Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1312972Обновлено 2 марта
В избранные

Директор / Руководитель

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 37 лет, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 3 месяца
1 год и 2 месяца
август 2014 — сентябрь 2015
Директор филиала
Компания ООО "Океан Трейдинг Компани-П" (Производство и продажа рыбной продукции ), Москва, полная занятость
• Планирование, оперативное руководство, решение всего комплекса задач по управлению филиалом;
• Формирование ценовой политики
• Анализ финансовой и хозяйственной деятельности филиала;
• Формирование и внедрение стратегических и тактических планов развития филиала;
• Организация, координация и контроль развития каналов продаж (Локальные, федеральные сети, дистрибьюция по Москве и Московской области)
• Контроль выполнения плана продаж;
• Контроль и управление дебиторской задолженностью;
• Планирование и контроль исполнения бюджетов;
• Проведение коммерческих переговоров и встреч на уровне первых лиц,
заключение договоров. (Локальные, федеральные сети, дистрибьюторы по Москве и Московской области)
• Мониторинг рынка аналогичного товара, анализ маркетинговой активности основных конкурентов;
• Управление товарными запасами и остатка товара на складах;
• Разработка и эффективное использование системы мотивации персонала и ключевых клиентов;
• Формирование команды, согласно штатному расписанию, обучение и организация работы персонала;
• Организация работы и взаимодействия подразделений компании.
2 года и 5 месяцев
июнь 2011 — октябрь 2013
Директор по развитию
Компания ООО «Технолат» (Производство и продажа рыбной продукции по направлению HoReCa,сети), Москва
• Выставление и контроль выполнения планов;
• Развитие существующей клиентской базы и привлечение новых клиентов;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Обеспечение контроля исполнения заключенных контрактов;
• Формирование стратегических и тактических планов развития компании;
• Разработка и эффективное использование системы мотивации персонала и ключевых клиентов;
• Организация, координация и контроль развития каналов продаж (HoReCa, локальные, федеральные сети, дистрибьюция по Москве и всем регионам России);
• Ценообразование и ценовая политика;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Подбор персонала.
1 год и 6 месяцев
декабрь 2009 — май 2011
Директор филиала (Москва)
ОАО «Группа компаний «Русское море», Москва, полная занятость
• Организация работы филиала с нуля;
• Планирование, оперативное руководство, решение всего комплекса задач управления филиалом;
• Анализ финансовой и хозяйственной деятельности филиала;
• Формирование стратегических и тактических планов развития филиала;
• Организация, координация и контроль развития каналов продаж (Локальные, федеральные сети, дистрибьюция по Москве и Московской области)
• Контроль выполнения плана продаж;
• Контроль и управление дебиторской задолженностью;
• Планирование и контроль исполнения бюджетов;
• Проведение коммерческих переговоров и встреч на уровне первых лиц,
заключение договоров. (Локальные, федеральные сети, дистрибьюторы по Москве и Московской области)
• Мониторинг рынка аналогичного товара, анализ маркетинговой активности основных конкурентов;
• Управление товарными запасами и остатка товара на складах;
• Разработка и эффективное использование системы мотивации персонала и ключевых клиентов;
• Формирование команды, согласно штатному расписанию, обучение и организация работы персонала;
• Организация работы и взаимодействия подразделений компании.
4 месяца
сентябрь  — декабрь 2009
Директор регионального отдела
ОАО «Группа компаний «Русское море», Москва, полная занятость
• Стратегическое планирование региональных продаж;
• Организация, координация и контроль работы регионального отдела;
• Развитие и поддержание регионального направления продаж на территории РФ;
• Построение и развитие системы дистрибуции по всем каналам сбыта (работа с дистрибьюторами, локальными сетями, ключевой розницей, оптом)
• Ценообразование и ценовая политика;
• Продвижение на рынок новых продуктов и их развитие;
• Разработка и внедрение мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж продукции ТМ «Русское море»
• Управление товарными запасами, контроль заказа и остатка товара на складе;
• Бюджетирование и контроль за коммерческими расходами;
• Учет и контроль дебиторской задолженности.
3 года и 2 месяца
август 2006 — сентябрь 2009
Руководитель направления Поволжье, Сибирь
ОАО «Группа компаний «Русское море», Москва, полная занятость
• Разработка стратегий развития дистрибуции в регионе, продвижение продукции, ввод нового ассортимента, подготовка и контроль проведения маркетинговых и прочих сопроводительных мероприятий, нацеленных на рост объема продаж (дегустации, скидки, промоакции).
• Анализ цен конкурентов и их маркетинговой активности, поиск новых игроков и оценка перспективности клиентов, участие в выставках, проведение презентаций.
• Обеспечение увеличения продаж (выполнение плана) и представленности продукции ТМ «Русское море» путем расширения ассортимента в ТТ ключевых сетей, расширения существующей клиентской базы, развития региональной дистрибуции.
• Координация рабочего процесса с региональными ключевыми клиентами
• Постановка задач и контроль торговых представителей в регионах (выполнение плана по программам, анализ маркетинговых мероприятий, формирование торгового и маркетингового бюджета и контроль его исполнения)
• Переговоры с ключевыми клиентами на уровне первых лиц
• Анализ продаж, прогнозирование продаж
• Организация и контроль эффективного целевого использования бюджетов, направленных на развитие дистрибуции, мерчандайзинга и объема продаж
4 месяца
сентябрь  — декабрь 2005
Начальник отдела закупок
ООО «Север», Москва, полная занятость
• Планирование и организация закупок, выбор поставщиков, работа с поставщиками в текущем режиме, составление планов закупок и планов платежей за поставленные товары, заключение договоров.
• Координация работы со смежными отделами (отделы продаж, доставки, хранения)
• Контроль и оптимизация товарного запаса;
• Анализ статистики по товарным группам и отдельным товарным позициям, определение прибыльных, малоприбыльных и убыточных групп товаров, обеспечение корректировки закупочной политики по результатам анализа.
2 года и 10 месяцев
декабрь 2002 — сентябрь 2005
Региональный менеджер, с 01.2004-Начальник отдела продаж
ООО «Юнивэд», Москва, полная занятость
• Управление, развитие и планирование работы отдела продаж;
• Анализ рынка - поиск новых и оптимизация имеющихся каналов сбыта продукции компании;
• Координация работы региональных менеджеров;
• Переговоры с ключевыми клиентами, заключение договоров;
• Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;
• Анализ и систематизация клиентской базы;
• Контроль отпускных цен, разработка ценовой политики;
• Подбор сотрудников отдела;

Достижения: Увеличил объемы сбыта продукции, расширил клиентскую базу за счет привлечения нового сектора рынка
В подчинении 7 человек
5 месяцев
июль  — ноябрь 2002
Ведущий специалист
ООО «Источник-Гранд»(ОАО Холдинг «Дом вина»), Москва, полная занятость
• Управление группой торговых представителей на вверенной территории;
• Координация работы торговых представителей;
• Постановка задач и контроль их выполнения;
• Выполнение планов продаж;
• Проведение маркетинговых исследований и рекламных акций;
• Подбор, обучение, развитие и организация работы торговых представителей.
В подчинении 8 человек
2 года и 4 месяца
январь 1999 — апрель 2001
Менеджер отдела продаж
Компания «Хунгарофудс», Москва, полная занятость
• Выполнение планов продаж;
• Анализ и контроль дебиторской задолженности;
• Поиск и развитие новых клиентов;
• Ведение переговоров, заключение договоров.
Высшее образование
2001
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент организаций
Курсы
2007
Международная школа менеджмента TMI
Ведение переговоров
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Личный опыт активных продаж в любой области. Умение достигать поставленные цели и нести ответственность за результат, умение грамотно руководить, строгость и требовательность по отношению к себе и подчиненным, способность действовать в интересах руководства компании, умение работать в команде и создавать команду для выполнения поставленных задач. Готов к профессиональному росту и серьезной ответственной работе.

Компьютерные навыки:
Стандартный пакет офисных программ, 1С Торговля и Склад.
Дополнительные сведения
Личные качества: Хорошие коммуникативные и управленческие навыки, ответственность, нацеленность на результат, организованность, стрессоустойчивость
Семья. Спорт.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор бутика, Байер
По договоренности
Директор Торгового Дома, Важная Персона
Директор бутика, Байер
Коммерческий директор
По договоренности
Директор по продажам, региональный директор, CATAPULTO.RU
Коммерческий директор
Директор по продажам
По договоренности
Директор по продажам, региональный директор, CATAPULTO.RU
Директор по продажам
1843 резюме
Резюме № 1312972 в открытом доступе Последнее обновление 2 марта, 12:22

Резюме

Директор / Руководитель По договоренности
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 24 августа 1979, 37 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Москва, готов к переезду
08.2014—09.2015   1 год 2 месяца
Директор филиала
Компания ООО "Океан Трейдинг Компани-П" (Производство и продажа рыбной продукции ), г. Москва, полная занятость.
• Планирование, оперативное руководство, решение всего комплекса задач по управлению филиалом;
• Формирование ценовой политики
• Анализ финансовой и хозяйственной деятельности филиала;
• Формирование и внедрение стратегических и тактических планов развития филиала;
• Организация, координация и контроль развития каналов продаж (Локальные, федеральные сети, дистрибьюция по Москве и Московской области)
• Контроль выполнения плана продаж;
• Контроль и управление дебиторской задолженностью;
• Планирование и контроль исполнения бюджетов;
• Проведение коммерческих переговоров и встреч на уровне первых лиц,
заключение договоров. (Локальные, федеральные сети, дистрибьюторы по Москве и Московской области)
• Мониторинг рынка аналогичного товара, анализ маркетинговой активности основных конкурентов;
• Управление товарными запасами и остатка товара на складах;
• Разработка и эффективное использование системы мотивации персонала и ключевых клиентов;
• Формирование команды, согласно штатному расписанию, обучение и организация работы персонала;
• Организация работы и взаимодействия подразделений компании.
06.2011—10.2013   2 года 5 месяцев
Директор по развитию
Компания ООО «Технолат» (Производство и продажа рыбной продукции по направлению HoReCa,сети), г. Москва.
• Выставление и контроль выполнения планов;
• Развитие существующей клиентской базы и привлечение новых клиентов;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Обеспечение контроля исполнения заключенных контрактов;
• Формирование стратегических и тактических планов развития компании;
• Разработка и эффективное использование системы мотивации персонала и ключевых клиентов;
• Организация, координация и контроль развития каналов продаж (HoReCa, локальные, федеральные сети, дистрибьюция по Москве и всем регионам России);
• Ценообразование и ценовая политика;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Подбор персонала.
12.2009—05.2011   1 год 6 месяцев
Директор филиала (Москва)
ОАО «Группа компаний «Русское море», г. Москва, полная занятость.
• Организация работы филиала с нуля;
• Планирование, оперативное руководство, решение всего комплекса задач управления филиалом;
• Анализ финансовой и хозяйственной деятельности филиала;
• Формирование стратегических и тактических планов развития филиала;
• Организация, координация и контроль развития каналов продаж (Локальные, федеральные сети, дистрибьюция по Москве и Московской области)
• Контроль выполнения плана продаж;
• Контроль и управление дебиторской задолженностью;
• Планирование и контроль исполнения бюджетов;
• Проведение коммерческих переговоров и встреч на уровне первых лиц,
заключение договоров. (Локальные, федеральные сети, дистрибьюторы по Москве и Московской области)
• Мониторинг рынка аналогичного товара, анализ маркетинговой активности основных конкурентов;
• Управление товарными запасами и остатка товара на складах;
• Разработка и эффективное использование системы мотивации персонала и ключевых клиентов;
• Формирование команды, согласно штатному расписанию, обучение и организация работы персонала;
• Организация работы и взаимодействия подразделений компании.
09.2009—12.2009   4 месяца
Директор регионального отдела
ОАО «Группа компаний «Русское море», г. Москва, полная занятость.
• Стратегическое планирование региональных продаж;
• Организация, координация и контроль работы регионального отдела;
• Развитие и поддержание регионального направления продаж на территории РФ;
• Построение и развитие системы дистрибуции по всем каналам сбыта (работа с дистрибьюторами, локальными сетями, ключевой розницей, оптом)
• Ценообразование и ценовая политика;
• Продвижение на рынок новых продуктов и их развитие;
• Разработка и внедрение мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж продукции ТМ «Русское море»
• Управление товарными запасами, контроль заказа и остатка товара на складе;
• Бюджетирование и контроль за коммерческими расходами;
• Учет и контроль дебиторской задолженности.
08.2006—09.2009   3 года 2 месяца
Руководитель направления Поволжье, Сибирь
ОАО «Группа компаний «Русское море», г. Москва, полная занятость.
• Разработка стратегий развития дистрибуции в регионе, продвижение продукции, ввод нового ассортимента, подготовка и контроль проведения маркетинговых и прочих сопроводительных мероприятий, нацеленных на рост объема продаж (дегустации, скидки, промоакции).
• Анализ цен конкурентов и их маркетинговой активности, поиск новых игроков и оценка перспективности клиентов, участие в выставках, проведение презентаций.
• Обеспечение увеличения продаж (выполнение плана) и представленности продукции ТМ «Русское море» путем расширения ассортимента в ТТ ключевых сетей, расширения существующей клиентской базы, развития региональной дистрибуции.
• Координация рабочего процесса с региональными ключевыми клиентами
• Постановка задач и контроль торговых представителей в регионах (выполнение плана по программам, анализ маркетинговых мероприятий, формирование торгового и маркетингового бюджета и контроль его исполнения)
• Переговоры с ключевыми клиентами на уровне первых лиц
• Анализ продаж, прогнозирование продаж
• Организация и контроль эффективного целевого использования бюджетов, направленных на развитие дистрибуции, мерчандайзинга и объема продаж
09.2005—12.2005   4 месяца
Начальник отдела закупок
ООО «Север», г. Москва, полная занятость.
• Планирование и организация закупок, выбор поставщиков, работа с поставщиками в текущем режиме, составление планов закупок и планов платежей за поставленные товары, заключение договоров.
• Координация работы со смежными отделами (отделы продаж, доставки, хранения)
• Контроль и оптимизация товарного запаса;
• Анализ статистики по товарным группам и отдельным товарным позициям, определение прибыльных, малоприбыльных и убыточных групп товаров, обеспечение корректировки закупочной политики по результатам анализа.
12.2002—09.2005   2 года 10 месяцев
Региональный менеджер, с 01.2004-Начальник отдела продаж
ООО «Юнивэд», г. Москва, полная занятость.
• Управление, развитие и планирование работы отдела продаж;
• Анализ рынка - поиск новых и оптимизация имеющихся каналов сбыта продукции компании;
• Координация работы региональных менеджеров;
• Переговоры с ключевыми клиентами, заключение договоров;
• Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;
• Анализ и систематизация клиентской базы;
• Контроль отпускных цен, разработка ценовой политики;
• Подбор сотрудников отдела;

Достижения: Увеличил объемы сбыта продукции, расширил клиентскую базу за счет привлечения нового сектора рынка
В подчинении 7 человек
07.2002—11.2002   5 месяцев
Ведущий специалист
ООО «Источник-Гранд»(ОАО Холдинг «Дом вина»), г. Москва, полная занятость.
• Управление группой торговых представителей на вверенной территории;
• Координация работы торговых представителей;
• Постановка задач и контроль их выполнения;
• Выполнение планов продаж;
• Проведение маркетинговых исследований и рекламных акций;
• Подбор, обучение, развитие и организация работы торговых представителей.
В подчинении 8 человек
01.1999—04.2001   2 года 4 месяца
Менеджер отдела продаж
Компания «Хунгарофудс», г. Москва, полная занятость.
• Выполнение планов продаж;
• Анализ и контроль дебиторской задолженности;
• Поиск и развитие новых клиентов;
• Ведение переговоров, заключение договоров.
Высшее
2001
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Факультет: Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджмент организаций
Курсы и тренинги
2007
Международная школа менеджмента TMI
Ведение переговоров
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Личный опыт активных продаж в любой области. Умение достигать поставленные цели и нести ответственность за результат, умение грамотно руководить, строгость и требовательность по отношению к себе и подчиненным, способность действовать в интересах руководства компании, умение работать в команде и создавать команду для выполнения поставленных задач. Готов к профессиональному росту и серьезной ответственной работе.

Компьютерные навыки:
Стандартный пакет офисных программ, 1С Торговля и Склад.
Дополнительные сведения
Личные качества: Хорошие коммуникативные и управленческие навыки, ответственность, нацеленность на результат, организованность, стрессоустойчивость
Семья. Спорт.