Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 33515229
29 октября

Аналитик отдела продаж, маркетолог-аналитик

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
35 лет (22 октября 1981), женский, высшее образование, не замужем, детей нет
Москва, готова к переезду
Работала
Общий рабочий стаж — 8 лет и 9 месяцев

март 2016 — н.в.
10 месяцев

Главный специалист

Адан Бизнес.

1. разработка с 0 5-ти инвестиционных проектов;
2. написание бизнес-плана с 0;
3. подготовка документов для кредитования в инвестиционный зарубежный фонд на сумму 30 млн. дол.;
4. проведение аудита реализации инвестиционных проектов;
5. разработка финансовой модели бизнес-проектов;
6. общая оценка инвестиционного портфеля компании и постоянный аудит.

март 2015 — ноябрь 2015
9 месяцев

Аналитик отдела продаж

(Полная занятость)

ООО Продаква (производственно-оптово-розничная компания) - продажа продуктов питания, г. Одесса.

Должностные обязанности:
1. сбор, обработка и анализ информации по ключевым направлениям деятельности компании, подготовка KPI для оценки контрактов по всем каналом продвижения;
2. анализ ассортимента выпускаемой продукции аналитическим методикам (АВС, XYZ, BCG-анализы, эффективность полки, доля полки);
3. проведение ситуационного анализа (по модели 5С);
4. аналитика продаж: расчет планов продаж, анализ представленности продукции в регионах, динамики продаж и показателей, влияющих на показатели дистрибьюции;
5. проведение расчетов емкости рынка, составление прогнозов развития рынка;
6. расчет каннибализации товарных групп, позиций;
7. анализ трейд-маркетинговых активностей, в том числе оценка финансовых вложений;
8. подготовка отчетов и предоставление отчетов.
9. анализ эффективности ассортиментного ряда компании;
(около 6000 номенклатурных позиций и 100 торговых менеджеров на разных точках сбыта по всей стране);
10. аналитика продаж и заказов и уровня наполнения товаров, участвующих в акции;
11. анализ эффективности проводимых промо-активностей;
12. оценка эффективности продаж;
13. расчет бизнес-кейсов для новых продуктов;
14. анализ прибыльности различных каналов дистрибьюции и клиентов, подготовка P&L канала и ключевых клиентов;
15. подготовка прогнозов изменения динамики рынка компании;
16. подготовка прогнозов динамики изменения уровня продаж компании, а так же прогнозирование коммерческих и финансовых показателей компании;
17. подготовка планов для отдела продаж (распределение планов в разрезе менеджеров региона и ассортимента продукции);
18. анализ выполнения планов (подготовка план/факт аналитики);
19. маркетинговый анализ (сопоставление в разрезе номенклатур, цен, качественных характеристик, объёмов продаж с конкурентами);
20. анализ позиционирования на рынке (маркетинговые матрицы);
21. SWOT- анализ деятельности компании по сравнению с конкурентами;
22. анализ эффективности работы менеджеров торговой сети;
23. проведение системы рейтинга менеджеров торговой сети (АBC - анализ эффективности работы для много-номенклатурной компании);
24. установка ценовой политики;
25. анализ эффективности коммерческой деятельности компании;
26. подготовка презентационных материалов (подготовка аналитических материалов, отчетов и презентаций с применением PowerPoint, Visio);
27. создание математических моделей для анализа и прогнозирования рынков; анализ и прогнозирование продаж на всех рынках присутствия;
28. работа с большим массивом информации от 111 000 строк (программирование в Excel 2013, VBA, 1C7.7, 8.2);
29. факторный анализ;
30. бюджетирование доходов компании;
31. анализ ассортиментной матрицы;
32. подготовка ежедневной аналитики и управленческой отчетности для отделов компании: подготовка в том числе отчётов итоговый ЕО в разрезе отделений сети, динамика продаж по регионам в разрезе тм, линейка, товарная группа; ротация, Бонус ДЛ, анализ (план/факт), составление итоговой отчетности для крупных клиентов; рассылка по расписанию.

33. подготовка отчетов и аналитических записок по запросам руководства компании, подготовка ежемесячной аналитики и управленческой отчетности для отделов компании (в том числе отчётов по Внешнему Аудиту ситуации на рынках, итогового отчёта коммерческого директора и т.д.);
34.исследование рынков (в том числе ассортимент, цены, определяет емкость рынка, динамику спроса, уровень конкуренции рынка по различным продуктам);
35. исследование тенденций и основных событий на рынке; составление еженедельных и ежемесячных обзоров рынка;
(оценка эффективности входа в сегмент рынка, выявление основных игроков рынка, оценка распределения объема покупок в разрезе товарных групп, оценка емкости рынка, оценка конкурентоспособности портфеля компании);

Достижения:
1. разработала систему сбора информации о рынке (источники: ассортиментные базы торговых супермаркетов, базы гос.: таможен.-экспорт-импорт, статистики, налоговой и т.д.);
2. запрограммирован внешний подключаемый отчёт для аналитической обработки данных в 1С (используемые языки программирования 1С 8.2);
3. запрограммирован макрос на VBA по экспорту информации из 1500 отдельных документов в формате Doc в общий реестр Excel;
4. создание системы сбора и подготовки маркетинговой информации.

октябрь 2013 — июль 2014
10 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

VAB bank, г. Одесса.

Должностные обязанности:
1. холодные звонки клиентам с целью привлечения клиентов на обслуживание (формирование списков потенциальных клиентов);
2. проведение переговоров с клиентами;
3. привлечение корпоративных клиентов на обслуживание;
4. полное банковское обслуживание корпоративных клиентов (юр.лиц);
5. формирование предложений по проведению маркетинговых мероприятий в округе;
6. организация и проведение различных исследований: клиенты, конкуренты, рынки, прогнозы, полевые исследования;
7. оценка эффективности маркетинговых мероприятий на уровне бренд - регион - клиент;
8. определение каналов сбыта готовой продукции.

Достижения:
1. организация процесса выполнения плана отделением по всем ключевым показателям работы (привлечения клиентов на депозиты, обслуживания крупных предприятий, кредитования крупных предприятий);
2. проведение презентаций - выставок о продукции компании в Выставочном павильоне Морвокзала;
3. организация процесса поклейки объявлений и раздачи презентационных материалов компании, звонков к потенциальным клиентам компании.

апрель 2012 — ноябрь 2012
8 месяцев

Главный специалист корпоративного бизнеса

(Полная занятость)

ПАО Банк «Финансы и Кредит», г. Одесса.

Должностные обязанности:
1. холодные звонки клиентам с целью привлечения клиентов на обслуживание;
2. проведение переговоров с клиентами;
3. привлечение корпоративных клиентов на обслуживание;
4. написание с 0 с клиентом бизнес плана, согласно требованиям банка, -- заявки на по-лучение кредита, подготовка полного пакета документов заёмщика для получения кредита;
5. проведение экономического анализа проектов;
6. проведение анализа деятельности предприятий (анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия и подготовка прогноза на период 36 месяцев);
7. прогнозирование коммерческих и финансовых показателей компаний;
8. маркетинговый анализ деятельности клиентов;

Достижения:
1. личное выполнение плана по привлечению крупных корпоративных клиентов на обслуживание.

июль 2011 — апрель 2012
10 месяцев

Ведущий специалист корпоративного бизнеса

(Полная занятость)

ПАО «БАНК КРЕДИТ ДНЕПР», г. Одесса.

Должностные обязанности:
1. привлечение корпоративных клиентов на обслуживание;
2. холодные звонки клиентам с целью привлечения клиентов на обслуживание;
3. проведение переговоров с клиентами;
4. написание с 0 с клиентом бизнес плана, согласно требованиям банка, -- заявки на по-лучение кредита, подготовка полного пакета документов заёмщика для получения кредита;
5. проведение экономического анализа проектов;
6. создание аналитических заключений по результатам деятельности предприятий (анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия и подготовка прогноза на период 36 месяцев); анализ эффективности финансовой деятельности компаний;
7. прогнозирование коммерческих и финансовых показателей компаний;
8. маркетинговый анализ деятельности клиентов;
9. технико-экономический анализ деятельности клиентов;
10. проведение переговоров с корпоративными клиентами;

Достижения:
1. личное выполнение плана по привлечению крупных корпоративных клиентов на обслуживание.

январь 2010 — апрель 2011
1 год и 4 месяца

Главный специалист аналитического отдела

(Полная занятость)

ПАО «Укрсоцбанк»( «UniCredit Bank»), г. Одесса.

Должностные обязанности:
1. проведение экономического анализа проектов;
2. участие в планировании продаж, операционных расходов коммерческой функции, численности field force;
3. оценка эффективности маркетинговых мероприятий на уровне бренд - регион - клиент;
4. анализ ассортиментной матрицы;
5. расчет бизнес-кейсов для новых продуктов;
6. анализ прибыльности различных каналов дистрибьюции и клиентов, подготовка P&L канала и ключевых клиентов;
7. анализ эффективности работы клиентов (анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия и подготовка прогноза на период 36 месяцев); анализ эффективности финансовой деятельности компаний;
8. анализ эффективности работы бизнеса;
9. анализ динамики показателей деятельности отделений торговой сети (общий ТО, выручка с кв.м. и т.д);
10. анализ инвестиционной окупаемости отделений торговой сети;
11. технико-экономического обоснования открытия новых отделений торговой сети;
12. прогнозирование рентабельности отделений торговой сети;
13. отслеживание выполнения этапов (подготовительных работ) по открытию отделений торговой сети в соответствии с утвержденными планами и сроками;
14.разработка унифицированных методов оценки контрактов и инвестиционных решений для коммерческой функции;
15.подготовка KPI для оценки контрактов по всем каналом продвижения;
16. создание аналитических заключений по результатам деятельности (анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия и подготовка прогноза на период 36 месяцев);
17. составление и анализ выполнения планов;
18. оценка эффективности работы отделений сети;
19. разработка системы рейтинга отделений;
20. подготовка презентаций;
21. подготовка план/факт аналитики;

Достижения:
1. подготовка аналитических презентаций большого объёма в сжатые сроки;
2. разработка системы рейтинга оценки деятельности отделений сети банка;
3. создание аналитических заключений для принятия взвешенных решений по оценке привлекательности инвестиционных проектов – размещения отделений сети;
4. разработка унифицированных методов оценки контрактов и инвестиционных решений для коммерческой функции;
5. подготовка достоверных прогнозов уровня продаж и планов для торговой команды.

июль 2008 — июнь 2009
1 год

Региональный представитель по Инвестиционному финансированию Южного Регионального Департамента

(Полная занятость)

УкрСибБанк (BNP Paribas Group), г. Одесса.

Должностные обязанности:
1. проведение экономического анализа проектов;
2. написание с 0 с клиентом бизнес плана, согласно требованиям банка, -- заявки на по-лучение кредита, подготовка полного пакета документов заёмщика для получения кредита;
3. полный анализ деятельности заёмщика, составление финансовой модели условий работы проекта заёмщика, согласно требованиям банка;
4. прогнозирование коммерческих и финансовых показателей компаний;
5. полный маркетинговый анализ клиентов;
6. составление финансовых моделей деятельности клиентов;
7. функциональное руководство сетью по вопросам привлечения и обслуживания корпоративных клиентов;

Достижения:
1. личное выполнение плана по привлечению крупных корпоративных клиентов на обслуживание;
2.выполнение плана сетью на региональном уровне по вопросам привлечения юридических лиц.

апрель 2006 — январь 2008
1 год и 10 месяцев

Аналитик по финансово-коммерческим вопросам

(Полная занятость)

ООО Маркони ЛТД (производственно-строительно-торговая компания) строительные конструкции из метало-пластика, дерева, окна, двери и т.д., г. Одесса.

Должностные обязанности:
1. факторный анализ деятельности компании;
2. анализ эффективности работы торговой сети;
3. автоматизация процесса принятия заказов и их отслеживания на всех этапах выполнения в разрезе продавцов;
4. анализ эффективности работы торгового персонала компании;
5. участие в планировании продаж, операционных расходов коммерческой функции, численности field force;
6. участие в бюджетировании маркетинговых расходов, подготовка план/факт аналитики;
7. подготовка презентаций о работе компании;
8. автоматизация системы учёта возражений клиентов - Воронки/Пирамиды продаж;
9. оценка целесообразности и расчет экономического эффекта от проведения маркетинговых мероприятий;
10. оценка эффективности маркетинговых мероприятий на уровне бренд - регион - клиент;
11. анализ ассортиментной матрицы;
12. анализ эффективности ассортиментного ряда компании;
13. расчет бизнес-кейсов для новых продуктов;
14. анализ прибыльности различных каналов дистрибьюции и клиентов, подготовка P&L канала и ключевых клиентов;
15. подготовка KPI для оценки контрактов по всем каналом продвижения;
16. разработка унифицированных методов оценки контрактов и инвестиционных решений для коммерческой функции;
17. бюджетирование (подготовка общего бюджета компании, годового бюджета, квартального бюджета, месячного бюджета, еженедельного бюджета);
18. контроль исполнения Бюджетов;
19. организация и контроль своевременной отчетности по проектам;

Достижения:
1.постановка с 0 и её полная личная автоматизация системы учёта маркетинговой информации и отслеживания эффективности работы торговой сети компании.

сентябрь 2004 — февраль 2005
6 месяцев

Маркетолог

(Полная занятость)

ООО Баско (оптово-розничная компания) -продажа строй материалов, г. Одесса.

Должностные обязанности:
1. изучение рынка конкурентов (цен и ассортимента продукции), отслеживание динамики изменения цен конкурентов;
2. позиционирование продукта на рынке;
3. контроль за изменением динамики спроса на продукцию;
4. установка цены на продукт (в зависимости от цен конкурентов, технических характеристик товара, движения товара, сезонности);
5. разработка политики скидок для различных групп покупателей;
6. разработка ценовой стратегии и системы скидок;
7. аналитика продаж и заказов и уровня наполнения товаров, участвующих в акции;
8. планирование товарных запасов и выбор ассортимента под промо-активности;
9. анализ и контроль выполнения плана закупок и продаж;
10. анализ эффективности проводимых промо-активностей;
11. оценка эффективности продаж;
12. формирование предложений по проведению маркетинговых мероприятий в округе;
13. подготовка к участию на выставках региона;
14. оценка целесообразности и расчет экономического эффекта от проведения маркетинговых мероприятий;
15. организация и проведение различных исследований: клиенты, конкуренты, рынки, прогнозы, полевые исследования, с целью продвижения продукта на рынке;
16. участие в планировании продаж, операционных расходов коммерческой функции, численности field force;
17. участие в бюджетировании маркетинговых расходов, подготовка план/факт аналитики;
18. оценка эффективности маркетинговых мероприятий на уровне бренд - регион - клиент;
19. анализ ассортиментной матрицы;
20. расчет бизнес-кейсов для новых продуктов;
21. анализ прибыльности различных каналов дистрибьюции и клиентов, подготовка P&L канала и ключевых клиентов;
22. подготовка KPI для оценки контрактов по всем каналом продвижения;

Достижения:
1. проведение презентаций - выставок о продукции компании в Выставочном павильоне Морвокзала

июнь 2004 — сентябрь 2004
4 месяца

Маркетолог

(Полная занятость)

ЧП Максималист, г. Одесса.

Должностные обязанности:
1. позиционирование товара на рынке;
2. поиск потенциальных потребителей;
3. продвижение товара;
4. формирование предложений по проведению маркетинговых мероприятий в округе;
5. организация и проведение различных исследований: клиенты, конкуренты, рынки, прогнозы, полевые исследования, с целью продвижения продукта на рынке;
6. определение каналов сбыта готовой продукции;
7.организация и проведение маркетинговых исследований

Достижения:
1. организация процесса подготовки полиграфической рекламы компании;
2. организация процесса выполнения плана продаж компанией.

Ключевые навыки
1. создание аналитических обзоров рынков;
2. подготовка аналитических презентаций;
3. работа на большом объёме информации;
4. анализ динамики показателей деятельности отделений торговой сети (общий ТО, выручка с кв.м. и т.д);
5. анализ инвестиционной окупаемости отделений торговой сети;
6. технико-экономического обоснования открытия новых отделений торговой сети;
7. прогнозирование рентабельности отделений торговой сети;
8. отслеживание выполнения этапов (подготовительных работ) по открытию отделений торговой сети в соответствии с утвержденными планами и сроками;
9. подготовка прогнозов изменения динамики рынка;
10. подготовка прогнозов изменения динамики продаж компании;
11. анализ эффективности ассортиментного ряда компании;
12. аналитика продаж и заказов и уровня наполнения товаров, участвующих в акции;
13. планирование товарных запасов и выбор ассортимента под промо-активности;
14. анализ и контроль выполнения плана закупок и продаж;
15. анализ эффективности проводимых промо-активностей;
16. оценка эффективности продаж;
17. планирование продаж (распределение планов в разрезе менеджеров региона и ассортимента продукции), операционных расходов коммерческой функции, численности field force;
18. бюджетирование маркетинговых расходов;
19. подготовка анализа план/факт;
20. оценка эффективности маркетинговых мероприятий на уровне бренд - регион - клиент;
21. анализ ассортиментной матрицы;
22. расчет бизнес-кейсов для новых продуктов;
23. анализ прибыльности различных каналов дистрибьюции и клиентов, подготовка P&L канала и ключевых клиентов;
24. подготовка KPI для оценки контрактов по всем каналом продвижения;
25. разработка унифицированных методов оценки контрактов и инвестиционных решений для коммерческой функции;
26. Excel (сводные, сложные составные формулы, программирование макросов, VBA), программирование Access (SQL запросы), программирование Oracle (PLSQL процедуры обработки и запросы), программирование 1С (7.7, 8.1,8.2,8.3), презентации в PowerPoint и Visio;
27. проведения экономического анализа проектов;
28. разработка системы рейтинга отделений торговой сети;
29. маркетинговые анализы;
30. SWOT-анализ;
31. подготовка матриц позиционирования компании на рынках;
32. установка ценовой политики;
33. автоматизация системы учёта возражений клиентов - Воронки/Пирамиды продаж.
34. прогнозирование коммерческих и финансовых показателей компаний;
35. разработала систему сбора информации о рынке (источники: ассортиментные базы торговых супермаркетов, базы гос.: таможен.-экспорт-импорт, статистики, налоговой и т.д.);
36. исследование тенденций и основных событий на рынке (оценка эффективности входа в сегмент рынка, выявление основных игроков рынка, оценка распределения объема покупок в разрезе товарных групп, оценка емкости рынка, оценка конкурентоспособности портфеля компании).
Училась

по 2005

Одесский национальный политехнический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Бизнеса Экономики и Информационных технологий. Специальность: Экономика предприятий. Аналитик (по диплому). Магистр (диплом с отличием). Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2015

Специалист по МСФО. Украинская Финансовая Академия, Специалист по МСФО, г. Одесса

2015

Внутренний аудитор. Украинская Финансовая Академия, Внутренний аудитор, г. Одесса

2008

«Администрирование и конфигурирование 1С: Предприятие 8», по программе программирование под 1С. Авторизированного учебного центра компании «Абис-Софт»., г. Одесса

2008

Полный курс Практической деятельности введение бухгалтерского и налогового учё-та на базе частного предприятия (оптовая торговля, производство, услуги, розничная торговля). Технология Личных Достижений и Согласия Диалогия Школа Максима Капитального сертификат № &#188., г. Одесса

2008

Intensive training «Investment Project Evaluation». Academy of Business Ernst & Young, г. Одесса

2008

Технологии эффективных продаж. Школа Менеджеров, г. Одесса

2007

«Внедрение системы управления качеством согласно стандарту ДСТУ ISO 9001-2001», «Внутренний аудит систем управления качеством». ДП «Одессастандартметрология», г. Одесса

2006

«Администрирование и конфигурирование 1С: Предприятие 7.7», по программе программирование под 1С. Авторизированного учебного центра компании «Абис-Софт»., г. Одесса

2000

Основы программирования на Borland C++”. По программам Малой академии компьютерных технологий при МУК “Сервер” при ОНПУ, г. Одесса

Знает и умеет
Английский язык технический
О себе

О себе –– в мире нет ничего не возможного, самое главное работа в команде.
Семейное положение
не замужем, живу с родителями, возможность командировок

гонки на велосипедах,
шахматы
программирование

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 33515229 обновлено 29 октября, 15:02
Аналитик отдела продаж, маркетолог-аналитик
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Женщина, 35 лет (22 октября 1981)
Не замужем, детей нет
Москва, готова к переезду
Опыт работы 8 лет и 9 месяцев
Главный специалист
10 месяцев
март 2016 — н.в.
Адан Бизнес
1. разработка с 0 5-ти инвестиционных проектов;
2. написание бизнес-плана с 0;
3. подготовка документов для кредитования в инвестиционный зарубежный фонд на сумму 30 млн. дол.;
4. проведение аудита реализации инвестиционных проектов;
5. разработка финансовой модели бизнес-проектов;
6. общая оценка инвестиционного портфеля компании и постоянный аудит.
Аналитик отдела продаж
9 месяцев
март — ноябрь 2015
ООО Продаква (производственно-оптово-розничная компания) - продажа продуктов питания, Одесса, полная занятость
Должностные обязанности:
1. сбор, обработка и анализ информации по ключевым направлениям деятельности компании, подготовка KPI для оценки контрактов по всем каналом продвижения;
2. анализ ассортимента выпускаемой продукции аналитическим методикам (АВС, XYZ, BCG-анализы, эффективность полки, доля полки);
3. проведение ситуационного анализа (по модели 5С);
4. аналитика продаж: расчет планов продаж, анализ представленности продукции в регионах, динамики продаж и показателей, влияющих на показатели дистрибьюции;
5. проведение расчетов емкости рынка, составление прогнозов развития рынка;
6. расчет каннибализации товарных групп, позиций;
7. анализ трейд-маркетинговых активностей, в том числе оценка финансовых вложений;
8. подготовка отчетов и предоставление отчетов.
9. анализ эффективности ассортиментного ряда компании;
(около 6000 номенклатурных позиций и 100 торговых менеджеров на разных точках сбыта по всей стране);
10. аналитика продаж и заказов и уровня наполнения товаров, участвующих в акции;
11. анализ эффективности проводимых промо-активностей;
12. оценка эффективности продаж;
13. расчет бизнес-кейсов для новых продуктов;
14. анализ прибыльности различных каналов дистрибьюции и клиентов, подготовка P&L канала и ключевых клиентов;
15. подготовка прогнозов изменения динамики рынка компании;
16. подготовка прогнозов динамики изменения уровня продаж компании, а так же прогнозирование коммерческих и финансовых показателей компании;
17. подготовка планов для отдела продаж (распределение планов в разрезе менеджеров региона и ассортимента продукции);
18. анализ выполнения планов (подготовка план/факт аналитики);
19. маркетинговый анализ (сопоставление в разрезе номенклатур, цен, качественных характеристик, объёмов продаж с конкурентами);
20. анализ позиционирования на рынке (маркетинговые матрицы);
21. SWOT- анализ деятельности компании по сравнению с конкурентами;
22. анализ эффективности работы менеджеров торговой сети;
23. проведение системы рейтинга менеджеров торговой сети (АBC - анализ эффективности работы для много-номенклатурной компании);
24. установка ценовой политики;
25. анализ эффективности коммерческой деятельности компании;
26. подготовка презентационных материалов (подготовка аналитических материалов, отчетов и презентаций с применением PowerPoint, Visio);
27. создание математических моделей для анализа и прогнозирования рынков; анализ и прогнозирование продаж на всех рынках присутствия;
28. работа с большим массивом информации от 111 000 строк (программирование в Excel 2013, VBA, 1C7.7, 8.2);
29. факторный анализ;
30. бюджетирование доходов компании;
31. анализ ассортиментной матрицы;
32. подготовка ежедневной аналитики и управленческой отчетности для отделов компании: подготовка в том числе отчётов итоговый ЕО в разрезе отделений сети, динамика продаж по регионам в разрезе тм, линейка, товарная группа; ротация, Бонус ДЛ, анализ (план/факт), составление итоговой отчетности для крупных клиентов; рассылка по расписанию.

33. подготовка отчетов и аналитических записок по запросам руководства компании, подготовка ежемесячной аналитики и управленческой отчетности для отделов компании (в том числе отчётов по Внешнему Аудиту ситуации на рынках, итогового отчёта коммерческого директора и т.д.);
34.исследование рынков (в том числе ассортимент, цены, определяет емкость рынка, динамику спроса, уровень конкуренции рынка по различным продуктам);
35. исследование тенденций и основных событий на рынке; составление еженедельных и ежемесячных обзоров рынка;
(оценка эффективности входа в сегмент рынка, выявление основных игроков рынка, оценка распределения объема покупок в разрезе товарных групп, оценка емкости рынка, оценка конкурентоспособности портфеля компании);

Достижения:
1. разработала систему сбора информации о рынке (источники: ассортиментные базы торговых супермаркетов, базы гос.: таможен.-экспорт-импорт, статистики, налоговой и т.д.);
2. запрограммирован внешний подключаемый отчёт для аналитической обработки данных в 1С (используемые языки программирования 1С 8.2);
3. запрограммирован макрос на VBA по экспорту информации из 1500 отдельных документов в формате Doc в общий реестр Excel;
4. создание системы сбора и подготовки маркетинговой информации.
Менеджер по продажам
10 месяцев
октябрь 2013 — июль 2014
VAB bank, Одесса, полная занятость
Должностные обязанности:
1. холодные звонки клиентам с целью привлечения клиентов на обслуживание (формирование списков потенциальных клиентов);
2. проведение переговоров с клиентами;
3. привлечение корпоративных клиентов на обслуживание;
4. полное банковское обслуживание корпоративных клиентов (юр.лиц);
5. формирование предложений по проведению маркетинговых мероприятий в округе;
6. организация и проведение различных исследований: клиенты, конкуренты, рынки, прогнозы, полевые исследования;
7. оценка эффективности маркетинговых мероприятий на уровне бренд - регион - клиент;
8. определение каналов сбыта готовой продукции.

Достижения:
1. организация процесса выполнения плана отделением по всем ключевым показателям работы (привлечения клиентов на депозиты, обслуживания крупных предприятий, кредитования крупных предприятий);
2. проведение презентаций - выставок о продукции компании в Выставочном павильоне Морвокзала;
3. организация процесса поклейки объявлений и раздачи презентационных материалов компании, звонков к потенциальным клиентам компании.
Главный специалист корпоративного бизнеса
8 месяцев
апрель — ноябрь 2012
ПАО Банк «Финансы и Кредит», Одесса, полная занятость
Должностные обязанности:
1. холодные звонки клиентам с целью привлечения клиентов на обслуживание;
2. проведение переговоров с клиентами;
3. привлечение корпоративных клиентов на обслуживание;
4. написание с 0 с клиентом бизнес плана, согласно требованиям банка, -- заявки на по-лучение кредита, подготовка полного пакета документов заёмщика для получения кредита;
5. проведение экономического анализа проектов;
6. проведение анализа деятельности предприятий (анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия и подготовка прогноза на период 36 месяцев);
7. прогнозирование коммерческих и финансовых показателей компаний;
8. маркетинговый анализ деятельности клиентов;

Достижения:
1. личное выполнение плана по привлечению крупных корпоративных клиентов на обслуживание.
Ведущий специалист корпоративного бизнеса
10 месяцев
июль 2011 — апрель 2012
ПАО «БАНК КРЕДИТ ДНЕПР», Одесса, полная занятость
Должностные обязанности:
1. привлечение корпоративных клиентов на обслуживание;
2. холодные звонки клиентам с целью привлечения клиентов на обслуживание;
3. проведение переговоров с клиентами;
4. написание с 0 с клиентом бизнес плана, согласно требованиям банка, -- заявки на по-лучение кредита, подготовка полного пакета документов заёмщика для получения кредита;
5. проведение экономического анализа проектов;
6. создание аналитических заключений по результатам деятельности предприятий (анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия и подготовка прогноза на период 36 месяцев); анализ эффективности финансовой деятельности компаний;
7. прогнозирование коммерческих и финансовых показателей компаний;
8. маркетинговый анализ деятельности клиентов;
9. технико-экономический анализ деятельности клиентов;
10. проведение переговоров с корпоративными клиентами;

Достижения:
1. личное выполнение плана по привлечению крупных корпоративных клиентов на обслуживание.
Главный специалист аналитического отдела
1 год 4 месяца
январь 2010 — апрель 2011
ПАО «Укрсоцбанк»( «UniCredit Bank»), Одесса, полная занятость
Должностные обязанности:
1. проведение экономического анализа проектов;
2. участие в планировании продаж, операционных расходов коммерческой функции, численности field force;
3. оценка эффективности маркетинговых мероприятий на уровне бренд - регион - клиент;
4. анализ ассортиментной матрицы;
5. расчет бизнес-кейсов для новых продуктов;
6. анализ прибыльности различных каналов дистрибьюции и клиентов, подготовка P&L канала и ключевых клиентов;
7. анализ эффективности работы клиентов (анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия и подготовка прогноза на период 36 месяцев); анализ эффективности финансовой деятельности компаний;
8. анализ эффективности работы бизнеса;
9. анализ динамики показателей деятельности отделений торговой сети (общий ТО, выручка с кв.м. и т.д);
10. анализ инвестиционной окупаемости отделений торговой сети;
11. технико-экономического обоснования открытия новых отделений торговой сети;
12. прогнозирование рентабельности отделений торговой сети;
13. отслеживание выполнения этапов (подготовительных работ) по открытию отделений торговой сети в соответствии с утвержденными планами и сроками;
14.разработка унифицированных методов оценки контрактов и инвестиционных решений для коммерческой функции;
15.подготовка KPI для оценки контрактов по всем каналом продвижения;
16. создание аналитических заключений по результатам деятельности (анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия и подготовка прогноза на период 36 месяцев);
17. составление и анализ выполнения планов;
18. оценка эффективности работы отделений сети;
19. разработка системы рейтинга отделений;
20. подготовка презентаций;
21. подготовка план/факт аналитики;

Достижения:
1. подготовка аналитических презентаций большого объёма в сжатые сроки;
2. разработка системы рейтинга оценки деятельности отделений сети банка;
3. создание аналитических заключений для принятия взвешенных решений по оценке привлекательности инвестиционных проектов – размещения отделений сети;
4. разработка унифицированных методов оценки контрактов и инвестиционных решений для коммерческой функции;
5. подготовка достоверных прогнозов уровня продаж и планов для торговой команды.
Региональный представитель по Инвестиционному финансированию Южного Регионального Департамента
1 год
июль 2008 — июнь 2009
УкрСибБанк (BNP Paribas Group), Одесса, полная занятость
Должностные обязанности:
1. проведение экономического анализа проектов;
2. написание с 0 с клиентом бизнес плана, согласно требованиям банка, -- заявки на по-лучение кредита, подготовка полного пакета документов заёмщика для получения кредита;
3. полный анализ деятельности заёмщика, составление финансовой модели условий работы проекта заёмщика, согласно требованиям банка;
4. прогнозирование коммерческих и финансовых показателей компаний;
5. полный маркетинговый анализ клиентов;
6. составление финансовых моделей деятельности клиентов;
7. функциональное руководство сетью по вопросам привлечения и обслуживания корпоративных клиентов;

Достижения:
1. личное выполнение плана по привлечению крупных корпоративных клиентов на обслуживание;
2.выполнение плана сетью на региональном уровне по вопросам привлечения юридических лиц.
Аналитик по финансово-коммерческим вопросам
1 год 10 месяцев
апрель 2006 — январь 2008
ООО Маркони ЛТД (производственно-строительно-торговая компания) строительные конструкции из метало-пластика, дерева, окна, двери и т.д., Одесса, полная занятость
Должностные обязанности:
1. факторный анализ деятельности компании;
2. анализ эффективности работы торговой сети;
3. автоматизация процесса принятия заказов и их отслеживания на всех этапах выполнения в разрезе продавцов;
4. анализ эффективности работы торгового персонала компании;
5. участие в планировании продаж, операционных расходов коммерческой функции, численности field force;
6. участие в бюджетировании маркетинговых расходов, подготовка план/факт аналитики;
7. подготовка презентаций о работе компании;
8. автоматизация системы учёта возражений клиентов - Воронки/Пирамиды продаж;
9. оценка целесообразности и расчет экономического эффекта от проведения маркетинговых мероприятий;
10. оценка эффективности маркетинговых мероприятий на уровне бренд - регион - клиент;
11. анализ ассортиментной матрицы;
12. анализ эффективности ассортиментного ряда компании;
13. расчет бизнес-кейсов для новых продуктов;
14. анализ прибыльности различных каналов дистрибьюции и клиентов, подготовка P&L канала и ключевых клиентов;
15. подготовка KPI для оценки контрактов по всем каналом продвижения;
16. разработка унифицированных методов оценки контрактов и инвестиционных решений для коммерческой функции;
17. бюджетирование (подготовка общего бюджета компании, годового бюджета, квартального бюджета, месячного бюджета, еженедельного бюджета);
18. контроль исполнения Бюджетов;
19. организация и контроль своевременной отчетности по проектам;

Достижения:
1.постановка с 0 и её полная личная автоматизация системы учёта маркетинговой информации и отслеживания эффективности работы торговой сети компании.
Маркетолог
6 месяцев
сентябрь 2004 — февраль 2005
ООО Баско (оптово-розничная компания) -продажа строй материалов, Одесса, полная занятость
Должностные обязанности:
1. изучение рынка конкурентов (цен и ассортимента продукции), отслеживание динамики изменения цен конкурентов;
2. позиционирование продукта на рынке;
3. контроль за изменением динамики спроса на продукцию;
4. установка цены на продукт (в зависимости от цен конкурентов, технических характеристик товара, движения товара, сезонности);
5. разработка политики скидок для различных групп покупателей;
6. разработка ценовой стратегии и системы скидок;
7. аналитика продаж и заказов и уровня наполнения товаров, участвующих в акции;
8. планирование товарных запасов и выбор ассортимента под промо-активности;
9. анализ и контроль выполнения плана закупок и продаж;
10. анализ эффективности проводимых промо-активностей;
11. оценка эффективности продаж;
12. формирование предложений по проведению маркетинговых мероприятий в округе;
13. подготовка к участию на выставках региона;
14. оценка целесообразности и расчет экономического эффекта от проведения маркетинговых мероприятий;
15. организация и проведение различных исследований: клиенты, конкуренты, рынки, прогнозы, полевые исследования, с целью продвижения продукта на рынке;
16. участие в планировании продаж, операционных расходов коммерческой функции, численности field force;
17. участие в бюджетировании маркетинговых расходов, подготовка план/факт аналитики;
18. оценка эффективности маркетинговых мероприятий на уровне бренд - регион - клиент;
19. анализ ассортиментной матрицы;
20. расчет бизнес-кейсов для новых продуктов;
21. анализ прибыльности различных каналов дистрибьюции и клиентов, подготовка P&L канала и ключевых клиентов;
22. подготовка KPI для оценки контрактов по всем каналом продвижения;

Достижения:
1. проведение презентаций - выставок о продукции компании в Выставочном павильоне Морвокзала
Маркетолог
4 месяца
июнь — сентябрь 2004
ЧП Максималист, Одесса, полная занятость
Должностные обязанности:
1. позиционирование товара на рынке;
2. поиск потенциальных потребителей;
3. продвижение товара;
4. формирование предложений по проведению маркетинговых мероприятий в округе;
5. организация и проведение различных исследований: клиенты, конкуренты, рынки, прогнозы, полевые исследования, с целью продвижения продукта на рынке;
6. определение каналов сбыта готовой продукции;
7.организация и проведение маркетинговых исследований

Достижения:
1. организация процесса подготовки полиграфической рекламы компании;
2. организация процесса выполнения плана продаж компанией.
Высшее образование
2005
Одесский национальный политехнический университет
Бизнеса Экономики и Информационных технологий
Дневная/Очная форма обучения
Экономика предприятий. Аналитик (по диплому). Магистр (диплом с отличием)
Курсы
2015
Украинская Финансовая Академия, Специалист по МСФО
Специалист по МСФО
Одесса
2015
Украинская Финансовая Академия, Внутренний аудитор
Внутренний аудитор
Одесса
2008
Авторизированного учебного центра компании «Абис-Софт».
«Администрирование и конфигурирование 1С: Предприятие 8», по программе программирование под 1С
Одесса
2008
Технология Личных Достижений и Согласия Диалогия Школа Максима Капитального сертификат № &#188.
Полный курс Практической деятельности введение бухгалтерского и налогового учё-та на базе частного предприятия (оптовая торговля, производство, услуги, розничная торговля)
Одесса
2008
Academy of Business Ernst & Young
Intensive training «Investment Project Evaluation»
Одесса
2008
Школа Менеджеров
Технологии эффективных продаж
Одесса
2007
ДП «Одессастандартметрология»
«Внедрение системы управления качеством согласно стандарту ДСТУ ISO 9001-2001», «Внутренний аудит систем управления качеством»
Одесса
2006
Авторизированного учебного центра компании «Абис-Софт».
«Администрирование и конфигурирование 1С: Предприятие 7.7», по программе программирование под 1С
Одесса
2000
По программам Малой академии компьютерных технологий при МУК “Сервер” при ОНПУ
Основы программирования на Borland C++”
Одесса
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Профессиональные навыки
1. создание аналитических обзоров рынков;
2. подготовка аналитических презентаций;
3. работа на большом объёме информации;
4. анализ динамики показателей деятельности отделений торговой сети (общий ТО, выручка с кв.м. и т.д);
5. анализ инвестиционной окупаемости отделений торговой сети;
6. технико-экономического обоснования открытия новых отделений торговой сети;
7. прогнозирование рентабельности отделений торговой сети;
8. отслеживание выполнения этапов (подготовительных работ) по открытию отделений торговой сети в соответствии с утвержденными планами и сроками;
9. подготовка прогнозов изменения динамики рынка;
10. подготовка прогнозов изменения динамики продаж компании;
11. анализ эффективности ассортиментного ряда компании;
12. аналитика продаж и заказов и уровня наполнения товаров, участвующих в акции;
13. планирование товарных запасов и выбор ассортимента под промо-активности;
14. анализ и контроль выполнения плана закупок и продаж;
15. анализ эффективности проводимых промо-активностей;
16. оценка эффективности продаж;
17. планирование продаж (распределение планов в разрезе менеджеров региона и ассортимента продукции), операционных расходов коммерческой функции, численности field force;
18. бюджетирование маркетинговых расходов;
19. подготовка анализа план/факт;
20. оценка эффективности маркетинговых мероприятий на уровне бренд - регион - клиент;
21. анализ ассортиментной матрицы;
22. расчет бизнес-кейсов для новых продуктов;
23. анализ прибыльности различных каналов дистрибьюции и клиентов, подготовка P&L канала и ключевых клиентов;
24. подготовка KPI для оценки контрактов по всем каналом продвижения;
25. разработка унифицированных методов оценки контрактов и инвестиционных решений для коммерческой функции;
26. Excel (сводные, сложные составные формулы, программирование макросов, VBA), программирование Access (SQL запросы), программирование Oracle (PLSQL процедуры обработки и запросы), программирование 1С (7.7, 8.1,8.2,8.3), презентации в PowerPoint и Visio;
27. проведения экономического анализа проектов;
28. разработка системы рейтинга отделений торговой сети;
29. маркетинговые анализы;
30. SWOT-анализ;
31. подготовка матриц позиционирования компании на рынках;
32. установка ценовой политики;
33. автоматизация системы учёта возражений клиентов - Воронки/Пирамиды продаж.
34. прогнозирование коммерческих и финансовых показателей компаний;
35. разработала систему сбора информации о рынке (источники: ассортиментные базы торговых супермаркетов, базы гос.: таможен.-экспорт-импорт, статистики, налоговой и т.д.);
36. исследование тенденций и основных событий на рынке (оценка эффективности входа в сегмент рынка, выявление основных игроков рынка, оценка распределения объема покупок в разрезе товарных групп, оценка емкости рынка, оценка конкурентоспособности портфеля компании).
Дополнительные сведения
О себе –– в мире нет ничего не возможного, самое главное работа в команде.
Семейное положение
не замужем, живу с родителями, возможность командировок

гонки на велосипедах,
шахматы
программирование