Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1943425
19 января

Административный управляющий / Начальник АХО / Управляющий зданиями и помещениями

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
55 лет (16 мая 1961), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Преображенка, м. Преображенская площадь, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 32 года и 4 месяца

май 2014 — н.в.
2 года и 10 месяцев

Административный управляющий

(Полная занятость)

ГК ДМ-Сервис, г. Москва.

Обеспечение нормальной работы офиса, склада, ремонтных отделов и цехов, полная ответственность за состояние оборудования, поиск подрядчиков, плановый и текущий ремонт помещений и коммуникаций, контроль за соблюдением правил пожарной безопасности и охраны труда, решение вопросов с проверяющими, постановка задач подчиненным и контроль сроков и качества исполнения. Открытие филиалов в регионах, налаживание административной работы в филиалах

сентябрь 2013 — май 2014
9 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ОАО НПО Гелиймаш, г. Москва.

Поиск новых заказчиков, переговоры, расчет и составление технико-коммерческих предложений, участие в проектах и тендерах
Поиск, переговоры, ТКП

ноябрь 2011 — сентябрь 2013
1 год и 11 месяцев

Управляющий складским комплексом / начальник производства

(Полная занятость)

ООО АСББ, г. Москва.

Налаживание нормальной работы по эксплуатации офисов и складов, обеспечение планового и текущего ремонта помещений и коммуникаций, поиск и привлечение подрядчиков, контроль качества выполненных работ, проведение проверок, сокращение эксплуатационных расходов и издержек, управление одновременно офисами и складами в разных местах Москвы, наведение порядка, налаживание учета и контроля, построение четкой и управляемой системы бизнес-процессов от принятия заказа до его исполнения, оптимизация технологических процессов по эксплуатации помещений, сокращение издержек и сроков исполнения заказов, взаимоотношения с проверяющими структурами, распределение задач среди подчиненных, проведение инвентаризации и бухгалтерских сверок, полная ответственность за финансовые показатели, за техническое состояние оборудования, организация четкой и бесперебойной работы офисов и складов, сокращение сроков выполнения работ, поиск исполнителей и субподрядчиков, управленческий и административно-технический контроль всех процессов ремонта и обслуживания, планирование и анализ текущей деятельности, сокращение издержек и затрат. Наведение порядка, построение нормальной работы, минимизация ошибок, увеличение продаж

март 2011 — октябрь 2011
8 месяцев

Менеджер отдела развития

(Полная занятость)

ООО АЛГА ГРУПП, г. Москва.

Отвечал за 12 регионов, поиск новых клиентов, проведение переговоров, согласование условий контрактов, продвижение продукции, взаимодействие с отделом закупок и складом, планирование складских запасов и их оптимизация, логистика, оптимизация схем закупок и поставок, подписал 17 контрактов

октябрь 2007 — октябрь 2010
3 года и 1 месяц

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ЗАО "Киндерлэнд" (Чехия) - ООО WonderLife, г. Москва.

Налаживание нормальной работы по эксплуатации офиса и склада, обеспечение планового и текущего ремонта помещений и коммуникаций, поиск и привлечение подрядчиков, контроль качества выполненных работ, проведение проверок, сокращение эксплуатационных расходов и издержек. Восстановление заново отдела продаж и клиентской базы, набор персонала и обучение сотрудников, развитие инфраструктуры отдела, управленческий контроль склада и логистики, планирование складских остатков, их оптимизация, формирование сети сбыта, поиск новых клиентов, увеличение объемов продаж, расширение географии охвата территорий и каналов сбыта, развитие направлений продаж и поиск новых рынков сбыта. Продажи товаров детского ассортимента и элитной сувенирной продукции высокого ценового сегмента по 3-м направлениям – Регионы, Москва, Интернет. Продажи ТНП (Германия) и товаров для детей (Чехия). Работа с ключевыми клиентами, оптовиками, розничными сетями, еженедельная инвентаризация склада.

Работа с розничными сетями. Антикризисное управление

июнь 2007 — октябрь 2008
1 год и 5 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

Детский Оптовый Центр (ДОЦ-1) ООО "Рекорд", г. Люберцы Москва.

Руководство отделом продаж (17 чел), складским комплексом (более 120 чел) и офисом
Обеспечение выполнения ключевых плановых показателей
За 3 месяца увеличил оборот на 15 млн.р/мес и прибыль на 2,5 млн.р/мес
Руководство отделом продаж, складским комплексом. Одновременное управление оптовым отделом продаж, группой прямых продаж (кэш-энд-кэрри), транспортным отделом, отделом логистики, группой бренд-менеджеров, отделом факторинга, ревизионным отделом, отделом рекламаций, отделом претензий, отделом брака, операционным отделом, группой безналичных расчетов, складским комплексом (3 склада по 2500 м.кв. каждый). Управленческий контроль отдела маркетинга. В ассортименте около 21000 рабочих позиций (всего около 37000 наименований) широкого ценового диапазона – от массовых до элитных. Продвижение элитного товара по каналам сбыта. Налаживание нормальной работы по эксплуатации офиса и склада, обеспечение планового и текущего ремонта. Руководство отделом продаж и складами (одновременное управление несколькими отделами и складским комплексом 7500 м.кв - более 140 чел в подчинениии). Выполнение ключевых показателей. Планирование, аналитика. Стратегическое и оперативное управление. Сформировал дееспособную рабочую структуру, управляемую систему сбыта и товародвижения. Увеличил оборот на 15 млн.руб/мес, прибыль - на 2,5млн.руб/мес.

октябрь 2006 — март 2007
6 месяцев

Руководитель продаж федерального округа

(Полная занятость)

ЗАО "КАРАТ", г. Москва.

Управление продажами в регионах - Приволжский округ, Южный округ, Экспорт
Управление продажами по 3-м направлениям (регионам)- Приволжский округ, Южный округ, Экспорт. Рассчитал и разработал программы стимулирования сбыта, увеличения объемов продаж, увеличения представленности и расширения дистрибьюции

февраль 2006 — май 2006
4 месяца

Директор по региональным продажам

(Полная занятость)

ЗАО Агросистема, г. Москва.

Переговоры с первыми лицами предприятий о проведении реконструкции, модернизации, поставках и монтаже оборудования. Провел успешные переговоры, давшие конкретный результат с 6 предприятиями. Разработал и расчитал технико-экономическое обоснование (ТЭО) коммерческого предложения для предприятия в Псковской области, которое выиграло тендер у зарубежных поставщиков оборудования, прямых конкурентов. Переговоры с первыми лицами предприятий о поставках, реконструкции и модернизации оборудования. С 6 предприятиями переговоры завершились подписанием контрактов

апрель 2004 — ноябрь 2005
1 год и 8 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ТПХ Хэппилэнд, г. Москва.

Развитие продаж в регионах. Изменение ситуации в лучшую сторону в проблемных регионах и городах. Антикризисный менеджмент. Разработка и осуществление стратегий нашего развития на конкретных территориях. Выполнение планов продаж на 100% каждый месяц. Развитие продаж и дистрибьюции на закрепленной территории, работа с региональными алкогольными компаниями, выполнение планов на 100% и более, проверка и инвентаризация складов региональных дилеров, постановка задач, контроль выполнения
Увеличил оборот в 8 регионах, ежемесячно выполнял план по 4-м параметрам на 100%, был переведен на другие территории, добился постоянного ежемесячного 100% выполнения планов за 2 месяца по всем ключевым показателям

декабрь 2002 — апрель 2004
1 год и 5 месяцев

Управляющий региональными компаниями /Коммерческий менеджер/

(Полная занятость)

ТД Русьимпорт, г. Москва.

Управление коммерческой и административной деятельностью региональных компаний (филиалов). Увеличение маржинального дохода на 15%. Управление коммерческой деятельностью филиалов, выполнение планов по продажам и дистрибьюции, продвижение брендов, вытеснение конкурентов из каналов сбыта, промо-акции, аналитика, планирование, маркетинговые мероприятия, увеличение маржинального дохода, оптимизация затрат, формирование бюджета, финансовый анализ, планирование закупок и продаж, разработка схем и методов сбыта, составление программ и бюджета продвижения товара, работа с сетями, расчет рентабельности, специальные акции для них, планирование складских остатков, инвентаризация региональных складов, постановка задач и контроль исполнения, просчет логистики и логистических затрат в плече оборота, минимизация затрат, сокращение административных издержек.
Достижения -увеличил маржинальный доход на 26 % при минимальных затратах

ноябрь 2000 — ноябрь 2002
2 года и 1 месяц

Менеджер МЖГ

(Полная занятость)

ТД Балтимор, г. Москва.

Вывод на рынок нового продукта холдинга "Балтимор" - майонеза и соусов на его основе, формирование с "нуля" дилерской сети дистрибьюции, развитие продаж, увеличение объемов, планирование производства и продаж, планирование еженедельных складских запасов, инвентаризация склада, контроль и учет, работа с сетями, акции продвижения, выполнение финансовых показателей, текущая работа с дистрибьюторами и дилерами.
Достижения - с "нуля" развил продажи майонеза "Балтимор", сформировал сеть дистрибьюции в Москве и регионах, вывел объем продаж на максимальный уровень (до максимальных технологических возможностей производства)
Формирование системы сбыта для нового продукта, развитие структуры его дистрибьюции и наращивание объемов продаж от 0 до 1500 тонн/месяц

декабрь 1999 — сентябрь 2000
10 месяцев

Директор филиала /руководитель нового проекта/

(Полная занятость)

Бастлер Фиш трейд /ИНКОН/, г. Москва.

Управление административно-коммерческой деятельностью филиала, полная ответственность за финансовые показатели, работа и взаимодействие с государственными организациями, развитие продаж, соперничество с конкурентами, развитие нового проекта.
Достижения - навел порядок в филиале, увеличил объем ежедневных продаж в 5 раз, расширил клиентскую базу, оптимизировал систему обслуживания клиентов, унифицировал систему скидок по ассортименту, за счет этого часть клиентов наших конкурентов перешла к нам, начал развивать новый коммерческий проект, увеличил оборот и рентабельность, снизил текущие затраты на 27%
Поиск, продажи, расчет ТКП

август 1999 — декабрь 1999
5 месяцев

Менеджер клиентского отдела Департамента логистики

(Полная занятость)

ОАО Первый хладокомбинат, г. Москва.

Предоставление услуг по хранению продукции, текущая работа с арендаторами, привлечение новых, финансовое планирование, работа с дебиторской задолженностью, увеличение прибыли и маржинального дохода, управленческий учет начислений и контроль выполнения основных финансовых показателей.
Достижения - увеличил объем предоставленных в аренду мощностей с 26 % до 95%, увеличил прибыль компании в 4,5 раза

январь 1991 — август 1999
8 лет и 8 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

АО ВЕНАЛИС, г. Москва.

Управление всей коммерческой деятельностью всей компании, разработка и развитие коммерческих проектов, увеличение объемов продаж, дистрибьюции, формирование оптовой структуры сбыта, формирование и развитие собственной розничной сети магазинов, организация поставок и сбыта, формирование ассортиментной и ценовой политики, оптимизация ассортимента, текущая работа с поставщиками и клиентами - ежедневная работа коммерческого директора.
Достижения - работал в компании с самого начала ее деятельности, прошел путь от продавца в магазине до ТОП-менеджера, все проекты начинал с самого "нуля", за небольшой срок компания вышла на нормальный уровень рентабельности, развилась и стала финансово полноценной и конкурентоспособной

октябрь 1983 — январь 1991
7 лет и 4 месяца

Руководитель среднего звена

(Полная занятость)

госпредприятия, г. Дзержинск (Нижегородская область).

Работа руководителя подразделения на государственных предприятих
Достижения - был ряд рацпредложений и изобретений, позволивших улучшить производственный процесс

Ключевые навыки
От продавца до ТОП-менеджера, стал квалифицированным специалистом в области продаж и управления. Умею следующее:
• Разработка и реализация стратегии продаж в дилерском канале, определение и контроль исполнения комплекса тактических мероприятий по выстраиванию структуры дилерских продаж.
• Развитие региональных рынков сбыта, поддержание лояльности существующих дилеров и привлечение новых.
• Планирование и прогнозирование продаж (краткосрочное, среднесрочное, долгосрочное), обеспечение выполнения плана, отчетность по выполнению плана продаж.
• Разработка и внедрение ориентированной на результат системы мотивации сотрудников отдела дилерских продаж.
• Бюджетирование расходов по подразделению, защита бюджета и контроль эффективности расходования средств.
• Взаимодействие с отделом маркетинга в части планирования и прогнозирования продаж и ассортимента, ценообразования, целесообразности проведения маркетинговых и рекламных мероприятий по поддержке продаж.
• Организация сбора сотрудниками отдела дилерских продаж коммерческой информации по следующим пунктам:
Информация, необходимая для ведения базы данных дилеров и субдилеров
• Информация о конкурентной среде (цены конкурентов на аналогичную продукцию, проводимые маркетинговые и рекламные мероприятия, прочая информация).
• Ареал распространения продукции подотчетных брендов на территории России, цены на продукцию в различных каналах продаж.
• Совместно с отделом маркетинга проведение регулярной оценки эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий.
• Обеспечение выполнения планов продаж подчиненными на закрепленной территории на всех каналах сбыта (сети, дистрибьюторы)
• Определение стратегии продвижения продукции, увеличение объемов продаж, развитие целевых каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории
• Обеспечение подчиненными рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, обеспечение возврата денежных средств, контроль соблюдения ценовой политики
• Установка ключевых показателей эффективности
• Анализ динамики продаж, дистрибьюции, конкурентной активности
• Ведение ключевых переговоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами
• Организация работы менеджеров по работе с дистрибьюторами, торговых представителей; участие в процессе подбора, обучения, адаптации персонала
• Проведение полевого обучения, аудитов
• Управление командой: торговые представители, супервайзеры, территориальный менеджер
• Курсы повышения квалификации (техника переговоров, продаж)
• Опыт успешной работы в региональных продажах, в управлении продажами
• Опыт успешного ведения переговоров, заключения контрактов.
• Владение техникой планирования продаж.
• Знание основ маркетинга и основных инструментов мерчендайзинга.
• Навыки составления бизнес-планов и презентации их ключевым клиентам.
• Разработка стратегии, тактики и методов ценообразования
• Знание регионального рынка, его особенности и специфику, перспективы развития
• Основы управления персоналом.
• Опыт работы в качестве успешного начальника отдела продаж в крупной многопрофильной компании, сильные управленческие навыки, организаторскиe способности, лидерские качества
• Опыт формирования результативных команд
• Умение четко ставить задачи подчиненным и контролировать их выполнение
• Высокая личная результативность, конструктивный подход к решению задач
• Способность работать с большим объемом информации
• Инициативность
• Высокий уровень самоорганизации
• Ориентация на результат
• Клиентоориентированность
• Отличные коммуникативные навыки
• Лояльность, стабильность
• Целеустремленность и последовательность
• Готовность к принятию на себя ответственности
• практический опыт работы в коммерческих структурах на руководящих должностях, управление коллективом, разработка и развитие коммерческих проектов, бюджетирование, финансовый анализ, формирование сети сбыта, оптимизация ассортимента по каналам продаж, разработка и внедрение ценовой политики, построение эффективной дистрибуции, открытие филиалов и управление ими, контроль и управление региональными представителями
• Анализ региональных рынков сбыта.
• Развитие действующей сбытовой сети компании, корректировка сбытовой политики, участие в разработке мероприятий по стимулированию увеличения продаж действующим клиентам.
• Развитие сети региональных торговых представителей, управление их деятельностью.
• Разработка и внедрение новых технологий продаж и продвижения товаров.
• Разработка и внедрение новых технологий планирования и анализа продаж товаров.
• Разработка и реализация сбытовой политики.
• Организация и ведение договорной работы.
• Управление текущей деятельностью по продажам товаров.
• Анализ эффективности сбыта товаров.
• Участие в мероприятиях по маркетинговой поддержке продаж товаров.
• Участие в разработке стратегий развития региональных рынков
• Разработка и реализация мероприятий по развитию региональной сбытовой сети
• Разработка прогнозов и планов продаж товаров по клиентам
• Контроль и анализ исполнения планов продаж (отгрузки, поступления денежных средств, движения дебиторской задолженности)
• Участие в переговорных процессах связанных с продажей товаров, выезды в служебные командировки
• Анализ эффективности действующей структуры сбыта товаров, разработка и реализация мероприятий по её совершенствованию
• Участие в подборе и развитии менеджеров по продажам
• Анализ эффективности системы мотивации менеджеров по продажам, участие в повышении её эффективности
• Обеспечение эффективной сбытовой логистики, хранения товаров на складе
• Участие в претензионных работах
• Участие в выставках, трейд-маркетинговых акциях, в реализации других мероприятий по продвижению товаров.

Компьютерные навыки:
Стандартный набор программ плюс специализированные, компьютер - без проблем, опытный пользователь
Учился

по 1983

ММИ Уровень образования: Высшее. Факультет: Транспортный. Специальность: Инженер промышленного ранспорта. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2011

Охрана труда. ГОУЦ "ПРОФЕССИОНАЛ", г. Москва

2005

Бизнес, управление, продажи. MBD Group, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Не курю
Семья, спорт, иногда охота и рыбалка, бег по утрам, гантели

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1943425 обновлено 19 января, 15:20
Административный управляющий / Начальник АХО / Управляющий зданиями и помещениями
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 55 лет (16 мая 1961)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Преображенка (м. Преображенская площадь), готов к переезду
Опыт работы 32 года и 4 месяца
Административный управляющий
2 года 10 месяцев
май 2014  — н.в.
ГК ДМ-Сервис, Москва, полная занятость
Обеспечение нормальной работы офиса, склада, ремонтных отделов и цехов, полная ответственность за состояние оборудования, поиск подрядчиков, плановый и текущий ремонт помещений и коммуникаций, контроль за соблюдением правил пожарной безопасности и охраны труда, решение вопросов с проверяющими, постановка задач подчиненным и контроль сроков и качества исполнения. Открытие филиалов в регионах, налаживание административной работы в филиалах
Менеджер по продажам
9 месяцев
сентябрь 2013  — май 2014
ОАО НПО Гелиймаш, Москва, полная занятость
Поиск новых заказчиков, переговоры, расчет и составление технико-коммерческих предложений, участие в проектах и тендерах
Поиск, переговоры, ТКП
Управляющий складским комплексом / начальник производства
1 год 11 месяцев
ноябрь 2011  — сентябрь 2013
ООО АСББ, Москва, полная занятость
Налаживание нормальной работы по эксплуатации офисов и складов, обеспечение планового и текущего ремонта помещений и коммуникаций, поиск и привлечение подрядчиков, контроль качества выполненных работ, проведение проверок, сокращение эксплуатационных расходов и издержек, управление одновременно офисами и складами в разных местах Москвы, наведение порядка, налаживание учета и контроля, построение четкой и управляемой системы бизнес-процессов от принятия заказа до его исполнения, оптимизация технологических процессов по эксплуатации помещений, сокращение издержек и сроков исполнения заказов, взаимоотношения с проверяющими структурами, распределение задач среди подчиненных, проведение инвентаризации и бухгалтерских сверок, полная ответственность за финансовые показатели, за техническое состояние оборудования, организация четкой и бесперебойной работы офисов и складов, сокращение сроков выполнения работ, поиск исполнителей и субподрядчиков, управленческий и административно-технический контроль всех процессов ремонта и обслуживания, планирование и анализ текущей деятельности, сокращение издержек и затрат. Наведение порядка, построение нормальной работы, минимизация ошибок, увеличение продаж
Менеджер отдела развития
8 месяцев
март   — октябрь 2011
ООО АЛГА ГРУПП, Москва, полная занятость
Отвечал за 12 регионов, поиск новых клиентов, проведение переговоров, согласование условий контрактов, продвижение продукции, взаимодействие с отделом закупок и складом, планирование складских запасов и их оптимизация, логистика, оптимизация схем закупок и поставок, подписал 17 контрактов
Начальник отдела продаж
3 года 1 месяц
октябрь 2007  — октябрь 2010
ЗАО "Киндерлэнд" (Чехия) - ООО WonderLife, Москва, полная занятость
Налаживание нормальной работы по эксплуатации офиса и склада, обеспечение планового и текущего ремонта помещений и коммуникаций, поиск и привлечение подрядчиков, контроль качества выполненных работ, проведение проверок, сокращение эксплуатационных расходов и издержек. Восстановление заново отдела продаж и клиентской базы, набор персонала и обучение сотрудников, развитие инфраструктуры отдела, управленческий контроль склада и логистики, планирование складских остатков, их оптимизация, формирование сети сбыта, поиск новых клиентов, увеличение объемов продаж, расширение географии охвата территорий и каналов сбыта, развитие направлений продаж и поиск новых рынков сбыта. Продажи товаров детского ассортимента и элитной сувенирной продукции высокого ценового сегмента по 3-м направлениям – Регионы, Москва, Интернет. Продажи ТНП (Германия) и товаров для детей (Чехия). Работа с ключевыми клиентами, оптовиками, розничными сетями, еженедельная инвентаризация склада.

Работа с розничными сетями. Антикризисное управление
Начальник отдела продаж
1 год 5 месяцев
июнь 2007  — октябрь 2008
Детский Оптовый Центр (ДОЦ-1) ООО "Рекорд", Люберцы Москва, полная занятость
Руководство отделом продаж (17 чел), складским комплексом (более 120 чел) и офисом
Обеспечение выполнения ключевых плановых показателей
За 3 месяца увеличил оборот на 15 млн.р/мес и прибыль на 2,5 млн.р/мес
Руководство отделом продаж, складским комплексом. Одновременное управление оптовым отделом продаж, группой прямых продаж (кэш-энд-кэрри), транспортным отделом, отделом логистики, группой бренд-менеджеров, отделом факторинга, ревизионным отделом, отделом рекламаций, отделом претензий, отделом брака, операционным отделом, группой безналичных расчетов, складским комплексом (3 склада по 2500 м.кв. каждый). Управленческий контроль отдела маркетинга. В ассортименте около 21000 рабочих позиций (всего около 37000 наименований) широкого ценового диапазона – от массовых до элитных. Продвижение элитного товара по каналам сбыта. Налаживание нормальной работы по эксплуатации офиса и склада, обеспечение планового и текущего ремонта. Руководство отделом продаж и складами (одновременное управление несколькими отделами и складским комплексом 7500 м.кв - более 140 чел в подчинениии). Выполнение ключевых показателей. Планирование, аналитика. Стратегическое и оперативное управление. Сформировал дееспособную рабочую структуру, управляемую систему сбыта и товародвижения. Увеличил оборот на 15 млн.руб/мес, прибыль - на 2,5млн.руб/мес.
Руководитель продаж федерального округа
6 месяцев
октябрь 2006  — март 2007
ЗАО "КАРАТ", Москва, полная занятость
Управление продажами в регионах - Приволжский округ, Южный округ, Экспорт
Управление продажами по 3-м направлениям (регионам)- Приволжский округ, Южный округ, Экспорт. Рассчитал и разработал программы стимулирования сбыта, увеличения объемов продаж, увеличения представленности и расширения дистрибьюции
Директор по региональным продажам
4 месяца
февраль   — май 2006
ЗАО Агросистема, Москва, полная занятость
Переговоры с первыми лицами предприятий о проведении реконструкции, модернизации, поставках и монтаже оборудования. Провел успешные переговоры, давшие конкретный результат с 6 предприятиями. Разработал и расчитал технико-экономическое обоснование (ТЭО) коммерческого предложения для предприятия в Псковской области, которое выиграло тендер у зарубежных поставщиков оборудования, прямых конкурентов. Переговоры с первыми лицами предприятий о поставках, реконструкции и модернизации оборудования. С 6 предприятиями переговоры завершились подписанием контрактов
Региональный менеджер
1 год 8 месяцев
апрель 2004  — ноябрь 2005
ТПХ Хэппилэнд, Москва, полная занятость
Развитие продаж в регионах. Изменение ситуации в лучшую сторону в проблемных регионах и городах. Антикризисный менеджмент. Разработка и осуществление стратегий нашего развития на конкретных территориях. Выполнение планов продаж на 100% каждый месяц. Развитие продаж и дистрибьюции на закрепленной территории, работа с региональными алкогольными компаниями, выполнение планов на 100% и более, проверка и инвентаризация складов региональных дилеров, постановка задач, контроль выполнения
Увеличил оборот в 8 регионах, ежемесячно выполнял план по 4-м параметрам на 100%, был переведен на другие территории, добился постоянного ежемесячного 100% выполнения планов за 2 месяца по всем ключевым показателям
Управляющий региональными компаниями /Коммерческий менеджер/
1 год 5 месяцев
декабрь 2002  — апрель 2004
ТД Русьимпорт, Москва, полная занятость
Управление коммерческой и административной деятельностью региональных компаний (филиалов). Увеличение маржинального дохода на 15%. Управление коммерческой деятельностью филиалов, выполнение планов по продажам и дистрибьюции, продвижение брендов, вытеснение конкурентов из каналов сбыта, промо-акции, аналитика, планирование, маркетинговые мероприятия, увеличение маржинального дохода, оптимизация затрат, формирование бюджета, финансовый анализ, планирование закупок и продаж, разработка схем и методов сбыта, составление программ и бюджета продвижения товара, работа с сетями, расчет рентабельности, специальные акции для них, планирование складских остатков, инвентаризация региональных складов, постановка задач и контроль исполнения, просчет логистики и логистических затрат в плече оборота, минимизация затрат, сокращение административных издержек.
Достижения -увеличил маржинальный доход на 26 % при минимальных затратах
Менеджер МЖГ
2 года 1 месяц
ноябрь 2000  — ноябрь 2002
ТД Балтимор, Москва, полная занятость
Вывод на рынок нового продукта холдинга "Балтимор" - майонеза и соусов на его основе, формирование с "нуля" дилерской сети дистрибьюции, развитие продаж, увеличение объемов, планирование производства и продаж, планирование еженедельных складских запасов, инвентаризация склада, контроль и учет, работа с сетями, акции продвижения, выполнение финансовых показателей, текущая работа с дистрибьюторами и дилерами.
Достижения - с "нуля" развил продажи майонеза "Балтимор", сформировал сеть дистрибьюции в Москве и регионах, вывел объем продаж на максимальный уровень (до максимальных технологических возможностей производства)
Формирование системы сбыта для нового продукта, развитие структуры его дистрибьюции и наращивание объемов продаж от 0 до 1500 тонн/месяц
Директор филиала /руководитель нового проекта/
10 месяцев
декабрь 1999  — сентябрь 2000
Бастлер Фиш трейд /ИНКОН/, Москва, полная занятость
Управление административно-коммерческой деятельностью филиала, полная ответственность за финансовые показатели, работа и взаимодействие с государственными организациями, развитие продаж, соперничество с конкурентами, развитие нового проекта.
Достижения - навел порядок в филиале, увеличил объем ежедневных продаж в 5 раз, расширил клиентскую базу, оптимизировал систему обслуживания клиентов, унифицировал систему скидок по ассортименту, за счет этого часть клиентов наших конкурентов перешла к нам, начал развивать новый коммерческий проект, увеличил оборот и рентабельность, снизил текущие затраты на 27%
Поиск, продажи, расчет ТКП
Менеджер клиентского отдела Департамента логистики
5 месяцев
август   — декабрь 1999
ОАО Первый хладокомбинат, Москва, полная занятость
Предоставление услуг по хранению продукции, текущая работа с арендаторами, привлечение новых, финансовое планирование, работа с дебиторской задолженностью, увеличение прибыли и маржинального дохода, управленческий учет начислений и контроль выполнения основных финансовых показателей.
Достижения - увеличил объем предоставленных в аренду мощностей с 26 % до 95%, увеличил прибыль компании в 4,5 раза
Коммерческий директор
8 лет 8 месяцев
январь 1991  — август 1999
АО ВЕНАЛИС, Москва, полная занятость
Управление всей коммерческой деятельностью всей компании, разработка и развитие коммерческих проектов, увеличение объемов продаж, дистрибьюции, формирование оптовой структуры сбыта, формирование и развитие собственной розничной сети магазинов, организация поставок и сбыта, формирование ассортиментной и ценовой политики, оптимизация ассортимента, текущая работа с поставщиками и клиентами - ежедневная работа коммерческого директора.
Достижения - работал в компании с самого начала ее деятельности, прошел путь от продавца в магазине до ТОП-менеджера, все проекты начинал с самого "нуля", за небольшой срок компания вышла на нормальный уровень рентабельности, развилась и стала финансово полноценной и конкурентоспособной
Руководитель среднего звена
7 лет 4 месяца
октябрь 1983  — январь 1991
госпредприятия, Дзержинск (Нижегородская область), полная занятость
Работа руководителя подразделения на государственных предприятих
Достижения - был ряд рацпредложений и изобретений, позволивших улучшить производственный процесс
Высшее образование
1983
ММИ
Транспортный
Дневная/Очная форма обучения
Инженер промышленного ранспорта
Курсы
2011
ГОУЦ "ПРОФЕССИОНАЛ"
Охрана труда
Москва
2005
MBD Group
Бизнес, управление, продажи
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
От продавца до ТОП-менеджера, стал квалифицированным специалистом в области продаж и управления. Умею следующее:
• Разработка и реализация стратегии продаж в дилерском канале, определение и контроль исполнения комплекса тактических мероприятий по выстраиванию структуры дилерских продаж.
• Развитие региональных рынков сбыта, поддержание лояльности существующих дилеров и привлечение новых.
• Планирование и прогнозирование продаж (краткосрочное, среднесрочное, долгосрочное), обеспечение выполнения плана, отчетность по выполнению плана продаж.
• Разработка и внедрение ориентированной на результат системы мотивации сотрудников отдела дилерских продаж.
• Бюджетирование расходов по подразделению, защита бюджета и контроль эффективности расходования средств.
• Взаимодействие с отделом маркетинга в части планирования и прогнозирования продаж и ассортимента, ценообразования, целесообразности проведения маркетинговых и рекламных мероприятий по поддержке продаж.
• Организация сбора сотрудниками отдела дилерских продаж коммерческой информации по следующим пунктам:
Информация, необходимая для ведения базы данных дилеров и субдилеров
• Информация о конкурентной среде (цены конкурентов на аналогичную продукцию, проводимые маркетинговые и рекламные мероприятия, прочая информация).
• Ареал распространения продукции подотчетных брендов на территории России, цены на продукцию в различных каналах продаж.
• Совместно с отделом маркетинга проведение регулярной оценки эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий.
• Обеспечение выполнения планов продаж подчиненными на закрепленной территории на всех каналах сбыта (сети, дистрибьюторы)
• Определение стратегии продвижения продукции, увеличение объемов продаж, развитие целевых каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории
• Обеспечение подчиненными рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, обеспечение возврата денежных средств, контроль соблюдения ценовой политики
• Установка ключевых показателей эффективности
• Анализ динамики продаж, дистрибьюции, конкурентной активности
• Ведение ключевых переговоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами
• Организация работы менеджеров по работе с дистрибьюторами, торговых представителей; участие в процессе подбора, обучения, адаптации персонала
• Проведение полевого обучения, аудитов
• Управление командой: торговые представители, супервайзеры, территориальный менеджер
• Курсы повышения квалификации (техника переговоров, продаж)
• Опыт успешной работы в региональных продажах, в управлении продажами
• Опыт успешного ведения переговоров, заключения контрактов.
• Владение техникой планирования продаж.
• Знание основ маркетинга и основных инструментов мерчендайзинга.
• Навыки составления бизнес-планов и презентации их ключевым клиентам.
• Разработка стратегии, тактики и методов ценообразования
• Знание регионального рынка, его особенности и специфику, перспективы развития
• Основы управления персоналом.
• Опыт работы в качестве успешного начальника отдела продаж в крупной многопрофильной компании, сильные управленческие навыки, организаторскиe способности, лидерские качества
• Опыт формирования результативных команд
• Умение четко ставить задачи подчиненным и контролировать их выполнение
• Высокая личная результативность, конструктивный подход к решению задач
• Способность работать с большим объемом информации
• Инициативность
• Высокий уровень самоорганизации
• Ориентация на результат
• Клиентоориентированность
• Отличные коммуникативные навыки
• Лояльность, стабильность
• Целеустремленность и последовательность
• Готовность к принятию на себя ответственности
• практический опыт работы в коммерческих структурах на руководящих должностях, управление коллективом, разработка и развитие коммерческих проектов, бюджетирование, финансовый анализ, формирование сети сбыта, оптимизация ассортимента по каналам продаж, разработка и внедрение ценовой политики, построение эффективной дистрибуции, открытие филиалов и управление ими, контроль и управление региональными представителями
• Анализ региональных рынков сбыта.
• Развитие действующей сбытовой сети компании, корректировка сбытовой политики, участие в разработке мероприятий по стимулированию увеличения продаж действующим клиентам.
• Развитие сети региональных торговых представителей, управление их деятельностью.
• Разработка и внедрение новых технологий продаж и продвижения товаров.
• Разработка и внедрение новых технологий планирования и анализа продаж товаров.
• Разработка и реализация сбытовой политики.
• Организация и ведение договорной работы.
• Управление текущей деятельностью по продажам товаров.
• Анализ эффективности сбыта товаров.
• Участие в мероприятиях по маркетинговой поддержке продаж товаров.
• Участие в разработке стратегий развития региональных рынков
• Разработка и реализация мероприятий по развитию региональной сбытовой сети
• Разработка прогнозов и планов продаж товаров по клиентам
• Контроль и анализ исполнения планов продаж (отгрузки, поступления денежных средств, движения дебиторской задолженности)
• Участие в переговорных процессах связанных с продажей товаров, выезды в служебные командировки
• Анализ эффективности действующей структуры сбыта товаров, разработка и реализация мероприятий по её совершенствованию
• Участие в подборе и развитии менеджеров по продажам
• Анализ эффективности системы мотивации менеджеров по продажам, участие в повышении её эффективности
• Обеспечение эффективной сбытовой логистики, хранения товаров на складе
• Участие в претензионных работах
• Участие в выставках, трейд-маркетинговых акциях, в реализации других мероприятий по продвижению товаров.

Компьютерные навыки:
Стандартный набор программ плюс специализированные, компьютер - без проблем, опытный пользователь
Дополнительные сведения
Не курю
Семья, спорт, иногда охота и рыбалка, бег по утрам, гантели