Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 28706868Обновлено 12 января
В избранные

Бизнес-тренер

По договоренности
Муж., 56 лет (13 февраля 1961), высшее образование
Москва
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 38 лет и 8 месяцев
2 года и 3 месяца
апрель 2015 — н.в.
Руководитель проектов
ОБЛ Логистик, Москва, частичная занятость
2 года и 10 месяцев
март 2012 — декабрь 2014
Управляющий директор
Группа БАЗЭЛ ("Базовый Элемент" www.basel.ru), дивизион "Авиационный бизнес", Территориальное агентство воздушных сообщений "Кубань", Краснодар, полная занятость
Функциональные обязанности:
• Создание в компании современной торговой системы и ERP-системы. Внедрение системы розничных онлайн продаж «Авиалиний Кубани» и других авиакомпаний и ж/д перевозчиков в ЮФО. Стыковка системы с поставщиками ресурса мест и с платёжными партнерами.
• Непосредственное управление и руководство финансово-хозяйственной деятельностью Агентства; бюджетирование, прогнозирование финансовых показателей эффективности бизнеса, планирование ресурсов (финансовых, людских, технологических, административных и др.), защита бизнес-планов перед Советом Директоров и акционерами;
• Разработка дополнительных услуг приаэропортового сервиса (грузовые авиаперевозки, представительство авиакомпаний, официальное такси аэропортов и др.) и выведение их в онлайн.
• Формирование коммерческих условий с контрагентами, достижение запланированных финансовых показателей;
• Регулярный анализ доходной части, разработка актуальных коммерческих предложений для привлечения и удержания клиентской базы;
• Управление оборотным капиталом и ликвидностью компании;
• Взаимодействие со сторонними организациями по вопросам ведения и развития бизнеса;
• Постоянный мониторинг и анализ рынка спроса и предложений, а так же политики компаний-конкурентов;
• Постановка администрирования бизнес-процессов, формирование эффективной работы сотрудников

Достижения:
• Создал в Агентстве механизм Интернет-продаж авиабилетов, переработал сайт Агентства и интегрировал его с ведущими GDS-системами (Полет-Сирена, Amadeus, Gabriel) и с 1С: Бухгалтерия верс.8, "приземлил" онлайн-продажи на розничные оффлайновые офисы;
• Внедрил в агентстве CRM-систему
• В сотрудничестве с Департаментом транспорта Краснодарского края создал единый call-centre с номером 8-800-1000-861 «Кубанский информационный центр транспортных сообщений» с распределенной обработкой вызовов на базе ip-телефонии
• Модернизировал внутрипроизводственные регламенты Агентства;
• Ввел в ассортимент продаж сопутствующие товары и услуги (страхование пассажиров, пресса и издания для путешествующих, проводы и встреча у трапа самолета, сервис для несопровождаемых детей, курьерская доставка документов, комплексная транспортная услуга для пассажира "от двери до двери" и др.),
• Создал для агентства Vendors' Communications Book и на её основе сформировал существенные маркетинговые фонды от поставщиков услуг и торговых партнеров
• Создал в агентстве MICE-подразделение (организация и проведение деловых мероприятий для корпоративных заказчиков, среди которых NVision, Syngenta, Новороссийский морской порт, Абрау-Дюрсо, агрохолдинг «Кубань», Афипэлектрогаз и др.)
• Привлек Администрацию Краснодарского края и организации краевого строительного комплекса, обеспечивавшие Олимпиаду "Сочи-2014", на корпоративное обслуживание;
• Осуществил антикризисное управление Агентством в условиях банкротства материнской авиакомпании "Авиалинии Кубани".
2 года и 2 месяца
февраль 2010 — март 2012
Директор по развитию
Агентство международного делового сотрудничества "Сделано в Зеленограде", www.made-in-Zelenograd.ru, Зеленоград, полная занятость
Функциональные обязанности:
• Выявление перспективных стартапов, трансфер технологий, маркетинговая поддержка российских hi-tech компаний
• Создание и оптимизация англоязычного Интернет-каталога с информацией о российских изделиях и материалах электронной техники,
• Проведение комплексных кампаний по продвижению в англоязычном Интернете,
• Оказание содействия участникам проекта по организации экспортных сделок,
• Проведение конференций и круглых столов, бизнес-консалтинг,
Достижения:
• Как руководитель коллектива разработчиков создал, наполнил англоязычным контентом сайт-каталог www.Made-in-Zelenograd.com и оптимизировал его под поисковик Google
• Привлёк в каталог все научно-технические и инновационные компании из Зеленограда, а также многие компании из Москвы и других регионов России
• Организовал первый маркетинговый пул компаний-участниц и провел для них рекламную кампанию в Google
• Разработал и внедрил модульную аутсорсинговую услугу "Маркетинговый процессор" для научно-технических компаний
• Создал в рамках агентства новую электронную биржу инженерных проектов www.krntk.ru
• Организовал и провёл 4 научно-технические конференции в Зеленограде и в Москве
5 лет и 1 месяц
февраль 2005 — февраль 2010
Руководитель деп-та маркетинга, исп. директор, вице-президент по раб. с ключ. заказчиками
ЭЛАР, www.elar.ru (ИТ-корпорация "Электронный архив"), Москва, полная занятость
Область деятельности:
• Заказные проекты по созданию больших и сверхбольших электронных информационных ресурсов путём промышленного сканирования и обработки больших массивов информации на бумажных и иных носителях,
• Интеграция информационных массивов в корпоративные системы заказчиков и в системы оказания госуслуг в электронном виде, организация распределенного защищенного доступа к ним, в т.ч. через Интернет.
• Локализация и дистрибуция в СНГ европейской софтвер-платформы SAPERION (защищенная ECM & EDM - система управления контентом и электронным документооборотом предприятий).
• Поставка серверного и сетевого оборудования, высокопроизводительных сканеров, архивных накопителей и систем долговременного хранения данных.
• Основные заказчики – федеральные и региональные органы государственной власти, а также большие корпоративные заказчики (нефть, газ, энергетика, машиностроение и др.).
Достижения:
• Привлёк нескольких крупных долгосрочных госзаказчиков,
• Построил систему планов продаж и правил мотивации сотрудников коммерческого блока,
• Инициировал создание нескольких пользовательских решений на базе железа и софта корпорации, отвечающих потенциальным ожиданиям клиентской базы, и провёл их маркетирование
• Создал и оборудовал мультимедийный демо-зал корпорации со всем набором инсталлированного железа, софта и пользовательских решений для разных клиентских групп
• Установил прочные партнерские связи со многими компаниями-разработиками офисного софта (ЭОС, ABBYY, Босс-Референт, R-Style и др.) и с системными интеграторами
• Раз в квартал формировал рекламные УТП (уникальные торговые предложения) на каждую из категорий железа и софта, предлагаемых корпорацией
• Организовал и отладил потоковую систему маркетинговых семинаров и road-show для клиентов
• Инициировал работу «корпоративного университета ЭЛАР»
3 года и 10 месяцев
май 2001 — февраль 2005
Управляющий менеджер инвест проекта по созданию туристического холдинга
Инвестиционная компания "Тантьема", Москва, полная занятость
Управление проектом по созданию туристического холдинга "Туральянс" и объединенных сетей продаж авиабилетов и турпакетов "Куда.RU" (www.kuda.ru) и "Магазин горящих путевок" (www.mgp.ru). Подчинение руководителю инвесткомпании.

Область деятельности:
• Создание и расширение розничной сети «Бюро путешествий «Куда.RU»
• Создание компьютерной системы INVITO (на базе международной SW-платформы OCEAN) для онлайн и оффлайн продаж авиабилетов и турпакетов (включая чартерные авиаперевозки)
• Вывод на рынок издательского проекта «Вояж и Отдых» (глянцевый журнал и рекламный бюллетень),
• Кооперация в «Туральянс» с основными российскими туроператорами (TEZ-tour, Inna-Tour, VKO-travel, NATALIE-tour, PEGAS, Coral-Travel и др.), интеграция корпоративных систем взаиморасчетов.
• Переговоры с международным туристическим концерном TUI о возможной продаже пакета акций.

Достижения:
• Руководил разработчиками шлюзов системы INVITO с системами Мастер-тур и AVANTIX
• Добился получения многолетней синдицированной банковской кредитной линии,
• Увеличил количество подключенных офисов продаж под брендом Куда.RU с 15 до 108 (собственные офисы и партнеры по франчайзингу),
• Провел кампанию рекламных и PR-мероприятий, в результате которых узнаваемость бренда среди фокус-групп на остроконкурентном рынке повысилась на 38 % (с 23% до 61%),
• Привлёк в проект со-инвесторов (ОФГ Объединенная Финансовая Группа и ИК «Русские Фонды»)
2 года и 10 месяцев
август 1998 — май 2001
Заместитель директора ЕРАЦ по развитию
МАК Межгосударственный Авиационный Комитет (www.mak.ru), НП Европейско-Российский Авиационный Центр (ЕРАЦ), Москва, полная занятость
Область деятельности:
Проект по программе Европейского Союза «TACIS» при участии европейских Объединенных Авиационных Властей JAA (Joint Aviation Authorities) и МАК (Межгосударственного Авиационного Комитета СНГ):
• гармонизация европейских и российских Авиационных Правил (JAR и ФАП)
• взаимная сертификации авиационной техники и применяемых материалов в России и в Европе,
• обследование северных аэропортов (в т.ч. мало используемых) и систем организации воздушного движения для проработки новой карты трансполярных международных полётов,
• повышение квалификации специалистов российских авиазаводов и авиакомпаний в Европейской Академии Безопасности Полётов при штаб-квартире концерна Airbus, г. Тулуза, Франция,
• вовлечение в международную промышленную кооперацию новых компаний-участниц ЕРАЦ
• Взаимодействие с Минпромторгом http://minpromtorg.gov.ru и с Росавиацией www.favt.ru
Достижения:
• Организовал комплексную систему узкоспециализированных профессиональных семинаров для авиационных специалистов с возможностью посещения предприятий как в России, так и в Европе. Общее количество участников мероприятий - более 350 чел.
• Подписал 46 договоров с ведущими российскими и европейскими авиазаводами и авиакомпаниями об их участии и финансировании различных мероприятий ЕРАЦ
• Добился одобрения результатов 1-го этапа деятельности ЕРАЦ от программы TACIS, разработал и представил планы развития на следующие этапы и добился выделение новых финансовых траншей от Европейской Комиссии
20 лет и 1 месяц
август 1978 — август 1998
На различных должностях
Различные государственные и коммерческие предприятия, Зеленоград и Москва, полная занятость
Подробности по запросу
Высшее образование
1997
Финансовый университет при Правительстве РФ
ИППК
Вечерняя форма обучения
Банковское и страховое дело, квалификация "Экономист"
1987
МИЭТ (Московский государственный Институт Электронной Техники), диплом с отличием
Физико-технический факультет
Дневная/Очная форма обучения
Автоматика и электроника, квалификация "Инженер-физик"
Курсы
2014
Тренинг-центр компании NXP Semiconductors, входит в международный концерн Philips
Квалификационная аттестация тренера по MIFARE (технологии микроэлектроники, применяемые в смарт-картах, в СКУД, в NFC-устройствах)
Гамбург ФРГ
2007
Обучение на ряде многодневных семинаров по экономике, антикризисному управлению, менеджменту качества, маркетингу
Россия Германия Великобритания США
1993
Oxford Language Academy
Курс делового английского языка со сдачей экзамена Лондонской Торгово-Промышленной Палаты
Оксфорд Великобритания
1991
Бизнес-колледж фонда Курта Кербера
Курс немецкого языка и вводный курс по экономике ФРГ
Москва и Гамбург ФРГ
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), немецкий (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
• Опыт работы в крупных ИТ-проектах, опыт руководства проектными командами
• Разработка бизнес-планов и ТЭО проектов, защита проектов перед инвесторами и заказчиками
• Хорошие отношения с департаментами ИТ многих федеральных и региональных органов государственной власти и судебной системы, а также больших корпоративных заказчиков (нефтегаз, электроэнергетика, транспорт)
• Организация системы взаимоотношений с клиентами, разработка планов развития продаж, выстраивание бизнес-процессов «marketing – presale – sales – customers support». Поддержка клиентской базы. Долговременная поддержка ключевых клиентов.
• «Длинные» продажи, комплексные проектные продажи, подготовка и участие в тендерах
• Многолетний опыт ведения переговоров с вендорами оборудования и ПО на уровне топ-менеджмента. Обширные деловые связи в России и за рубежом
• Обучение и развитие персонала. Корпоративный университет. Организация социальной жизни коллектива.
• Бюджетирование подразделений, организация внутренних информационных потоков, делопроизводства и контроллинга.
• Опыт руководства коллективами до 600 чел. Построение структуры и функционала подразделений в соответствии с задачами компании. Составление должностных инструкций и системы оценки. Разработка системы мотивации по KPI (КПЭ) и/или по другим параметрам для подразделений и для конкретных сотрудников.
• Навыки публичных выступлений и проведения презентаций, в т.ч. перед иностранной аудиторией.
• Английский и немецкий языки (переписка и ведение переговоров)
Дополнительные сведения
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ ТРЕНИНГОВ:

1. Стратегическое управление компанией
• Целеполагание. Развитие базового инстинкта руководителя в талант лидера.
• Создание видения цели у коллектива. Каскадирование задач.
• Составление коллективным разумом плана развития компании на обозримый период. Вовлечение и мотивация коллектива.
• Планирование ресурсов для достижения именно этих целей
• Выявление и управление рисками по ходу выполнения плана развития
• Составление «дорожных карт»
• Замеры степени реализации задуманного
• Циклы планирования, корректировки дорожных карт

2. Корпоративные отношения между бизнес-дивизионом и холдингом
• Выяснение целей управляющей компании холдинга и проблем её менеджеров
• Минимизация трудозатрат при составлении регулярной аналитики, отчетности и прогнозирования
• Синхронизация методов работы и информационного обмена между дивизионом и холдингом. Распределение ответственности
• Стиль поведения руководителя дивизиона. Рациональная балансировка между нормативно-законодательными требованиями и заданиями сверху

3. Внутрифирменная коммуникация
• Эффективная организация и проведение регулярных оперативок
• Подготовка результативных совещаний
• Техника постановки задач группам и персонально сотрудникам. Методы гарантированного получения результата (положительного или отрицательного)
• Эффективная работа в команде
• Методы «неразрушающего» контроля исполнительской дисциплины команды с целью 100%-го выполнения задачи

4. Продажи корпоративным клиентам (b2b)
• Построение отделов продаж, разработка планов развития продаж и правил мотивации сотрудников коммерческого блока,
• Организация системы взаимоотношений с клиентами, выстраивание бизнес-процессов «marketing – presale – sales – customers support». Поддержка клиентской базы. Долговременная поддержка ключевых клиентов
• «Длинные» продажи, комплексные проектные продажи, подготовка и участие в тендерах
• Мультиконтактное взаимодействие с заказчиками
• Разработка скриптов и корпоративных стандартов взаимодействия с клиентами от лица разных подразделений
• Методы формулировок актуальных коммерческих предложений для привлечения и удержания клиентской базы
• Создание маркетинговых планов и маркетинговых бюджетов, в том числе с привлечением средств поставщиков-субподрядчиков, организация кросс-информационных потоков, делопроизводства и контроллинга
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Бизнес-тренер, организационный консультант
По договоренности
Бизнес-тренер, Работа по договорам
Бизнес-тренер, организационный консультант
Тренинг-менеджер, бизнес-тренер
По договоренности
Независимый бизнес-тренер, коуч, фрилансер
Тренинг-менеджер, бизнес-тренер
Преподаватель английского языка
По договоренности
Переводчик английского языка, представительство иностранной компании
Преподаватель английского языка
Резюме № 28706868 в открытом доступе Последнее обновление 12 января, 16:21

Резюме

Бизнес-тренер По договоренности
Дата рождения: 13 февраля 1961, 56 лет. Гражданство Россия.
Москва
04.2015—н.в.   2 года 3 месяца
Руководитель проектов
ОБЛ Логистик, г. Москва, частичная занятость.
03.2012—12.2014   2 года 10 месяцев
Управляющий директор
Группа БАЗЭЛ ("Базовый Элемент" www.basel.ru), дивизион "Авиационный бизнес", Территориальное агентство воздушных сообщений "Кубань", г. Краснодар, полная занятость.
Функциональные обязанности:
• Создание в компании современной торговой системы и ERP-системы. Внедрение системы розничных онлайн продаж «Авиалиний Кубани» и других авиакомпаний и ж/д перевозчиков в ЮФО. Стыковка системы с поставщиками ресурса мест и с платёжными партнерами.
• Непосредственное управление и руководство финансово-хозяйственной деятельностью Агентства; бюджетирование, прогнозирование финансовых показателей эффективности бизнеса, планирование ресурсов (финансовых, людских, технологических, административных и др.), защита бизнес-планов перед Советом Директоров и акционерами;
• Разработка дополнительных услуг приаэропортового сервиса (грузовые авиаперевозки, представительство авиакомпаний, официальное такси аэропортов и др.) и выведение их в онлайн.
• Формирование коммерческих условий с контрагентами, достижение запланированных финансовых показателей;
• Регулярный анализ доходной части, разработка актуальных коммерческих предложений для привлечения и удержания клиентской базы;
• Управление оборотным капиталом и ликвидностью компании;
• Взаимодействие со сторонними организациями по вопросам ведения и развития бизнеса;
• Постоянный мониторинг и анализ рынка спроса и предложений, а так же политики компаний-конкурентов;
• Постановка администрирования бизнес-процессов, формирование эффективной работы сотрудников

Достижения:
• Создал в Агентстве механизм Интернет-продаж авиабилетов, переработал сайт Агентства и интегрировал его с ведущими GDS-системами (Полет-Сирена, Amadeus, Gabriel) и с 1С: Бухгалтерия верс.8, "приземлил" онлайн-продажи на розничные оффлайновые офисы;
• Внедрил в агентстве CRM-систему
• В сотрудничестве с Департаментом транспорта Краснодарского края создал единый call-centre с номером 8-800-1000-861 «Кубанский информационный центр транспортных сообщений» с распределенной обработкой вызовов на базе ip-телефонии
• Модернизировал внутрипроизводственные регламенты Агентства;
• Ввел в ассортимент продаж сопутствующие товары и услуги (страхование пассажиров, пресса и издания для путешествующих, проводы и встреча у трапа самолета, сервис для несопровождаемых детей, курьерская доставка документов, комплексная транспортная услуга для пассажира "от двери до двери" и др.),
• Создал для агентства Vendors' Communications Book и на её основе сформировал существенные маркетинговые фонды от поставщиков услуг и торговых партнеров
• Создал в агентстве MICE-подразделение (организация и проведение деловых мероприятий для корпоративных заказчиков, среди которых NVision, Syngenta, Новороссийский морской порт, Абрау-Дюрсо, агрохолдинг «Кубань», Афипэлектрогаз и др.)
• Привлек Администрацию Краснодарского края и организации краевого строительного комплекса, обеспечивавшие Олимпиаду "Сочи-2014", на корпоративное обслуживание;
• Осуществил антикризисное управление Агентством в условиях банкротства материнской авиакомпании "Авиалинии Кубани".
02.2010—03.2012   2 года 2 месяца
Директор по развитию
Агентство международного делового сотрудничества "Сделано в Зеленограде", www.made-in-Zelenograd.ru, г. Зеленоград, полная занятость.
Функциональные обязанности:
• Выявление перспективных стартапов, трансфер технологий, маркетинговая поддержка российских hi-tech компаний
• Создание и оптимизация англоязычного Интернет-каталога с информацией о российских изделиях и материалах электронной техники,
• Проведение комплексных кампаний по продвижению в англоязычном Интернете,
• Оказание содействия участникам проекта по организации экспортных сделок,
• Проведение конференций и круглых столов, бизнес-консалтинг,
Достижения:
• Как руководитель коллектива разработчиков создал, наполнил англоязычным контентом сайт-каталог www.Made-in-Zelenograd.com и оптимизировал его под поисковик Google
• Привлёк в каталог все научно-технические и инновационные компании из Зеленограда, а также многие компании из Москвы и других регионов России
• Организовал первый маркетинговый пул компаний-участниц и провел для них рекламную кампанию в Google
• Разработал и внедрил модульную аутсорсинговую услугу "Маркетинговый процессор" для научно-технических компаний
• Создал в рамках агентства новую электронную биржу инженерных проектов www.krntk.ru
• Организовал и провёл 4 научно-технические конференции в Зеленограде и в Москве
02.2005—02.2010   5 лет 1 месяц
Руководитель деп-та маркетинга, исп. директор, вице-президент по раб. с ключ. заказчиками
ЭЛАР, www.elar.ru (ИТ-корпорация "Электронный архив"), г. Москва, полная занятость.
Область деятельности:
• Заказные проекты по созданию больших и сверхбольших электронных информационных ресурсов путём промышленного сканирования и обработки больших массивов информации на бумажных и иных носителях,
• Интеграция информационных массивов в корпоративные системы заказчиков и в системы оказания госуслуг в электронном виде, организация распределенного защищенного доступа к ним, в т.ч. через Интернет.
• Локализация и дистрибуция в СНГ европейской софтвер-платформы SAPERION (защищенная ECM & EDM - система управления контентом и электронным документооборотом предприятий).
• Поставка серверного и сетевого оборудования, высокопроизводительных сканеров, архивных накопителей и систем долговременного хранения данных.
• Основные заказчики – федеральные и региональные органы государственной власти, а также большие корпоративные заказчики (нефть, газ, энергетика, машиностроение и др.).
Достижения:
• Привлёк нескольких крупных долгосрочных госзаказчиков,
• Построил систему планов продаж и правил мотивации сотрудников коммерческого блока,
• Инициировал создание нескольких пользовательских решений на базе железа и софта корпорации, отвечающих потенциальным ожиданиям клиентской базы, и провёл их маркетирование
• Создал и оборудовал мультимедийный демо-зал корпорации со всем набором инсталлированного железа, софта и пользовательских решений для разных клиентских групп
• Установил прочные партнерские связи со многими компаниями-разработиками офисного софта (ЭОС, ABBYY, Босс-Референт, R-Style и др.) и с системными интеграторами
• Раз в квартал формировал рекламные УТП (уникальные торговые предложения) на каждую из категорий железа и софта, предлагаемых корпорацией
• Организовал и отладил потоковую систему маркетинговых семинаров и road-show для клиентов
• Инициировал работу «корпоративного университета ЭЛАР»
05.2001—02.2005   3 года 10 месяцев
Управляющий менеджер инвест проекта по созданию туристического холдинга
Инвестиционная компания "Тантьема", г. Москва, полная занятость.
Управление проектом по созданию туристического холдинга "Туральянс" и объединенных сетей продаж авиабилетов и турпакетов "Куда.RU" (www.kuda.ru) и "Магазин горящих путевок" (www.mgp.ru). Подчинение руководителю инвесткомпании.

Область деятельности:
• Создание и расширение розничной сети «Бюро путешествий «Куда.RU»
• Создание компьютерной системы INVITO (на базе международной SW-платформы OCEAN) для онлайн и оффлайн продаж авиабилетов и турпакетов (включая чартерные авиаперевозки)
• Вывод на рынок издательского проекта «Вояж и Отдых» (глянцевый журнал и рекламный бюллетень),
• Кооперация в «Туральянс» с основными российскими туроператорами (TEZ-tour, Inna-Tour, VKO-travel, NATALIE-tour, PEGAS, Coral-Travel и др.), интеграция корпоративных систем взаиморасчетов.
• Переговоры с международным туристическим концерном TUI о возможной продаже пакета акций.

Достижения:
• Руководил разработчиками шлюзов системы INVITO с системами Мастер-тур и AVANTIX
• Добился получения многолетней синдицированной банковской кредитной линии,
• Увеличил количество подключенных офисов продаж под брендом Куда.RU с 15 до 108 (собственные офисы и партнеры по франчайзингу),
• Провел кампанию рекламных и PR-мероприятий, в результате которых узнаваемость бренда среди фокус-групп на остроконкурентном рынке повысилась на 38 % (с 23% до 61%),
• Привлёк в проект со-инвесторов (ОФГ Объединенная Финансовая Группа и ИК «Русские Фонды»)
08.1998—05.2001   2 года 10 месяцев
Заместитель директора ЕРАЦ по развитию
МАК Межгосударственный Авиационный Комитет (www.mak.ru), НП Европейско-Российский Авиационный Центр (ЕРАЦ), г. Москва, полная занятость.
Область деятельности:
Проект по программе Европейского Союза «TACIS» при участии европейских Объединенных Авиационных Властей JAA (Joint Aviation Authorities) и МАК (Межгосударственного Авиационного Комитета СНГ):
• гармонизация европейских и российских Авиационных Правил (JAR и ФАП)
• взаимная сертификации авиационной техники и применяемых материалов в России и в Европе,
• обследование северных аэропортов (в т.ч. мало используемых) и систем организации воздушного движения для проработки новой карты трансполярных международных полётов,
• повышение квалификации специалистов российских авиазаводов и авиакомпаний в Европейской Академии Безопасности Полётов при штаб-квартире концерна Airbus, г. Тулуза, Франция,
• вовлечение в международную промышленную кооперацию новых компаний-участниц ЕРАЦ
• Взаимодействие с Минпромторгом http://minpromtorg.gov.ru и с Росавиацией www.favt.ru
Достижения:
• Организовал комплексную систему узкоспециализированных профессиональных семинаров для авиационных специалистов с возможностью посещения предприятий как в России, так и в Европе. Общее количество участников мероприятий - более 350 чел.
• Подписал 46 договоров с ведущими российскими и европейскими авиазаводами и авиакомпаниями об их участии и финансировании различных мероприятий ЕРАЦ
• Добился одобрения результатов 1-го этапа деятельности ЕРАЦ от программы TACIS, разработал и представил планы развития на следующие этапы и добился выделение новых финансовых траншей от Европейской Комиссии
08.1978—08.1998   20 лет 1 месяц
На различных должностях
Различные государственные и коммерческие предприятия, г. Зеленоград и Москва, полная занятость.
Подробности по запросу
Высшее
1997
Финансовый университет при Правительстве РФ
Факультет: ИППК
Вечерняя форма обучения
Специальность: Банковское и страховое дело, квалификация "Экономист"
Высшее
1987
МИЭТ (Московский государственный Институт Электронной Техники), диплом с отличием
Факультет: Физико-технический факультет
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Автоматика и электроника, квалификация "Инженер-физик"
Курсы и тренинги
2014
Тренинг-центр компании NXP Semiconductors, входит в международный концерн Philips
Квалификационная аттестация тренера по MIFARE (технологии микроэлектроники, применяемые в смарт-картах, в СКУД, в NFC-устройствах)
Гамбург ФРГ
2007
Обучение на ряде многодневных семинаров по экономике, антикризисному управлению, менеджменту качества, маркетингу
Россия Германия Великобритания США
1993
Oxford Language Academy
Курс делового английского языка со сдачей экзамена Лондонской Торгово-Промышленной Палаты
Оксфорд Великобритания
1991
Бизнес-колледж фонда Курта Кербера
Курс немецкого языка и вводный курс по экономике ФРГ
Москва и Гамбург ФРГ
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею),
немецкий (разговорный).
Водительское удостоверение
A B
Профессиональные навыки
• Опыт работы в крупных ИТ-проектах, опыт руководства проектными командами
• Разработка бизнес-планов и ТЭО проектов, защита проектов перед инвесторами и заказчиками
• Хорошие отношения с департаментами ИТ многих федеральных и региональных органов государственной власти и судебной системы, а также больших корпоративных заказчиков (нефтегаз, электроэнергетика, транспорт)
• Организация системы взаимоотношений с клиентами, разработка планов развития продаж, выстраивание бизнес-процессов «marketing – presale – sales – customers support». Поддержка клиентской базы. Долговременная поддержка ключевых клиентов.
• «Длинные» продажи, комплексные проектные продажи, подготовка и участие в тендерах
• Многолетний опыт ведения переговоров с вендорами оборудования и ПО на уровне топ-менеджмента. Обширные деловые связи в России и за рубежом
• Обучение и развитие персонала. Корпоративный университет. Организация социальной жизни коллектива.
• Бюджетирование подразделений, организация внутренних информационных потоков, делопроизводства и контроллинга.
• Опыт руководства коллективами до 600 чел. Построение структуры и функционала подразделений в соответствии с задачами компании. Составление должностных инструкций и системы оценки. Разработка системы мотивации по KPI (КПЭ) и/или по другим параметрам для подразделений и для конкретных сотрудников.
• Навыки публичных выступлений и проведения презентаций, в т.ч. перед иностранной аудиторией.
• Английский и немецкий языки (переписка и ведение переговоров)
Дополнительные сведения
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ ТРЕНИНГОВ:

1. Стратегическое управление компанией
• Целеполагание. Развитие базового инстинкта руководителя в талант лидера.
• Создание видения цели у коллектива. Каскадирование задач.
• Составление коллективным разумом плана развития компании на обозримый период. Вовлечение и мотивация коллектива.
• Планирование ресурсов для достижения именно этих целей
• Выявление и управление рисками по ходу выполнения плана развития
• Составление «дорожных карт»
• Замеры степени реализации задуманного
• Циклы планирования, корректировки дорожных карт

2. Корпоративные отношения между бизнес-дивизионом и холдингом
• Выяснение целей управляющей компании холдинга и проблем её менеджеров
• Минимизация трудозатрат при составлении регулярной аналитики, отчетности и прогнозирования
• Синхронизация методов работы и информационного обмена между дивизионом и холдингом. Распределение ответственности
• Стиль поведения руководителя дивизиона. Рациональная балансировка между нормативно-законодательными требованиями и заданиями сверху

3. Внутрифирменная коммуникация
• Эффективная организация и проведение регулярных оперативок
• Подготовка результативных совещаний
• Техника постановки задач группам и персонально сотрудникам. Методы гарантированного получения результата (положительного или отрицательного)
• Эффективная работа в команде
• Методы «неразрушающего» контроля исполнительской дисциплины команды с целью 100%-го выполнения задачи

4. Продажи корпоративным клиентам (b2b)
• Построение отделов продаж, разработка планов развития продаж и правил мотивации сотрудников коммерческого блока,
• Организация системы взаимоотношений с клиентами, выстраивание бизнес-процессов «marketing – presale – sales – customers support». Поддержка клиентской базы. Долговременная поддержка ключевых клиентов
• «Длинные» продажи, комплексные проектные продажи, подготовка и участие в тендерах
• Мультиконтактное взаимодействие с заказчиками
• Разработка скриптов и корпоративных стандартов взаимодействия с клиентами от лица разных подразделений
• Методы формулировок актуальных коммерческих предложений для привлечения и удержания клиентской базы
• Создание маркетинговых планов и маркетинговых бюджетов, в том числе с привлечением средств поставщиков-субподрядчиков, организация кросс-информационных потоков, делопроизводства и контроллинга