектов
ООО «Гранд-Телеком» (ОАО «Группа ТЕЛАРТ»), Москва, полная занятость
Выполняемые функции:
• Разработка, организация и реализация новых бизнес-продуктов и проектов, направленных на эффективное развитие компании;
• Поиск и привлечение новых клиентов;
• Ведение ключевых клиентов;
• Поиск и обучение персонала;
• Полное руководство коммерческой службой в филиале компании в г. Железнодорожный.

Достижения:
 Разработаны и внедрены новые услуги и каналы продаж.
 Реорганизована и структурирована работа филиала в г. Железнодорожный.
 Подписаны эксклюзивные договора и реализованы подключения нескольких бизнес-центров.
4 года и 1 месяц
май 2001 — май 2005
Начальник (заместитель) отдела маркетинга и продаж
ОАО «Институт Автоматизированных Систем» (ИАС) / ЗАО «Комкор-ВИП», Москва, полная занятость
Выполняемые функции:
• Организация, руководство и контроль деятельности отдела по продажам услуг IP-телефонии (ПИН-коды, пластиковые карты).
• Организация и руководство службой help desk.
• Поиск и обучение персонала. Руководство отделом 12 чел.
• Разработка и ведение проектов по предоставлению телекоммуникационных услуг государственным и крупным коммерческим структурам.
• Разработка партнерских программ и проектов.
• Поиск и привлечение клиентов, заключение договоров.
• Взаимодействие с государственными структурами и административными органами.
• Ведение деловых переговоров, встречи на высоком уровне.

Достижения:
 Организована работа отдела продаж и call-центра компании.
 Налажена сеть агентов, подписаны договора с ними.
 Подписаны договора с МЧС, Посольством Кубы, 40 ДЕЗами г. Москвы, «Горячие туры», ОАО «Комплект», Комкор-ТВ, банк «Московский капитал» и ещё более 200 договоров.
Высшее образование
1998
Российский государственный геологоразведочный университет им. Серго Орджоникидзе
Аспирантура
Дневная/Очная форма обучения
01
1995
Российский государственный геологоразведочный университет им. Серго Орджоникидзе
01
Дневная/Очная форма обучения
01
Курсы
2014
МШБ при МТПП
Маркетинг и продажи для предпринимателя
Москва
2008
Управление проектами компании на основе стандарта PMI PMBOK
Москва
2008
Управление сложными продажами
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Опыт организации и ведения бизнеса.
• Профессиональный опыт работы в области коммерческого развития компании - более 15 лет.
• Высокие (как мне кажется) организаторские и управленческие способности, подкрепленные реальными достижениями.
• Наличие личных связей в государственных структурах и коммерческих организациях.
• Знание рынка типового телекоммуникационного оборудования и технологического процесса предоставления и услуг связи.
• Опыт поиска финансирования проекта и общения с частными инвесторами и инвестфондами.
• Владение персональным компьютером на уровне продвинутого пользователя: MS Windows, Office (Word, Excel, Power point), Internet, Photoshop, Corel, Гарант, Консультант+, 1С Предприятие, Microsoft Project, СRM и др.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
Умение работать в команде; Активная жизненная позиция, Исполнительность; Ответственность; Легкая обучаемость; Ориентированность на достижение результата; Аналитический образ мышления; Трудолюбие; Внимательность; Коммуникабельность; Чувство юмора; Умение выходить из критических ситуаций, стрессоустойчивость; Пунктуальность; Стремление к профессиональному и карьерному росту; Способность работать в условиях ограниченного времени.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Резюме № 25704730 в открытом доступе Последнее обновление 17 октября, 10:17

Резюме

Директор / заместитель по развитию бизнеса и продажам По договоренности
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 29 сентября 1976, 41 год. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва (м. Орехово)
09.2016—н.в.   1 год 4 месяца
Директор по продажам и маркетингу
ООО "Спpинт" (торговая марка "ЕZ mobile" (Full MVNO)), г. Москва, полная занятость.
Выполняемые функции:
• Организация продаж на массовом рынке (сектор B2C);
• Разработка и проведение рекламных кампаний (в т.ч. в сети интернет) и маркетинговых акций;
• Разработка маркетинг-плана и плана продаж;
• Разработка, согласование и утверждение новых тарифных планов и схем агентского вознаграждения;
• Разработка форм типовых договоров и процедур взаимодействия между подразделениями компании;

Разработаны и внедрены новые продукты, тарифы и каналы продаж.
Инициирован и организован отдельный подпроект в качестве партнерского канала продаж.
Эффективно проведены рекламные акции, за счет чего была заметно увеличена клиентская база.
09.2009—09.2016   7 лет 1 месяц
Генеральный директор
ООО "Экзотическая кожа", г. Москва, полная занятость.
Выполняемые функции:
Организация бизнеса "с нуля" и общее руководство проектом по поставке и оптово-розничной торговле ТНП (startup).
Выполнение полного комплекса работ по реализации проекта – от поиска производителя, доставки товара и подготовки его к продаже, общения с банками и инвесторами, до поиска торговых площадей, решения кадровых и бухгалтерских вопросов. Разработка рекламного материала и бизнес-планов компании. Создание и развитие сайта. Организация оптовых и розничных продаж.

Достижения:
Компания является одним из лидеров в своем сегменте.
04.2008—09.2009   1 год 6 месяцев
Руководитель отдела продаж корпоративным клиентам
ОАО «Ростелеком» (московский филиал ММТ), г. Москва, полная занятость.
Выполняемые функции:
• Общее руководство отделом (около 45 чел.);
• Планирование и обеспечение достижения выполнения плановых показателей доходных статей бюджета;
• Разработка «воронки продаж» и контроль процедуры ведения ключевых клиентов;
• Участие в разработке маркетинг-плана и обеспечение его выполнения;
• Написание и контроль исполнения процедуры участия в тендерах, содействие в подготовке конкурсной документации;
• Выполнение контрольных и мониторинговых процедур регламентов, разработка и внедрение новых механизмов бизнес-процессов;
• Контроль ведения отчетности, разработка CRM и CMS для оптимизации технологии продаж, решение проблем потери клиентов, разработка новых регламентов;
• Решение вопросов кадровой политики, наставничества и адаптации новых сотрудников (более 50 собеседований);

Достижения:
 Выполнена разработка новых технологий реализации подключений клиентов, новых услуг и новых методов продаж, в т.ч. и через агентские/партнерские схемы.
 Инициирована реорганизация структуры Коммерческой службы, состава и расстановки персонала.
 Запущена процедура перестройки некоторых подразделений Коммерческой службы ММТ с целью поворота компании к продажам.
 Выполнение отделом планов продаж за все периоды не менее 97%, в т.ч. и за счет личных контактов и продаж.
 При личном участии, подписаны договора с: Евросетью, Связной, Росбанк, Х5 Retail Group, ВТБ24, Министерство спорта, туризма и молодежной политики, Министерство финансов и многие др.
03.2006—04.2008   2 года 2 месяца
Руководитель проектов группы по работе с государственными заказчиками и национальными корпорациями
ЗАО «Синтерра» (сейчас Мегафон), г. Москва, полная занятость.
Выполняемые функции:
• Выполнение функций начальника отдела (составление планов/отчетов, поиск кадров и наставничество, разработка внутренних процедур делопроизводства, руководство группой сотрудников - около 13 мес.);
• Разработка и реализация проектов по предоставлению услуг связи крупнейшим российским компаниям и федеральным органам государственной власти;
• Ведение ключевых проектов (НПП «Образование», Почта России, ГАС «Управление», «112» и др.) и VIP клиентов компании (Базовый элемент, Мечел, Банк Москвы, Ист Лайн, Лукойл, Адидас и мн.др.);
• Разработка тендерной документации и подготовка конкурсных заявок (ЦИК, ФНС, ФСКН, МО, МВД, ФТС, Минфин, МЧС, Минсельхоз, ФСК РАО ЕЭС, RUNNET)
• Участие в организации и проведении выставок и презентаций.
• Разработка и внедрение партнерских и агентских схем.

Достижения:
 Организована работа по внесению изменений в процедуру взаимодействия служб Коммерческой дирекции;
 Выиграны (и частично организованы) тендеры в гос.органах, а также в крупных торговых сетях и банках федерального масштаба.
05.2005—03.2006   11 месяцев
Директор Департамента новых технологий и проектов
ООО «Гранд-Телеком» (ОАО «Группа ТЕЛАРТ»), г. Москва, полная занятость.
Выполняемые функции:
• Разработка, организация и реализация новых бизнес-продуктов и проектов, направленных на эффективное развитие компании;
• Поиск и привлечение новых клиентов;
• Ведение ключевых клиентов;
• Поиск и обучение персонала;
• Полное руководство коммерческой службой в филиале компании в г. Железнодорожный.

Достижения:
 Разработаны и внедрены новые услуги и каналы продаж.
 Реорганизована и структурирована работа филиала в г. Железнодорожный.
 Подписаны эксклюзивные договора и реализованы подключения нескольких бизнес-центров.
05.2001—05.2005   4 года 1 месяц
Начальник (заместитель) отдела маркетинга и продаж
ОАО «Институт Автоматизированных Систем» (ИАС) / ЗАО «Комкор-ВИП», г. Москва, полная занятость.
Выполняемые функции:
• Организация, руководство и контроль деятельности отдела по продажам услуг IP-телефонии (ПИН-коды, пластиковые карты).
• Организация и руководство службой help desk.
• Поиск и обучение персонала. Руководство отделом 12 чел.
• Разработка и ведение проектов по предоставлению телекоммуникационных услуг государственным и крупным коммерческим структурам.
• Разработка партнерских программ и проектов.
• Поиск и привлечение клиентов, заключение договоров.
• Взаимодействие с государственными структурами и административными органами.
• Ведение деловых переговоров, встречи на высоком уровне.

Достижения:
 Организована работа отдела продаж и call-центра компании.
 Налажена сеть агентов, подписаны договора с ними.
 Подписаны договора с МЧС, Посольством Кубы, 40 ДЕЗами г. Москвы, «Горячие туры», ОАО «Комплект», Комкор-ТВ, банк «Московский капитал» и ещё более 200 договоров.
Высшее
1998
Российский государственный геологоразведочный университет им. Серго Орджоникидзе
Факультет: Аспирантура
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: 01
Высшее
1995
Российский государственный геологоразведочный университет им. Серго Орджоникидзе
Факультет: 01
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: 01
Курсы и тренинги
2014
МШБ при МТПП
Маркетинг и продажи для предпринимателя
Москва
2008
Управление проектами компании на основе стандарта PMI PMBOK
Москва
2008
Управление сложными продажами
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
• Опыт организации и ведения бизнеса.
• Профессиональный опыт работы в области коммерческого развития компании - более 15 лет.
• Высокие (как мне кажется) организаторские и управленческие способности, подкрепленные реальными достижениями.
• Наличие личных связей в государственных структурах и коммерческих организациях.
• Знание рынка типового телекоммуникационного оборудования и технологического процесса предоставления и услуг связи.
• Опыт поиска финансирования проекта и общения с частными инвесторами и инвестфондами.
• Владение персональным компьютером на уровне продвинутого пользователя: MS Windows, Office (Word, Excel, Power point), Internet, Photoshop, Corel, Гарант, Консультант+, 1С Предприятие, Microsoft Project, СRM и др.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
Умение работать в команде; Активная жизненная позиция, Исполнительность; Ответственность; Легкая обучаемость; Ориентированность на достижение результата; Аналитический образ мышления; Трудолюбие; Внимательность; Коммуникабельность; Чувство юмора; Умение выходить из критических ситуаций, стрессоустойчивость; Пунктуальность; Стремление к профессиональному и карьерному росту; Способность работать в условиях ограниченного времени.