Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 21445144
22 февраля

Директор / менеджер по продажам / Director / sales manager

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
58 лет (25 сентября 1958), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Западный, м. Крылатское
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет и 3 месяца

январь 2012 — март 2012
3 месяца

Начальник отдела продаж IAM

(Полная занятость)

ООО «ЦФ Руссия» (ZF Friedrichshafen AG), г. Москва.

Разработка, согласование и заключение договоров поставки по схеме cross-docking с действующими и новыми дистрибьюторами автомобильных комплектующих для трансмиссии, подвески и ходовой части (SACHS, LEMFOERDER, BOGE, ZF Parts), подготовка концепции по переводу дистрибьюторов на продажи со склада в РФ.

август 2004 — август 2011
7 лет и 1 месяц

Генеральный директор (Руководитель представительства, менеджер по продажам)

(Полная занятость)

Представительство MANN+HUMMEL GmbH, ООО «МАНН+ХУММЕЛЬ», г. Москва.

Руководство представительством, открытие и руководство ООО «МАНН+ХУММЕЛЬ» в РФ, включая открытие склада и филиала с производством в г. Энгельсе, развитие компании и функциональной структуры для обеспечения продаж со склада и собственного производства, внедрение системы менеджмента качества по стандарту ISO TS 16 949 / ISO 9001, SAP. Разработка бизнес-планов, мероприятий по достижению KPI и финансовых показателей. Развитие дистрибьюторской сети в РФ по продажам автомобильных фильтров MANN-FILTER, продаж OEM клиентам, включая индустриальные фильтры, сопровождение ключевых клиентов. Развитие функциональной структуры и отделов фирмы, набор и мотивация персонала.

март 2003 — февраль 2004
1 год

Заместитель директора гипермаркета по продажам

(Полная занятость)

ООО «Сделай Своими Руками» (гипермаркет OBI Химки), г. Москва.

Оперативное управление гипремаркетом, включая отделы продаж; разработка и сопровождение проекта по открытию первых гипермаркетов OBI в РФ (на основе стажировки в Германии и изучения организации и опыта работы действующих гипермаркетов), подбор поставщиков, разработка ценовой политики и рекламных компаний, набор и обучение персонала.

март 1997 — декабрь 2002
5 лет и 10 месяцев

Директор по продажам отделения автозапчасти и автомобильное оборудование

(Полная занятость)

ООО “РОБЕРТ БОШ” (представительство Robert Bosch GmbH), г. Москва.

Руководство отделом продаж, включая службы продаж, сервиса и развития сети сервисных станций BOSCH-SERVICE, маркетинга и клиентского сервиса; курирование представительства в республике Беларусь по направлению автомобильные запчасти и автомобильное оборудование.. Разработка бизнес-планов, ценовой политики, программ стимулирования продаж и развития дилерской сети, курирование ключевых клиентов. Развитие структуры отдела, системы оплаты и стимулирования сотрудников.

февраль 1995 — февраль 1997
2 года и 1 месяц

Референт

(Полная занятость)

Московское представительство LACUFA AG (CAPAROL), г. Москва.

Развитие региональной дилерской сети по продаже строительных красок и отделочных материалов, открытие и курирование офиса в Санкт-Петербурге. Подготовка и сопровождение контрактов на поставку лакокрасочной продукции LACUFA AG (CAPAROL Германия), сопровождение проектов, организация семинаров и презентаций для дистрибьюторов, строительных организаций, архитекторов.

Ключевые навыки
Управление представительством и средними компаниями, отделами продаж (B2B, B2C) технической продукции и услуг в западных фирмах: MANN+HUMMEL, BOSCH, OBI. Бизнес-планирование, разработка и проведение мероприятий для выполнения KPI и финансовых показателей, развитие дистрибьюторской сети и каналов продвижения продукции. Маркетинг рынка, позиционирование, разработка ценовой политики и программ по увеличению доли рынка, стимулированию продаж, вывод на рынок новой продукции и торговых марок. Большой опыт персональных продаж ключевым клиентам (IAM / OEM). Управление персоналом, подбор, обучение и мотивация сотрудников.

Компьютерные навыки:
MS Word, Excel, PowerPoint, Outlook, SAP R/3
Учился

по 1990

аспирантура при ИТКОР (Институт исследования товародвижения и конъюнктуры оптового рынка) Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Кандидат экономических наук. Форма обучения: Заочная.

по 1980

Лейпцигский университет (Германия, Лейпциг) Уровень образования: Высшее. Факультет: Бухгалтерский учет и статистика. Специальность: Экономист. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1979

РЭУ Российский экономический университет им. Г.В.Плеханова Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика промышленности. Специальность: Экономист. Форма обучения: Очно-заочная.
Курсы и тренинги

2010

GRID-Management, психология продаж, управление и руководство персоналом, конфликт-менеджмент. Тренинги от работодаталя, г. Германия Австрия Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый, немецкий язык свободно владею
Водительские права категории A,B
О себе

Профессиональный опыт: управление представительством и средними компаниями, отделами продаж (B2B, B2C) технической продукции и услуг в западных фирмах. Бизнес-планирование, разработка и проведение мероприятий для выполнения KPI и финансовых показателей, развитие дистрибьюторской сети и каналов продвижения продукции. Маркетинг рынка, позиционирование, разработка ценовой политики и программ по увеличению доли рынка, стимулированию продаж, вывод на рынок новой продукции и торговых марок. Большой опыт персональных продаж ключевым клиентам (IAM / OEM). Управление персоналом, подбор, обучение и мотивация сотрудников.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 21445144 обновлено 22 февраля, 16:48
Директор / менеджер по продажам / Director / sales manager
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 58 лет (25 сентября 1958)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Западный (м. Крылатское)
Опыт работы 16 лет и 3 месяца
Начальник отдела продаж IAM
3 месяца
январь   — март 2012
ООО «ЦФ Руссия» (ZF Friedrichshafen AG), Москва, полная занятость
Разработка, согласование и заключение договоров поставки по схеме cross-docking с действующими и новыми дистрибьюторами автомобильных комплектующих для трансмиссии, подвески и ходовой части (SACHS, LEMFOERDER, BOGE, ZF Parts), подготовка концепции по переводу дистрибьюторов на продажи со склада в РФ.
Генеральный директор (Руководитель представительства, менеджер по продажам)
7 лет 1 месяц
август 2004  — август 2011
Представительство MANN+HUMMEL GmbH, ООО «МАНН+ХУММЕЛЬ», Москва, полная занятость
Руководство представительством, открытие и руководство ООО «МАНН+ХУММЕЛЬ» в РФ, включая открытие склада и филиала с производством в г. Энгельсе, развитие компании и функциональной структуры для обеспечения продаж со склада и собственного производства, внедрение системы менеджмента качества по стандарту ISO TS 16 949 / ISO 9001, SAP. Разработка бизнес-планов, мероприятий по достижению KPI и финансовых показателей. Развитие дистрибьюторской сети в РФ по продажам автомобильных фильтров MANN-FILTER, продаж OEM клиентам, включая индустриальные фильтры, сопровождение ключевых клиентов. Развитие функциональной структуры и отделов фирмы, набор и мотивация персонала.
Заместитель директора гипермаркета по продажам
1 год
март 2003  — февраль 2004
ООО «Сделай Своими Руками» (гипермаркет OBI Химки), Москва, полная занятость
Оперативное управление гипремаркетом, включая отделы продаж; разработка и сопровождение проекта по открытию первых гипермаркетов OBI в РФ (на основе стажировки в Германии и изучения организации и опыта работы действующих гипермаркетов), подбор поставщиков, разработка ценовой политики и рекламных компаний, набор и обучение персонала.
Директор по продажам отделения автозапчасти и автомобильное оборудование
5 лет 10 месяцев
март 1997  — декабрь 2002
ООО “РОБЕРТ БОШ” (представительство Robert Bosch GmbH), Москва, полная занятость
Руководство отделом продаж, включая службы продаж, сервиса и развития сети сервисных станций BOSCH-SERVICE, маркетинга и клиентского сервиса; курирование представительства в республике Беларусь по направлению автомобильные запчасти и автомобильное оборудование.. Разработка бизнес-планов, ценовой политики, программ стимулирования продаж и развития дилерской сети, курирование ключевых клиентов. Развитие структуры отдела, системы оплаты и стимулирования сотрудников.
Референт
2 года 1 месяц
февраль 1995  — февраль 1997
Московское представительство LACUFA AG (CAPAROL), Москва, полная занятость
Развитие региональной дилерской сети по продаже строительных красок и отделочных материалов, открытие и курирование офиса в Санкт-Петербурге. Подготовка и сопровождение контрактов на поставку лакокрасочной продукции LACUFA AG (CAPAROL Германия), сопровождение проектов, организация семинаров и презентаций для дистрибьюторов, строительных организаций, архитекторов.
Высшее образование
1990
аспирантура при ИТКОР (Институт исследования товародвижения и конъюнктуры оптового рынка)
Экономический
Заочная форма обучения
Кандидат экономических наук
1980
Лейпцигский университет (Германия, Лейпциг)
Бухгалтерский учет и статистика
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
1979
РЭУ Российский экономический университет им. Г.В.Плеханова
Экономика промышленности
Очно-заочная форма обучения
Экономист
Курсы
2010
Тренинги от работодаталя
GRID-Management, психология продаж, управление и руководство персоналом, конфликт-менеджмент
Германия Австрия Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
Управление представительством и средними компаниями, отделами продаж (B2B, B2C) технической продукции и услуг в западных фирмах: MANN+HUMMEL, BOSCH, OBI. Бизнес-планирование, разработка и проведение мероприятий для выполнения KPI и финансовых показателей, развитие дистрибьюторской сети и каналов продвижения продукции. Маркетинг рынка, позиционирование, разработка ценовой политики и программ по увеличению доли рынка, стимулированию продаж, вывод на рынок новой продукции и торговых марок. Большой опыт персональных продаж ключевым клиентам (IAM / OEM). Управление персоналом, подбор, обучение и мотивация сотрудников.

Компьютерные навыки:
MS Word, Excel, PowerPoint, Outlook, SAP R/3
Дополнительные сведения
Профессиональный опыт: управление представительством и средними компаниями, отделами продаж (B2B, B2C) технической продукции и услуг в западных фирмах. Бизнес-планирование, разработка и проведение мероприятий для выполнения KPI и финансовых показателей, развитие дистрибьюторской сети и каналов продвижения продукции. Маркетинг рынка, позиционирование, разработка ценовой политики и программ по увеличению доли рынка, стимулированию продаж, вывод на рынок новой продукции и торговых марок. Большой опыт персональных продаж ключевым клиентам (IAM / OEM). Управление персоналом, подбор, обучение и мотивация сотрудников.