Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 25047823Обновлено 21 июня
В избранные

Директор

400 000 Р
Муж., 44 года (27 июля 1972), высшее образование, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 22 года и 1 месяц
6 лет
декабрь 2010 — ноябрь 2016
Директор по продажам в сегменте массового рынка
ЗАО Компания ТрансТелеКом, Москва, полная занятость
- Компания вышла на 4 место в РФ по количеству абонентов в регионах с долей рынка 6,3%, в 2010 г. ТТК в этом сегменте представлена не была,
- Количество абонентов физлиц выросло за 5 лет более чем в 20 раз,
- 5 лет подряд доходы от розничного сегмента постоянно росли, увеличившись почти в 10 раз за этот период,
- Компания 4 года подряд признавалась профессиональным сообществом самой быстрорастущей в сегменте массового рынка ШПД;
- Компания занимает первое место по относительному росту абонентской базы и второе по абсолютному;
- Управление более 220 собственными офисами продаж по всей стране (продажи контрактов, оборудования, дополнительных услуг, сервис);
- Привлечение более 2.7 миллионов абонентов за неполных 6 лет;
- Разработка, внедрение и развитие системы продаж в регионах, обучение, управление, контроль;
- Разработка нормативных документов и методик для создания эффективной системы продаж и обслуживания клиентов;
- Разработка и внедрение CRM;
- Управление и контроль за процессами привлечения, обслуживания, развития и сохранения клиентов;
- Управление распределённой по всей стране командой менеджеров по продажам, внештатными сотрудниками по продажам общей численностью более 2000 человек;
- Обучение персонала навыкам организации процесса продаж и собственно продажам;
- Подготовка совместно с другими подразделениями компании, планов продаж и бюджета и контроль за их выполнением;
- Личное привлечение дилеров и партнёров для увеличения продаж Компании;
- Участие в сделках слияния и поглощения;
- Участие в подборе персонала в регионах.
2 года
декабрь 2008 — ноябрь 2010
Директор по продажам и обслуживанию
ООО «СУММА ТЕЛЕКОМ», Москва, полная занятость
- Руководство продажами и абонентским обслуживанием, включая контактный центр в Воронеже. Развитие филиальной сети в 10 регионах: Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Воронеж, Липецк, Ростов, Краснодар, Тверь, Тула, Орёл, Махачкала.
- Организационная работа по старту проекта в регионах (подготовка методик, нормативов, систем, бизнес-процессов), платёжные системы, каналы продаж.
- Подбор персонала, обучение, мотивация, контроль.
- Запуск контактного центра по обслуживанию абонентов с нуля.
- Успешный запуск продаж в регионах с июня 2009:
выполнения плана по доходам за 2009 г. на 120%
превышение уровня проникновения услуг в зонах наличия сети: планово – 12.9%, реалии - от 13 до 25%, в среднем – 15%.
- Более 110 тысяч абонентов на конец ноября 2010 г.
- Организация перевода Компании на новый биллинг.
- В рамках запуска и развития контактного центра выстроены процедуры взаимодействия различных подразделений в рамках единой системы функционирования компании, подготовлены соответствующие бизнес-процессы.
3 года
январь 2003 — декабрь 2005
Директор по Развитию
Холдинг мебельных предприятий «8 Марта», Москва, полная занятость
- Руководство коммерческим направлением холдинга.
- Развитие нового канала сбыта продукции (сеть магазинов в торговых центрах).
- Увеличение продаж на 80%.
- Введение единой тарифной системы сбыта для предприятий холдинга.
- Развитие кредитного направления продаж.
1 год и 8 месяцев
май 2000 — декабрь 2001
Директор сокового проекта
Вимм-Билль-Данн, Киев, полная занятость
Управление компанией: стратегия, штат, финансы (бюджетирование, движение денежных средств, P&L), продажи, маркетинг, логистика, система дистрибьюции и т. д.
- Увеличение продаж в 5 раз,
- Сокращение кредиторской задолженности на 17%,
- Открытие филиала, склада и прямых продаж в Харькове (начата работа с более чем 400 магазинами за первые 4 месяца),
- Запуск прямых продаж в Киеве (прием заказов и развоз по магазинам, более 1200 торговых точек за год),
- Разработка и запуск локального бренда,
- Разработка и внедрение новой сбытовой политики, разработка тарифной политики (привело к увеличению средней цены отгружаемой продукции на 15%),
- Реорганизация складской работы (режим работы, организации хранения продукции, средств механизации и системы погрузки-разгрузки),
- Введение в строй нового склада и системы заказа и доставки продукции, оптимизация запасов,
- При плановом убытке закрытие финансового года с положительным результатом.
1 год и 4 месяца
апрель 1998 — июль 1999
Директор представительства компании в России
Норгипс Эй/Эс, Москва, полная занятость
Представление интересов компании в России. Исследование рынка и деловой коньюктуры. Организация сети дистрибьюции строительных материалов, контроль всех аспектов деятельности представительства, включая дебиторскую задолженность клиентов. Подчинение Директору по продажам и маркетингу группы Норгипс в Норвегии. Возврат 98% просроченной дебиторской задолженности компании
1 год и 8 месяцев
май 1996 — декабрь 1997
Директор по маркетингу и продажам
ЗАО Русская Телефонная Компания, Москва, полная занятость
- Создание, организация и управление отделами продаж, маркетинга и абонентской службы в головной компании,
- Создание, организация и управление отделами продаж и маркетинга в каждом из регионов работы компании.
- Разработка стратегии развития компании.
- Разработка и внедрение стратегии продаж и маркетинга для каждого региона, ответственность за все коммерческие аспекты, личное взаимодействие с крупными клиентами.
- Планирование бюджета компании на различные периоды (год, 3, 10 лет).
- Стратегическое планирование дистрибуции и управление каналами сбыта.
- Развитие дилерской сети.
- Получение около 20 % рынка через 10 месяцев после начала продаж в регионах работы компании.
6 лет и 6 месяцев
декабрь 1989 — май 1996
Руководитель проекта
ЗАО Москва-Макдоналдс, Москва
- Внедрение системы управления предприятием (внутренняя информационно-аналитическая управленческая программа) во всех ресторанах сети в России,
- Взаимодействие с поставщиками оборудования и софта (Япония, Германия) – контроль, организация поставок, переговорный процесс,
- Взаимодействие с государственными органами по вопросам сертификации продукции,
- Обучение управленческого персонала ресторанов работе с системой,
- Открытие новых ресторанов и установление там соответствующего оборудования,
- Администрирование системы и «горячее» реагирование на проблемы с системой,
- Взаимодействие с операционным подразделением Макдоналдс, решение стратегических и тактических вопросов,
- Эффект от внедрения системы можно оценить в сотни тысяч долларов за первый год работы.
- Несколько лет проработал заместителем директора ресторана на Пушкинской площади – лучшего ресторана Макдоналдс в мире по товарообороту и посещаемости в 1990-1996 гг..,
- Открывал и обучал персонал работе в первом ресторане автомобильного обслуживания на Ленинградском шоссе.
Высшее образование
2000
Московский государственный университет им. М.В.Ломоносова
Юридический
Вечерняя форма обучения
Юрист
1995
Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ)
Инженерно-экономический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-экономист
1995
Чикагский Университет Управления
Управления
Очно-заочная форма обучения
Менеджер
Среднее специальное образование
1990
Планово-бухгалтерский техникум Мосгорисполкома
Дневная/Очная форма обучения
Плановик-бухгалтер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Коммуникабелен, ответственен, целеустремлен, прекрасно работаю в кризисных ситуациях, умею принимать решения и нести за них ответственность. Большой опыт стартапов.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Заместитель директора, директор
По договоренности
Руководитель проекта оптовых и розничных продаж, ООО Бепориагро
Заместитель директора, директор
Ведущий региональный менеджер по продажам / Директор по развитию
По договоренности
Менеджер по развитию, А и Радуга
Ведущий региональный менеджер по продажам / Директор по развитию
Заместитель директора
По договоренности
Учитель русского языка и литературы, педагог-организатор, НОЧУ "Центр образования "Международная гимназия в Новых Вешках" реорганизован из НОЧУ "ЦО "Первая европейская гимназия"
Заместитель директора
745 резюме
Резюме № 25047823 в открытом доступе Последнее обновление 21 июня, 23:47

Резюме

Директор 400 000
Готов к командировкам.
Дата рождения: 27 июля 1972, 44 года. Есть дети, гражданство Россия.
Москва, готов к переезду
12.2010—11.2016   6 лет
Директор по продажам в сегменте массового рынка
ЗАО Компания ТрансТелеКом, г. Москва, полная занятость.
- Компания вышла на 4 место в РФ по количеству абонентов в регионах с долей рынка 6,3%, в 2010 г. ТТК в этом сегменте представлена не была,
- Количество абонентов физлиц выросло за 5 лет более чем в 20 раз,
- 5 лет подряд доходы от розничного сегмента постоянно росли, увеличившись почти в 10 раз за этот период,
- Компания 4 года подряд признавалась профессиональным сообществом самой быстрорастущей в сегменте массового рынка ШПД;
- Компания занимает первое место по относительному росту абонентской базы и второе по абсолютному;
- Управление более 220 собственными офисами продаж по всей стране (продажи контрактов, оборудования, дополнительных услуг, сервис);
- Привлечение более 2.7 миллионов абонентов за неполных 6 лет;
- Разработка, внедрение и развитие системы продаж в регионах, обучение, управление, контроль;
- Разработка нормативных документов и методик для создания эффективной системы продаж и обслуживания клиентов;
- Разработка и внедрение CRM;
- Управление и контроль за процессами привлечения, обслуживания, развития и сохранения клиентов;
- Управление распределённой по всей стране командой менеджеров по продажам, внештатными сотрудниками по продажам общей численностью более 2000 человек;
- Обучение персонала навыкам организации процесса продаж и собственно продажам;
- Подготовка совместно с другими подразделениями компании, планов продаж и бюджета и контроль за их выполнением;
- Личное привлечение дилеров и партнёров для увеличения продаж Компании;
- Участие в сделках слияния и поглощения;
- Участие в подборе персонала в регионах.
12.2008—11.2010   2 года
Директор по продажам и обслуживанию
ООО «СУММА ТЕЛЕКОМ», г. Москва, полная занятость.
- Руководство продажами и абонентским обслуживанием, включая контактный центр в Воронеже. Развитие филиальной сети в 10 регионах: Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Воронеж, Липецк, Ростов, Краснодар, Тверь, Тула, Орёл, Махачкала.
- Организационная работа по старту проекта в регионах (подготовка методик, нормативов, систем, бизнес-процессов), платёжные системы, каналы продаж.
- Подбор персонала, обучение, мотивация, контроль.
- Запуск контактного центра по обслуживанию абонентов с нуля.
- Успешный запуск продаж в регионах с июня 2009:
выполнения плана по доходам за 2009 г. на 120%
превышение уровня проникновения услуг в зонах наличия сети: планово – 12.9%, реалии - от 13 до 25%, в среднем – 15%.
- Более 110 тысяч абонентов на конец ноября 2010 г.
- Организация перевода Компании на новый биллинг.
- В рамках запуска и развития контактного центра выстроены процедуры взаимодействия различных подразделений в рамках единой системы функционирования компании, подготовлены соответствующие бизнес-процессы.
01.2003—12.2005   3 года
Директор по Развитию
Холдинг мебельных предприятий «8 Марта», г. Москва, полная занятость.
- Руководство коммерческим направлением холдинга.
- Развитие нового канала сбыта продукции (сеть магазинов в торговых центрах).
- Увеличение продаж на 80%.
- Введение единой тарифной системы сбыта для предприятий холдинга.
- Развитие кредитного направления продаж.
05.2000—12.2001   1 год 8 месяцев
Директор сокового проекта
Вимм-Билль-Данн, г. Киев, полная занятость.
Управление компанией: стратегия, штат, финансы (бюджетирование, движение денежных средств, P&L), продажи, маркетинг, логистика, система дистрибьюции и т. д.
- Увеличение продаж в 5 раз,
- Сокращение кредиторской задолженности на 17%,
- Открытие филиала, склада и прямых продаж в Харькове (начата работа с более чем 400 магазинами за первые 4 месяца),
- Запуск прямых продаж в Киеве (прием заказов и развоз по магазинам, более 1200 торговых точек за год),
- Разработка и запуск локального бренда,
- Разработка и внедрение новой сбытовой политики, разработка тарифной политики (привело к увеличению средней цены отгружаемой продукции на 15%),
- Реорганизация складской работы (режим работы, организации хранения продукции, средств механизации и системы погрузки-разгрузки),
- Введение в строй нового склада и системы заказа и доставки продукции, оптимизация запасов,
- При плановом убытке закрытие финансового года с положительным результатом.
04.1998—07.1999   1 год 4 месяца
Директор представительства компании в России
Норгипс Эй/Эс, г. Москва, полная занятость.
Представление интересов компании в России. Исследование рынка и деловой коньюктуры. Организация сети дистрибьюции строительных материалов, контроль всех аспектов деятельности представительства, включая дебиторскую задолженность клиентов. Подчинение Директору по продажам и маркетингу группы Норгипс в Норвегии. Возврат 98% просроченной дебиторской задолженности компании
05.1996—12.1997   1 год 8 месяцев
Директор по маркетингу и продажам
ЗАО Русская Телефонная Компания, г. Москва, полная занятость.
- Создание, организация и управление отделами продаж, маркетинга и абонентской службы в головной компании,
- Создание, организация и управление отделами продаж и маркетинга в каждом из регионов работы компании.
- Разработка стратегии развития компании.
- Разработка и внедрение стратегии продаж и маркетинга для каждого региона, ответственность за все коммерческие аспекты, личное взаимодействие с крупными клиентами.
- Планирование бюджета компании на различные периоды (год, 3, 10 лет).
- Стратегическое планирование дистрибуции и управление каналами сбыта.
- Развитие дилерской сети.
- Получение около 20 % рынка через 10 месяцев после начала продаж в регионах работы компании.
12.1989—05.1996   6 лет 6 месяцев
Руководитель проекта
ЗАО Москва-Макдоналдс, г. Москва.
- Внедрение системы управления предприятием (внутренняя информационно-аналитическая управленческая программа) во всех ресторанах сети в России,
- Взаимодействие с поставщиками оборудования и софта (Япония, Германия) – контроль, организация поставок, переговорный процесс,
- Взаимодействие с государственными органами по вопросам сертификации продукции,
- Обучение управленческого персонала ресторанов работе с системой,
- Открытие новых ресторанов и установление там соответствующего оборудования,
- Администрирование системы и «горячее» реагирование на проблемы с системой,
- Взаимодействие с операционным подразделением Макдоналдс, решение стратегических и тактических вопросов,
- Эффект от внедрения системы можно оценить в сотни тысяч долларов за первый год работы.
- Несколько лет проработал заместителем директора ресторана на Пушкинской площади – лучшего ресторана Макдоналдс в мире по товарообороту и посещаемости в 1990-1996 гг..,
- Открывал и обучал персонал работе в первом ресторане автомобильного обслуживания на Ленинградском шоссе.
Высшее
2000
Московский государственный университет им. М.В.Ломоносова
Факультет: Юридический
Вечерняя форма обучения
Специальность: Юрист
Высшее
1995
Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ)
Факультет: Инженерно-экономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-экономист
Высшее
1995
Чикагский Университет Управления
Факультет: Управления
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Менеджер
Среднее специальное
1990
Планово-бухгалтерский техникум Мосгорисполкома
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Плановик-бухгалтер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Коммуникабелен, ответственен, целеустремлен, прекрасно работаю в кризисных ситуациях, умею принимать решения и нести за них ответственность. Большой опыт стартапов.