Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 25704730
в 08:34

Директор / заместитель по развитию бизнеса и продажам

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
40 лет (29 сентября 1976), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Орехово
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 5 месяцев

сентябрь 2009 — сентябрь 2016
7 лет и 1 месяц

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО "Экзотическая кожа", г. Москва.

Выполняемые функции:
Организация бизнеса "с нуля" и общее руководство проектом по поставке и оптово-розничной торговле ТНП (startup).
Выполнение полного комплекса работ по реализации проекта – от поиска производителя, доставки товара и подготовки его к продаже, общения с банками и инвесторами, до поиска торговых площадей, решения кадровых и бухгалтерских вопросов. Разработка рекламного материала и бизнес-планов компании. Создание и развитие сайта. Организация оптовых и розничных продаж.

Достижения:
Компания является одним из лидеров в своем сегменте.

апрель 2008 — сентябрь 2009
1 год и 6 месяцев

Руководитель отдела продаж корпоративным клиентам

(Полная занятость)

ОАО «Ростелеком» (московский филиал ММТ), г. Москва.

Выполняемые функции:
• Общее руководство отделом (около 45 чел.);
• Планирование и обеспечение достижения выполнения плановых показателей доходных статей бюджета;
• Разработка «воронки продаж» и контроль процедуры ведения ключевых клиентов;
• Участие в разработке маркетинг-плана и обеспечение его выполнения;
• Написание и контроль исполнения процедуры участия в тендерах, содействие в подготовке конкурсной документации;
• Выполнение контрольных и мониторинговых процедур регламентов, разработка и внедрение новых механизмов бизнес-процессов;
• Контроль ведения отчетности, разработка CRM и CMS для оптимизации технологии продаж, решение проблем потери клиентов, разработка новых регламентов;
• Решение вопросов кадровой политики, наставничества и адаптации новых сотрудников (более 50 собеседований);

Достижения:
 Выполнена разработка новых технологий реализации подключений клиентов, новых услуг и новых методов продаж, в т.ч. и через агентские/партнерские схемы.
 Инициирована реорганизация структуры Коммерческой службы, состава и расстановки персонала.
 Запущена процедура перестройки некоторых подразделений Коммерческой службы ММТ с целью поворота компании к продажам.
 Выполнение отделом планов продаж за все периоды не менее 97%, в т.ч. и за счет личных контактов и продаж.
 При личном участии, подписаны договора с: Евросетью, Связной, Росбанк, Х5 Retail Group, ВТБ24, Министерство спорта, туризма и молодежной политики, Министерство финансов и многие др.

март 2006 — апрель 2008
2 года и 2 месяца

Руководитель проектов группы по работе с государственными заказчиками и национальными корпорациями

(Полная занятость)

ЗАО «Синтерра» (сейчас Мегафон), г. Москва.

Выполняемые функции:
• Выполнение функций начальника отдела (составление планов/отчетов, поиск кадров и наставничество, разработка внутренних процедур делопроизводства, руководство группой сотрудников - около 13 мес.);
• Разработка и реализация проектов по предоставлению услуг связи крупнейшим российским компаниям и федеральным органам государственной власти;
• Ведение ключевых проектов (НПП «Образование», Почта России, ГАС «Управление», «112» и др.) и VIP клиентов компании (Базовый элемент, Мечел, Банк Москвы, Ист Лайн, Лукойл, Адидас и мн.др.);
• Разработка тендерной документации и подготовка конкурсных заявок (ЦИК, ФНС, ФСКН, МО, МВД, ФТС, Минфин, МЧС, Минсельхоз, ФСК РАО ЕЭС, RUNNET)
• Участие в организации и проведении выставок и презентаций.
• Разработка и внедрение партнерских и агентских схем.

Достижения:
 Организована работа по внесению изменений в процедуру взаимодействия служб Коммерческой дирекции;
 Выиграны (и частично организованы) тендеры в гос.органах, а также в крупных торговых сетях и банках федерального масштаба.

май 2005 — март 2006
11 месяцев

Директор Департамента новых технологий и проектов

(Полная занятость)

ООО «Гранд-Телеком» (ОАО «Группа ТЕЛАРТ»), г. Москва.

Выполняемые функции:
• Разработка, организация и реализация новых бизнес-продуктов и проектов, направленных на эффективное развитие компании;
• Поиск и привлечение новых клиентов;
• Ведение ключевых клиентов;
• Поиск и обучение персонала;
• Полное руководство коммерческой службой в филиале компании в г. Железнодорожный.

Достижения:
 Разработаны и внедрены новые услуги и каналы продаж.
 Реорганизована и структурирована работа филиала в г. Железнодорожный.
 Подписаны эксклюзивные договора и реализованы подключения нескольких бизнес-центров.

май 2001 — май 2005
4 года и 1 месяц

Начальник (заместитель) отдела маркетинга и продаж

(Полная занятость)

ОАО «Институт Автоматизированных Систем» (ИАС) / ЗАО «Комкор-ВИП», г. Москва.

Выполняемые функции:
• Организация, руководство и контроль деятельности отдела по продажам услуг IP-телефонии (ПИН-коды, пластиковые карты).
• Организация и руководство службой help desk.
• Поиск и обучение персонала. Руководство отделом 12 чел.
• Разработка и ведение проектов по предоставлению телекоммуникационных услуг государственным и крупным коммерческим структурам.
• Разработка партнерских программ и проектов.
• Поиск и привлечение клиентов, заключение договоров.
• Взаимодействие с государственными структурами и административными органами.
• Ведение деловых переговоров, встречи на высоком уровне.

Достижения:
 Организована работа отдела продаж и call-центра компании.
 Налажена сеть агентов, подписаны договора с ними.
 Подписаны договора с МЧС, Посольством Кубы, 40 ДЕЗами г. Москвы, «Горячие туры», ОАО «Комплект», Комкор-ТВ, банк «Московский капитал» и ещё более 200 договоров.

Ключевые навыки
• Опыт организации и ведения бизнеса.
• Профессиональный опыт работы в области коммерческого развития компании - более 15 лет.
• Высокие (как мне кажется) организаторские и управленческие способности, подкрепленные реальными достижениями.
• Наличие личных связей в государственных структурах и коммерческих организациях.
• Знание рынка типового телекоммуникационного оборудования и технологического процесса предоставления и услуг связи.
• Опыт поиска финансирования проекта и общения с частными инвесторами и инвестфондами.
• Владение персональным компьютером на уровне продвинутого пользователя: MS Windows, Office (Word, Excel, Power point), Internet, Photoshop, Corel, Гарант, Консультант+, 1С Предприятие, Microsoft Project, СRM и др.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
Умение работать в команде; Активная жизненная позиция, Исполнительность; Ответственность; Легкая обучаемость; Ориентированность на достижение результата; Аналитический образ мышления; Трудолюбие; Внимательность; Коммуникабельность; Чувство юмора; Умение выходить из критических ситуаций, стрессоустойчивость; Пунктуальность; Стремление к профессиональному и карьерному росту; Способность работать в условиях ограниченного времени.
Учился

по 1998

Российский государственный геологоразведочный университет им. Серго Орджоникидзе Уровень образования: Высшее. Факультет: Аспирантура. Специальность: 01. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1995

Российский государственный геологоразведочный университет им. Серго Орджоникидзе Уровень образования: Высшее. Факультет: 01. Специальность: 01. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2014

Маркетинг и продажи для предпринимателя. МШБ при МТПП, г. Москва

2008

Управление проектами компании на основе стандарта PMI PMBOK. , г. Москва

2008

Управление сложными продажами. , г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 25704730 обновлено в 08:34
Директор / заместитель по развитию бизнеса и продажам
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 40 лет (29 сентября 1976)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва (м. Орехово)
Опыт работы 15 лет и 5 месяцев
Генеральный директор
7 лет 1 месяц
сентябрь 2009  — сентябрь 2016
ООО "Экзотическая кожа", Москва, полная занятость
Выполняемые функции:
Организация бизнеса "с нуля" и общее руководство проектом по поставке и оптово-розничной торговле ТНП (startup).
Выполнение полного комплекса работ по реализации проекта – от поиска производителя, доставки товара и подготовки его к продаже, общения с банками и инвесторами, до поиска торговых площадей, решения кадровых и бухгалтерских вопросов. Разработка рекламного материала и бизнес-планов компании. Создание и развитие сайта. Организация оптовых и розничных продаж.

Достижения:
Компания является одним из лидеров в своем сегменте.
Руководитель отдела продаж корпоративным клиентам
1 год 6 месяцев
апрель 2008  — сентябрь 2009
ОАО «Ростелеком» (московский филиал ММТ), Москва, полная занятость
Выполняемые функции:
• Общее руководство отделом (около 45 чел.);
• Планирование и обеспечение достижения выполнения плановых показателей доходных статей бюджета;
• Разработка «воронки продаж» и контроль процедуры ведения ключевых клиентов;
• Участие в разработке маркетинг-плана и обеспечение его выполнения;
• Написание и контроль исполнения процедуры участия в тендерах, содействие в подготовке конкурсной документации;
• Выполнение контрольных и мониторинговых процедур регламентов, разработка и внедрение новых механизмов бизнес-процессов;
• Контроль ведения отчетности, разработка CRM и CMS для оптимизации технологии продаж, решение проблем потери клиентов, разработка новых регламентов;
• Решение вопросов кадровой политики, наставничества и адаптации новых сотрудников (более 50 собеседований);

Достижения:
 Выполнена разработка новых технологий реализации подключений клиентов, новых услуг и новых методов продаж, в т.ч. и через агентские/партнерские схемы.
 Инициирована реорганизация структуры Коммерческой службы, состава и расстановки персонала.
 Запущена процедура перестройки некоторых подразделений Коммерческой службы ММТ с целью поворота компании к продажам.
 Выполнение отделом планов продаж за все периоды не менее 97%, в т.ч. и за счет личных контактов и продаж.
 При личном участии, подписаны договора с: Евросетью, Связной, Росбанк, Х5 Retail Group, ВТБ24, Министерство спорта, туризма и молодежной политики, Министерство финансов и многие др.
Руководитель проектов группы по работе с государственными заказчиками и национальными корпорациями
2 года 2 месяца
март 2006  — апрель 2008
ЗАО «Синтерра» (сейчас Мегафон), Москва, полная занятость
Выполняемые функции:
• Выполнение функций начальника отдела (составление планов/отчетов, поиск кадров и наставничество, разработка внутренних процедур делопроизводства, руководство группой сотрудников - около 13 мес.);
• Разработка и реализация проектов по предоставлению услуг связи крупнейшим российским компаниям и федеральным органам государственной власти;
• Ведение ключевых проектов (НПП «Образование», Почта России, ГАС «Управление», «112» и др.) и VIP клиентов компании (Базовый элемент, Мечел, Банк Москвы, Ист Лайн, Лукойл, Адидас и мн.др.);
• Разработка тендерной документации и подготовка конкурсных заявок (ЦИК, ФНС, ФСКН, МО, МВД, ФТС, Минфин, МЧС, Минсельхоз, ФСК РАО ЕЭС, RUNNET)
• Участие в организации и проведении выставок и презентаций.
• Разработка и внедрение партнерских и агентских схем.

Достижения:
 Организована работа по внесению изменений в процедуру взаимодействия служб Коммерческой дирекции;
 Выиграны (и частично организованы) тендеры в гос.органах, а также в крупных торговых сетях и банках федерального масштаба.
Директор Департамента новых технологий и проектов
11 месяцев
май 2005  — март 2006
ООО «Гранд-Телеком» (ОАО «Группа ТЕЛАРТ»), Москва, полная занятость
Выполняемые функции:
• Разработка, организация и реализация новых бизнес-продуктов и проектов, направленных на эффективное развитие компании;
• Поиск и привлечение новых клиентов;
• Ведение ключевых клиентов;
• Поиск и обучение персонала;
• Полное руководство коммерческой службой в филиале компании в г. Железнодорожный.

Достижения:
 Разработаны и внедрены новые услуги и каналы продаж.
 Реорганизована и структурирована работа филиала в г. Железнодорожный.
 Подписаны эксклюзивные договора и реализованы подключения нескольких бизнес-центров.
Начальник (заместитель) отдела маркетинга и продаж
4 года 1 месяц
май 2001  — май 2005
ОАО «Институт Автоматизированных Систем» (ИАС) / ЗАО «Комкор-ВИП», Москва, полная занятость
Выполняемые функции:
• Организация, руководство и контроль деятельности отдела по продажам услуг IP-телефонии (ПИН-коды, пластиковые карты).
• Организация и руководство службой help desk.
• Поиск и обучение персонала. Руководство отделом 12 чел.
• Разработка и ведение проектов по предоставлению телекоммуникационных услуг государственным и крупным коммерческим структурам.
• Разработка партнерских программ и проектов.
• Поиск и привлечение клиентов, заключение договоров.
• Взаимодействие с государственными структурами и административными органами.
• Ведение деловых переговоров, встречи на высоком уровне.

Достижения:
 Организована работа отдела продаж и call-центра компании.
 Налажена сеть агентов, подписаны договора с ними.
 Подписаны договора с МЧС, Посольством Кубы, 40 ДЕЗами г. Москвы, «Горячие туры», ОАО «Комплект», Комкор-ТВ, банк «Московский капитал» и ещё более 200 договоров.
Высшее образование
1998
Российский государственный геологоразведочный университет им. Серго Орджоникидзе
Аспирантура
Дневная/Очная форма обучения
01
1995
Российский государственный геологоразведочный университет им. Серго Орджоникидзе
01
Дневная/Очная форма обучения
01
Курсы
2014
МШБ при МТПП
Маркетинг и продажи для предпринимателя
Москва
2008
Управление проектами компании на основе стандарта PMI PMBOK
Москва
2008
Управление сложными продажами
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Опыт организации и ведения бизнеса.
• Профессиональный опыт работы в области коммерческого развития компании - более 15 лет.
• Высокие (как мне кажется) организаторские и управленческие способности, подкрепленные реальными достижениями.
• Наличие личных связей в государственных структурах и коммерческих организациях.
• Знание рынка типового телекоммуникационного оборудования и технологического процесса предоставления и услуг связи.
• Опыт поиска финансирования проекта и общения с частными инвесторами и инвестфондами.
• Владение персональным компьютером на уровне продвинутого пользователя: MS Windows, Office (Word, Excel, Power point), Internet, Photoshop, Corel, Гарант, Консультант+, 1С Предприятие, Microsoft Project, СRM и др.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
Умение работать в команде; Активная жизненная позиция, Исполнительность; Ответственность; Легкая обучаемость; Ориентированность на достижение результата; Аналитический образ мышления; Трудолюбие; Внимательность; Коммуникабельность; Чувство юмора; Умение выходить из критических ситуаций, стрессоустойчивость; Пунктуальность; Стремление к профессиональному и карьерному росту; Способность работать в условиях ограниченного времени.