Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 4234982
11 ноября

Бренд-менеджер, заместитель руководителя

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
34 года (14 июля 1982), женский, высшее образование, замужем, есть дети
Москва, Г. Зеленоград
Гражданство: Россия
Работала
Общий рабочий стаж — 11 лет и 6 месяцев

декабрь 2011 — н.в.
5 лет и 1 месяц

Заместитель начальника отдела продаж

(Полная занятость)

ЗАО Управляющая Компания Хлебозавод №28.

Руководство группой менеджеров по продажам (4 человека), постановка целей и задач, контроль над исполнением. Замещение руководителя отдела, директора по продажам, директора по маркетингу на время отсутствия.
Регулярное предоставление отчета отдела на ежемесячном совещании руководителей, совете акционеров Хлебозавода.
Контроль дебиторской задолженности.
Поиск новых торговых точек, переговоры с первыми лицами компаний на предмет заключения договора. Ценообразование. Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами. Проведение экскурсий на хлебозаводе. Подготовка печатной рекламной продукции. Подготовка презентаций.
За время работы моей группой было заключено 120 новых договоров, из них них 7 сетевых. ПДЗ сокращена на 15%. Реализация увеличена на 3% в общем объёме завода.
Установлена новая система мотивации менеджеров, позволяющая зарабатывать именно на перевыполнении плана. Цель по снижению возвратов выполнена на 93%, что является отличным показателем, ввиду особой ситуации на предприятии в данный момент. Найдено, создано и запущено новое направление в логистическом маршруте завода, позволяющее полностью окупать имеющиеся невыгодные торговые точки по этому направлению.

сентябрь 2009 — декабрь 2011
2 года и 4 месяца

Менеджер по разработке новых товаров, Тренер, Руководитель стола заказов

(Полная занятость)

ЗАО Управляющая Компания Хлебозавод №28.

Находилась в прямом подчинении Директора по маркетингу. По функционалу должность была Бренд - менеджер, но в штатном расписании не было этой единицы.
На данном месте с нуля было запущено несколько проектов - разработка отдельной отрасли в работе завода - детской линейка продуктов "Глапузики"(2010 год), хлебобулочные изделия глубокой заморозки
(2011 год).
Проект "Хлебобулочные изделия глубокой заморозки" позволил вырваться заводу в лидеры по её производству, поскольку ни у одного из конкурентов не было этого предложения. Проанализировав рынок и тенденции развития направления, сделав правильные прогнозы, за 8 месяцев наш завод начал производство и продажу хлебобулочной продукции глубокой заморозки, первым в Москве и МО. Были выпущены рекламные материалы для отдела продаж, подготовлены презентации. Ценообразование. Осуществлялся контроль на каждом этапе запуска лично - начиная с морозильных камер, заканчивая продажей. Контроль над выполнением плана продаж нового направления. Помощь в решении возникающих вопросов. Также решение этих вопросов на всех этапах производства. На сегодняшний день завод успешно реализует поставленные 5 лет назад цели, ассортимент замороженного хлеба увеличен в 2,5 раза. Бренд-менеджер на заводе отсутствует уже несколько лет.
Выпущено более 10 новых хлебобулочных и кондитерских продуктов, все они успешно продаются и по сей день. Например Творожный Штрудель (бьет все рекорды по продажам даже неновой продукции), Хачапури, булочка для французских хот-догов (булка с отверстием) - это был технологически сложный проект для завода, так как не хватало необходимого оборудования. Несколько лет потребовалось, чтобы отработать технологию и качество этого продукта! Сейчас находится в топе по продажам. Мини-штрудели с начинками, длительного срока годности - продаются во многие страны СНГ, в начале производства в Израиль и Германию.
Разработка и утверждение маркетинговых мероприятий различного уровня и сложности, таких как дегустации в точках продаж, установка шелфтокеров и др. Pos материалов, проведение специальных акций для конечного покупателя, для менеджеров отдела продаж, для оптовиков. Были выпущены брендирование стеллажи для хлебобулочной и кондитерской продукции. Установлены в точки продаж.
Разработка названий для новой продукции, проверка на патенты названий, опрос и утверждение.
Разработка упаковки для новой и выпускаемой продукции. За время работы был осуществлён ребрендинг упаковки хлебобулочной и кондитерской продукции. Составлялось и утверждалось ТЗ, проводился опрос среди сотрудников и покупателей.
Проведение дегустаций нового продукта в отделе продаж, фиксирование в дегустационном листе результатов, дальнейшая работа в лаборатории с недостатками и комментариями.
Ввод и вывод продукции на основании отчётов о продажах, ежедневной реализации, АВС анализа.
Участие в ежедневных утренних планерках руководителей завода от отдела маркетинга вместе с директором по маркетингу, освещение вопросов запуска новых изделий. Являлась связующим звеном между производственной площадкой и отделом маркетинга.
Подготовка и участие в выставке Продэкспо все года работы.
Написание статей для СМИ, интернет-изданий. Интервью для журнала Афиша-Еда, Кондитерские изделия.
Разработка и изготовление всех рекламных материалов для продукции завода.
Разработка и проведение тренинга "Эффективные Телефонные Коммуникации" менеджерам отдела продаж и менеджерам стола заказов, с целью улучшения навыков работы с клиентами по телефону, работы с возражениями и постановки навыков продаж.
Поиск менеджеров стола заказов по резюме на сайтах поиска работы, проведение собеседований. Разработка и внедрение новых схем работы, просчет эффективности сотрудника, расчет заработной платы, контроль качества обслуживания клиентов сотрудниками. Переведена на руководящую должность.

ноябрь 2008 — сентябрь 2009
11 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "ЛипецкРегионРазвитие", г. Москва.

Стратегическое планирование развития компании в условиях начавшегося кризиса.
Планирование объема продаж, себестоимости продукта, ценообразование, рентабельность.
Разработка маркетингового плана и его внедрение. Запуск сайта с нуля.
Поиск новых клиентов, поддержка ключевых старых. Ведение переговоров с поставщиками и заказчиками, командировки в регионы, контроль работы отдела продаж, региональных представителей.
Набор персонала в отдел, обучение сотрудников.
Контроль дебиторской задолженности. Формирование графиков частичного погашения задолженности.
Составление предисковых претензий.
За время работы было заключено 12 новых договоров на поставку сырья. Оборотные средства увеличены в 1.5 раза. Прибыль компании, в условиях жесткой конкуренции и тяжелого кризиса не упала ни на процент, а к концу 2009 года выросла на 8%.
Увольнение по собственному желанию, т.к. главный офис переехал в другой город.

май 2008 — ноябрь 2008
7 месяцев

Руководитель отдела страхования и кредитования

(Полная занятость)

ООО РОЛЬФ- Сити, г. Москва.

Руководство отделом из 9 человек.
Контроль над выполнением плана отдела, составление и внедрение карты планирования, органайзера.
Постановка целей различного уровня для сотрудников. Контроль над выполнением задач отдела. Помощь в их реализации.
Личные мини-тренинги по эффективным продажам продукта и общению с клиентами, с каждым сотрудником в отдельности.
Ежедневный контроль и анализ достижений, недоработок, слабых мест сотрудников, работа с ними.
Участие в центре оценки персонала, проведение этапных собеседований с потенциальными сотрудниками.
Раз в месяц выступление с достижениями отдела на слете руководителей, подготовка необычных презентаций, обработка и оформление данных.
Общение с "проблемными" клиентами, оперативное решение вопросов и спорных ситуаций. Работа со смежными подразделениями и.т.д.. За 3 месяца работы, плановые показатели отдела выросли на 20%.
Увольнение по собственному желанию, т.к. поступило интересное во всех отношениях предложение о работе.

июль 2005 — апрель 2008
2 года и 10 месяцев

Ведущий специалист отдела страхования и кредитования

(Полная занятость)

ООО РОЛЬФ-Химки, г. Москва.

Страхование ОСАГО, КАСКО, Жизни и здоровья (7 страховых компаний) автокредитование, экспресс кредиты, потребительское кредитование (6 банков). Полное сопровождение клиента от консультации по тому или иному продукту до фактической сделки. На третьем году работы постоянно замещала руководителя в его отсутствие. Была старшим специалистом. Наставником новых специалистов.
Увольнение по причине прохождения центра оценки на позицию Руководитель отдела в другой дилерский центр.

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
Microsoft Office (Оutlook, Word, Exel, Power Point), Coral Draw, Internet, Adob Reader, 1С предприятие (7,7), 1С бухгалтерия (8), B2B, Автосалон, Inforcom, EКБ.
Училась

по 2004

Современная гуманитарная академия Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент. Специальность: Менеджмент в непроизводственной сфере. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2010

"Мама, купи!"Конфереция по детскому маркетингу.. Организатор - интернет-ресурс для детей TWIDI, г. Москва

2008

Управление достижениями. РАБС (Бизнес школа РОЛЬФ), г. Москва

2008

Наставничество. РАБС (Бизнес школа РОЛЬФ), г. Москва

2008

Сделай так как я хочу. РАБС (Бизнес школа РОЛЬФ), г. Москва

2007

Курс продаж по страхованию жизни. РАБС (Бизнес школа РОЛЬФ), г. Москва

2007

Базовый курс продаж. РАБС (Бизнес школа РОЛЬФ), г. Москва

2007

Антиконфликт. РАБС (Бизнес школа РОЛЬФ), г. Москва

2007

Эффективные телефонные коммуникации. РАБС (Бизнес школа РОЛЬФ), г. Москва

2006

Техника продаж. РАБС (Бизнес школа РОЛЬФ), г. Москва

2006

Испанский язык. Репетитор на дому, г. Москва

2005

Тренинг по продукту страхования и кредитования. РОЛЬФ Пронто, г. Москва

1999

Английский язык. НОУ "Ленгвич Линк", г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Есть личный автомобиль, стаж с 2005 г
Умение находить общий язык с людьми любого уровня - моя основная гордость!
Прирожденный лидер. Коммуникабельна. Ответственна. Ориентированна на результат.
Быстро вхожу в должность. Жизнерадостна. Активная жизненная позиция. Люблю работать и видеть результаты своей работы. Постоянно совершенствуюсь как в личностном, так и в профессиональном плане.
Грамотная устная и письменная речь.
Рассматриваю также неруководящие должности с возможностью карьерного роста.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 4234982 обновлено 11 ноября, 18:33
Бренд-менеджер, заместитель руководителя
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Женщина, 34 года (14 июля 1982)
Замужем, есть дети, гражданство Россия
Москва, Г. Зеленоград
Опыт работы 11 лет и 6 месяцев
Заместитель начальника отдела продаж
5 лет 1 месяц
декабрь 2011  — н.в.
ЗАО Управляющая Компания Хлебозавод №28, полная занятость
Руководство группой менеджеров по продажам (4 человека), постановка целей и задач, контроль над исполнением. Замещение руководителя отдела, директора по продажам, директора по маркетингу на время отсутствия.
Регулярное предоставление отчета отдела на ежемесячном совещании руководителей, совете акционеров Хлебозавода.
Контроль дебиторской задолженности.
Поиск новых торговых точек, переговоры с первыми лицами компаний на предмет заключения договора. Ценообразование. Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами. Проведение экскурсий на хлебозаводе. Подготовка печатной рекламной продукции. Подготовка презентаций.
За время работы моей группой было заключено 120 новых договоров, из них них 7 сетевых. ПДЗ сокращена на 15%. Реализация увеличена на 3% в общем объёме завода.
Установлена новая система мотивации менеджеров, позволяющая зарабатывать именно на перевыполнении плана. Цель по снижению возвратов выполнена на 93%, что является отличным показателем, ввиду особой ситуации на предприятии в данный момент. Найдено, создано и запущено новое направление в логистическом маршруте завода, позволяющее полностью окупать имеющиеся невыгодные торговые точки по этому направлению.
Менеджер по разработке новых товаров, Тренер, Руководитель стола заказов
2 года 4 месяца
сентябрь 2009  — декабрь 2011
ЗАО Управляющая Компания Хлебозавод №28, полная занятость
Находилась в прямом подчинении Директора по маркетингу. По функционалу должность была Бренд - менеджер, но в штатном расписании не было этой единицы.
На данном месте с нуля было запущено несколько проектов - разработка отдельной отрасли в работе завода - детской линейка продуктов "Глапузики"(2010 год), хлебобулочные изделия глубокой заморозки
(2011 год).
Проект "Хлебобулочные изделия глубокой заморозки" позволил вырваться заводу в лидеры по её производству, поскольку ни у одного из конкурентов не было этого предложения. Проанализировав рынок и тенденции развития направления, сделав правильные прогнозы, за 8 месяцев наш завод начал производство и продажу хлебобулочной продукции глубокой заморозки, первым в Москве и МО. Были выпущены рекламные материалы для отдела продаж, подготовлены презентации. Ценообразование. Осуществлялся контроль на каждом этапе запуска лично - начиная с морозильных камер, заканчивая продажей. Контроль над выполнением плана продаж нового направления. Помощь в решении возникающих вопросов. Также решение этих вопросов на всех этапах производства. На сегодняшний день завод успешно реализует поставленные 5 лет назад цели, ассортимент замороженного хлеба увеличен в 2,5 раза. Бренд-менеджер на заводе отсутствует уже несколько лет.
Выпущено более 10 новых хлебобулочных и кондитерских продуктов, все они успешно продаются и по сей день. Например Творожный Штрудель (бьет все рекорды по продажам даже неновой продукции), Хачапури, булочка для французских хот-догов (булка с отверстием) - это был технологически сложный проект для завода, так как не хватало необходимого оборудования. Несколько лет потребовалось, чтобы отработать технологию и качество этого продукта! Сейчас находится в топе по продажам. Мини-штрудели с начинками, длительного срока годности - продаются во многие страны СНГ, в начале производства в Израиль и Германию.
Разработка и утверждение маркетинговых мероприятий различного уровня и сложности, таких как дегустации в точках продаж, установка шелфтокеров и др. Pos материалов, проведение специальных акций для конечного покупателя, для менеджеров отдела продаж, для оптовиков. Были выпущены брендирование стеллажи для хлебобулочной и кондитерской продукции. Установлены в точки продаж.
Разработка названий для новой продукции, проверка на патенты названий, опрос и утверждение.
Разработка упаковки для новой и выпускаемой продукции. За время работы был осуществлён ребрендинг упаковки хлебобулочной и кондитерской продукции. Составлялось и утверждалось ТЗ, проводился опрос среди сотрудников и покупателей.
Проведение дегустаций нового продукта в отделе продаж, фиксирование в дегустационном листе результатов, дальнейшая работа в лаборатории с недостатками и комментариями.
Ввод и вывод продукции на основании отчётов о продажах, ежедневной реализации, АВС анализа.
Участие в ежедневных утренних планерках руководителей завода от отдела маркетинга вместе с директором по маркетингу, освещение вопросов запуска новых изделий. Являлась связующим звеном между производственной площадкой и отделом маркетинга.
Подготовка и участие в выставке Продэкспо все года работы.
Написание статей для СМИ, интернет-изданий. Интервью для журнала Афиша-Еда, Кондитерские изделия.
Разработка и изготовление всех рекламных материалов для продукции завода.
Разработка и проведение тренинга "Эффективные Телефонные Коммуникации" менеджерам отдела продаж и менеджерам стола заказов, с целью улучшения навыков работы с клиентами по телефону, работы с возражениями и постановки навыков продаж.
Поиск менеджеров стола заказов по резюме на сайтах поиска работы, проведение собеседований. Разработка и внедрение новых схем работы, просчет эффективности сотрудника, расчет заработной платы, контроль качества обслуживания клиентов сотрудниками. Переведена на руководящую должность.
Коммерческий директор
11 месяцев
ноябрь 2008  — сентябрь 2009
ООО "ЛипецкРегионРазвитие", Москва, полная занятость
Стратегическое планирование развития компании в условиях начавшегося кризиса.
Планирование объема продаж, себестоимости продукта, ценообразование, рентабельность.
Разработка маркетингового плана и его внедрение. Запуск сайта с нуля.
Поиск новых клиентов, поддержка ключевых старых. Ведение переговоров с поставщиками и заказчиками, командировки в регионы, контроль работы отдела продаж, региональных представителей.
Набор персонала в отдел, обучение сотрудников.
Контроль дебиторской задолженности. Формирование графиков частичного погашения задолженности.
Составление предисковых претензий.
За время работы было заключено 12 новых договоров на поставку сырья. Оборотные средства увеличены в 1.5 раза. Прибыль компании, в условиях жесткой конкуренции и тяжелого кризиса не упала ни на процент, а к концу 2009 года выросла на 8%.
Увольнение по собственному желанию, т.к. главный офис переехал в другой город.
Руководитель отдела страхования и кредитования
7 месяцев
май   — ноябрь 2008
ООО РОЛЬФ- Сити, Москва, полная занятость
Руководство отделом из 9 человек.
Контроль над выполнением плана отдела, составление и внедрение карты планирования, органайзера.
Постановка целей различного уровня для сотрудников. Контроль над выполнением задач отдела. Помощь в их реализации.
Личные мини-тренинги по эффективным продажам продукта и общению с клиентами, с каждым сотрудником в отдельности.
Ежедневный контроль и анализ достижений, недоработок, слабых мест сотрудников, работа с ними.
Участие в центре оценки персонала, проведение этапных собеседований с потенциальными сотрудниками.
Раз в месяц выступление с достижениями отдела на слете руководителей, подготовка необычных презентаций, обработка и оформление данных.
Общение с "проблемными" клиентами, оперативное решение вопросов и спорных ситуаций. Работа со смежными подразделениями и.т.д.. За 3 месяца работы, плановые показатели отдела выросли на 20%.
Увольнение по собственному желанию, т.к. поступило интересное во всех отношениях предложение о работе.
Ведущий специалист отдела страхования и кредитования
2 года 10 месяцев
июль 2005  — апрель 2008
ООО РОЛЬФ-Химки, Москва, полная занятость
Страхование ОСАГО, КАСКО, Жизни и здоровья (7 страховых компаний) автокредитование, экспресс кредиты, потребительское кредитование (6 банков). Полное сопровождение клиента от консультации по тому или иному продукту до фактической сделки. На третьем году работы постоянно замещала руководителя в его отсутствие. Была старшим специалистом. Наставником новых специалистов.
Увольнение по причине прохождения центра оценки на позицию Руководитель отдела в другой дилерский центр.
Высшее образование
2004
Современная гуманитарная академия
Менеджмент
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент в непроизводственной сфере
Курсы
2010
Организатор - интернет-ресурс для детей TWIDI
"Мама, купи!"Конфереция по детскому маркетингу.
Москва
2008
РАБС (Бизнес школа РОЛЬФ)
Управление достижениями
Москва
2008
РАБС (Бизнес школа РОЛЬФ)
Наставничество
Москва
2008
РАБС (Бизнес школа РОЛЬФ)
Сделай так как я хочу
Москва
2007
РАБС (Бизнес школа РОЛЬФ)
Курс продаж по страхованию жизни
Москва
2007
РАБС (Бизнес школа РОЛЬФ)
Базовый курс продаж
Москва
2007
РАБС (Бизнес школа РОЛЬФ)
Антиконфликт
Москва
2007
РАБС (Бизнес школа РОЛЬФ)
Эффективные телефонные коммуникации
Москва
2006
РАБС (Бизнес школа РОЛЬФ)
Техника продаж
Москва
2006
Репетитор на дому
Испанский язык
Москва
2005
РОЛЬФ Пронто
Тренинг по продукту страхования и кредитования
Москва
1999
НОУ "Ленгвич Линк"
Английский язык
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Microsoft Office (Оutlook, Word, Exel, Power Point), Coral Draw, Internet, Adob Reader, 1С предприятие (7,7), 1С бухгалтерия (8), B2B, Автосалон, Inforcom, EКБ.
Дополнительные сведения
Есть личный автомобиль, стаж с 2005 г
Умение находить общий язык с людьми любого уровня - моя основная гордость!
Прирожденный лидер. Коммуникабельна. Ответственна. Ориентированна на результат.
Быстро вхожу в должность. Жизнерадостна. Активная жизненная позиция. Люблю работать и видеть результаты своей работы. Постоянно совершенствуюсь как в личностном, так и в профессиональном плане.
Грамотная устная и письменная речь.
Рассматриваю также неруководящие должности с возможностью карьерного роста.