Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1439911Обновлено 22 июня
В избранные

Директор / Руководитель

По договоренности, временная работа / freelance
Муж., 38 лет (21 июня 1979), высшее образование, не женат, есть дети
Москва, Метро Новослободская, м. Алтуфьево, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 5 месяцев
11 лет и 1 месяц
июнь 2006 — н.в.
Генеральный директор компании / Руководитель проекта
ООО "МСЗ", Москва, частичная занятость
Принимал участие в проектах: ООО "Инфо порт", ООО "Все эвакуаторы России", "Витасофт", "Агентум", ЗАО САО "Метрополис", НПФ Норильский Никель, др.

Маркетинг:
1. Краткий обзор российского рынка розничных продаж.
1.1. Основные сегменты и классификация продуктов;
1.2. Оценка потенциала рынка и основных сегментов;
1.3. Емкость и динамика рынка и основных сегментов;
1.4. Оценка привлекательности сегментов рынка.
2. Анализ конкурентного окружения
2.1. Основные игроки на рынке;
2.2. Основные характеристики и показатели деятельности;
2.3. Текущие модели бизнеса и стратегические планы развития;
3. Целевые клиентские группы и ценностные предложения
3.1. Основные факторы и критерии спроса на страховые услуги;
3.2. Сегментация рынка по клиентским группам;
3.3. Сегментация продуктов по клиентским и факторным группам;
3.4. Ценностные предложения для основных клиентских групп;
4. Каналы дистрибуции.
4.1. Приоритезация по продуктам, клиентам и факторам спроса;
4.2. Емкость и стоимость каналов;
5. Формулирование маркетинговых стратегических опций, включая следующие разделы:
5.1. Целевые группы клиентов;
5.2. Ключевые продукты;
5.3. Ценовое позиционирование;
5.4. Каналы дистрибуции;
5.5. Каналы продвижения;
5.6. Модель управления рисками;
5.7. Емкость и потенциал клиентского сегмента;
6. Критерии выбора стратегических опций
6.1. Потенциал рынка;
6.2. Уровень конкурентной среды;
6.3. Риски реализации опции;
6.4. Возможности выхода (привлекательность для стратегических и финансовых инвесторов);
6.5. Текущие ресурсы компании;
7. Приоритезация стратегических опций.

Консалтинговые работы:
8. Создание маркетинговой стратегии – «Дорожная карта».
9. Описание бизнес-процесса вхождения в регионы РФ.
10. Поиск и подбор помещений под технические центры, помощь в ведении переговоров с арендодателями и продавцами технических центров (далее ТЦ) в регионах.
11. Подготовка документов и привлечение компаний на тендер среди поставщиков мебели, оргтехники, компьютеров, канцтоваров и хозтоваров, служб почтовой рассылки.
12. Составление организационной структуры компании.
13. Помощь в описании бизнес-процессов компании.
14. Подготовка должностных инструкций.
15. Разработка мотивации для персонала и страховых агентов.
16. Разработка программ лояльности для клиентов.
17. Технология рекрутинга персонала в регионах.
18. Разработка процесса приема, адаптации обучения новых сотрудников.
19. Проведение фокус группы в регионах по предпочтению в сервисе и мотивов выбора услуг.
20. Разработка схемы документооборота (учет документов).
21. Механизм движения денежных средств, выплат комиссионного вознаграждения от компаний в филиалы.
22. Разработка бизнес-процесса работы специалистов по страхованию, урегулированию убытков между страховой компанией и филиалом.
23. Механизм взаимодействия с аутсорсерами в регионах.
24. Разработка политики страхования, урегулирования убытков, технологические инструкции рабочих мест.
25. Подготовка концепции управления штатным персоналом компании.
26. Обучение сотрудников компании бизнес-технологии реализации продуктов, урегулированию убытков.
27. Составление бизнес-процесса Агентских продаж.
28. Бизнес-процесс сопровождения договоров при страховом случае (ДТП).
29. Кодекс материально-технического обеспечения.
30. Постановка бюджетирования.
31. Организация или повышение продаж.
Подробное резюме и рекомендации при заинтересованности пришлю.
1 год и 1 месяц
сентябрь 2003 — сентябрь 2004
Начальник Управления агентских продаж и террриториальных агентств
ООО СК "Коместра-Центр", Москва, полная занятость
Организовал 22 агентства за 4 месяца. Увеличились продажи на 40 %. Организовал рекламную кампанию сети.
1 год и 3 месяца
июль 2003 — сентябрь 2004
Директор по работе с корпоративными клиентами (юрлица)
ЗАО СК "МАКС", Москва, полная занятость
Первоначально участие в организации территориального страхового агентства с «О» и выводе в лидеры продаж сети страховой компании в сжатые сроки за 6 месяцев. Привел в компанию на страхование нескольких крупных корпоративных клиентов и физлиц.
8 лет и 2 месяца
июнь 1995 — июль 2003
Заместитель Директора Департамента ВАО ЗАО ИНТУРИСТ
ЗАО ВАО ЗАО "ИНТУРИСТ"(АФК "Система"), Москва, полная занятость
Работа с корпоратами (банки, Русал, РОСАТОМ, страховые компании и строительные компании и т.д.), администрирование сети. В подчинении было 32 человек. В управлении 500 человек
Высшее образование
2005
Международная академия маркетинга и менеджмента
Финансы и Кредит
Вечерняя форма обучения
Экономист
1993
Военный пограничный институт ФСБ РФ.
ФАПСИ-Федеральное Агентство Правительственной Связи и Информации при президенте РФ.
Дневная/Очная форма обучения
Психолог
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Всюду, где работал увеличил продажи на 20-40 % и организовал бизнес-процессы, участвовал в реорганизации компании. Есть свои собственные 3 бизнес-проекта. Хороший start-up.
Профессиональный управленец и тренер по продажам ищет работу в Вашей компании.
Опыт управленческой работы 17 лет в продажах услуг. В страховании более 9 лет. В туризме 8 лет. Опыт работы с банками, автосалонами, туристическими компанийми, авиакомпаниями, и др.юридическими лицами.
Имею связи среди 600 ведущих страховых компаний и Банков, ТОП-300 туристических компаний.
Участвовал в составлении маркетинговой стратегии, бюджета компании, политик, процедур, инструкций, описание и запуск бизнес-процессов, организационно-штатной структуры, разработке программ лояльности клиентов, мотивации персонала, выборе автоматизированной системы, составление технологий продаж. Рекрутинг персонала в регионах, проведение рекламно-маркетинговых мероприятий для развития филиалов, контроле за материально-техническим обеспечением офисов, проводил тендеры по выбору поставщиков МТО, организовывал продажи услуг для юрид.лиц и физ.лиц, проводил тренинги по продажам и т.д.
Компьютерные навыки:
Владею знанием ПК (Word, Windows, Excel, Dos, BP vin, VISIO, Internet, ICQ, maicrosoft progekt, Outlook Express), оргтехники, мини АТС.
Дополнительные сведения
Деловые качества:

1. Повышенная работоспособность. 2. Умение проводить переговоры.

3. Инициативность. 4. Умение создать в коллективе позитивный рабочий настрой.

5. Креативность. 6. Исполнительность.7. В совершенстве владение техникой продаж.8. Высокая обучаемость.

P.S. Имею со всех предыдущих мест работ положительные письменные характеристики-рекомендации. Причина увольнений: финансы и карьера.

Есть загранпаспорт, водительские права кат. «В».

Готовность к командировкам.
Маркетинг, плавание, фитнес-клуб, каратэ
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам, развитию
130 000 Р
Начальник отдела корпоративных продаж, ЗАО "АГЕНТ.РУ"
Директор по продажам, развитию
Исполнительный директор
100 000 Р
Бизнес-брокер, ГК "Олимп Консалт"
Исполнительный директор
Коммерческий директор, руководитель отдела, директор по развитию
По договоренности
Генеральный директор, CENTURY 21 Стандарт (агенство недвижимости)
Коммерческий директор, руководитель отдела, директор по развитию
544 резюме
Резюме № 1439911 в открытом доступе Последнее обновление 22 июня, 09:41

Резюме

Директор / Руководитель По договоренности
Готов к командировкам, временная работа / freelance.
Дата рождения: 21 июня 1979, 38 лет. Не женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Метро Новослободская (м. Алтуфьево), готов к переезду
06.2006—н.в.   11 лет 1 месяц
Генеральный директор компании / Руководитель проекта
ООО "МСЗ", г. Москва, частичная занятость.
Принимал участие в проектах: ООО "Инфо порт", ООО "Все эвакуаторы России", "Витасофт", "Агентум", ЗАО САО "Метрополис", НПФ Норильский Никель, др.

Маркетинг:
1. Краткий обзор российского рынка розничных продаж.
1.1. Основные сегменты и классификация продуктов;
1.2. Оценка потенциала рынка и основных сегментов;
1.3. Емкость и динамика рынка и основных сегментов;
1.4. Оценка привлекательности сегментов рынка.
2. Анализ конкурентного окружения
2.1. Основные игроки на рынке;
2.2. Основные характеристики и показатели деятельности;
2.3. Текущие модели бизнеса и стратегические планы развития;
3. Целевые клиентские группы и ценностные предложения
3.1. Основные факторы и критерии спроса на страховые услуги;
3.2. Сегментация рынка по клиентским группам;
3.3. Сегментация продуктов по клиентским и факторным группам;
3.4. Ценностные предложения для основных клиентских групп;
4. Каналы дистрибуции.
4.1. Приоритезация по продуктам, клиентам и факторам спроса;
4.2. Емкость и стоимость каналов;
5. Формулирование маркетинговых стратегических опций, включая следующие разделы:
5.1. Целевые группы клиентов;
5.2. Ключевые продукты;
5.3. Ценовое позиционирование;
5.4. Каналы дистрибуции;
5.5. Каналы продвижения;
5.6. Модель управления рисками;
5.7. Емкость и потенциал клиентского сегмента;
6. Критерии выбора стратегических опций
6.1. Потенциал рынка;
6.2. Уровень конкурентной среды;
6.3. Риски реализации опции;
6.4. Возможности выхода (привлекательность для стратегических и финансовых инвесторов);
6.5. Текущие ресурсы компании;
7. Приоритезация стратегических опций.

Консалтинговые работы:
8. Создание маркетинговой стратегии – «Дорожная карта».
9. Описание бизнес-процесса вхождения в регионы РФ.
10. Поиск и подбор помещений под технические центры, помощь в ведении переговоров с арендодателями и продавцами технических центров (далее ТЦ) в регионах.
11. Подготовка документов и привлечение компаний на тендер среди поставщиков мебели, оргтехники, компьютеров, канцтоваров и хозтоваров, служб почтовой рассылки.
12. Составление организационной структуры компании.
13. Помощь в описании бизнес-процессов компании.
14. Подготовка должностных инструкций.
15. Разработка мотивации для персонала и страховых агентов.
16. Разработка программ лояльности для клиентов.
17. Технология рекрутинга персонала в регионах.
18. Разработка процесса приема, адаптации обучения новых сотрудников.
19. Проведение фокус группы в регионах по предпочтению в сервисе и мотивов выбора услуг.
20. Разработка схемы документооборота (учет документов).
21. Механизм движения денежных средств, выплат комиссионного вознаграждения от компаний в филиалы.
22. Разработка бизнес-процесса работы специалистов по страхованию, урегулированию убытков между страховой компанией и филиалом.
23. Механизм взаимодействия с аутсорсерами в регионах.
24. Разработка политики страхования, урегулирования убытков, технологические инструкции рабочих мест.
25. Подготовка концепции управления штатным персоналом компании.
26. Обучение сотрудников компании бизнес-технологии реализации продуктов, урегулированию убытков.
27. Составление бизнес-процесса Агентских продаж.
28. Бизнес-процесс сопровождения договоров при страховом случае (ДТП).
29. Кодекс материально-технического обеспечения.
30. Постановка бюджетирования.
31. Организация или повышение продаж.
Подробное резюме и рекомендации при заинтересованности пришлю.
09.2003—09.2004   1 год 1 месяц
Начальник Управления агентских продаж и террриториальных агентств
ООО СК "Коместра-Центр", г. Москва, полная занятость.
Организовал 22 агентства за 4 месяца. Увеличились продажи на 40 %. Организовал рекламную кампанию сети.
07.2003—09.2004   1 год 3 месяца
Директор по работе с корпоративными клиентами (юрлица)
ЗАО СК "МАКС", г. Москва, полная занятость.
Первоначально участие в организации территориального страхового агентства с «О» и выводе в лидеры продаж сети страховой компании в сжатые сроки за 6 месяцев. Привел в компанию на страхование нескольких крупных корпоративных клиентов и физлиц.
06.1995—07.2003   8 лет 2 месяца
Заместитель Директора Департамента ВАО ЗАО ИНТУРИСТ
ЗАО ВАО ЗАО "ИНТУРИСТ"(АФК "Система"), г. Москва, полная занятость.
Работа с корпоратами (банки, Русал, РОСАТОМ, страховые компании и строительные компании и т.д.), администрирование сети. В подчинении было 32 человек. В управлении 500 человек
Высшее
2005
Международная академия маркетинга и менеджмента
Факультет: Финансы и Кредит
Вечерняя форма обучения
Специальность: Экономист
Высшее
1993
Военный пограничный институт ФСБ РФ.
Факультет: ФАПСИ-Федеральное Агентство Правительственной Связи и Информации при президенте РФ.
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Психолог
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Всюду, где работал увеличил продажи на 20-40 % и организовал бизнес-процессы, участвовал в реорганизации компании. Есть свои собственные 3 бизнес-проекта. Хороший start-up.
Профессиональный управленец и тренер по продажам ищет работу в Вашей компании.
Опыт управленческой работы 17 лет в продажах услуг. В страховании более 9 лет. В туризме 8 лет. Опыт работы с банками, автосалонами, туристическими компанийми, авиакомпаниями, и др.юридическими лицами.
Имею связи среди 600 ведущих страховых компаний и Банков, ТОП-300 туристических компаний.
Участвовал в составлении маркетинговой стратегии, бюджета компании, политик, процедур, инструкций, описание и запуск бизнес-процессов, организационно-штатной структуры, разработке программ лояльности клиентов, мотивации персонала, выборе автоматизированной системы, составление технологий продаж. Рекрутинг персонала в регионах, проведение рекламно-маркетинговых мероприятий для развития филиалов, контроле за материально-техническим обеспечением офисов, проводил тендеры по выбору поставщиков МТО, организовывал продажи услуг для юрид.лиц и физ.лиц, проводил тренинги по продажам и т.д.
Компьютерные навыки:
Владею знанием ПК (Word, Windows, Excel, Dos, BP vin, VISIO, Internet, ICQ, maicrosoft progekt, Outlook Express), оргтехники, мини АТС.
Дополнительные сведения
Деловые качества:

1. Повышенная работоспособность. 2. Умение проводить переговоры.

3. Инициативность. 4. Умение создать в коллективе позитивный рабочий настрой.

5. Креативность. 6. Исполнительность.7. В совершенстве владение техникой продаж.8. Высокая обучаемость.

P.S. Имею со всех предыдущих мест работ положительные письменные характеристики-рекомендации. Причина увольнений: финансы и карьера.

Есть загранпаспорт, водительские права кат. «В».

Готовность к командировкам.
Маркетинг, плавание, фитнес-клуб, каратэ