Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36457627
15 октября 2016

Бизнес-консультант

По договоренности
частичная занятость
не имеет значения
55 лет (24 февраля 1962), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Метро "Динамо"
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 11 месяцев

май 2015 — н.в.
1 год и 10 месяцев

Владелец

(Частичная занятость)

ИП, г. Москва.

Консалтинговые услуги на основе авторских программ обучения и повышения эффективности бизнеса:
- Программа «Кредитор» для обучения сотрудников отделов продаж, коммерческих отделов и передачи им практических навыков, позволяющих минимизировать риски возврата дебиторской задолженности и отслеживать на всех этапах работы с клиентами их финансовое положение,
- Программа обучения «Основные ноты и музыка продаж. B2B рынок». Акцент делается на индивидуальные качества специалистов, на их раскрытие и включение в общий бизнес-процесс компании, на повышение командного духа продаж и создание соревновательной атмосферы,
- Программа обучения «От образа торгового представителя до фейсинга товара. B2С, FMCG рынок». Программа имеет эффективное воздействие на выделенные команды торговых представителей у дистрибуторов, для продвижения продукции конкретных производителей,
- Программа «КАМП» ориентирована на компании, собственники которых испытывают потребность повышения результативности своего бизнеса, оперативное и комплексное воздействие на бизнес. Программа «КАМП» может быть реализована в следующих стратегиях: «Поэтапного развития», «Стремительного рывка», «Анти-кризиса». Выявляет потенциальные зоны роста и активизирует их в четырех главных направлениях бизнеса: Клиенты-каналы продаж, Ассортимент продукции, Мотивация персонала, Процессы бизнеса.

апрель 2013 — май 2015
2 года и 2 месяца

Руководитель направления промышленных жиров

(Полная занятость)

ЗАО "МОНОМАХ" (Московский маргариновый завод «Юнилевер»), (производство и продажа жиров специального назначения для молочной и кондитерской отрасли), г. Москва.

- Планирование производства и продаж,
- Развитие ассортимента,
- Корректировка бизнес-процессов,
- Работа с клиентами.
- Годовое и месячное планирование, формирование прогноза Бюджета доходов-расходов и Бюджета движения денежных средств на следующий год,
- Возврат долгов.

сентябрь 2012 — март 2013
7 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО «Кохмайстер Рус», (производство и продажа сливочного масла, спредов, молочной продукции), г. Москва.

- Реорганизация коммерческой политики и активизация продаж в каналах В2В, В2С, НоReKa,
- Корректировка бизнес-процессов,
- Изменение системы мотивации продаж,
- Работа с VIP- клиентами.
- Годовое и месячное планирование, формирование прогноза Бюджета доходов-расходов и Бюджета движения денежных средств на следующий год,
- Возврат долгов,
- Проведение тренингов с персоналом.

апрель 2011 — июнь 2012
1 год и 3 месяца

Директор по продажам дивизиона

(Полная занятость)

Корпорация "Союз", г. Москва.

- Планирование, организация, контроль прямых продаж в ЦФО, ПФО, ЮФО и СКФО,
- Корректировка дилерской политики и управление продажами через дилеров,
- Работа с VIP-клиентами, командировки с менеджерами и технологами,
- Текущее обучение персонала, создание командного духа, соревновательной атмосферы и вовлеченности персонала на достижение поставленных руководством целей,
- Возврат сложных долгов, контроль дебиторской задолженности, экспресс-анализ финансовой устойчивости клиентов,
- Контроль торговых операций и документооборота,
- Мониторинг и анализ конкурентной среды, генерация предложений руководству,
- Выполнение инфраструктурных задач.

ноябрь 2008 — апрель 2011
2 года и 6 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО "Торгово-производственный холдинг", г. Санкт-Петербург.

- Управление группой компаний и достижением финансового результата.
- Изменение схемы управления, структуры и инфраструктуры группы компаний.
- Разработка, внедрение, совершенствование бизнес-процессов компании: производство, продажи, финансы, логистика, персонал.
- Внедрение регламентов в группе компаний,
- Активизация продаж продуктов компании,
- Вывод новых продуктов,
- Работа с поставщиками оборудования и технологий,
- Взаимодействие с проектными организациями,
- Инновационная деятельность,
- Работа с VIP- клиентами,
- Возврат старых долгов от клиентов,
- Иниицирование и внедрение новых проектов, в т.ч. инвестиционных,
- Работа с кредитными учреждениями и властными структурами,
- Открытие новых представительств,
- Подбор и обучение персонала.

июнь 2007 — ноябрь 2008
1 год и 6 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО "Гольфстрим ", г. Москва.

- Развитие консалтинговых услуг,
- Формирование портфеля заказчиков, переговоры, презентация услуг компании.
- Подготовка торговых специалистов для заказчиков на рынке B2B и B2С.
- Проект по созданию учебного центра специалистов по продажам.
- Разработка инвестиционных проектов (пищевое производство, розничная сеть).
- Разработка обучающих программ для торговых сотрудников заказчиков.
- Экспресс-анализ финансового положения компаний.
- Оценка качества бизнес-процессов компаний, их корректировка, разработка и внедрение.

ноябрь 2006 — июнь 2007
8 месяцев

Управляющий Центрального филиала в Москве

(Полная занятость)

ЗАО "Талосто", г. Москва.

- Управление текущей деятельностью (продажи, логистика, финансы, персонал) крупнейшего филиала компании и проектной деятельностью.
- Развитие продаж в Москве и Московской области, городах Центрального и Приволжского федеральных округов.
- Работа с дистрибуторами по достижению количественных и качественных показателей.
- Бюджетирование продаж по каналам продаж (дистрибуторы, розница, розничные сети, HOREKA) и основным товарным группам, финансовое планирование и контроль за достижением финансового результата.
- Оптимизация расходов, организационно-штатной структуры и бизнес-процессов.
- Участие во внедрении SAP.
- Участие и инициация промо-мероприятий.
- Разработка предложений по корректировке коммерческой политики и стратегии развития.
- Работа с VIP- клиентами

февраль 2005 — ноябрь 2006
1 год и 10 месяцев

Коммерческий директор, Директор по маркетингу и развитию

(Полная занятость)

ООО ТД "Русские продукты торг", г. Москва.

- Управление продажами, закупками, продвижение собственных брендов.
- Планирование, бюджетирование и контроль за достижением финансового результата.
- Внедрение управленческой отчетности, прогноза и контроля бюджета доходов и расходов (БДР) и бюджета движения денежных средств (БДДС).
- Активизация продаж и координация работы отделов: региональных, розничных, сетевых продаж, закупок, экспорта, маркетинга, процессинга.
- Оптимизация затрат компании.
- Введение эффективной системы материальной и моральной мотивации сотрудников во всех отделах.
- Внедрение и развитие отделов активных продаж через торговых представителей, достижение количественных и качественных показателей дистрибуции.
- Вывод на рынок новых продуктов.
- Разработка годовых планов компании и холдинга, стратегии развития.
- Участие во внедрении информационных технологий.
- Проведение рекламных акций и выставок.
- Проведение обучающих тренингов с персоналом.
- Работа с VIP- клиентами.
- Рост чистой прибыли на 30%.

Ключевые навыки
Ключевые навыки:

1. Нацеленность на результат, активная и творческая реализация замысла и планов собственников бизнеса и руководства компании по организации бизнеса и достижению финансовых целей в производственных и торговых компаниях.
2. Организация деятельности группы компаний, достижение производственных, финансовых и маркетинговых результатов на рынке B2C и B2B, FMCG (товары массового спроса, в т.ч.: кондитерские изделия и все виды продуктов питания, молочные продукты, замороженные продукты и мороженое; сухое молоко, пищевое сырье и ингредиенты).
3. Управление коммерческой деятельностью (планирование, бюджетирование, мониторинг) и синхронизация всех бизнес-процессов на предприятии. Пример: с оборотом более 250 млн. $ в год и коллективом более 600 чел., c параметрами: количество заказов в день до 500, количество грузовиков на линии в день до 45, ассортимент до 5500 наименований, количество обслуживаемых клиентов в месяц до 3000.
4. Построение активных, розничных продаж (pre-sale, van-sale), работа с крупными федеральными и региональными розничными сетями.
5. Вывод на рынок новых продуктов, управление и развитие собственной розничной сети.
6. Формирование дистрибутивной сети регионального и национального масштаба, достижение количественных и качественных показателей дистрибуции.
7. Бесконфликтный перевод коллектива из пассивного состояния в активную команду единомышленников по достижению целей компании.
8. Формирование конкурентных преимуществ компании через ее товары и услуги, и разработка бизнес-процессов, регламентов компании, ориентированных на их продвижение.
9. Самостоятельная и командная разработка инвестиционных проектов, и их реализация.
10. Работа с проектными и научными организациями, поставщиками оборудования, внедрение новых производственных технологий и запуск производств.
11. Вывод производственных и торговых компаний из кризиса.

Компьютерные навыки:
Профессиональный программист до 1992 г., Word, Excel, BPwin, Power Point, 1С, т.д.
Учился

по 2008

Мирбис -Московская международная высшая школа бизнеса Уровень образования: Высшее. Факультет: Стратегический менеджмент и предпринимательство. Специальность: Мва. Форма обучения: Вечерняя.

по 1984

Тульский военный инженерный институт Уровень образования: Высшее. Факультет: Автоматизированные и информационные системы управления. Специальность: Асу. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

Практические навыки в сыропроизводстве» SFOGGIATECH S.R.L (Италия. SFOGGIATECH S.R.L (Италия), г. Москва

2011

«Эффективные продажи». Бизнес-тренинг Радмило М. Лукич, Salecraft, г. Москва

2008

Авторский курс профессора ВШЭ Ищенко А. А. " Техника эффективных продаж". Вшэ, г. Москва

2003

Семинар: «Стратегический маркетинг- средство достижения целей компании».. Континент-холдинг., г. Санкт-Петербург

1998

Семинар:. Техника эффективного менеджмента на производственных предприятиях". Carana Corporation \ USAID, г. Санкт-Петербург

1995

"Дистрибьюция продовольствия в США". СДС. США-Россия, г. ЧикагоВашингтон Сша

1993

Практический семинар "Система производства и сбыта компании Марс во Франции". Компания Марс, г. СтрасбургХагенауНица Франция

Знает и умеет
Английский язык базовый, немецкий язык базовый
Водительские права категории B,C
О себе

Тип специалиста: Лидер с системным мышлением, стрессоустойчивый, порядочный, c высоким уровнем самомотивации, нацеленный на результат.
Характер: активный, целеустремленный, уравновешенный, творческий, жизнерадостный.
Отец шести дочерей.
Хобби: спорт, стиль здоровой жизни.
Автор книги: "Органик стайл"- стиль здоровой жизни"

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36457627 обновлено 15 октября 2016, 10:41
Бизнес-консультант
По договоренности, готов к командировкам, частичная занятость
Мужчина, 55 лет (24 февраля 1962)
Женат, есть дети
Москва, Метро "Динамо"
Опыт работы 11 лет и 11 месяцев
Владелец
1 год 10 месяцев
май 2015  — н.в.
ИП, Москва, частичная занятость
Консалтинговые услуги на основе авторских программ обучения и повышения эффективности бизнеса:
- Программа «Кредитор» для обучения сотрудников отделов продаж, коммерческих отделов и передачи им практических навыков, позволяющих минимизировать риски возврата дебиторской задолженности и отслеживать на всех этапах работы с клиентами их финансовое положение,
- Программа обучения «Основные ноты и музыка продаж. B2B рынок». Акцент делается на индивидуальные качества специалистов, на их раскрытие и включение в общий бизнес-процесс компании, на повышение командного духа продаж и создание соревновательной атмосферы,
- Программа обучения «От образа торгового представителя до фейсинга товара. B2С, FMCG рынок». Программа имеет эффективное воздействие на выделенные команды торговых представителей у дистрибуторов, для продвижения продукции конкретных производителей,
- Программа «КАМП» ориентирована на компании, собственники которых испытывают потребность повышения результативности своего бизнеса, оперативное и комплексное воздействие на бизнес. Программа «КАМП» может быть реализована в следующих стратегиях: «Поэтапного развития», «Стремительного рывка», «Анти-кризиса». Выявляет потенциальные зоны роста и активизирует их в четырех главных направлениях бизнеса: Клиенты-каналы продаж, Ассортимент продукции, Мотивация персонала, Процессы бизнеса.
Руководитель направления промышленных жиров
2 года 2 месяца
апрель 2013  — май 2015
ЗАО "МОНОМАХ" (Московский маргариновый завод «Юнилевер»), (производство и продажа жиров специального назначения для молочной и кондитерской отрасли), Москва, полная занятость
- Планирование производства и продаж,
- Развитие ассортимента,
- Корректировка бизнес-процессов,
- Работа с клиентами.
- Годовое и месячное планирование, формирование прогноза Бюджета доходов-расходов и Бюджета движения денежных средств на следующий год,
- Возврат долгов.
Коммерческий директор
7 месяцев
сентябрь 2012  — март 2013
ООО «Кохмайстер Рус», (производство и продажа сливочного масла, спредов, молочной продукции), Москва, полная занятость
- Реорганизация коммерческой политики и активизация продаж в каналах В2В, В2С, НоReKa,
- Корректировка бизнес-процессов,
- Изменение системы мотивации продаж,
- Работа с VIP- клиентами.
- Годовое и месячное планирование, формирование прогноза Бюджета доходов-расходов и Бюджета движения денежных средств на следующий год,
- Возврат долгов,
- Проведение тренингов с персоналом.
Директор по продажам дивизиона
1 год 3 месяца
апрель 2011  — июнь 2012
Корпорация "Союз", Москва, полная занятость
- Планирование, организация, контроль прямых продаж в ЦФО, ПФО, ЮФО и СКФО,
- Корректировка дилерской политики и управление продажами через дилеров,
- Работа с VIP-клиентами, командировки с менеджерами и технологами,
- Текущее обучение персонала, создание командного духа, соревновательной атмосферы и вовлеченности персонала на достижение поставленных руководством целей,
- Возврат сложных долгов, контроль дебиторской задолженности, экспресс-анализ финансовой устойчивости клиентов,
- Контроль торговых операций и документооборота,
- Мониторинг и анализ конкурентной среды, генерация предложений руководству,
- Выполнение инфраструктурных задач.
Генеральный директор
2 года 6 месяцев
ноябрь 2008  — апрель 2011
ООО "Торгово-производственный холдинг", Санкт-Петербург, полная занятость
- Управление группой компаний и достижением финансового результата.
- Изменение схемы управления, структуры и инфраструктуры группы компаний.
- Разработка, внедрение, совершенствование бизнес-процессов компании: производство, продажи, финансы, логистика, персонал.
- Внедрение регламентов в группе компаний,
- Активизация продаж продуктов компании,
- Вывод новых продуктов,
- Работа с поставщиками оборудования и технологий,
- Взаимодействие с проектными организациями,
- Инновационная деятельность,
- Работа с VIP- клиентами,
- Возврат старых долгов от клиентов,
- Иниицирование и внедрение новых проектов, в т.ч. инвестиционных,
- Работа с кредитными учреждениями и властными структурами,
- Открытие новых представительств,
- Подбор и обучение персонала.
Генеральный директор
1 год 6 месяцев
июнь 2007  — ноябрь 2008
ООО "Гольфстрим ", Москва, полная занятость
- Развитие консалтинговых услуг,
- Формирование портфеля заказчиков, переговоры, презентация услуг компании.
- Подготовка торговых специалистов для заказчиков на рынке B2B и B2С.
- Проект по созданию учебного центра специалистов по продажам.
- Разработка инвестиционных проектов (пищевое производство, розничная сеть).
- Разработка обучающих программ для торговых сотрудников заказчиков.
- Экспресс-анализ финансового положения компаний.
- Оценка качества бизнес-процессов компаний, их корректировка, разработка и внедрение.
Управляющий Центрального филиала в Москве
8 месяцев
ноябрь 2006  — июнь 2007
ЗАО "Талосто", Москва, полная занятость
- Управление текущей деятельностью (продажи, логистика, финансы, персонал) крупнейшего филиала компании и проектной деятельностью.
- Развитие продаж в Москве и Московской области, городах Центрального и Приволжского федеральных округов.
- Работа с дистрибуторами по достижению количественных и качественных показателей.
- Бюджетирование продаж по каналам продаж (дистрибуторы, розница, розничные сети, HOREKA) и основным товарным группам, финансовое планирование и контроль за достижением финансового результата.
- Оптимизация расходов, организационно-штатной структуры и бизнес-процессов.
- Участие во внедрении SAP.
- Участие и инициация промо-мероприятий.
- Разработка предложений по корректировке коммерческой политики и стратегии развития.
- Работа с VIP- клиентами
Коммерческий директор, Директор по маркетингу и развитию
1 год 10 месяцев
февраль 2005  — ноябрь 2006
ООО ТД "Русские продукты торг", Москва, полная занятость
- Управление продажами, закупками, продвижение собственных брендов.
- Планирование, бюджетирование и контроль за достижением финансового результата.
- Внедрение управленческой отчетности, прогноза и контроля бюджета доходов и расходов (БДР) и бюджета движения денежных средств (БДДС).
- Активизация продаж и координация работы отделов: региональных, розничных, сетевых продаж, закупок, экспорта, маркетинга, процессинга.
- Оптимизация затрат компании.
- Введение эффективной системы материальной и моральной мотивации сотрудников во всех отделах.
- Внедрение и развитие отделов активных продаж через торговых представителей, достижение количественных и качественных показателей дистрибуции.
- Вывод на рынок новых продуктов.
- Разработка годовых планов компании и холдинга, стратегии развития.
- Участие во внедрении информационных технологий.
- Проведение рекламных акций и выставок.
- Проведение обучающих тренингов с персоналом.
- Работа с VIP- клиентами.
- Рост чистой прибыли на 30%.
Высшее образование
2008
Мирбис -Московская международная высшая школа бизнеса
Стратегический менеджмент и предпринимательство
Вечерняя форма обучения
Мва
1984
Тульский военный инженерный институт
Автоматизированные и информационные системы управления
Дневная/Очная форма обучения
Асу
Курсы
2013
SFOGGIATECH S.R.L (Италия)
Практические навыки в сыропроизводстве» SFOGGIATECH S.R.L (Италия
Москва
2011
Бизнес-тренинг Радмило М. Лукич, Salecraft
«Эффективные продажи»
Москва
2008
Вшэ
Авторский курс профессора ВШЭ Ищенко А. А. " Техника эффективных продаж"
Москва
2003
Континент-холдинг.
Семинар: «Стратегический маркетинг- средство достижения целей компании».
Санкт-Петербург
1998
Carana Corporation \ USAID
Семинар:. Техника эффективного менеджмента на производственных предприятиях"
Санкт-Петербург
1995
СДС. США-Россия
"Дистрибьюция продовольствия в США"
ЧикагоВашингтон Сша
1993
Компания Марс
Практический семинар "Система производства и сбыта компании Марс во Франции"
СтрасбургХагенауНица Франция
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Ключевые навыки:

1. Нацеленность на результат, активная и творческая реализация замысла и планов собственников бизнеса и руководства компании по организации бизнеса и достижению финансовых целей в производственных и торговых компаниях.
2. Организация деятельности группы компаний, достижение производственных, финансовых и маркетинговых результатов на рынке B2C и B2B, FMCG (товары массового спроса, в т.ч.: кондитерские изделия и все виды продуктов питания, молочные продукты, замороженные продукты и мороженое; сухое молоко, пищевое сырье и ингредиенты).
3. Управление коммерческой деятельностью (планирование, бюджетирование, мониторинг) и синхронизация всех бизнес-процессов на предприятии. Пример: с оборотом более 250 млн. $ в год и коллективом более 600 чел., c параметрами: количество заказов в день до 500, количество грузовиков на линии в день до 45, ассортимент до 5500 наименований, количество обслуживаемых клиентов в месяц до 3000.
4. Построение активных, розничных продаж (pre-sale, van-sale), работа с крупными федеральными и региональными розничными сетями.
5. Вывод на рынок новых продуктов, управление и развитие собственной розничной сети.
6. Формирование дистрибутивной сети регионального и национального масштаба, достижение количественных и качественных показателей дистрибуции.
7. Бесконфликтный перевод коллектива из пассивного состояния в активную команду единомышленников по достижению целей компании.
8. Формирование конкурентных преимуществ компании через ее товары и услуги, и разработка бизнес-процессов, регламентов компании, ориентированных на их продвижение.
9. Самостоятельная и командная разработка инвестиционных проектов, и их реализация.
10. Работа с проектными и научными организациями, поставщиками оборудования, внедрение новых производственных технологий и запуск производств.
11. Вывод производственных и торговых компаний из кризиса.

Компьютерные навыки:
Профессиональный программист до 1992 г., Word, Excel, BPwin, Power Point, 1С, т.д.
Дополнительные сведения
Тип специалиста: Лидер с системным мышлением, стрессоустойчивый, порядочный, c высоким уровнем самомотивации, нацеленный на результат.
Характер: активный, целеустремленный, уравновешенный, творческий, жизнерадостный.
Отец шести дочерей.
Хобби: спорт, стиль здоровой жизни.
Автор книги: "Органик стайл"- стиль здоровой жизни"