Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 20297056
15 октября 2016

Директор, руководитель проектов

150 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
32 года (22 февраля 1984), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 7 месяцев

январь 2015 — н.в.
2 года и 1 месяц

Руководитель

(Частичная занятость)

ИП, г. Москва.

Обязанности:
• Создание портфеля клиентов
• Поиск и привлечение клиентов
• Проведение презентаций, переговоров с заказчиками
• Анализ информации о состоянии и перспективах развития рынка. Изучение особенностей услуг. Анализ требований заказчика. Отслеживание ценовой политики и спроса на услуги конкурентов, определение позиции услуг относительно аналогичных.
• Организация и контроль партнерской сети
• Заключение агентских договоров с банками
• Создание устойчивых деловых связей с клиентами и партнерами

Достижения:
1. За 2015 год выдано банковских гарантий на общую сумму 500 милл. рублей. Из них выдана гарантия на сумму в 300 милл. рублей.
2. Заключен агентский договор с банками партнерами: Локобанк, Тимер банк, Лайт банк, Банк Нефтяной Альянс.
3. Организована работа с более 50 банками через партнерскую сеть.
4. Создана партнерская сеть из более 10 брокеров, сотрудников банков, агентов.
5. Расширена линейка услуг.
6. Годовые обороты составили 3 300 000 по ИП. УСН. Доходы вид НО.

декабрь 2014 — март 2016
1 год и 4 месяца

Руководитель направления продаж

(Полная занятость)

Специализированная организация по проведению торгов ООО "СОС", г. Москва.

Обязанности:
• Управление продажами услуг Компании
• Работа с заказчиками, проведение семинаров и презентаций
• Проведение презентаций, переговоров с заказчиками
• Анализ информации о состоянии и перспективах развития рынка. Изучение особенностей услуг. Анализ требований заказчика. Отслеживание ценовой политики и спроса на услуги конкурентов, определение позиции услуг относительно аналогичных.
• Организация и контроль агентской сети
• Планирование участия в выставках и продвижения в СМИ.
• Создание устойчивых деловых связей с клиентами и партнерами
• Осуществление мероприятий по развитию и внедрению инноваций
• Участие в формировании ценовой и маркетинговой политики компании
• Участие в разработке рекламной стратегии
• Подбор, расстановка и оценка труда подчиненных сотрудников
• Обеспечение равномерной нагрузки сотрудников, роста эффективности труда
• Ведение учета рабочего времени и оказанных услуг

Достижения:
1. Рост портфеля клиентов.
2. Увеличение линейки услуг.
3. Проведение общественных мероприятий.
4. Партнерство по предоставлению услуг.
5. Развитие компании в кризисных условиях.
6. Диверсификация деятельности компании.

апрель 2014 — ноябрь 2014
8 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ТК-ОСТ, ООО, г. Москва.

Обязанности:
Руководство отделом по работе с VIP клиентами;
Достижение плановых показателей;
Обучение, развитие профессиональных навыков сотрудников отдела;
Контроль и участие в сделках, ведение переговоров, заключение договоров;
Планирование, постановка задач и контроль работы подразделения;
Создание команды, мотивация персонала.

Функции:
Ведения переговоров с крупными клиентами
Управление персоналом
Построение и руководство отделом активных продаж;
Планирование деятельности отдела;
Развитие и поддержание клиентской базы;
Контроль выполнения плана продаж;
Разработка стимулирующих программ для клиентов;
Анализ продаж, мониторинг и анализ рынка;
Участие в подборе и обучении персонала;
Формирование отчетности.

Достижение:
Заключение договоров с крупнымизаказчиками. Развитие отдела продаж на новый уровень

Причина ухода:
Для компании требуются заемные средства более 3 миллионов рублей для введения в штат юриста, финансиста, тендерного специалиста для обслуживания крупных клиентов. Компания работает в режимеHome Office.

декабрь 2013 — март 2014
4 месяца

Руководитель проекта по созданию собственной агентской сети

(Полная занятость)

ТГ Финанс, МФО, ООО, г. Москва.

Обязанности:
Создание собственной агентской сети по РФ.
Разработка стратегии.
Работа с базой данных юридических лиц.
Активная продажа финансовых продуктов компании (исходящие звонки по предоставленной базе, привлечение клиентов).
Сопровождение клиента в процессе работы.
Возможность участия в проектах страхования клиентов.
Обучение новых сотрудников.
Ведение отчетной документации.

Функции:
Активные телефонные продажи и обучении сотрудников дистанционно.
Контроль выполнения планов менеджеров. Ведение отчетности.
Проведение тренингов.
Проведение переговоров с ЛПР.

Достижения:
Создание команды агентов более 10
Запуск проекта с нуля без рекламы.

Причина ухода:
Компания в лице учредителя не захотела расширять свой бизнес, ограничились своим портфелем.

октябрь 2012 — ноябрь 2013
1 год и 2 месяца

Руководитель по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ОАО «Единая Электронная Торговая Площадка»(группа ВТБ), г. Москва.

Обязанности:
знание ФЗ 223 и ФЗ 44, 94 ФЗ, 63 ФЗ, 178 ФЗ.
оказание помощи в проведение закупочной деятельности для заказчика на всех этапах
ведение переговоров на ТОР уровне;
понимание государственных и коммерческих закупок - со стороны заказчиков, поставщиков, оператора площадки;
(а именно: работа с Электронной цифровой подписью в личном кабинете заказчика, поставщика и оператора в рамка 223 ФЗ, 44 ФЗ);
проведение тестовых закупок и аукционов;
оказание помощи заказчикам в составлении положения о закупках, решение спорных вопросов с ФАС, проведение закупочных процедур, привлечение поставщиков на торги;
работа с сайтом
реализация услуг компании ключевым заказчикам в государственном секторе;
разработка презентационных материалов (коммерческие предложения, официальные письма, презентации);
персональные и публичные презентации услуг компании;
организация постоянного взаимодействия с ключевыми клиентами.
Достижения:
успешно реализованные проекты;
опыт работы в области реализации услуг (b2b или b2g);
навыки разработки и использования презентационных, информационных материалов;
хорошее знание ПК, пакета MS Office (Word, Excel, PowerPoint).

декабрь 2008 — октябрь 2012
3 года и 11 месяцев

Начальник Дополнительного офиса

(Полная занятость)

Негосударственный пенсионный фонд "Промагрофонд", г. Йошкар-Ола.

Основные обязанности:
- организация сети продаж договоров обязательного пенсионного страхования (ОПС) НПФ;
- ведение переговоров с руководителями коммерческих и бюджетных предприятий с целью выполнения плана продаж договоров ОПС;
- контроль качества заключенных договоров
- бюджетное планирование;
- контроль целевого использования денежных средств Фонда.
- контроль приема и обработки документов через ПФРФ по РМЭ
- контроль работы ведущего, старшего специалиста, 30 пенсионных
экспертов
- ведение административной хозяйственной части
- планирование продаж, консолидирование, анализ конкурентной среды, анализ работы агентской сети.
- организация встреч и ведение переговоров с руководителями предприятий Респ. Марий Эл;
- продвижение Фонда на рынке обязательного пенсионного страхования на территории Респ. Марий Эл;
- обучение пенсионных консультантов;
- оформление типовых форм документов;
- развитие агентской сети НПФ «Промагрофонд» в г. Респ. Марий Эл;
Результат деятельности:
- Развите бизнеса с "0"
- Выполнение поставленного плана; узнаваемость на рынке ОПС, увеличение Клиентской базы юр.лиц и физ.лиц на всей территории республики. Высокий уровень охвата клиентов по региону. Хорошая репутация среди конкурентов.
- Количество подчиненных: - 30 пенсионных экспертов.
- 3 ведущий специалист
- 1 старший специалист
- Ежегодно подписываем соглашение о взаимном удостоверении подписей с ПФРФ по РМЭ

Хочу поменять место работы по причине отсутствия карьерного роста в компании. Связано это с географическим расположением подразделения.

сентябрь 2007 — ноябрь 2008
1 год и 3 месяца

Менеджер агентской группы

(Полная занятость)

НПФ "Русь", г. Йошкар-Ола.

Основные обязанности:
- контроль работы агентов
- ведение административной хозяйственной части
- планирование продаж, консолидирование, анализ конкурентной среды, анализ работы агентской сети.
- организация встреч и ведение переговоров с руководителями предприятий Респ. Марий Эл;
- продвижение Фонда на рынке обязательного пенсионного страхования на территории Респ. Марий Эл;
- обучение пенсионных консультантов;
- оформление типовых форм документов;
- развитие агентской сети в г. Респ. Марий Эл;

Уволился по причине отсутствия карьерного роста в республике.

февраль 2007 — август 2007
7 месяцев

Дистрибьютор

(Полная занятость)

Компания "Партнер", г. Йошкар-Ола.

1. Прямые продажи медицинской техники.
2. Работа с деньгами. Выписывали товарные чеки на месте.
3. Командировки в соседние регионы (Кировская область, Нижегородская область, Республика Татарстан, Республика Чувашия.)
4. Направлялся для развития офиса в г. Краснодар на 3 месяца.

Уволился по причине сдельной оплаты труда

июль 2006 — январь 2007
7 месяцев

Менеджер по работе с клиентами

(Полная занятость)

Кадровое агентство "Работа", г. Йошкар-Ола.

1. Поиск и подбор персонала для предприятий.
2. Размещение объявлений в рекламных источниках
3. Проведение собеседований

Уволился по причине низкого процента от продаж.

Ключевые навыки
Достижения:
1. Опыт создания подразделений с нулевого цикла;
2. Перевыполнение плановых показателей на 50%
3. Управления коллективом от 30 человек
4. Успешный опыт создания и управление агентской сетью;
5. Быстрый старт развития подразделения с нуля: от агентского пункта до статуса дополнительный офис за 4 месяца.
6. Умение и опыт проводить деловые переговоры от первого лица, умение создавать сплочённые команды и управлять ими, умение быстро обучаться и обучать персонал, умение мотивировать персонал на качественное выполнение поставленных задач;
7. Хорошо поставленная речь, презентабельный внешний вид.

Личные качества:
активная жизненная позиция, стрессоустойчивость, ориентированность на результат, высокие организаторские способности, креативность мышления, высокие коммуникативные навыки, системный подход, стратегическое видение путей развития, высокий уровень амбиций;

Технические навыки: работа в MS Windows, Word, Excel, DOS, 1C, CRM, Internet, факс, модем, ксерокс, сканер.
Опыт работы в НПФ
Опыт создания агентской сети и карьеры агента;
Опыт работы в сетевом маркетинге,

Имеются водительские права категории «В».
Имеется авто Калина универсал
Учился

по 2006

Марийский государственный педагогический институт имени Н.К.Крупской Уровень образования: Высшее. Факультет: Естественно-Научный. Специальность: Преподаватель. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2012

Контрактная система. 44 ФЗ и 223 ФЗ. ОАО ЕЭТП группа ВТБ, г. Москва

2008

Компания Zeora. Тренинг центр, г. Казань

2005

Основы экономики. МГПИ им Н. К. Крупской, г. Йошкар-Ола

2004

Администрирование компьютерных сетей. МГПИ им Н. К. Крупской, г. Йошкар-Ола

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C
О себе

- развитые коммуникативные навыки
- активность, ответственность, целеустремленность, мотивация зарабатывать
Спорт, чтение и просмотр новостных веб страниц известных новостных сайтов.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 20297056 обновлено 15 октября 2016, 23:08
Директор, руководитель проектов
150 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 32 года (22 февраля 1984)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, готов к переезду
Опыт работы 10 лет и 7 месяцев
Руководитель
2 года 1 месяц
январь 2015  — н.в.
ИП, Москва, частичная занятость
Обязанности:
• Создание портфеля клиентов
• Поиск и привлечение клиентов
• Проведение презентаций, переговоров с заказчиками
• Анализ информации о состоянии и перспективах развития рынка. Изучение особенностей услуг. Анализ требований заказчика. Отслеживание ценовой политики и спроса на услуги конкурентов, определение позиции услуг относительно аналогичных.
• Организация и контроль партнерской сети
• Заключение агентских договоров с банками
• Создание устойчивых деловых связей с клиентами и партнерами

Достижения:
1. За 2015 год выдано банковских гарантий на общую сумму 500 милл. рублей. Из них выдана гарантия на сумму в 300 милл. рублей.
2. Заключен агентский договор с банками партнерами: Локобанк, Тимер банк, Лайт банк, Банк Нефтяной Альянс.
3. Организована работа с более 50 банками через партнерскую сеть.
4. Создана партнерская сеть из более 10 брокеров, сотрудников банков, агентов.
5. Расширена линейка услуг.
6. Годовые обороты составили 3 300 000 по ИП. УСН. Доходы вид НО.
Руководитель направления продаж
1 год 4 месяца
декабрь 2014  — март 2016
Специализированная организация по проведению торгов ООО "СОС", Москва, полная занятость
Обязанности:
• Управление продажами услуг Компании
• Работа с заказчиками, проведение семинаров и презентаций
• Проведение презентаций, переговоров с заказчиками
• Анализ информации о состоянии и перспективах развития рынка. Изучение особенностей услуг. Анализ требований заказчика. Отслеживание ценовой политики и спроса на услуги конкурентов, определение позиции услуг относительно аналогичных.
• Организация и контроль агентской сети
• Планирование участия в выставках и продвижения в СМИ.
• Создание устойчивых деловых связей с клиентами и партнерами
• Осуществление мероприятий по развитию и внедрению инноваций
• Участие в формировании ценовой и маркетинговой политики компании
• Участие в разработке рекламной стратегии
• Подбор, расстановка и оценка труда подчиненных сотрудников
• Обеспечение равномерной нагрузки сотрудников, роста эффективности труда
• Ведение учета рабочего времени и оказанных услуг

Достижения:
1. Рост портфеля клиентов.
2. Увеличение линейки услуг.
3. Проведение общественных мероприятий.
4. Партнерство по предоставлению услуг.
5. Развитие компании в кризисных условиях.
6. Диверсификация деятельности компании.
Руководитель отдела продаж
8 месяцев
апрель   — ноябрь 2014
ТК-ОСТ, ООО, Москва, полная занятость
Обязанности:
Руководство отделом по работе с VIP клиентами;
Достижение плановых показателей;
Обучение, развитие профессиональных навыков сотрудников отдела;
Контроль и участие в сделках, ведение переговоров, заключение договоров;
Планирование, постановка задач и контроль работы подразделения;
Создание команды, мотивация персонала.

Функции:
Ведения переговоров с крупными клиентами
Управление персоналом
Построение и руководство отделом активных продаж;
Планирование деятельности отдела;
Развитие и поддержание клиентской базы;
Контроль выполнения плана продаж;
Разработка стимулирующих программ для клиентов;
Анализ продаж, мониторинг и анализ рынка;
Участие в подборе и обучении персонала;
Формирование отчетности.

Достижение:
Заключение договоров с крупнымизаказчиками. Развитие отдела продаж на новый уровень

Причина ухода:
Для компании требуются заемные средства более 3 миллионов рублей для введения в штат юриста, финансиста, тендерного специалиста для обслуживания крупных клиентов. Компания работает в режимеHome Office.
Руководитель проекта по созданию собственной агентской сети
4 месяца
декабрь 2013  — март 2014
ТГ Финанс, МФО, ООО, Москва, полная занятость
Обязанности:
Создание собственной агентской сети по РФ.
Разработка стратегии.
Работа с базой данных юридических лиц.
Активная продажа финансовых продуктов компании (исходящие звонки по предоставленной базе, привлечение клиентов).
Сопровождение клиента в процессе работы.
Возможность участия в проектах страхования клиентов.
Обучение новых сотрудников.
Ведение отчетной документации.

Функции:
Активные телефонные продажи и обучении сотрудников дистанционно.
Контроль выполнения планов менеджеров. Ведение отчетности.
Проведение тренингов.
Проведение переговоров с ЛПР.

Достижения:
Создание команды агентов более 10
Запуск проекта с нуля без рекламы.

Причина ухода:
Компания в лице учредителя не захотела расширять свой бизнес, ограничились своим портфелем.
Руководитель по работе с ключевыми клиентами
1 год 2 месяца
октябрь 2012  — ноябрь 2013
ОАО «Единая Электронная Торговая Площадка»(группа ВТБ), Москва, полная занятость
Обязанности:
знание ФЗ 223 и ФЗ 44, 94 ФЗ, 63 ФЗ, 178 ФЗ.
оказание помощи в проведение закупочной деятельности для заказчика на всех этапах
ведение переговоров на ТОР уровне;
понимание государственных и коммерческих закупок - со стороны заказчиков, поставщиков, оператора площадки;
(а именно: работа с Электронной цифровой подписью в личном кабинете заказчика, поставщика и оператора в рамка 223 ФЗ, 44 ФЗ);
проведение тестовых закупок и аукционов;
оказание помощи заказчикам в составлении положения о закупках, решение спорных вопросов с ФАС, проведение закупочных процедур, привлечение поставщиков на торги;
работа с сайтом
реализация услуг компании ключевым заказчикам в государственном секторе;
разработка презентационных материалов (коммерческие предложения, официальные письма, презентации);
персональные и публичные презентации услуг компании;
организация постоянного взаимодействия с ключевыми клиентами.
Достижения:
успешно реализованные проекты;
опыт работы в области реализации услуг (b2b или b2g);
навыки разработки и использования презентационных, информационных материалов;
хорошее знание ПК, пакета MS Office (Word, Excel, PowerPoint).
Начальник Дополнительного офиса
3 года 11 месяцев
декабрь 2008  — октябрь 2012
Негосударственный пенсионный фонд "Промагрофонд", Йошкар-Ола, полная занятость
Основные обязанности:
- организация сети продаж договоров обязательного пенсионного страхования (ОПС) НПФ;
- ведение переговоров с руководителями коммерческих и бюджетных предприятий с целью выполнения плана продаж договоров ОПС;
- контроль качества заключенных договоров
- бюджетное планирование;
- контроль целевого использования денежных средств Фонда.
- контроль приема и обработки документов через ПФРФ по РМЭ
- контроль работы ведущего, старшего специалиста, 30 пенсионных
экспертов
- ведение административной хозяйственной части
- планирование продаж, консолидирование, анализ конкурентной среды, анализ работы агентской сети.
- организация встреч и ведение переговоров с руководителями предприятий Респ. Марий Эл;
- продвижение Фонда на рынке обязательного пенсионного страхования на территории Респ. Марий Эл;
- обучение пенсионных консультантов;
- оформление типовых форм документов;
- развитие агентской сети НПФ «Промагрофонд» в г. Респ. Марий Эл;
Результат деятельности:
- Развите бизнеса с "0"
- Выполнение поставленного плана; узнаваемость на рынке ОПС, увеличение Клиентской базы юр.лиц и физ.лиц на всей территории республики. Высокий уровень охвата клиентов по региону. Хорошая репутация среди конкурентов.
- Количество подчиненных: - 30 пенсионных экспертов.
- 3 ведущий специалист
- 1 старший специалист
- Ежегодно подписываем соглашение о взаимном удостоверении подписей с ПФРФ по РМЭ

Хочу поменять место работы по причине отсутствия карьерного роста в компании. Связано это с географическим расположением подразделения.
Менеджер агентской группы
1 год 3 месяца
сентябрь 2007  — ноябрь 2008
НПФ "Русь", Йошкар-Ола, полная занятость
Основные обязанности:
- контроль работы агентов
- ведение административной хозяйственной части
- планирование продаж, консолидирование, анализ конкурентной среды, анализ работы агентской сети.
- организация встреч и ведение переговоров с руководителями предприятий Респ. Марий Эл;
- продвижение Фонда на рынке обязательного пенсионного страхования на территории Респ. Марий Эл;
- обучение пенсионных консультантов;
- оформление типовых форм документов;
- развитие агентской сети в г. Респ. Марий Эл;

Уволился по причине отсутствия карьерного роста в республике.
Дистрибьютор
7 месяцев
февраль   — август 2007
Компания "Партнер", Йошкар-Ола, полная занятость
1. Прямые продажи медицинской техники.
2. Работа с деньгами. Выписывали товарные чеки на месте.
3. Командировки в соседние регионы (Кировская область, Нижегородская область, Республика Татарстан, Республика Чувашия.)
4. Направлялся для развития офиса в г. Краснодар на 3 месяца.

Уволился по причине сдельной оплаты труда
Менеджер по работе с клиентами
7 месяцев
июль 2006  — январь 2007
Кадровое агентство "Работа", Йошкар-Ола, полная занятость
1. Поиск и подбор персонала для предприятий.
2. Размещение объявлений в рекламных источниках
3. Проведение собеседований

Уволился по причине низкого процента от продаж.
Высшее образование
2006
Марийский государственный педагогический институт имени Н.К.Крупской
Естественно-Научный
Дневная/Очная форма обучения
Преподаватель
Курсы
2012
ОАО ЕЭТП группа ВТБ
Контрактная система. 44 ФЗ и 223 ФЗ
Москва
2008
Тренинг центр
Компания Zeora
Казань
2005
МГПИ им Н. К. Крупской
Основы экономики
Йошкар-Ола
2004
МГПИ им Н. К. Крупской
Администрирование компьютерных сетей
Йошкар-Ола
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Достижения:
1. Опыт создания подразделений с нулевого цикла;
2. Перевыполнение плановых показателей на 50%
3. Управления коллективом от 30 человек
4. Успешный опыт создания и управление агентской сетью;
5. Быстрый старт развития подразделения с нуля: от агентского пункта до статуса дополнительный офис за 4 месяца.
6. Умение и опыт проводить деловые переговоры от первого лица, умение создавать сплочённые команды и управлять ими, умение быстро обучаться и обучать персонал, умение мотивировать персонал на качественное выполнение поставленных задач;
7. Хорошо поставленная речь, презентабельный внешний вид.

Личные качества:
активная жизненная позиция, стрессоустойчивость, ориентированность на результат, высокие организаторские способности, креативность мышления, высокие коммуникативные навыки, системный подход, стратегическое видение путей развития, высокий уровень амбиций;

Технические навыки: работа в MS Windows, Word, Excel, DOS, 1C, CRM, Internet, факс, модем, ксерокс, сканер.
Опыт работы в НПФ
Опыт создания агентской сети и карьеры агента;
Опыт работы в сетевом маркетинге,

Имеются водительские права категории «В».
Имеется авто Калина универсал
Дополнительные сведения
- развитые коммуникативные навыки
- активность, ответственность, целеустремленность, мотивация зарабатывать
Спорт, чтение и просмотр новостных веб страниц известных новостных сайтов.