Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 23389142
16 августа

Директор / Руководитель

150 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
39 лет (10 марта 1977), мужской, высшее образование, не женат, детей нет
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет и 4 месяца

октябрь 2015 — н.в.
1 год и 3 месяца

Бизнес-эксперт

(Полная занятость)

Капитал Консалтинг, г. Москва.

• Построение системы продаж c "0" в компаниях-клиентов (или на базе существующего отдела)
• Набор кадров (по технологии "Конкурс")
• Адаптация, обучение новых сотрудников, аттестация.
• Разработка и внедрение стандартов и технологий продаж с учетом специфики бизнеса.
• Разработка и выстраивание бизнес процессов, разработка нормативных документов инструкций.
• Формирование и ведение клиентской базы, Внедрение CRM.
• Создание системы планирования отдела и многоуровневой системы мотивации
• Диагностика системы продаж, кадровый аудит
• Разработка документооборота коммерческого отдела.
• Обучение менеджеров (технологи продаж, холодных звонки, проведение встреч, переговоры о цене, дожим сделок,)
• Сопровождение встреч с клиентами.
• Выстраивание системы управления коммерческого отдела
• Дальнейшее развитие отдела продаж.

апрель 2014 — октябрь 2014
7 месяцев

Начальник группы продаж

(Полная занятость)

Камский кабель, ООО, г. Пермь.

• планирование, организация и контроль деятельности группы;
• обеспечение выполнения плановых показателей (отгрузка, ММП, количество привлеченных новых клиентов);
• развитие новых каналов продаж;
• работа с дистрибьюторами, дилерами;
• ведение переговоров с первыми лицами компаний;
• контроль выполнения договорных обязательств, работа с просроченной задолженностью;
• разработка и реализация мероприятий направленных на выполнение поставленных задач;
• управление персоналом, участие в подборе, адаптации персонала;

Территория: страны СНГ
Клиенты: Крупные строительно-монтажные организации, государственные и частные предприятия энергетического, нефтегазового, металлургического и пр. секторов.
Каналы продаж: представительство в Казахстане, дилеры на Украине, Белоруссии, прямые продажи в др. страны СНГ.

апрель 2011 — февраль 2014
2 года и 11 месяцев

Заместитель коммерческого директора

(Полная занятость)

ОАО "Волгабурмаш", г. Самара.

Производство породоразрушающего инструмента (долота) для буровых и сервисных компаний нефтегазовой и горнорудной промышленности.

• анализ, прогнозирование и планирование продаж;
• оперативное управление группой менеджеров своего направления: организация работы, координация, контроль выполнения планов продаж, помощь в «дожимании» продаж;
• активный поиск и привлечение клиентов, презентация продукции компании (долота для бурения);
• ведение переговоров с первыми лицами компаний;
• подготовка документации и участие в тендерах;
• заключение договоров;
• контроль выполнения договорных обязательств;
• работа с дебиторской задолженностью клиентов;
• участие в разработке мероприятий, направленных на создание новых продуктов с повышенными качествами;
• проведение политики стимулирования сбыта, разработка маркетинговых мероприятий;
• подготовка и предоставление отчетности.

Территория: Россия и страны СНГ:Казахстан, Узбекистан, Туркмения и др.
Клиенты: буровые и сервисные компании, нефтегазодобывающие компании.
Каналы продаж: представительство в Туркмении, Пакистане, прямые продажи в Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан

июль 2010 — февраль 2011
8 месяцев

Руководитель проектов

(Полная занятость)

ООО НТФ «БАКС», г. Самара.

Инжиниринг, разработка, производство, поставка и монтаж систем измерения / узлы учета и анализа газа для предприятий нефтегазовой сферы.

Должностные обязанности:
- Поиск потенциальных проектов;
- Проведение переговоров с первыми лицами кампаний;
- Планирование и подготовка проекта;
- Работа с проектными институтами;
- Организация и проведение презентаций, выставок;
- Участие в тендерах;
- Бюджетирование проектов.

Клиенты: нефтегазодобывающие кампании, газоперерабатывающие кампании, трубопроводы.

май 2006 — июнь 2010
4 года и 2 месяца

Ведущий инженер отдела экспорта, руководитель отдела сбыта

(Полная занятость)

ЗАО «Теплосервис», г. Самара.

Продажа и поставка промышленного оборудования и запасных частей для предприятий нефтегазовой, химической промышленности, монтажно-строительных организаций

Должностные обязанности:
• активные продажи оборудования, поиск новых клиентов по регионам России и СНГ;
• ведение переговоров с лицами, принимающими решения;
• консультирование по техническим характеристикам продукции;
• руководство отделом сбыта (в прямом подчинении 5-7 человек);
• стратегическое планирование и развитие продаж;
• анализ деятельности конкурентов;
• организация и контроль отправок грузов клиентам;
• организация и проведение презентаций, выставок;
• разработка мероприятий по увеличению объемов продаж;
• оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения планов продаж, составление отчетов;
• контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.

Клиенты: нефтеперерабатывающие и нефтегазодобывающие компании, предприятия химической промышленности, металлургические производства, строительные и монтажные организации.
Каналы продаж: прямые продажи в Казахстан, Узбекистан, Туркменистан

август 2005 — май 2006
10 месяцев

Ведущий менеджер по сбыту

(Полная занятость)

ООО Промышленная компания «Восток», г. Самара.

Продажа промышленного оборудования и комплектующих для предприятий нефтегазовой, металлургической и химической промышленности

август 2001 — август 2005
4 года и 1 месяц

Старший региональный менеджер

(Полная занятость)

Группа кампаний «Союз», Отдел фото-опт., г. Самара.

Оптовые поставки товаров используемых в фото-бизнесе.

Ключевые навыки
- Владение техникой продаж.
- Наличие успешного опыта одновременного ведения нескольких крупных проектов.
- Опыт ведения переговоров с первыми лицами крупных компаний и органов государственной власти.
- Опыт руководства и координации коллектива.
- Уверенный пользователь ПК (MS Office, Интернет).
- Английский: базовые знания.
- Коммуникабелен.
- Стрессоустойчив.
- Целеустремлен.
- Легко обучаем.
- Способен работать в команде.
- Водительское удостоверение категорий "В"и "С"
Учился

по 2010

Самарский государственный экономический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика и Управление на предприятии (Второе высшее). Специальность: Экономист-менеджер. Форма обучения: Очно-заочная.

по 2000

Самарский государственный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Исторический. Специальность: Историк. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2016

"Усиление продаж в секторе В2В". Межрегиональная корпорация "Капитал Консалтинг", г. Самара

2016

"Активные продажи". Межрегиональная корпорация "Капитал Консалтинг", г. Самара

2016

"Большие контракты". Межрегиональная корпорация "Капитал Консалтинг", г. Москва

2013

"Бережливое производство" (LEAN PRODUCTION). СЖС Восток Лимитед (SGS), г. Самара

2008

Эффективные продажи по телефону. Самарский Институт Делового Образования (СИДО), г. Самара

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 23389142 обновлено 16 августа, 20:16
Директор / Руководитель
150 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 39 лет (10 марта 1977)
Не женат, детей нет, гражданство Россия
Москва, готов к переезду
Опыт работы 14 лет и 4 месяца
Бизнес-эксперт
1 год 3 месяца
октябрь 2015  — н.в.
Капитал Консалтинг, Москва, полная занятость
• Построение системы продаж c "0" в компаниях-клиентов (или на базе существующего отдела)
• Набор кадров (по технологии "Конкурс")
• Адаптация, обучение новых сотрудников, аттестация.
• Разработка и внедрение стандартов и технологий продаж с учетом специфики бизнеса.
• Разработка и выстраивание бизнес процессов, разработка нормативных документов инструкций.
• Формирование и ведение клиентской базы, Внедрение CRM.
• Создание системы планирования отдела и многоуровневой системы мотивации
• Диагностика системы продаж, кадровый аудит
• Разработка документооборота коммерческого отдела.
• Обучение менеджеров (технологи продаж, холодных звонки, проведение встреч, переговоры о цене, дожим сделок,)
• Сопровождение встреч с клиентами.
• Выстраивание системы управления коммерческого отдела
• Дальнейшее развитие отдела продаж.
Начальник группы продаж
7 месяцев
апрель   — октябрь 2014
Камский кабель, ООО, Пермь, полная занятость
• планирование, организация и контроль деятельности группы;
• обеспечение выполнения плановых показателей (отгрузка, ММП, количество привлеченных новых клиентов);
• развитие новых каналов продаж;
• работа с дистрибьюторами, дилерами;
• ведение переговоров с первыми лицами компаний;
• контроль выполнения договорных обязательств, работа с просроченной задолженностью;
• разработка и реализация мероприятий направленных на выполнение поставленных задач;
• управление персоналом, участие в подборе, адаптации персонала;

Территория: страны СНГ
Клиенты: Крупные строительно-монтажные организации, государственные и частные предприятия энергетического, нефтегазового, металлургического и пр. секторов.
Каналы продаж: представительство в Казахстане, дилеры на Украине, Белоруссии, прямые продажи в др. страны СНГ.
Заместитель коммерческого директора
2 года 11 месяцев
апрель 2011  — февраль 2014
ОАО "Волгабурмаш", Самара, полная занятость
Производство породоразрушающего инструмента (долота) для буровых и сервисных компаний нефтегазовой и горнорудной промышленности.

• анализ, прогнозирование и планирование продаж;
• оперативное управление группой менеджеров своего направления: организация работы, координация, контроль выполнения планов продаж, помощь в «дожимании» продаж;
• активный поиск и привлечение клиентов, презентация продукции компании (долота для бурения);
• ведение переговоров с первыми лицами компаний;
• подготовка документации и участие в тендерах;
• заключение договоров;
• контроль выполнения договорных обязательств;
• работа с дебиторской задолженностью клиентов;
• участие в разработке мероприятий, направленных на создание новых продуктов с повышенными качествами;
• проведение политики стимулирования сбыта, разработка маркетинговых мероприятий;
• подготовка и предоставление отчетности.

Территория: Россия и страны СНГ:Казахстан, Узбекистан, Туркмения и др.
Клиенты: буровые и сервисные компании, нефтегазодобывающие компании.
Каналы продаж: представительство в Туркмении, Пакистане, прямые продажи в Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан
Руководитель проектов
8 месяцев
июль 2010  — февраль 2011
ООО НТФ «БАКС», Самара, полная занятость
Инжиниринг, разработка, производство, поставка и монтаж систем измерения / узлы учета и анализа газа для предприятий нефтегазовой сферы.

Должностные обязанности:
- Поиск потенциальных проектов;
- Проведение переговоров с первыми лицами кампаний;
- Планирование и подготовка проекта;
- Работа с проектными институтами;
- Организация и проведение презентаций, выставок;
- Участие в тендерах;
- Бюджетирование проектов.

Клиенты: нефтегазодобывающие кампании, газоперерабатывающие кампании, трубопроводы.
Ведущий инженер отдела экспорта, руководитель отдела сбыта
4 года 2 месяца
май 2006  — июнь 2010
ЗАО «Теплосервис», Самара, полная занятость
Продажа и поставка промышленного оборудования и запасных частей для предприятий нефтегазовой, химической промышленности, монтажно-строительных организаций

Должностные обязанности:
• активные продажи оборудования, поиск новых клиентов по регионам России и СНГ;
• ведение переговоров с лицами, принимающими решения;
• консультирование по техническим характеристикам продукции;
• руководство отделом сбыта (в прямом подчинении 5-7 человек);
• стратегическое планирование и развитие продаж;
• анализ деятельности конкурентов;
• организация и контроль отправок грузов клиентам;
• организация и проведение презентаций, выставок;
• разработка мероприятий по увеличению объемов продаж;
• оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения планов продаж, составление отчетов;
• контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.

Клиенты: нефтеперерабатывающие и нефтегазодобывающие компании, предприятия химической промышленности, металлургические производства, строительные и монтажные организации.
Каналы продаж: прямые продажи в Казахстан, Узбекистан, Туркменистан
Ведущий менеджер по сбыту
10 месяцев
август 2005  — май 2006
ООО Промышленная компания «Восток», Самара, полная занятость
Продажа промышленного оборудования и комплектующих для предприятий нефтегазовой, металлургической и химической промышленности
Старший региональный менеджер
4 года 1 месяц
август 2001  — август 2005
Группа кампаний «Союз», Отдел фото-опт., Самара, полная занятость
Оптовые поставки товаров используемых в фото-бизнесе.
Высшее образование
2010
Самарский государственный экономический университет
Экономика и Управление на предприятии (Второе высшее)
Очно-заочная форма обучения
Экономист-менеджер
2000
Самарский государственный университет
Исторический
Дневная/Очная форма обучения
Историк
Курсы
2016
Межрегиональная корпорация "Капитал Консалтинг"
"Усиление продаж в секторе В2В"
Самара
2016
Межрегиональная корпорация "Капитал Консалтинг"
"Активные продажи"
Самара
2016
Межрегиональная корпорация "Капитал Консалтинг"
"Большие контракты"
Москва
2013
СЖС Восток Лимитед (SGS)
"Бережливое производство" (LEAN PRODUCTION)
Самара
2008
Самарский Институт Делового Образования (СИДО)
Эффективные продажи по телефону
Самара
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
- Владение техникой продаж.
- Наличие успешного опыта одновременного ведения нескольких крупных проектов.
- Опыт ведения переговоров с первыми лицами крупных компаний и органов государственной власти.
- Опыт руководства и координации коллектива.
- Уверенный пользователь ПК (MS Office, Интернет).
- Английский: базовые знания.
- Коммуникабелен.
- Стрессоустойчив.
- Целеустремлен.
- Легко обучаем.
- Способен работать в команде.
- Водительское удостоверение категорий "В"и "С"