Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36479295
26 сентября 2016

Бариста, Кассир

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
39 лет (15 февраля 1978), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет и 9 месяцев

декабрь 2015 — август 2016
9 месяцев

Управляющий товарной категорией Хлеб

(Полная занятость)

ОАО КБК "Черемушки", г. Москва.

Обязанности:
- Управление ассортиментом продукции хлеб и мелкоштучные изделия
- Инициация и комплексная работа по запуску новых продуктов (технологи, производство, персонал, реклама и т.д.).
- Ценообразование по новым и текущим продуктам.
Постановка и контроль выполнения сбытовых целей по новинкам и текущему ассортименту.
Разработка и внедрение мероприятий по увеличению маржинальной рентабельности категорий.
Анализ рынка, конкурентной среды и продаж. Анализ тенденции развития
Разработка документов и материалов для продвижения и продаж продукции.
Достижения:
- Запущен процесс рестайлинга всего ассортимента
- Запущены проекты по вводу 5 SKU.

декабрь 2014 — декабрь 2015
1 год и 1 месяц

Менеджер по продажам B2B

(Полная занятость)

ООО "Коллбэкхантер", г. Москва.

Обязанности:
- Продажа коммерческой версии сервиса клиентам, которые попробовали бесплатную версию
- Помощь существующим клиентам при возникновении проблем
- Ведение клиента по всем этапам воронки продаж, фиксация действий в CRM
- Документооборот – заключение договоров, выставление счетов, предоставление закрывающих документов
- Контроль KPI менеджеров (количество и продолжительность звонков, количество выполненных задач, контроль выставленных счетов, контроль приходов денежных средств)
Достижения:
100+ новых клиентов, закрыто 150+ сделок;
Привел в компанию несколько крупных клиентов: автодилер МаксМоторс» (16 марок/автосалонов), застройщики «Имеретинка», «Монако»

ноябрь 2002 — сентябрь 2014
11 лет и 11 месяцев

Руководитель отдела маркетинга

(Полная занятость)

ОАО "Новосибхолод", г. Новосибирск.

Обязанности:
- Управление товарным портфелем - аналитика возможностей роста, выбор приоритетных сегментов, ценообразование, расширение и сокращение марок/товарных категорий (ABC-анализ, анализ конъюнктуры рынка); контроль объема продаж, себестоимости, маржинальности SKU, товарных групп, марок; проекты ввода новых товарных единиц (NPD), "чистка" ассортимента.
- Продвижение продукции, от разработки планов и технических заданий до реализации проектов - упаковка, POS-материалы, сувенирная продукция, торговое оборудование, наружная реклама (билборды, транспорт), активности для конечных потребителей (сэмплинги, дегустации), организация выставок, праздников; разработка и наполнение сайта/промосайта, презентации для собственного персонала и персонала дистрибьюторов
- Организация обеспечения необходимой маркетинговой информацией подразделений компании (проведение маркетинговых исследований, анализ информации по конкурентам, потребителям, поставщикам, клиентам, анализ внутренней информации)
- Организация кросс-функционального взаимодействия (маркетинг, технологи, экономическая служба, отдел снабжения, производство) в рамках оценки, разработки и реализации NPD-проектов
- Разработка, согласование и контроль бюджетов отдела (1 месяц, 3 месяца, 12 месяцев)

Достижения:
- Разработал и ввел в действие ассортиментный портфель компании (20 торговых марок и 130 товарных единиц), что являлось одним из факторов роста продаж с 3000 до 9000 т при нулевом темпе роста рынка
- Внедрил систему управления товарным портфелем (обновляется не менее 15% ассортимента в год,
- Ввел "эко"-форматы упаковки (картон, бумага, фольга), которые увеличили долю высокодоходных товарных единиц с 10% до 50% от общего объема маржи.
- Заключил контракты с лицензиарами Nickelodeon/Мармелад Медиа (Губка Боб), Warner Bros. Inc. (Tom&Jerry), Rovio (Angry Birds) для производства и реализации продукции с использованием известных детских торговых марок с популярными у детей вкусами, что привело к росту прибыли в детском сегменте в 4 (четыре) раза.
- Разработал и провел интегрированное промо «Губка Боб. Квадратные штаны» дарит подарки» - 2013. Задействованные каналы коммуникаций - упаковка, POS-материалы, промо-сайт, фокусный ассортимент, планограммы, стимулирование торговых команд, стимулирование персонала торговых точек.

октябрь 1999 — ноябрь 2002
3 года и 2 месяца

Руководитель службы маркетинговых исследований

(Полная занятость)

Компания "Инмарко" - производство и реализация мороженого (сейчас "Юнилевер"), г. Новосибирск.

Обязанности:
- Организация и контроль работ по сбору, анализу информации по конкурентам, клиентам, потребителям, торговых подразделениям компании, а также генерация предложений, основанных на проведенных исследованиях
- Разработка, согласование и контроль бюджетов отдела (1 месяц, 3 месяца, 12 месяцев)

Достижения:
- Организовал проведение маркетинговых исследований по выбору фирменного стиля компании, выбору рекламных носителей в местах продаж, выбору торгового оборудования, более 100 исследований, связанных с ассортиментом компании (тесты упаковки, продуктов, концептов)
- Организовал подразделение контроля мерчендайзинга, разработал и ввел в действие стандарты мерчендайзинга и систему оценки персонала прямых продаж по мерчендайзингу
- Разработал актуальную классификацию мороженого, которая была принята к использованию компанией «Комкон» в исследовании Russian Target Group Index на территории РФ.

Ключевые навыки
1. Опыт управления товарным портфелем.
2. Опыт координации межфункциональных рабочих групп для эффективного достижения целей
3. Опыт разработки стратегического плана с детализацией его до конкретных мероприятий.
4. Владение комплексом маркетинговых технологий:
- анализ внутренней и внешней информации - SWOT-анализ, ABC-анализ, маркетинговые исследования (анализ конкурентной среды, конечных потребителей, продуктовые исследования)
- управление товарным портфелем
- описание и оптимизацией бизнес-процессов
- постановка системы мерчендайзинга
- продвижение продукции
5. Бюджетирование
6. Опыт одновременного ведения нескольких проектов
7. Опыт ведения переговоров с подрядчиками.
Учился

по 2000

Омский государственный университет имени Ф.М.Достоевского , г. Омск. Уровень образования: Высшее. Факультет: Факультет Международного Бизнеса. Специальность: Маркетолог. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2015

Формула работы с людьми. Стратоплан, г. Москва

2015

Реальный маркетинг (актуальные инструменты интернет - продвижения - контекстная реклама, SEO, реклама в соц.сетях, емейл-маркетинг, контроль эффективности рекламных кампаний). Бизнес-Молодость, г. Москва

2014

Тайм-менеджмент. Архангельский, Додонов, г. Москва

2013

Психологические особенности клиентов: диагностика и взаимодействие. Алексей Слепокуров, г. Новосибирск

2012

Дизайн упаковки. Lars Valentine, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B
О себе

Уверенный пользователь пакета MsOffice (Excel, Word, Visio, Project, Powerpoint), CRM, 1C, MindMeister.

Женат, есть сын 14 лет.

Люблю спорт - баскетбол, велосипед.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36479295 обновлено 26 сентября 2016, 21:35
Бариста, Кассир
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 39 лет (15 февраля 1978)
Москва
Опыт работы 16 лет и 9 месяцев
Управляющий товарной категорией Хлеб
9 месяцев
декабрь 2015  — август 2016
ОАО КБК "Черемушки", Москва, полная занятость
Обязанности:
- Управление ассортиментом продукции хлеб и мелкоштучные изделия
- Инициация и комплексная работа по запуску новых продуктов (технологи, производство, персонал, реклама и т.д.).
- Ценообразование по новым и текущим продуктам.
Постановка и контроль выполнения сбытовых целей по новинкам и текущему ассортименту.
Разработка и внедрение мероприятий по увеличению маржинальной рентабельности категорий.
Анализ рынка, конкурентной среды и продаж. Анализ тенденции развития
Разработка документов и материалов для продвижения и продаж продукции.
Достижения:
- Запущен процесс рестайлинга всего ассортимента
- Запущены проекты по вводу 5 SKU.
Менеджер по продажам B2B
1 год 1 месяц
декабрь 2014  — декабрь 2015
ООО "Коллбэкхантер", Москва, полная занятость
Обязанности:
- Продажа коммерческой версии сервиса клиентам, которые попробовали бесплатную версию
- Помощь существующим клиентам при возникновении проблем
- Ведение клиента по всем этапам воронки продаж, фиксация действий в CRM
- Документооборот – заключение договоров, выставление счетов, предоставление закрывающих документов
- Контроль KPI менеджеров (количество и продолжительность звонков, количество выполненных задач, контроль выставленных счетов, контроль приходов денежных средств)
Достижения:
100+ новых клиентов, закрыто 150+ сделок;
Привел в компанию несколько крупных клиентов: автодилер МаксМоторс» (16 марок/автосалонов), застройщики «Имеретинка», «Монако»
Руководитель отдела маркетинга
11 лет 11 месяцев
ноябрь 2002  — сентябрь 2014
ОАО "Новосибхолод", Новосибирск, полная занятость
Обязанности:
- Управление товарным портфелем - аналитика возможностей роста, выбор приоритетных сегментов, ценообразование, расширение и сокращение марок/товарных категорий (ABC-анализ, анализ конъюнктуры рынка); контроль объема продаж, себестоимости, маржинальности SKU, товарных групп, марок; проекты ввода новых товарных единиц (NPD), "чистка" ассортимента.
- Продвижение продукции, от разработки планов и технических заданий до реализации проектов - упаковка, POS-материалы, сувенирная продукция, торговое оборудование, наружная реклама (билборды, транспорт), активности для конечных потребителей (сэмплинги, дегустации), организация выставок, праздников; разработка и наполнение сайта/промосайта, презентации для собственного персонала и персонала дистрибьюторов
- Организация обеспечения необходимой маркетинговой информацией подразделений компании (проведение маркетинговых исследований, анализ информации по конкурентам, потребителям, поставщикам, клиентам, анализ внутренней информации)
- Организация кросс-функционального взаимодействия (маркетинг, технологи, экономическая служба, отдел снабжения, производство) в рамках оценки, разработки и реализации NPD-проектов
- Разработка, согласование и контроль бюджетов отдела (1 месяц, 3 месяца, 12 месяцев)

Достижения:
- Разработал и ввел в действие ассортиментный портфель компании (20 торговых марок и 130 товарных единиц), что являлось одним из факторов роста продаж с 3000 до 9000 т при нулевом темпе роста рынка
- Внедрил систему управления товарным портфелем (обновляется не менее 15% ассортимента в год,
- Ввел "эко"-форматы упаковки (картон, бумага, фольга), которые увеличили долю высокодоходных товарных единиц с 10% до 50% от общего объема маржи.
- Заключил контракты с лицензиарами Nickelodeon/Мармелад Медиа (Губка Боб), Warner Bros. Inc. (Tom&Jerry), Rovio (Angry Birds) для производства и реализации продукции с использованием известных детских торговых марок с популярными у детей вкусами, что привело к росту прибыли в детском сегменте в 4 (четыре) раза.
- Разработал и провел интегрированное промо «Губка Боб. Квадратные штаны» дарит подарки» - 2013. Задействованные каналы коммуникаций - упаковка, POS-материалы, промо-сайт, фокусный ассортимент, планограммы, стимулирование торговых команд, стимулирование персонала торговых точек.
Руководитель службы маркетинговых исследований
3 года 2 месяца
октябрь 1999  — ноябрь 2002
Компания "Инмарко" - производство и реализация мороженого (сейчас "Юнилевер"), Новосибирск, полная занятость
Обязанности:
- Организация и контроль работ по сбору, анализу информации по конкурентам, клиентам, потребителям, торговых подразделениям компании, а также генерация предложений, основанных на проведенных исследованиях
- Разработка, согласование и контроль бюджетов отдела (1 месяц, 3 месяца, 12 месяцев)

Достижения:
- Организовал проведение маркетинговых исследований по выбору фирменного стиля компании, выбору рекламных носителей в местах продаж, выбору торгового оборудования, более 100 исследований, связанных с ассортиментом компании (тесты упаковки, продуктов, концептов)
- Организовал подразделение контроля мерчендайзинга, разработал и ввел в действие стандарты мерчендайзинга и систему оценки персонала прямых продаж по мерчендайзингу
- Разработал актуальную классификацию мороженого, которая была принята к использованию компанией «Комкон» в исследовании Russian Target Group Index на территории РФ.
Высшее образование
2000
Омский государственный университет имени Ф.М.Достоевского
Факультет Международного Бизнеса
Дневная/Очная форма обучения
Маркетолог
Курсы
2015
Стратоплан
Формула работы с людьми
Москва
2015
Бизнес-Молодость
Реальный маркетинг (актуальные инструменты интернет - продвижения - контекстная реклама, SEO, реклама в соц.сетях, емейл-маркетинг, контроль эффективности рекламных кампаний)
Москва
2014
Архангельский, Додонов
Тайм-менеджмент
Москва
2013
Алексей Слепокуров
Психологические особенности клиентов: диагностика и взаимодействие
Новосибирск
2012
Lars Valentine
Дизайн упаковки
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
1. Опыт управления товарным портфелем.
2. Опыт координации межфункциональных рабочих групп для эффективного достижения целей
3. Опыт разработки стратегического плана с детализацией его до конкретных мероприятий.
4. Владение комплексом маркетинговых технологий:
- анализ внутренней и внешней информации - SWOT-анализ, ABC-анализ, маркетинговые исследования (анализ конкурентной среды, конечных потребителей, продуктовые исследования)
- управление товарным портфелем
- описание и оптимизацией бизнес-процессов
- постановка системы мерчендайзинга
- продвижение продукции
5. Бюджетирование
6. Опыт одновременного ведения нескольких проектов
7. Опыт ведения переговоров с подрядчиками.
Дополнительные сведения
Уверенный пользователь пакета MsOffice (Excel, Word, Visio, Project, Powerpoint), CRM, 1C, MindMeister.

Женат, есть сын 14 лет.

Люблю спорт - баскетбол, велосипед.