Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 20597794
12 августа 2016

Директор, руководитель, помощник директора, коммерческий директор, руководитель направления

150 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
58 лет (10 июня 1958), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Зеленоград, м. Речной вокзал, м. Планерная, м. Митино
Работал
Общий рабочий стаж — 8 лет и 9 месяцев

сентябрь 2002 — май 2011
8 лет и 9 месяцев

Заместитель генерального директора

(Полная занятость)

Мясомолпрод, г. Москва.

Заместитель Генерального директора,
Руководитель отдела сбыта.
Сфера ответственности и должностные обязанности:
- Весь спектр мероприятий по созданию сбытовой структуры производственной компании, вывод на рынок и продвижение новой торговой марки, эффективное управление коммерческой деятельностью, достижение высоких результатов в отрасли, в т.ч:
- подбор кадров и тренинг персонала
- разработка должностных обязанностей отделов сбыта, рекламы, логистики, складского комплекса
- разработка проектов Договоров
- разработка и внедрение стратегии сбыта
- создание и внедрение мотивационных программ (в т.ч. программ скидок) для формирования регулярной дистрибьюции и увеличения объемов продаж и представленности
- аналитика и оперативное управление продажами и освоением рынка
- организация деятельности смежных структур в т.ч. рекламного отдела
- формирование ассортимента и ценообразование продукци
- прогнозирование сбыта и участие в планирование объемов производства
- брендинг продукции, наполнение информационного веб-сайта, написание статей для проф.прессы. ("ГБ")
- организация и проведение работы на выставочных форумах Продэкспо и Worldfood
- мат.-тех.обеспечение и другие хоз.вопросы работы офиса.
В только что организованную компанию ООО "Мясомолпрод" был принят на должность Руководителя Отдела сбыта и с сентября 2002 по февраль 2007 а затем с октября 2009 по май 2011г. возглавлял сбыт, одновременно являясь заместителем генерального директора компании.
Организация сбыта компании с "нуля" заключалась в наборе профессиональных кадров для будущего отдела сбыта, внедрении алгоритмов ведения и учета коммерческой деятельности в работу менеджеров и отдела в целом, разработке мотивационных программ, планомерном построении дистрибьюции по принципу максимального охвата рынка и дальнейшей интенсификации каналов сбыта (в т.ч. ретейл).
Осуществлял регулярный тренинг персонала для повышения его образовательного уровня, формировал навыки построения презентации, методов продаж, работы с претензиями и дебиторской задолженностью. Поддерживал высокий уровень исполнительной дисциплины.
Вел статистику и аналитику продаж для активного управления сбытом, пройдя c компанией путь от стихийных продаж до построения выборочной дистрибьюции с четко обозначенными партнерскими отношениями c ключевыми клиентами во всех крупных городах России а т.ж. Казахстане, Узбекистане и Киргизии. Важной составляющей своей работы считал маркетинг -мониторинг рынка с целью формирования рекомендаций по ассортименту и ценам для производства; изучение опыта работы аналогичных компаний с целью выработки преимуществ собственной деятельности, а т.ж. позиционирование и брендинг продукции ТМ "Мясомолпрод" для формирования ее преиемуществ и положительных отличий, способствующих увеличению спроса, повышению степени представленности продукции, усилению влияния на рынке консервов, удержанию и росту доли компании в нем.
Координировал работу рекламного, транспортного отделов и складского комплекса. Организовывал работу на продовольственных форумах World Food и Продэкспо.
Посредством не полного перечня мероприятий сформировал региональный сбыт, обеспечил возможность взаимовыгодного сотрудничества компании с большинством крупных операторов рынка консервации в России и ближнем зарубежье, вывел (до 2002 г. ТМ "Мясомолпрод" не существовало) и удерживал компанию в лидерах продаж по мясной и мясо-растительной консервации на уровне наиболее известных марок таких как "ОВА", "Главпродукт", "Гипар", "Рузком", сделав продукцию ТМ "Мясомолпрод" "биржевым" товаром для оптовиков. Лично знаком с многими регионообразующими операторами консервного рынка в ключевых городах РФ.
Не ограничивал свою деятельность рамками служебных обязанностей, принимал активное участие во всех аспектах деятельности компании. Постоянно совершенствовал свой профессиональный уровень, уделяя внимание современным тенденциям в производстве и сбыте FMCG. Имею большой опыт предпринимательской деятельности и массу наработок по организации сбыта.

Ключевые навыки
Предлагаю свой опыт и профессиональные навыки для формирующихся и сложившихся компаний в сфере производства и сбыта FMCG и других товаров или услуг:
• Для формирующейся компании
Предлагаю свой опыт и наработки в сфере:
- Разработки структуры и штата компании
- Формирования коллектива
- Постановки рабочих задач
- Определения должностных обязанностей
- Обучения и тренинга персонала
- Разработки форм учета коммерческой и другой деятельность
- Вменения подотчетности и регулярности в процесс достижения результата.
- Создания и использования мотивационных программ для работников компании
- Разработки перспективных направлений деятельности компании
- Формировании каналов сбыта и стратегии их развития
- Создания мотивационных программ для дистрибьюторов в т.ч. программ скидок
- Контроля качества продукции и работы с претензиями
- Построение алгоритма работы с дебиторской задолженностью
- Маркетинговых (в т.ч ATL/BTL) мероприятий
- Брендинга продукции
Не полный перечень мероприятий позволит сформировать работоспособную структуру нацеленную на достижение результата с пониманием поставленных задач, знанием путей их решения.
• Для сложившейся компании
Способен обеспечить:
- Мониторинг текущей деятельности
- Формулирование рекомендаций по оптимизации рабочего процесса во вверенном секторе и
смежных структурах в сфере организации труда, стратегии сбыта, методов построения
дистрибьюции, ценообразования и политик продаж.
- Систематизацию и упорядочивание производственно-коммерческой деятельности
- Интенсификацию действующих каналов сбыта и разработку новых.
- Повышение доходности коммерческой деятельности.
- Решение кадровых вопросов

Компьютерные навыки:
MS Office, Intrnet
Учился

по 1985

РОССИЙСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ имени Г.В. ПЛЕХАНОВА Уровень образования: Высшее. Факультет: Товароведение и организация торговли. Специальность: Товаровед высшей категории. Форма обучения: Вечерняя.
Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B,C
О себе

Накопленный жизненный и профессиональный опыт а т.ж. эрудиция и разносторонние интересы позволяют оперативно решать текущие задачи, используя при этом творческий подход. Объект продаж, товары или услуги, рассматриваю лишь как инструмент достижения положительного финансового результата. Усвоенная за годы методология продаж позволяет с успехом заниматься организацией и осуществлением продаж любых товаров и услуг, не только продуктов питания, действуя по порядку: изучил особенности рынка товара или услуги, - задай оптимальный алгоритм действий на сложившемся рынке, доведи действия до автоматизма, изыскивай резервы для интенсификации, закрепляй и удерживай достигнутые позиции.
Многолетнее увлечение экстремальным спортом позволяет сохранять активный образ жизни и легкость на подъем.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Коммерческий директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 20597794 обновлено 12 августа 2016, 09:02
Директор, руководитель, помощник директора, коммерческий директор, руководитель направления
150 000 Р
Мужчина, 58 лет (10 июня 1958)
Женат, есть дети
Москва, Зеленоград (м. Речной вокзал, м. Планерная, м. Митино)
Опыт работы 8 лет и 9 месяцев
Заместитель генерального директора
8 лет 9 месяцев
сентябрь 2002  — май 2011
Мясомолпрод, Москва, полная занятость
Заместитель Генерального директора,
Руководитель отдела сбыта.
Сфера ответственности и должностные обязанности:
- Весь спектр мероприятий по созданию сбытовой структуры производственной компании, вывод на рынок и продвижение новой торговой марки, эффективное управление коммерческой деятельностью, достижение высоких результатов в отрасли, в т.ч:
- подбор кадров и тренинг персонала
- разработка должностных обязанностей отделов сбыта, рекламы, логистики, складского комплекса
- разработка проектов Договоров
- разработка и внедрение стратегии сбыта
- создание и внедрение мотивационных программ (в т.ч. программ скидок) для формирования регулярной дистрибьюции и увеличения объемов продаж и представленности
- аналитика и оперативное управление продажами и освоением рынка
- организация деятельности смежных структур в т.ч. рекламного отдела
- формирование ассортимента и ценообразование продукци
- прогнозирование сбыта и участие в планирование объемов производства
- брендинг продукции, наполнение информационного веб-сайта, написание статей для проф.прессы. ("ГБ")
- организация и проведение работы на выставочных форумах Продэкспо и Worldfood
- мат.-тех.обеспечение и другие хоз.вопросы работы офиса.
В только что организованную компанию ООО "Мясомолпрод" был принят на должность Руководителя Отдела сбыта и с сентября 2002 по февраль 2007 а затем с октября 2009 по май 2011г. возглавлял сбыт, одновременно являясь заместителем генерального директора компании.
Организация сбыта компании с "нуля" заключалась в наборе профессиональных кадров для будущего отдела сбыта, внедрении алгоритмов ведения и учета коммерческой деятельности в работу менеджеров и отдела в целом, разработке мотивационных программ, планомерном построении дистрибьюции по принципу максимального охвата рынка и дальнейшей интенсификации каналов сбыта (в т.ч. ретейл).
Осуществлял регулярный тренинг персонала для повышения его образовательного уровня, формировал навыки построения презентации, методов продаж, работы с претензиями и дебиторской задолженностью. Поддерживал высокий уровень исполнительной дисциплины.
Вел статистику и аналитику продаж для активного управления сбытом, пройдя c компанией путь от стихийных продаж до построения выборочной дистрибьюции с четко обозначенными партнерскими отношениями c ключевыми клиентами во всех крупных городах России а т.ж. Казахстане, Узбекистане и Киргизии. Важной составляющей своей работы считал маркетинг -мониторинг рынка с целью формирования рекомендаций по ассортименту и ценам для производства; изучение опыта работы аналогичных компаний с целью выработки преимуществ собственной деятельности, а т.ж. позиционирование и брендинг продукции ТМ "Мясомолпрод" для формирования ее преиемуществ и положительных отличий, способствующих увеличению спроса, повышению степени представленности продукции, усилению влияния на рынке консервов, удержанию и росту доли компании в нем.
Координировал работу рекламного, транспортного отделов и складского комплекса. Организовывал работу на продовольственных форумах World Food и Продэкспо.
Посредством не полного перечня мероприятий сформировал региональный сбыт, обеспечил возможность взаимовыгодного сотрудничества компании с большинством крупных операторов рынка консервации в России и ближнем зарубежье, вывел (до 2002 г. ТМ "Мясомолпрод" не существовало) и удерживал компанию в лидерах продаж по мясной и мясо-растительной консервации на уровне наиболее известных марок таких как "ОВА", "Главпродукт", "Гипар", "Рузком", сделав продукцию ТМ "Мясомолпрод" "биржевым" товаром для оптовиков. Лично знаком с многими регионообразующими операторами консервного рынка в ключевых городах РФ.
Не ограничивал свою деятельность рамками служебных обязанностей, принимал активное участие во всех аспектах деятельности компании. Постоянно совершенствовал свой профессиональный уровень, уделяя внимание современным тенденциям в производстве и сбыте FMCG. Имею большой опыт предпринимательской деятельности и массу наработок по организации сбыта.
Высшее образование
1985
РОССИЙСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ имени Г.В. ПЛЕХАНОВА
Товароведение и организация торговли
Вечерняя форма обучения
Товаровед высшей категории
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Предлагаю свой опыт и профессиональные навыки для формирующихся и сложившихся компаний в сфере производства и сбыта FMCG и других товаров или услуг:
• Для формирующейся компании
Предлагаю свой опыт и наработки в сфере:
- Разработки структуры и штата компании
- Формирования коллектива
- Постановки рабочих задач
- Определения должностных обязанностей
- Обучения и тренинга персонала
- Разработки форм учета коммерческой и другой деятельность
- Вменения подотчетности и регулярности в процесс достижения результата.
- Создания и использования мотивационных программ для работников компании
- Разработки перспективных направлений деятельности компании
- Формировании каналов сбыта и стратегии их развития
- Создания мотивационных программ для дистрибьюторов в т.ч. программ скидок
- Контроля качества продукции и работы с претензиями
- Построение алгоритма работы с дебиторской задолженностью
- Маркетинговых (в т.ч ATL/BTL) мероприятий
- Брендинга продукции
Не полный перечень мероприятий позволит сформировать работоспособную структуру нацеленную на достижение результата с пониманием поставленных задач, знанием путей их решения.
• Для сложившейся компании
Способен обеспечить:
- Мониторинг текущей деятельности
- Формулирование рекомендаций по оптимизации рабочего процесса во вверенном секторе и
смежных структурах в сфере организации труда, стратегии сбыта, методов построения
дистрибьюции, ценообразования и политик продаж.
- Систематизацию и упорядочивание производственно-коммерческой деятельности
- Интенсификацию действующих каналов сбыта и разработку новых.
- Повышение доходности коммерческой деятельности.
- Решение кадровых вопросов

Компьютерные навыки:
MS Office, Intrnet
Дополнительные сведения
Накопленный жизненный и профессиональный опыт а т.ж. эрудиция и разносторонние интересы позволяют оперативно решать текущие задачи, используя при этом творческий подход. Объект продаж, товары или услуги, рассматриваю лишь как инструмент достижения положительного финансового результата. Усвоенная за годы методология продаж позволяет с успехом заниматься организацией и осуществлением продаж любых товаров и услуг, не только продуктов питания, действуя по порядку: изучил особенности рынка товара или услуги, - задай оптимальный алгоритм действий на сложившемся рынке, доведи действия до автоматизма, изыскивай резервы для интенсификации, закрепляй и удерживай достигнутые позиции.
Многолетнее увлечение экстремальным спортом позволяет сохранять активный образ жизни и легкость на подъем.