Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 25047823
23 февраля

Директор

400 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
44 года (27 июля 1972), мужской, высшее образование, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 22 года и 1 месяц

декабрь 2010 — ноябрь 2016
6 лет

Директор по продажам в сегменте массового рынка

(Полная занятость)

ЗАО Компания ТрансТелеКом, г. Москва.

- Компания вышла на 4 место в РФ по количеству абонентов в регионах с долей рынка 6%,
- Компания 4 года подряд признаётся профессиональным сообществом самой быстрорастущей в сегменте массового рынка ШПД;
- Компания занимает первое место по относительному росту абонентской базы и второе по абсолютному;
- Выполнение планов продаж по доходам, количеству абонентов, проникновению за 2011 - 2015 гг..;
- Привлечение более 2.2 миллиона абонентов за 5 лет;
- Разработка, внедрение и развитие системы продаж в регионах, обучение, управление, контроль;
- Более 220 собственных офисов продаж по всей стране;
- Разработка нормативных документов и методик для создания эффективной системы продаж и обслуживания клиентов;
- Разработка и внедрение CRM;
- Управление и контроль за процессами привлечения, обслуживания, развития и сохранения клиентов;
- Управление распределённой по всей стране командой менеджеров по продажам, внештатными сотрудниками по продажам общей численностью более 2000 человек;
- Обучение персонала навыкам организации процесса продаж и собственно продажам;
- Подготовка совместно с другими подразделениями компании, планов продаж и бюджета и контроль за их выполнением;
- Личное привлечение дилеров и партнёров для увеличения продаж Компании;
- Участие в сделках слияния и поглощения;
- Участие в подборе персонала в регионах.

декабрь 2008 — ноябрь 2010
2 года

Директор по продажам и обслуживанию

(Полная занятость)

ООО «СУММА ТЕЛЕКОМ», г. Москва.

- Руководство продажами и абонентским обслуживанием, включая контактный центр в Воронеже. Развитие филиальной сети в 10 регионах: Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Воронеж, Липецк, Ростов, Краснодар, Тверь, Тула, Орёл, Махачкала.
- Организационная работа по старту проекта в регионах (подготовка методик, нормативов, систем, бизнес-процессов), платёжные системы, каналы продаж.
- Подбор персонала, обучение, мотивация, контроль.
- Запуск контактного центра по обслуживанию абонентов с нуля.
- Успешный запуск продаж в регионах с июня 2009:
выполнения плана по доходам за 2009 г. на 120%
превышение уровня проникновения услуг в зонах наличия сети: планово – 12.9%, реалии - от 13 до 25%, в среднем – 15%.
- Более 110 тысяч абонентов на конец ноября 2010 г.
- Организация перевода Компании на новый биллинг.
- В рамках запуска и развития контактного центра выстроены процедуры взаимодействия различных подразделений в рамках единой системы функционирования компании, подготовлены соответствующие бизнес-процессы.

январь 2003 — декабрь 2005
3 года

Директор по Развитию

(Полная занятость)

Холдинг мебельных предприятий «8 Марта», г. Москва.

- Руководство коммерческим направлением холдинга.
- Развитие нового канала сбыта продукции (сеть магазинов в торговых центрах).
- Увеличение продаж на 80%.
- Введение единой тарифной системы сбыта для предприятий холдинга.
- Развитие кредитного направления продаж.

май 2000 — декабрь 2001
1 год и 8 месяцев

Директор сокового проекта

(Полная занятость)

Вимм-Билль-Данн, г. Киев.

Управление компанией: стратегия, штат, финансы (бюджетирование, движение денежных средств, P&L), продажи, маркетинг, логистика, система дистрибьюции и т. д.
- Увеличение продаж в 5 раз,
- Сокращение кредиторской задолженности на 17%,
- Открытие филиала, склада и прямых продаж в Харькове (начата работа с более чем 400 магазинами за первые 4 месяца),
- Запуск прямых продаж в Киеве (прием заказов и развоз по магазинам, более 1200 торговых точек за год),
- Разработка и запуск локального бренда,
- Разработка и внедрение новой сбытовой политики, разработка тарифной политики (привело к увеличению средней цены отгружаемой продукции на 15%),
- Реорганизация складской работы (режим работы, организации хранения продукции, средств механизации и системы погрузки-разгрузки),
- Введение в строй нового склада и системы заказа и доставки продукции, оптимизация запасов,
- При плановом убытке закрытие финансового года с положительным результатом.

апрель 1998 — июль 1999
1 год и 4 месяца

Директор представительства компании в России

(Полная занятость)

Норгипс Эй/Эс, г. Москва.

Представление интересов компании в России. Исследование рынка и деловой коньюктуры. Организация сети дистрибьюции строительных материалов, контроль всех аспектов деятельности представительства, включая дебиторскую задолженность клиентов. Подчинение Директору по продажам и маркетингу группы Норгипс в Норвегии. Возврат 98% просроченной дебиторской задолженности компании

май 1996 — декабрь 1997
1 год и 8 месяцев

Директор по маркетингу и продажам

(Полная занятость)

ЗАО Русская Телефонная Компания, г. Москва.

- Создание, организация и управление отделами продаж, маркетинга и абонентской службы в головной компании,
- Создание, организация и управление отделами продаж и маркетинга в каждом из регионов работы компании.
- Разработка стратегии развития компании.
- Разработка и внедрение стратегии продаж и маркетинга для каждого региона, ответственность за все коммерческие аспекты, личное взаимодействие с крупными клиентами.
- Планирование бюджета компании на различные периоды (год, 3, 10 лет).
- Стратегическое планирование дистрибуции и управление каналами сбыта.
- Развитие дилерской сети.
- Получение около 20 % рынка через 10 месяцев после начала продаж в регионах работы компании.

декабрь 1989 — май 1996
6 лет и 6 месяцев

Руководитель проекта

ЗАО Москва-Макдоналдс, г. Москва.

- Внедрение системы управления предприятием (внутренняя информационно-аналитическая управленческая программа) во всех ресторанах сети в России,
- Взаимодействие с поставщиками оборудования и софта (Япония, Германия) – контроль, организация поставок, переговорный процесс,
- Взаимодействие с государственными органами по вопросам сертификации продукции,
- Обучение управленческого персонала ресторанов работе с системой,
- Открытие новых ресторанов и установление там соответствующего оборудования,
- Администрирование системы и «горячее» реагирование на проблемы с системой,
- Взаимодействие с операционным подразделением Макдоналдс, решение стратегических и тактических вопросов,
- Эффект от внедрения системы можно оценить в сотни тысяч долларов за первый год работы.
- Несколько лет проработал заместителем директора ресторана на Пушкинской площади – лучшего ресторана Макдоналдс в мире по товарообороту и посещаемости в 1990-1996 гг..,
- Открывал и обучал персонал работе в первом ресторане автомобильного обслуживания на Ленинградском шоссе.

Ключевые навыки
Коммуникабелен, ответственен, целеустремлен, прекрасно работаю в кризисных ситуациях, умею принимать решения и нести за них ответственность. Большой опыт стартапов.
Учился

по 2000

Московский государственный университет им. М.В.Ломоносова Уровень образования: Высшее. Факультет: Юридический. Специальность: Юрист. Форма обучения: Вечерняя.

по 1995

Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ) Уровень образования: Высшее. Факультет: Инженерно-экономический. Специальность: Инженер-экономист. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1995

Чикагский Университет Управления Уровень образования: Высшее. Факультет: Управления. Специальность: Менеджер. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1990

Планово-бухгалтерский техникум Мосгорисполкома Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Плановик-бхгалтер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 25047823 обновлено 23 февраля, 01:19
Директор
400 000 Р, готов к командировкам
Мужчина, 44 года (27 июля 1972)
Есть дети, гражданство Россия
Москва, готов к переезду
Опыт работы 22 года и 1 месяц
Директор по продажам в сегменте массового рынка
6 лет
декабрь 2010  — ноябрь 2016
ЗАО Компания ТрансТелеКом, Москва, полная занятость
- Компания вышла на 4 место в РФ по количеству абонентов в регионах с долей рынка 6%,
- Компания 4 года подряд признаётся профессиональным сообществом самой быстрорастущей в сегменте массового рынка ШПД;
- Компания занимает первое место по относительному росту абонентской базы и второе по абсолютному;
- Выполнение планов продаж по доходам, количеству абонентов, проникновению за 2011 - 2015 гг..;
- Привлечение более 2.2 миллиона абонентов за 5 лет;
- Разработка, внедрение и развитие системы продаж в регионах, обучение, управление, контроль;
- Более 220 собственных офисов продаж по всей стране;
- Разработка нормативных документов и методик для создания эффективной системы продаж и обслуживания клиентов;
- Разработка и внедрение CRM;
- Управление и контроль за процессами привлечения, обслуживания, развития и сохранения клиентов;
- Управление распределённой по всей стране командой менеджеров по продажам, внештатными сотрудниками по продажам общей численностью более 2000 человек;
- Обучение персонала навыкам организации процесса продаж и собственно продажам;
- Подготовка совместно с другими подразделениями компании, планов продаж и бюджета и контроль за их выполнением;
- Личное привлечение дилеров и партнёров для увеличения продаж Компании;
- Участие в сделках слияния и поглощения;
- Участие в подборе персонала в регионах.
Директор по продажам и обслуживанию
2 года
декабрь 2008  — ноябрь 2010
ООО «СУММА ТЕЛЕКОМ», Москва, полная занятость
- Руководство продажами и абонентским обслуживанием, включая контактный центр в Воронеже. Развитие филиальной сети в 10 регионах: Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Воронеж, Липецк, Ростов, Краснодар, Тверь, Тула, Орёл, Махачкала.
- Организационная работа по старту проекта в регионах (подготовка методик, нормативов, систем, бизнес-процессов), платёжные системы, каналы продаж.
- Подбор персонала, обучение, мотивация, контроль.
- Запуск контактного центра по обслуживанию абонентов с нуля.
- Успешный запуск продаж в регионах с июня 2009:
выполнения плана по доходам за 2009 г. на 120%
превышение уровня проникновения услуг в зонах наличия сети: планово – 12.9%, реалии - от 13 до 25%, в среднем – 15%.
- Более 110 тысяч абонентов на конец ноября 2010 г.
- Организация перевода Компании на новый биллинг.
- В рамках запуска и развития контактного центра выстроены процедуры взаимодействия различных подразделений в рамках единой системы функционирования компании, подготовлены соответствующие бизнес-процессы.
Директор по Развитию
3 года
январь 2003  — декабрь 2005
Холдинг мебельных предприятий «8 Марта», Москва, полная занятость
- Руководство коммерческим направлением холдинга.
- Развитие нового канала сбыта продукции (сеть магазинов в торговых центрах).
- Увеличение продаж на 80%.
- Введение единой тарифной системы сбыта для предприятий холдинга.
- Развитие кредитного направления продаж.
Директор сокового проекта
1 год 8 месяцев
май 2000  — декабрь 2001
Вимм-Билль-Данн, Киев, полная занятость
Управление компанией: стратегия, штат, финансы (бюджетирование, движение денежных средств, P&L), продажи, маркетинг, логистика, система дистрибьюции и т. д.
- Увеличение продаж в 5 раз,
- Сокращение кредиторской задолженности на 17%,
- Открытие филиала, склада и прямых продаж в Харькове (начата работа с более чем 400 магазинами за первые 4 месяца),
- Запуск прямых продаж в Киеве (прием заказов и развоз по магазинам, более 1200 торговых точек за год),
- Разработка и запуск локального бренда,
- Разработка и внедрение новой сбытовой политики, разработка тарифной политики (привело к увеличению средней цены отгружаемой продукции на 15%),
- Реорганизация складской работы (режим работы, организации хранения продукции, средств механизации и системы погрузки-разгрузки),
- Введение в строй нового склада и системы заказа и доставки продукции, оптимизация запасов,
- При плановом убытке закрытие финансового года с положительным результатом.
Директор представительства компании в России
1 год 4 месяца
апрель 1998  — июль 1999
Норгипс Эй/Эс, Москва, полная занятость
Представление интересов компании в России. Исследование рынка и деловой коньюктуры. Организация сети дистрибьюции строительных материалов, контроль всех аспектов деятельности представительства, включая дебиторскую задолженность клиентов. Подчинение Директору по продажам и маркетингу группы Норгипс в Норвегии. Возврат 98% просроченной дебиторской задолженности компании
Директор по маркетингу и продажам
1 год 8 месяцев
май 1996  — декабрь 1997
ЗАО Русская Телефонная Компания, Москва, полная занятость
- Создание, организация и управление отделами продаж, маркетинга и абонентской службы в головной компании,
- Создание, организация и управление отделами продаж и маркетинга в каждом из регионов работы компании.
- Разработка стратегии развития компании.
- Разработка и внедрение стратегии продаж и маркетинга для каждого региона, ответственность за все коммерческие аспекты, личное взаимодействие с крупными клиентами.
- Планирование бюджета компании на различные периоды (год, 3, 10 лет).
- Стратегическое планирование дистрибуции и управление каналами сбыта.
- Развитие дилерской сети.
- Получение около 20 % рынка через 10 месяцев после начала продаж в регионах работы компании.
Руководитель проекта
6 лет 6 месяцев
декабрь 1989  — май 1996
ЗАО Москва-Макдоналдс, Москва
- Внедрение системы управления предприятием (внутренняя информационно-аналитическая управленческая программа) во всех ресторанах сети в России,
- Взаимодействие с поставщиками оборудования и софта (Япония, Германия) – контроль, организация поставок, переговорный процесс,
- Взаимодействие с государственными органами по вопросам сертификации продукции,
- Обучение управленческого персонала ресторанов работе с системой,
- Открытие новых ресторанов и установление там соответствующего оборудования,
- Администрирование системы и «горячее» реагирование на проблемы с системой,
- Взаимодействие с операционным подразделением Макдоналдс, решение стратегических и тактических вопросов,
- Эффект от внедрения системы можно оценить в сотни тысяч долларов за первый год работы.
- Несколько лет проработал заместителем директора ресторана на Пушкинской площади – лучшего ресторана Макдоналдс в мире по товарообороту и посещаемости в 1990-1996 гг..,
- Открывал и обучал персонал работе в первом ресторане автомобильного обслуживания на Ленинградском шоссе.
Высшее образование
2000
Московский государственный университет им. М.В.Ломоносова
Юридический
Вечерняя форма обучения
Юрист
1995
Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ)
Инженерно-экономический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-экономист
1995
Чикагский Университет Управления
Управления
Очно-заочная форма обучения
Менеджер
Среднее специальное образование
1990
Планово-бухгалтерский техникум Мосгорисполкома
Дневная/Очная форма обучения
Плановик-бхгалтер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Коммуникабелен, ответственен, целеустремлен, прекрасно работаю в кризисных ситуациях, умею принимать решения и нести за них ответственность. Большой опыт стартапов.