Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1312972
в 10:40

Директор / Руководитель

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
37 лет (24 августа 1979), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет и 3 месяца

август 2014 — сентябрь 2015
1 год и 2 месяца

Директор филиала

(Полная занятость)

Компания ООО "Океан Трейдинг Компани-П" (Производство и продажа рыбной продукции ), г. Москва.

• Планирование, оперативное руководство, решение всего комплекса задач по управлению филиалом;
• Формирование ценовой политики
• Анализ финансовой и хозяйственной деятельности филиала;
• Формирование и внедрение стратегических и тактических планов развития филиала;
• Организация, координация и контроль развития каналов продаж (Локальные, федеральные сети, дистрибьюция по Москве и Московской области)
• Контроль выполнения плана продаж;
• Контроль и управление дебиторской задолженностью;
• Планирование и контроль исполнения бюджетов;
• Проведение коммерческих переговоров и встреч на уровне первых лиц,
заключение договоров. (Локальные, федеральные сети, дистрибьюторы по Москве и Московской области)
• Мониторинг рынка аналогичного товара, анализ маркетинговой активности основных конкурентов;
• Управление товарными запасами и остатка товара на складах;
• Разработка и эффективное использование системы мотивации персонала и ключевых клиентов;
• Формирование команды, согласно штатному расписанию, обучение и организация работы персонала;
• Организация работы и взаимодействия подразделений компании.

июнь 2011 — октябрь 2013
2 года и 5 месяцев

Директор по развитию

Компания ООО «Технолат» (Производство и продажа рыбной продукции по направлению HoReCa,сети), г. Москва.

• Выставление и контроль выполнения планов;
• Развитие существующей клиентской базы и привлечение новых клиентов;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Обеспечение контроля исполнения заключенных контрактов;
• Формирование стратегических и тактических планов развития компании;
• Разработка и эффективное использование системы мотивации персонала и ключевых клиентов;
• Организация, координация и контроль развития каналов продаж (HoReCa, локальные, федеральные сети, дистрибьюция по Москве и всем регионам России);
• Ценообразование и ценовая политика;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Подбор персонала.

декабрь 2009 — май 2011
1 год и 6 месяцев

Директор филиала (Москва)

(Полная занятость)

ОАО «Группа компаний «Русское море», г. Москва.

• Организация работы филиала с нуля;
• Планирование, оперативное руководство, решение всего комплекса задач управления филиалом;
• Анализ финансовой и хозяйственной деятельности филиала;
• Формирование стратегических и тактических планов развития филиала;
• Организация, координация и контроль развития каналов продаж (Локальные, федеральные сети, дистрибьюция по Москве и Московской области)
• Контроль выполнения плана продаж;
• Контроль и управление дебиторской задолженностью;
• Планирование и контроль исполнения бюджетов;
• Проведение коммерческих переговоров и встреч на уровне первых лиц,
заключение договоров. (Локальные, федеральные сети, дистрибьюторы по Москве и Московской области)
• Мониторинг рынка аналогичного товара, анализ маркетинговой активности основных конкурентов;
• Управление товарными запасами и остатка товара на складах;
• Разработка и эффективное использование системы мотивации персонала и ключевых клиентов;
• Формирование команды, согласно штатному расписанию, обучение и организация работы персонала;
• Организация работы и взаимодействия подразделений компании.

сентябрь 2009 — декабрь 2009
4 месяца

Директор регионального отдела

(Полная занятость)

ОАО «Группа компаний «Русское море», г. Москва.

• Стратегическое планирование региональных продаж;
• Организация, координация и контроль работы регионального отдела;
• Развитие и поддержание регионального направления продаж на территории РФ;
• Построение и развитие системы дистрибуции по всем каналам сбыта (работа с дистрибьюторами, локальными сетями, ключевой розницей, оптом)
• Ценообразование и ценовая политика;
• Продвижение на рынок новых продуктов и их развитие;
• Разработка и внедрение мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж продукции ТМ «Русское море»
• Управление товарными запасами, контроль заказа и остатка товара на складе;
• Бюджетирование и контроль за коммерческими расходами;
• Учет и контроль дебиторской задолженности.

август 2006 — сентябрь 2009
3 года и 2 месяца

Руководитель направления Поволжье, Сибирь

(Полная занятость)

ОАО «Группа компаний «Русское море», г. Москва.

• Разработка стратегий развития дистрибуции в регионе, продвижение продукции, ввод нового ассортимента, подготовка и контроль проведения маркетинговых и прочих сопроводительных мероприятий, нацеленных на рост объема продаж (дегустации, скидки, промоакции).
• Анализ цен конкурентов и их маркетинговой активности, поиск новых игроков и оценка перспективности клиентов, участие в выставках, проведение презентаций.
• Обеспечение увеличения продаж (выполнение плана) и представленности продукции ТМ «Русское море» путем расширения ассортимента в ТТ ключевых сетей, расширения существующей клиентской базы, развития региональной дистрибуции.
• Координация рабочего процесса с региональными ключевыми клиентами
• Постановка задач и контроль торговых представителей в регионах (выполнение плана по программам, анализ маркетинговых мероприятий, формирование торгового и маркетингового бюджета и контроль его исполнения)
• Переговоры с ключевыми клиентами на уровне первых лиц
• Анализ продаж, прогнозирование продаж
• Организация и контроль эффективного целевого использования бюджетов, направленных на развитие дистрибуции, мерчандайзинга и объема продаж

сентябрь 2005 — декабрь 2005
4 месяца

Начальник отдела закупок

(Полная занятость)

ООО «Север», г. Москва.

• Планирование и организация закупок, выбор поставщиков, работа с поставщиками в текущем режиме, составление планов закупок и планов платежей за поставленные товары, заключение договоров.
• Координация работы со смежными отделами (отделы продаж, доставки, хранения)
• Контроль и оптимизация товарного запаса;
• Анализ статистики по товарным группам и отдельным товарным позициям, определение прибыльных, малоприбыльных и убыточных групп товаров, обеспечение корректировки закупочной политики по результатам анализа.

декабрь 2002 — сентябрь 2005
2 года и 10 месяцев

Региональный менеджер, с 01.2004-Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ООО «Юнивэд», г. Москва.

• Управление, развитие и планирование работы отдела продаж;
• Анализ рынка - поиск новых и оптимизация имеющихся каналов сбыта продукции компании;
• Координация работы региональных менеджеров;
• Переговоры с ключевыми клиентами, заключение договоров;
• Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;
• Анализ и систематизация клиентской базы;
• Контроль отпускных цен, разработка ценовой политики;
• Подбор сотрудников отдела;

Достижения: Увеличил объемы сбыта продукции, расширил клиентскую базу за счет привлечения нового сектора рынка
В подчинении 7 человек

июль 2002 — ноябрь 2002
5 месяцев

Ведущий специалист

(Полная занятость)

ООО «Источник-Гранд»(ОАО Холдинг «Дом вина»), г. Москва.

• Управление группой торговых представителей на вверенной территории;
• Координация работы торговых представителей;
• Постановка задач и контроль их выполнения;
• Выполнение планов продаж;
• Проведение маркетинговых исследований и рекламных акций;
• Подбор, обучение, развитие и организация работы торговых представителей.
В подчинении 8 человек

январь 1999 — апрель 2001
2 года и 4 месяца

Менеджер отдела продаж

(Полная занятость)

Компания «Хунгарофудс», г. Москва.

• Выполнение планов продаж;
• Анализ и контроль дебиторской задолженности;
• Поиск и развитие новых клиентов;
• Ведение переговоров, заключение договоров.

Ключевые навыки
Личный опыт активных продаж в любой области. Умение достигать поставленные цели и нести ответственность за результат, умение грамотно руководить, строгость и требовательность по отношению к себе и подчиненным, способность действовать в интересах руководства компании, умение работать в команде и создавать команду для выполнения поставленных задач. Готов к профессиональному росту и серьезной ответственной работе.

Компьютерные навыки:
Стандартный пакет офисных программ, 1С Торговля и Склад.
Учился

по 2001

Московский государственный университет экономики, статистики и информатики Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Менеджмент организаций. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2007

Ведение переговоров. Международная школа менеджмента TMI, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Личные качества: Хорошие коммуникативные и управленческие навыки, ответственность, нацеленность на результат, организованность, стрессоустойчивость
Семья. Спорт.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1312972 обновлено в 10:40
Директор / Руководитель
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 37 лет (24 августа 1979)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Москва, готов к переезду
Опыт работы 14 лет и 3 месяца
Директор филиала
1 год 2 месяца
август 2014  — сентябрь 2015
Компания ООО "Океан Трейдинг Компани-П" (Производство и продажа рыбной продукции ), Москва, полная занятость
• Планирование, оперативное руководство, решение всего комплекса задач по управлению филиалом;
• Формирование ценовой политики
• Анализ финансовой и хозяйственной деятельности филиала;
• Формирование и внедрение стратегических и тактических планов развития филиала;
• Организация, координация и контроль развития каналов продаж (Локальные, федеральные сети, дистрибьюция по Москве и Московской области)
• Контроль выполнения плана продаж;
• Контроль и управление дебиторской задолженностью;
• Планирование и контроль исполнения бюджетов;
• Проведение коммерческих переговоров и встреч на уровне первых лиц,
заключение договоров. (Локальные, федеральные сети, дистрибьюторы по Москве и Московской области)
• Мониторинг рынка аналогичного товара, анализ маркетинговой активности основных конкурентов;
• Управление товарными запасами и остатка товара на складах;
• Разработка и эффективное использование системы мотивации персонала и ключевых клиентов;
• Формирование команды, согласно штатному расписанию, обучение и организация работы персонала;
• Организация работы и взаимодействия подразделений компании.
Директор по развитию
2 года 5 месяцев
июнь 2011  — октябрь 2013
Компания ООО «Технолат» (Производство и продажа рыбной продукции по направлению HoReCa,сети), Москва
• Выставление и контроль выполнения планов;
• Развитие существующей клиентской базы и привлечение новых клиентов;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Обеспечение контроля исполнения заключенных контрактов;
• Формирование стратегических и тактических планов развития компании;
• Разработка и эффективное использование системы мотивации персонала и ключевых клиентов;
• Организация, координация и контроль развития каналов продаж (HoReCa, локальные, федеральные сети, дистрибьюция по Москве и всем регионам России);
• Ценообразование и ценовая политика;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Подбор персонала.
Директор филиала (Москва)
1 год 6 месяцев
декабрь 2009  — май 2011
ОАО «Группа компаний «Русское море», Москва, полная занятость
• Организация работы филиала с нуля;
• Планирование, оперативное руководство, решение всего комплекса задач управления филиалом;
• Анализ финансовой и хозяйственной деятельности филиала;
• Формирование стратегических и тактических планов развития филиала;
• Организация, координация и контроль развития каналов продаж (Локальные, федеральные сети, дистрибьюция по Москве и Московской области)
• Контроль выполнения плана продаж;
• Контроль и управление дебиторской задолженностью;
• Планирование и контроль исполнения бюджетов;
• Проведение коммерческих переговоров и встреч на уровне первых лиц,
заключение договоров. (Локальные, федеральные сети, дистрибьюторы по Москве и Московской области)
• Мониторинг рынка аналогичного товара, анализ маркетинговой активности основных конкурентов;
• Управление товарными запасами и остатка товара на складах;
• Разработка и эффективное использование системы мотивации персонала и ключевых клиентов;
• Формирование команды, согласно штатному расписанию, обучение и организация работы персонала;
• Организация работы и взаимодействия подразделений компании.
Директор регионального отдела
4 месяца
сентябрь   — декабрь 2009
ОАО «Группа компаний «Русское море», Москва, полная занятость
• Стратегическое планирование региональных продаж;
• Организация, координация и контроль работы регионального отдела;
• Развитие и поддержание регионального направления продаж на территории РФ;
• Построение и развитие системы дистрибуции по всем каналам сбыта (работа с дистрибьюторами, локальными сетями, ключевой розницей, оптом)
• Ценообразование и ценовая политика;
• Продвижение на рынок новых продуктов и их развитие;
• Разработка и внедрение мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж продукции ТМ «Русское море»
• Управление товарными запасами, контроль заказа и остатка товара на складе;
• Бюджетирование и контроль за коммерческими расходами;
• Учет и контроль дебиторской задолженности.
Руководитель направления Поволжье, Сибирь
3 года 2 месяца
август 2006  — сентябрь 2009
ОАО «Группа компаний «Русское море», Москва, полная занятость
• Разработка стратегий развития дистрибуции в регионе, продвижение продукции, ввод нового ассортимента, подготовка и контроль проведения маркетинговых и прочих сопроводительных мероприятий, нацеленных на рост объема продаж (дегустации, скидки, промоакции).
• Анализ цен конкурентов и их маркетинговой активности, поиск новых игроков и оценка перспективности клиентов, участие в выставках, проведение презентаций.
• Обеспечение увеличения продаж (выполнение плана) и представленности продукции ТМ «Русское море» путем расширения ассортимента в ТТ ключевых сетей, расширения существующей клиентской базы, развития региональной дистрибуции.
• Координация рабочего процесса с региональными ключевыми клиентами
• Постановка задач и контроль торговых представителей в регионах (выполнение плана по программам, анализ маркетинговых мероприятий, формирование торгового и маркетингового бюджета и контроль его исполнения)
• Переговоры с ключевыми клиентами на уровне первых лиц
• Анализ продаж, прогнозирование продаж
• Организация и контроль эффективного целевого использования бюджетов, направленных на развитие дистрибуции, мерчандайзинга и объема продаж
Начальник отдела закупок
4 месяца
сентябрь   — декабрь 2005
ООО «Север», Москва, полная занятость
• Планирование и организация закупок, выбор поставщиков, работа с поставщиками в текущем режиме, составление планов закупок и планов платежей за поставленные товары, заключение договоров.
• Координация работы со смежными отделами (отделы продаж, доставки, хранения)
• Контроль и оптимизация товарного запаса;
• Анализ статистики по товарным группам и отдельным товарным позициям, определение прибыльных, малоприбыльных и убыточных групп товаров, обеспечение корректировки закупочной политики по результатам анализа.
Региональный менеджер, с 01.2004-Начальник отдела продаж
2 года 10 месяцев
декабрь 2002  — сентябрь 2005
ООО «Юнивэд», Москва, полная занятость
• Управление, развитие и планирование работы отдела продаж;
• Анализ рынка - поиск новых и оптимизация имеющихся каналов сбыта продукции компании;
• Координация работы региональных менеджеров;
• Переговоры с ключевыми клиентами, заключение договоров;
• Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;
• Анализ и систематизация клиентской базы;
• Контроль отпускных цен, разработка ценовой политики;
• Подбор сотрудников отдела;

Достижения: Увеличил объемы сбыта продукции, расширил клиентскую базу за счет привлечения нового сектора рынка
В подчинении 7 человек
Ведущий специалист
5 месяцев
июль   — ноябрь 2002
ООО «Источник-Гранд»(ОАО Холдинг «Дом вина»), Москва, полная занятость
• Управление группой торговых представителей на вверенной территории;
• Координация работы торговых представителей;
• Постановка задач и контроль их выполнения;
• Выполнение планов продаж;
• Проведение маркетинговых исследований и рекламных акций;
• Подбор, обучение, развитие и организация работы торговых представителей.
В подчинении 8 человек
Менеджер отдела продаж
2 года 4 месяца
январь 1999  — апрель 2001
Компания «Хунгарофудс», Москва, полная занятость
• Выполнение планов продаж;
• Анализ и контроль дебиторской задолженности;
• Поиск и развитие новых клиентов;
• Ведение переговоров, заключение договоров.
Высшее образование
2001
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент организаций
Курсы
2007
Международная школа менеджмента TMI
Ведение переговоров
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Личный опыт активных продаж в любой области. Умение достигать поставленные цели и нести ответственность за результат, умение грамотно руководить, строгость и требовательность по отношению к себе и подчиненным, способность действовать в интересах руководства компании, умение работать в команде и создавать команду для выполнения поставленных задач. Готов к профессиональному росту и серьезной ответственной работе.

Компьютерные навыки:
Стандартный пакет офисных программ, 1С Торговля и Склад.
Дополнительные сведения
Личные качества: Хорошие коммуникативные и управленческие навыки, ответственность, нацеленность на результат, организованность, стрессоустойчивость
Семья. Спорт.