Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 30234091
29 сентября 2016

CEO / коммерческий директор, директор по продажам, глава представительства, Head of KAM

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
48 лет (19 ноября 1968), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Водный стадион
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет

апрель 2015 — н.в.
1 год и 10 месяцев

Исполнительный директор

ООО СилФоБи -дочерняя компания Mae (Франция), г. Москва.

Www.mae-innovation.com
www.maeforms.ru

Организация работы компании в России (Start up).

Управление Компанией в России.
Развитие бизнеса на территории России
Построение системы Дистрибуции во всех регионах России и странах Таможенного союза.
Стратегическое планирование (Т3), бизнес планирование, бюджетирование.
Построение ценовой и маркетинговой политики.
Ключевые достижения:
1. Организация работы русскоязычного сайта компании: www.maeforms.ru
2. Подписан контракт с сетью Ашан.
3. Подписан контракт с ТД Настюша (один из крупнейших ТД в России) Все стадии переговоров с 1 предложения, совместной проработки оборудования, до согласования условий и подписание контракта
4. Организована работа Региональных представителей в Санкт Петербурге, Нижнем Новгороде, Ростове на Дону, Новосибирске.
5. Организована работа с дистрибуторами.

январь 2013 — июнь 2014
1 год и 6 месяцев

Директор по развитию Россия и СНГ

Public Limited Company Santa Maria (Estonia) (Paulig Group), г. Москва.

Адаптация нового иностранного Главы представительства к специфике ведения бизнеса в России
Развитие бизнеса на территории России и СНГ
Набор и организация работы региональной команды в крупнейших регионах России
Проведение ежегодных переговоров и подписание контрактов с Федеральными и Локальными сетями (Metro C&C, X5 Group, Tander, Okey, etc.)
Поиск и проведение переговоров с новыми дистрибуторами, на уровне собственников бизнеса.
Стратегическое планирование (Т3), бизнес планирование, бюджетирование, Контроль за выполнением планов по продажам и продвижению продуктов; реализация ценовой и маркетинговой политики.
Контроль за соблюдением контрактных обязательств.
Прямое подчинение Главе представительства в России.
Ключевые достижения:
2013 vs 2012: Рост товарооборота более 35%
1. Подписан контракт с ЗАО Тандер (сеть Магнит) (сеть №1 в России) Все стадии переговоров с 1 предложения до согласования условий и подписание контракта
2. Организована работа Региональных представителей в Екатеринбурге, Самаре, Нижнем Новгороде, Ростове на Дону, Новосибирске.
3. Подписано 8 новых контрактов с локальными сетями. Лично вел переговоры с ключевыми локальными сетями и дистрибуторами.
4. Достигнуто увеличение оборота +20% в Федеральных сетях в 2013 году, за счёт запуска мерчандайзингового проекта.
.4. Внедрение CatMan проекта (Этнический ассортимент) в Федеральные сети:Х5 Групп (формат Зелёный перекрёсток), Локальные сети Монетка и Кировский (Уральский Регион), сеть Эссен (Волжский регион) сеть Сибирский Гигант (Сибирский регион)

ноябрь 2009 — декабрь 2012
3 года и 2 месяца

Глава Представительства в России

Public Limited Company Santa Maria (Estonia) (Paulig Group), г. Москва.

Представление компании в Государственных органах
Управление бизнесом на территории России
Управление представительством (21 сотрудник)
Проведение ежегодных переговоров и подписание контрактов с Федеральными и Локальными сетями (Metro C&C, X5 Group, Tander, Okey, etc.)
Проведение переговоров с дистрибуторами, на уровне собственников бизнеса.
Стратегическое планирование (Т3), бизнес планирование, бюджетирование, Контроль за выполнением планов по продажам и продвижению продуктов; реализация ценовой и маркетинговой политики.
Контроль за соблюдением контрактных обязательств.
Прямое подчинение управляющему директору Santa Maria AS (East Europe)
Ключевые достижения
2010 vs. 2009: Увеличение товарооборота +43%
2011 vs. 2010: Увеличение товарооборота +31%
2012 vs. 2011 Увеличение товарооборота + 37%

1. Подписан контракт X5 Групп (370 Гипермаркетов и Супермаркетов):все стадии от начала переговоров и согласование условий, до подписания контракта

май 2008 — октябрь 2009
1 год и 6 месяцев

Директор по закупкам направления Food/Nonfood

УТКОНОС, Интернет -гипермаркет, г. Москва.

Руководство и координация деятельности сотрудников департамента (категорийных менеджеров, менеджеров по закупкам в количестве 20 человек).
Проведение переговорной компании.
Формирование планов продаж и ценовой политики по направлению Nonfood.
Проведение ассортиментных комитетов по данному направлению.
Управление ассортиментным портфелем (более 20 000 позиций)– анализ продаж и прибыльности, разработка маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж.
Контроль динамики дебиторской задолженности.
Основные достижения:
* Увеличение в 2008 году оборотов компании на 187% направления Nonfood
* Сокращение издержек компании на 15% за счет проработки ассортиментной матрицы и сокращения низкорентабельных категорий товара направления Nonfood, усиление контроля за вводимым ассортиментом, предварительных расчетов его доходности и пр.

июнь 2007 — май 2008
1 год

Заместитель директора по закупкам направления Food

УТКОНОС, Интернет -гипермаркет, г. Москва.

- Руководство и координация деятельности отделов закупки Алклголь и Бакалея 10 человек (менеджеров по закупкам).

Проведение переговорной компании на 2008 год (220 поставщиков)
Проведение сложных переговоров с поставщиками.
Осуществление коммуникаций с департаментом закупок сети «Мосмарт» в рамках некоммерческого партнерства «Ника ритейл»
Формирование планов продаж и ценовой политики по данному направлению.
Проведение ассортиментных комитетов по данному направлению.
Управление ассортиментным портфелем (более 10 000 позиций)– анализ продаж и прибыльности, разработка маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж.
Контроль динамики дебиторской задолженности.
Основные достижения:
Улучшение контрактных условий до среднерыночных без изменения цены
Увеличение товарооборота на 110%

январь 2006 — июнь 2007
1 год и 6 месяцев

Руководитель отдела продаж по Москве

АО Паули Виенти (Финляндия) http://paulig.ru, г. Москва.

Организация работы отдела продаж по Москве (в прямом подчинении: 5 менеджеров по работе с ключевыми клиентами,1супервайзер, 6 торговых представителей,45 мерчендайзеров), контроль деятельности, разработка бонусной программы для эффективной работы сотрудников, обучение, подбор персонала.
Планирование бюджета. Планирование BTL акций в Московском регионе, Определение и анализ существующих каналов сбыта продукции в Московском регионе. Разрабатывал возможные варианты воздействия на выполнение планов путем перераспределения бюджетов, изменения маркетинговой активности по каналам сбыта
Работа с ключевыми международными сетями (Метро, Риал, Ашан), Ведение переговоров по годовым федеральным контрактам.
Контроль и планирование деятельности Московских дистрибьюторов (Севко-Сити, Ривьера ХХI век) по ТМ, проведение мероприятий по мотивации сотрудников дистрибьютора по ТМ. Поддержка региональных и федеральных мероприятий отдела маркетинга. Разработка и внедрение «программ лояльности» для сотрудников клиентов.

май 2002 — декабрь 2005
3 года и 8 месяцев

Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами

АО Паули Виенти (Финляндия) http://www.paulig.ru, г. Москва.

Работа с ключевыми и международными сетями России (Метро, Ашан, Риал, Перекрёсток, Рамстор, Азбука Вкуса). Ведение переговоров по годовым контрактам, ассортиментным матрицам, в том числе ввод новых позиций, ротация. Участие в тендерах (Перекрёсток-выиграли тендер заняли 50% полочного пространства в категории на год) Планирование бюджета и графика BTL активности, проведение мониторингов. Проводил анализ и планирование экономики (продажи, затраты, доходы) сотрудничества с вверенными сетями. Ведение работы с дистрибьюторами (Фудлайн, Севко-Сити,
Ривьера ХХI век) по совместным BTL-проектам, проведение мероприятий по мотивации сотрудников дистрибьютора по ТМ. Поддержка обще региональных мероприятий отдела маркетинга. Разработка и внедрение «программ лояльности» для сотрудников клиентов.
Организация работы торговых представителей (6 чел.), мерчендайзеров (27 чел.): маршруты, цели, документация, контроль деятельности, обучение, подбор персонала.

Ключевые навыки
Построение и управление командой
Стратегическое планирование
Бюджетирование
Планирование закупок и продаж
Ведение переговоров
Бизнес анализ (P&L)
Разработка маркетинговой активности
Проведение и участие в тендерах
Вывод новых продуктов на рынок
Подписание и ведение контрактов с ключевыми сетями ритейла в России
Построение работы с дистрибуторами
Учился

по 2015

Академия PwC Уровень образования: Высшее. Факультет: MBA - Intensive. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1990

Московский государственный областной университет , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Специальность: Преподаватель. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2011

Sales Development Program. SalesActivityBooster.com, г. Стокгольм

2008

Товарный портфель. Центр Развития Персонала, г. Москва

2007

Внутренние тренинги продажи и маркетинг. Паулиг Институт, г. Хельсинки

2005

Тайм-менеджмент для руководителей. Консалтинговая группа Имикор, г. Москва

2005

Эффективные деловые переговоры. Центр Развития Персонала., г. Москва

2003

Техника продаж, Мерчендайзинг. АО Паулиг Виенти, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык свободно владею
Водительские права категории B
О себе

Обо мне
Ответственный
Целеустремленный
Коммуникабельный
Cтрессоустойчивый,
Умею управлять и воодушевлять команду
Умею самостоятельно принимать взвешенные решения

Увлечения:Спорт, Литература

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 30234091 обновлено 29 сентября 2016, 11:14
CEO / коммерческий директор, директор по продажам, глава представительства, Head of KAM
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 48 лет (19 ноября 1968)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва (м. Водный стадион)
Опыт работы 14 лет
Исполнительный директор
1 год 10 месяцев
апрель 2015  — н.в.
ООО СилФоБи -дочерняя компания Mae (Франция), Москва
Www.mae-innovation.com
www.maeforms.ru

Организация работы компании в России (Start up).

Управление Компанией в России.
Развитие бизнеса на территории России
Построение системы Дистрибуции во всех регионах России и странах Таможенного союза.
Стратегическое планирование (Т3), бизнес планирование, бюджетирование.
Построение ценовой и маркетинговой политики.
Ключевые достижения:
1. Организация работы русскоязычного сайта компании: www.maeforms.ru
2. Подписан контракт с сетью Ашан.
3. Подписан контракт с ТД Настюша (один из крупнейших ТД в России) Все стадии переговоров с 1 предложения, совместной проработки оборудования, до согласования условий и подписание контракта
4. Организована работа Региональных представителей в Санкт Петербурге, Нижнем Новгороде, Ростове на Дону, Новосибирске.
5. Организована работа с дистрибуторами.
Директор по развитию Россия и СНГ
1 год 6 месяцев
январь 2013  — июнь 2014
Public Limited Company Santa Maria (Estonia) (Paulig Group), Москва
Адаптация нового иностранного Главы представительства к специфике ведения бизнеса в России
Развитие бизнеса на территории России и СНГ
Набор и организация работы региональной команды в крупнейших регионах России
Проведение ежегодных переговоров и подписание контрактов с Федеральными и Локальными сетями (Metro C&C, X5 Group, Tander, Okey, etc.)
Поиск и проведение переговоров с новыми дистрибуторами, на уровне собственников бизнеса.
Стратегическое планирование (Т3), бизнес планирование, бюджетирование, Контроль за выполнением планов по продажам и продвижению продуктов; реализация ценовой и маркетинговой политики.
Контроль за соблюдением контрактных обязательств.
Прямое подчинение Главе представительства в России.
Ключевые достижения:
2013 vs 2012: Рост товарооборота более 35%
1. Подписан контракт с ЗАО Тандер (сеть Магнит) (сеть №1 в России) Все стадии переговоров с 1 предложения до согласования условий и подписание контракта
2. Организована работа Региональных представителей в Екатеринбурге, Самаре, Нижнем Новгороде, Ростове на Дону, Новосибирске.
3. Подписано 8 новых контрактов с локальными сетями. Лично вел переговоры с ключевыми локальными сетями и дистрибуторами.
4. Достигнуто увеличение оборота +20% в Федеральных сетях в 2013 году, за счёт запуска мерчандайзингового проекта.
.4. Внедрение CatMan проекта (Этнический ассортимент) в Федеральные сети:Х5 Групп (формат Зелёный перекрёсток), Локальные сети Монетка и Кировский (Уральский Регион), сеть Эссен (Волжский регион) сеть Сибирский Гигант (Сибирский регион)
Глава Представительства в России
3 года 2 месяца
ноябрь 2009  — декабрь 2012
Public Limited Company Santa Maria (Estonia) (Paulig Group), Москва
Представление компании в Государственных органах
Управление бизнесом на территории России
Управление представительством (21 сотрудник)
Проведение ежегодных переговоров и подписание контрактов с Федеральными и Локальными сетями (Metro C&C, X5 Group, Tander, Okey, etc.)
Проведение переговоров с дистрибуторами, на уровне собственников бизнеса.
Стратегическое планирование (Т3), бизнес планирование, бюджетирование, Контроль за выполнением планов по продажам и продвижению продуктов; реализация ценовой и маркетинговой политики.
Контроль за соблюдением контрактных обязательств.
Прямое подчинение управляющему директору Santa Maria AS (East Europe)
Ключевые достижения
2010 vs. 2009: Увеличение товарооборота +43%
2011 vs. 2010: Увеличение товарооборота +31%
2012 vs. 2011 Увеличение товарооборота + 37%

1. Подписан контракт X5 Групп (370 Гипермаркетов и Супермаркетов):все стадии от начала переговоров и согласование условий, до подписания контракта
Директор по закупкам направления Food/Nonfood
1 год 6 месяцев
май 2008  — октябрь 2009
УТКОНОС, Интернет -гипермаркет, Москва
Руководство и координация деятельности сотрудников департамента (категорийных менеджеров, менеджеров по закупкам в количестве 20 человек).
Проведение переговорной компании.
Формирование планов продаж и ценовой политики по направлению Nonfood.
Проведение ассортиментных комитетов по данному направлению.
Управление ассортиментным портфелем (более 20 000 позиций)– анализ продаж и прибыльности, разработка маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж.
Контроль динамики дебиторской задолженности.
Основные достижения:
* Увеличение в 2008 году оборотов компании на 187% направления Nonfood
* Сокращение издержек компании на 15% за счет проработки ассортиментной матрицы и сокращения низкорентабельных категорий товара направления Nonfood, усиление контроля за вводимым ассортиментом, предварительных расчетов его доходности и пр.
Заместитель директора по закупкам направления Food
1 год
июнь 2007  — май 2008
УТКОНОС, Интернет -гипермаркет, Москва
- Руководство и координация деятельности отделов закупки Алклголь и Бакалея 10 человек (менеджеров по закупкам).

Проведение переговорной компании на 2008 год (220 поставщиков)
Проведение сложных переговоров с поставщиками.
Осуществление коммуникаций с департаментом закупок сети «Мосмарт» в рамках некоммерческого партнерства «Ника ритейл»
Формирование планов продаж и ценовой политики по данному направлению.
Проведение ассортиментных комитетов по данному направлению.
Управление ассортиментным портфелем (более 10 000 позиций)– анализ продаж и прибыльности, разработка маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж.
Контроль динамики дебиторской задолженности.
Основные достижения:
Улучшение контрактных условий до среднерыночных без изменения цены
Увеличение товарооборота на 110%
Руководитель отдела продаж по Москве
1 год 6 месяцев
январь 2006  — июнь 2007
АО Паули Виенти (Финляндия) http://paulig.ru, Москва
Организация работы отдела продаж по Москве (в прямом подчинении: 5 менеджеров по работе с ключевыми клиентами,1супервайзер, 6 торговых представителей,45 мерчендайзеров), контроль деятельности, разработка бонусной программы для эффективной работы сотрудников, обучение, подбор персонала.
Планирование бюджета. Планирование BTL акций в Московском регионе, Определение и анализ существующих каналов сбыта продукции в Московском регионе. Разрабатывал возможные варианты воздействия на выполнение планов путем перераспределения бюджетов, изменения маркетинговой активности по каналам сбыта
Работа с ключевыми международными сетями (Метро, Риал, Ашан), Ведение переговоров по годовым федеральным контрактам.
Контроль и планирование деятельности Московских дистрибьюторов (Севко-Сити, Ривьера ХХI век) по ТМ, проведение мероприятий по мотивации сотрудников дистрибьютора по ТМ. Поддержка региональных и федеральных мероприятий отдела маркетинга. Разработка и внедрение «программ лояльности» для сотрудников клиентов.
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
3 года 8 месяцев
май 2002  — декабрь 2005
АО Паули Виенти (Финляндия) http://www.paulig.ru, Москва
Работа с ключевыми и международными сетями России (Метро, Ашан, Риал, Перекрёсток, Рамстор, Азбука Вкуса). Ведение переговоров по годовым контрактам, ассортиментным матрицам, в том числе ввод новых позиций, ротация. Участие в тендерах (Перекрёсток-выиграли тендер заняли 50% полочного пространства в категории на год) Планирование бюджета и графика BTL активности, проведение мониторингов. Проводил анализ и планирование экономики (продажи, затраты, доходы) сотрудничества с вверенными сетями. Ведение работы с дистрибьюторами (Фудлайн, Севко-Сити,
Ривьера ХХI век) по совместным BTL-проектам, проведение мероприятий по мотивации сотрудников дистрибьютора по ТМ. Поддержка обще региональных мероприятий отдела маркетинга. Разработка и внедрение «программ лояльности» для сотрудников клиентов.
Организация работы торговых представителей (6 чел.), мерчендайзеров (27 чел.): маршруты, цели, документация, контроль деятельности, обучение, подбор персонала.
Высшее образование
2015
Академия PwC
MBA - Intensive
Дневная/Очная форма обучения
1990
Московский государственный областной университет
Дневная/Очная форма обучения
Преподаватель
Курсы
2011
SalesActivityBooster.com
Sales Development Program
Стокгольм
2008
Центр Развития Персонала
Товарный портфель
Москва
2007
Паулиг Институт
Внутренние тренинги продажи и маркетинг
Хельсинки
2005
Консалтинговая группа Имикор
Тайм-менеджмент для руководителей
Москва
2005
Центр Развития Персонала.
Эффективные деловые переговоры
Москва
2003
АО Паулиг Виенти
Техника продаж, Мерчендайзинг
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Построение и управление командой
Стратегическое планирование
Бюджетирование
Планирование закупок и продаж
Ведение переговоров
Бизнес анализ (P&L)
Разработка маркетинговой активности
Проведение и участие в тендерах
Вывод новых продуктов на рынок
Подписание и ведение контрактов с ключевыми сетями ритейла в России
Построение работы с дистрибуторами
Дополнительные сведения
Обо мне
Ответственный
Целеустремленный
Коммуникабельный
Cтрессоустойчивый,
Умею управлять и воодушевлять команду
Умею самостоятельно принимать взвешенные решения

Увлечения:Спорт, Литература