Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36041560
в 06:20

Director of Sales and the Business development

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
34 года (1 апреля 1982), мужской, высшее образование
Москва, готов к переезду в Великий Новгород, Самару, Нижний Новгород и еще 34 города
Работал
Общий рабочий стаж — 17 лет и 6 месяцев

сентябрь 2015 — н.в.
1 год и 5 месяцев

Директор по Развитию Бизнеса

Baltika-Baku Part of the Carlsberg Group Азербайджан, www.carlsberggroup.com, г. Баку.

Должностные обязанности:

1. Развития коммерции и бизнеса
Интеграция коммерческих стратегий и планов в корпоративные цели команды
Использования принципа «Победы в точке продаж»
Увеличение продаж и прибыльности Балтика Баку и партнеров во всех активностях
Контроль бюджета в рамках выгоды для Балтика Баку
Контроль баланса долгосрочных и краткосрочных коммерческих и финансовых задач

2. Развитие Каналов и Клиентов
Создание планов развития каналов и клиентов основанных на знаниях, потребностях и поведения канала и клиента
Определение новых мотивов и потребностей каналов и клиентов инициируя соответствующие исследования
Разработка бизнес стратегии направленные на усилении ценности категории, используя факторы роста и эффективности
Управление процессом развития каналов и клиентов, которые оцениваются клиентом «Лучшие в классе» (Best in Class)
Эффективное влияние на клиентов и других вовлечённых в бизнес процесс сторон с целью развития коммерческой стратегии Балтика Баку и клиентов

3. Инновации
Разбор существующих проблем и определения возможности для продвижения бизнеса
Инновационные решения в областях бренд маркетинга продуктов, а также всего ассортимента торговых каналов и работы с клиентом, которые соответствуют возможностям и потребностям покупателя и клиента
Пересматривать «статус-кво», используя креативные решение
Разработка процесса и инструментария для создания Step-Change соответствующих стратегиям Балтика Баку, формирования и поддерживания креативных, и критичных подходов, ориентированных на поиск новых идей и решений
Эффективная приоритизация стратегических проектов для достижения максимальной выгоды, прибыльности и возврата инвестиций

4. Развития успешных брендов и стратегий
Развития бизнеса и стратегии на основании понимания потребностей рынка, клиента и потребителей
Исследования рынка, изменений с целью управления процессом
Поддерживания оптимального баланса между временем и затратами на исследования, а также возможными рисками, качеством полученных результатов от исследований

5. Управления проектами
Управление коммерческими и многофункциональными проектами, начиная со стадии планирования до реализации сопровождения проекта, а также оптимизация издержек, качества и скорость выполнения
Управление кросс-функциональными проектами, эффективное исполнение, используя навыки межличностных коммуникаций
Оптимизирования общего списка проектов, учитывая ограничение ресурсов, нивелирование барьеров, решение проблемных вопросов и рисков
Обучение и влияние на команду с целью достижения результата

февраль 2009 — сентябрь 2015
6 лет и 8 месяцев

Менеджер по развитии продаж и территории г. Баку и Апшеронского полуострова (Руководитель отдела)

Baltika-Baku Part of the Carlsberg Group Азербайджан, www.carlsberggroup.com, г. Баку.

Должностные обязанности:

1. Контроль работы персонала менеджеров, торговых представителей и экспедиторов дистрибьюторов.
2. Контроль работы менеджеров и супервайзеров дистрибьюторов.
3. Аудит работы дилеров и дистрибьюторов завода в регионах и в г. Баку.
4. Организация и контроль продаж по оптовым точкам и ключевым клиентам в г. Баку и регионах Азербайджана.
5. Постоянные тренинги с менеджерами, супервайзерами торговыми представителями, и экспедиторами дистрибьютора, а также улучшение их качества работы и предоставляемых услуг.
6. Заключения новых договоров, ведение переговоров с крупными и ключевыми клиентами.
7. Экономический анализ рынка.
8. Исследование активности конкурентов.
9. Контроль за правильной выкладки товара на полках торговых точек.
10. Увеличение клиентской базы розничной сети.
11. Организация и контроль работы в направлении НоReCa.

август 2008 — февраль 2009
7 месяцев

Менеджер по продажам на территории Азербайджана

"Балтика-Баку" Хырдаланский пивоваренный завод, г. Баку.

Должностные обязанности:

1. Контроль работы персонала торговых представителей и экспедиторов.
2. Контроль работы супервайзеров.
3. Аудит работы филиалов завода в регионах, дилеров и дистрибьюторов.
4. Организация продаж по оптовым точкам в регионах Азербайджана.
5. Постоянные тренинги с торговыми представителями, супервайзерами и экспедиторами, улучшение их качества работы и предоставляемых услуг.
6. Заключения новых договоров, ведение переговоров с крупными клиентами.
7. Экономический анализ рынка.
8. Исследование активности конкурентов.
9. Контроль за правильной выкладки товара на полках торговых точек.

июль 2007 — август 2008
1 год и 2 месяца

Контролёр (супервайзер) по продажам на территории Азербайджана

«Baku-Castel» Хырдаланский пивоваренный завод, г. Баку.

Должностные обязанности:

1. Контроль работы персонала торговых представителей и экспедиторов.
2. Контроль работы супервайзеров.
3. Аудит работы филиалов завода в регионах, дилеров и дистрибьюторов.
4. Организация продаж по оптовым точкам в регионах Азербайджана.
5. Постоянные тренинги с торговыми представителями, супервайзерами и экспедиторами, улучшение их качества работы и предоставляемых услуг.
6. Заключения новых договоров, ведение переговоров с крупными клиентами.
7. Экономический анализ рынка.
8. Исследование активности конкурентов.
9. Контроль за правильной выкладки товара на полках торговых точек.

июль 2005 — июль 2007
2 года и 1 месяц

Менеджер по продажам июль 2005-июль 2007 г. Баку

“Матанaт А”- компания по производству строительных материалов Азербайджан, matanet-a.az, г. Баку.

Должностные обязанности:

1. Формирования штата отдела продаж.
2. Экономический анализ рынка.
3. Контроль работы персонала торговых представителей.
4. Контроль дебиторской задолженности, финансовых поступлений.
5. Постоянные тренинги с торговыми представителями, супервайзерами и экспедиторами, улучшение их качества работы и предоставляемых услуг.
6. Заключения новых договоров, ведение переговоров на высоком уровне с крупными клиентами и т.д.

1. В течение двух месяцев увеличил объём продаж в два раза, в последующие два месяца увеличил общий объём продаж в три раза. Расширил ассортимент продаваемых товаров.
2. Улучшил качество работы.
3. Создал единую информационную базу клиентуры.
4. Создал систему кодирования, сформировал маркетинговую деятельность.
5. Расширил сферу деятельности по регионам.
6. Создал специальную призовую компанию в рамках определённого периода времени для клиентурной базы, что позволило увеличить ассортимент и объёмы продаж и т.д.

Параллельно: 2005-2007 гг.
Частная деятельность, г. Баку
Строительство высотных зданий и загородных коттеджей, оздоровительных комплексов в гор. Баку и в регионах Азербайджана.

Должностные обязанности:
1. Заключение договоров.
2. Оценка выполняемой работы.
3. Составления сметы и плана работы.
4. Контроль за качеством выполняемых работ, формирования рабочего персонала и т.д.

январь 2002 — июль 2004
2 года и 7 месяцев

Мебельный Магазин Екатеринбург Менеджер по продажам (начальник отдела продаж) январь 2002-июль 2004

Должностные обязанности:

1. Контроль работы персонала, контроль дебиторской задолженности, финансовых поступлений.
2. Экономический анализ рынка.
3. Заключения новых договоров, ведение переговоров т.д.
4. Организация продаж.
5. Постоянные тренинги с торговыми представителями, супервайзерами и экспедиторами, улучшение их качества работы и предоставляемых услуг.
6. Исследование активности конкурентов.

январь 2000 — декабрь 2001
2 года

Интернет клуб администратор январь 2000-декабрь 2001 г. Баку Баку Интернет клуб администратор январ

(Частичная занятость)

Интернет услуги, г. Баку.

сентябрь 1998 — декабрь 2001
3 года и 4 месяца

Малый бизнес (розничная торговля в пищевой отрасли) сентябрь 1998-декабрь 2001 г. Баку Баку Малый

Частный Бизнес, г. Баку.

Ключевые навыки
Навыки:
B2B Продажи B2C продажи Холодные продажи Управление проектами Ведение переговоров FMCG Продажи Управление продажами Аналитика продаж Разработка маркетинговой стратегии Развитие продаж Управление персоналом Обучение персонала Прямые продажи Мотивация персонала Заключение договоров MS PowerPoint MS Outlook Поиск и привлечение клиентов Работа с дебиторской задолженностью Планирование продаж Развитие ключевых клиентов Пользователь ПК Планирование Маркетинговое планирование Корпоративные продажи Навыки продаж Работа в команде Стратегическое планирование CRM Управление командой

Курсы:
Функция Руководителя Торговой команды
Корпоративный Университет Балтика
Финансовое симуляция и моделирование бизнеса компании
Корпоративный Университет Балтика
Возможности улучшения ROIC
Корпоративный Университет Балтика
Управление изменениями
Корпоративный Университет Балтика
Лидерские компетенции
Корпоративный Университет Балтика
Искусство руководства персоналом.
Корпоративный Университет Балтика
Искусство обучения персонала.
Корпоративный Университет Балтика
Организация и управление продаж, техника успешных продаж.
Корпоративный Университет Балтика
Трейд маркетинг Департамент Профессиональных Тренингов Ассоциации Предприятий Розничной Торговли Азербайджана
Департамент Профессиональных Тренингов Ассоциации Предприятий Розничной Торговли Азербайджана
Организация и управления продаж
Департамент Профессиональных Тренингов Ассоциации Предприятий Розничной Торговли Азербайджана
Руководство и контроль над продажами.
Департамент Профессиональных Тренингов Ассоциации Предприятий Розничной Торговли Азербайджана
Курсы бухгалтерского учёта и программы 1С
Департамент Профессиональных Тренингов Ассоциации Предприятий Розничной Торговли Азербайджана
Курсы английского языка
Департамент Профессиональных Тренингов Ассоциации Предприятий Розничной Торговли Азербайджана
Курсы компьютерных программ MS Office
Частные курсы
Учился

по 2004

Магистр: Азербайджанский Университет Кооперации (2002-2004) Уровень образования: Высшее (магистр). Факультет: Административное управление. Специальность: Организация и управления таможенного дела Диплом с отличием. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 2002

Azerbaijan Cooperation University Уровень образования: Высшее. Факультет: Бакалавр: Международные экономические отношения. Специальность: Организация и управления таможенного дела Диплом с отличием. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый, турецкий язык свободно владею, азербайджанский язык свободно владею, русский язык свободно владею
Водительские права категории B
О себе

Рекомендации «Baku-Castel»
1. Юсифова Шаина компании «Baku-Castel» (От директора коммерческого и маркетингового отдела).

«Baku-Castel»
2. Ксавье Джаванелли «Baku-Castel» (От генерального директора «Baku-Castel»).

«Балтика Баку»
3. Адам Аюбович Тлехурай (От генерального директора «Балтика Баку»).
Baltika-Baku Part of the Carlsberg Group
Сергей Валерьевич Толмачев (Генеральный директор).

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36041560 обновлено в 06:20
Director of Sales and the Business development
По договоренности
Мужчина, 34 года (1 апреля 1982)
Москва, готов к переезду в Великий Новгород, Самару, Нижний Новгород, Новосибирск, Санкт-Петербург, Тулу, Краснодар, Курган, Екатеринбург, Хабаровск, Ярославль, Ростов-На-Дону, Волгоград, Ульяновск, Пермь, Красноярск, Иркутск, Саратов, Астрахань, Уфу, Рязань, Тверь, Нальчик, Брянск, Одессу, Симферополь, Баку, Старый Оскол, Тольятти, Энгельс, Сургут, Нижневартовск, Волжский, Шую, Рузаевку, Верещагино, Староминскую
Опыт работы 17 лет и 6 месяцев
Директор по Развитию Бизнеса
1 год 5 месяцев
сентябрь 2015  — н.в.
Baltika-Baku Part of the Carlsberg Group Азербайджан, www.carlsberggroup.com, Баку
Должностные обязанности:

1. Развития коммерции и бизнеса
Интеграция коммерческих стратегий и планов в корпоративные цели команды
Использования принципа «Победы в точке продаж»
Увеличение продаж и прибыльности Балтика Баку и партнеров во всех активностях
Контроль бюджета в рамках выгоды для Балтика Баку
Контроль баланса долгосрочных и краткосрочных коммерческих и финансовых задач

2. Развитие Каналов и Клиентов
Создание планов развития каналов и клиентов основанных на знаниях, потребностях и поведения канала и клиента
Определение новых мотивов и потребностей каналов и клиентов инициируя соответствующие исследования
Разработка бизнес стратегии направленные на усилении ценности категории, используя факторы роста и эффективности
Управление процессом развития каналов и клиентов, которые оцениваются клиентом «Лучшие в классе» (Best in Class)
Эффективное влияние на клиентов и других вовлечённых в бизнес процесс сторон с целью развития коммерческой стратегии Балтика Баку и клиентов

3. Инновации
Разбор существующих проблем и определения возможности для продвижения бизнеса
Инновационные решения в областях бренд маркетинга продуктов, а также всего ассортимента торговых каналов и работы с клиентом, которые соответствуют возможностям и потребностям покупателя и клиента
Пересматривать «статус-кво», используя креативные решение
Разработка процесса и инструментария для создания Step-Change соответствующих стратегиям Балтика Баку, формирования и поддерживания креативных, и критичных подходов, ориентированных на поиск новых идей и решений
Эффективная приоритизация стратегических проектов для достижения максимальной выгоды, прибыльности и возврата инвестиций

4. Развития успешных брендов и стратегий
Развития бизнеса и стратегии на основании понимания потребностей рынка, клиента и потребителей
Исследования рынка, изменений с целью управления процессом
Поддерживания оптимального баланса между временем и затратами на исследования, а также возможными рисками, качеством полученных результатов от исследований

5. Управления проектами
Управление коммерческими и многофункциональными проектами, начиная со стадии планирования до реализации сопровождения проекта, а также оптимизация издержек, качества и скорость выполнения
Управление кросс-функциональными проектами, эффективное исполнение, используя навыки межличностных коммуникаций
Оптимизирования общего списка проектов, учитывая ограничение ресурсов, нивелирование барьеров, решение проблемных вопросов и рисков
Обучение и влияние на команду с целью достижения результата
Менеджер по развитии продаж и территории г. Баку и Апшеронского полуострова (Руководитель отдела)
6 лет 8 месяцев
февраль 2009  — сентябрь 2015
Baltika-Baku Part of the Carlsberg Group Азербайджан, www.carlsberggroup.com, Баку
Должностные обязанности:

1. Контроль работы персонала менеджеров, торговых представителей и экспедиторов дистрибьюторов.
2. Контроль работы менеджеров и супервайзеров дистрибьюторов.
3. Аудит работы дилеров и дистрибьюторов завода в регионах и в г. Баку.
4. Организация и контроль продаж по оптовым точкам и ключевым клиентам в г. Баку и регионах Азербайджана.
5. Постоянные тренинги с менеджерами, супервайзерами торговыми представителями, и экспедиторами дистрибьютора, а также улучшение их качества работы и предоставляемых услуг.
6. Заключения новых договоров, ведение переговоров с крупными и ключевыми клиентами.
7. Экономический анализ рынка.
8. Исследование активности конкурентов.
9. Контроль за правильной выкладки товара на полках торговых точек.
10. Увеличение клиентской базы розничной сети.
11. Организация и контроль работы в направлении НоReCa.
Менеджер по продажам на территории Азербайджана
7 месяцев
август 2008  — февраль 2009
"Балтика-Баку" Хырдаланский пивоваренный завод, Баку
Должностные обязанности:

1. Контроль работы персонала торговых представителей и экспедиторов.
2. Контроль работы супервайзеров.
3. Аудит работы филиалов завода в регионах, дилеров и дистрибьюторов.
4. Организация продаж по оптовым точкам в регионах Азербайджана.
5. Постоянные тренинги с торговыми представителями, супервайзерами и экспедиторами, улучшение их качества работы и предоставляемых услуг.
6. Заключения новых договоров, ведение переговоров с крупными клиентами.
7. Экономический анализ рынка.
8. Исследование активности конкурентов.
9. Контроль за правильной выкладки товара на полках торговых точек.
Контролёр (супервайзер) по продажам на территории Азербайджана
1 год 2 месяца
июль 2007  — август 2008
«Baku-Castel» Хырдаланский пивоваренный завод, Баку
Должностные обязанности:

1. Контроль работы персонала торговых представителей и экспедиторов.
2. Контроль работы супервайзеров.
3. Аудит работы филиалов завода в регионах, дилеров и дистрибьюторов.
4. Организация продаж по оптовым точкам в регионах Азербайджана.
5. Постоянные тренинги с торговыми представителями, супервайзерами и экспедиторами, улучшение их качества работы и предоставляемых услуг.
6. Заключения новых договоров, ведение переговоров с крупными клиентами.
7. Экономический анализ рынка.
8. Исследование активности конкурентов.
9. Контроль за правильной выкладки товара на полках торговых точек.
Менеджер по продажам июль 2005-июль 2007 г. Баку
2 года 1 месяц
июль 2005  — июль 2007
“Матанaт А”- компания по производству строительных материалов Азербайджан, matanet-a.az, Баку
Должностные обязанности:

1. Формирования штата отдела продаж.
2. Экономический анализ рынка.
3. Контроль работы персонала торговых представителей.
4. Контроль дебиторской задолженности, финансовых поступлений.
5. Постоянные тренинги с торговыми представителями, супервайзерами и экспедиторами, улучшение их качества работы и предоставляемых услуг.
6. Заключения новых договоров, ведение переговоров на высоком уровне с крупными клиентами и т.д.

1. В течение двух месяцев увеличил объём продаж в два раза, в последующие два месяца увеличил общий объём продаж в три раза. Расширил ассортимент продаваемых товаров.
2. Улучшил качество работы.
3. Создал единую информационную базу клиентуры.
4. Создал систему кодирования, сформировал маркетинговую деятельность.
5. Расширил сферу деятельности по регионам.
6. Создал специальную призовую компанию в рамках определённого периода времени для клиентурной базы, что позволило увеличить ассортимент и объёмы продаж и т.д.

Параллельно: 2005-2007 гг.
Частная деятельность, г. Баку
Строительство высотных зданий и загородных коттеджей, оздоровительных комплексов в гор. Баку и в регионах Азербайджана.

Должностные обязанности:
1. Заключение договоров.
2. Оценка выполняемой работы.
3. Составления сметы и плана работы.
4. Контроль за качеством выполняемых работ, формирования рабочего персонала и т.д.
Мебельный Магазин Екатеринбург Менеджер по продажам (начальник отдела продаж) январь 2002-июль 2004
2 года 7 месяцев
январь 2002  — июль 2004
Должностные обязанности:

1. Контроль работы персонала, контроль дебиторской задолженности, финансовых поступлений.
2. Экономический анализ рынка.
3. Заключения новых договоров, ведение переговоров т.д.
4. Организация продаж.
5. Постоянные тренинги с торговыми представителями, супервайзерами и экспедиторами, улучшение их качества работы и предоставляемых услуг.
6. Исследование активности конкурентов.
Интернет клуб администратор январь 2000-декабрь 2001 г. Баку Баку Интернет клуб администратор январ
2 года
январь 2000  — декабрь 2001
Интернет услуги, Баку, частичная занятость
Малый бизнес (розничная торговля в пищевой отрасли) сентябрь 1998-декабрь 2001 г. Баку Баку Малый
3 года 4 месяца
сентябрь 1998  — декабрь 2001
Частный Бизнес, Баку
Высшее образование
2004
Магистр: Азербайджанский Университет Кооперации (2002-2004)
Магистр
Административное управление
Дневная/Очная форма обучения
Организация и управления таможенного дела Диплом с отличием
2002
Azerbaijan Cooperation University
Бакалавр: Международные экономические отношения
Дневная/Очная форма обучения
Организация и управления таможенного дела Диплом с отличием
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), турецкий (свободно владею), азербайджанский (свободно владею), русский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Навыки:
B2B Продажи B2C продажи Холодные продажи Управление проектами Ведение переговоров FMCG Продажи Управление продажами Аналитика продаж Разработка маркетинговой стратегии Развитие продаж Управление персоналом Обучение персонала Прямые продажи Мотивация персонала Заключение договоров MS PowerPoint MS Outlook Поиск и привлечение клиентов Работа с дебиторской задолженностью Планирование продаж Развитие ключевых клиентов Пользователь ПК Планирование Маркетинговое планирование Корпоративные продажи Навыки продаж Работа в команде Стратегическое планирование CRM Управление командой

Курсы:
Функция Руководителя Торговой команды
Корпоративный Университет Балтика
Финансовое симуляция и моделирование бизнеса компании
Корпоративный Университет Балтика
Возможности улучшения ROIC
Корпоративный Университет Балтика
Управление изменениями
Корпоративный Университет Балтика
Лидерские компетенции
Корпоративный Университет Балтика
Искусство руководства персоналом.
Корпоративный Университет Балтика
Искусство обучения персонала.
Корпоративный Университет Балтика
Организация и управление продаж, техника успешных продаж.
Корпоративный Университет Балтика
Трейд маркетинг Департамент Профессиональных Тренингов Ассоциации Предприятий Розничной Торговли Азербайджана
Департамент Профессиональных Тренингов Ассоциации Предприятий Розничной Торговли Азербайджана
Организация и управления продаж
Департамент Профессиональных Тренингов Ассоциации Предприятий Розничной Торговли Азербайджана
Руководство и контроль над продажами.
Департамент Профессиональных Тренингов Ассоциации Предприятий Розничной Торговли Азербайджана
Курсы бухгалтерского учёта и программы 1С
Департамент Профессиональных Тренингов Ассоциации Предприятий Розничной Торговли Азербайджана
Курсы английского языка
Департамент Профессиональных Тренингов Ассоциации Предприятий Розничной Торговли Азербайджана
Курсы компьютерных программ MS Office
Частные курсы
Дополнительные сведения
Рекомендации «Baku-Castel»
1. Юсифова Шаина компании «Baku-Castel» (От директора коммерческого и маркетингового отдела).

«Baku-Castel»
2. Ксавье Джаванелли «Baku-Castel» (От генерального директора «Baku-Castel»).

«Балтика Баку»
3. Адам Аюбович Тлехурай (От генерального директора «Балтика Баку»).
Baltika-Baku Part of the Carlsberg Group
Сергей Валерьевич Толмачев (Генеральный директор).