Исследовательский центр
      Государство
      Общество
      Политика
      Экономика
      Образование
      События
      Разное

 
 
 

Директор по продажам

Обзоры зарплат | 25 октября 2011 года
Автор: Исследовательский центр портала Superjob.ru

Исследовательский центр рекрутингового портала Superjob.ru в октябре 2011 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по продажам» в 12 городах России.

Компетенции директоров по продажам включают стратегическое и оперативное планирование сбыта, управление продажами, ценовой и ассортиментной политикой компании. Данные специалисты проводят исследование рынка, разрабатывают целевые показатели продаж и обеспечивают их выполнение. В обязанности директоров по продажам входит бюджетирование, координация деятельности персонала, мотивация сотрудников, построение и поддержание эффективных коммуникаций с другими подразделениями компании: отделами маркетинга, закупок, логистики и т.д. Помимо этого управленцы такого уровня ответственны за развитие деловых отношений с партнерами.

Средние рыночные зарплатные предложения для директоров по продажам в столице составляют 140000 руб. Вакансии Санкт-Петербурга предлагают доход около 110000 руб. в месяц. В Екатеринбурге директора по продажам могут рассчитывать на заработок в среднем равный 88000 руб. В Нижнем Новгороде управленцы подобного уровня получают около 67000 руб. в месяц. Данные по другим городам, участвовавшим в исследовании, представлены ниже (см. таблицы).

Соискатели, претендующие на пост директора по продажам впервые, должны иметь стаж руководящей работы в отделе сбыта не менее 3 лет, владеть техникой продаж и методами повышения эффективности бизнеса. Пригодятся знание основ маркетинга и опыт ведения переговоров. Обязательно наличие высшего образования. Также необходимо уверенно владеть компьютером (MS Office, «1С», статистическое ПО). Кандидаты, соответствующие указанным требованиям, в Москве вправе рассчитывать на зарплату от 50000 до 70000 руб. в месяц, в северной столице – от 40000 до 55000 руб., в Екатеринбурге – от 32000 до 45000 руб., в Нижнем Новгороде – 24000 до 33000 руб.

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт специалистам с опытом работы директором по продажам или коммерческим директором более 1 года. Претенденты должны демонстрировать знание рынка товаров и услуг по профилю компании-работодателя, также приветствуется наличие сертификатов о прохождении курсов и тренингов по продажам. Зарплаты, предлагаемые таким специалистам, в Москве достигают 110000 руб., в городе на Неве – 85000 руб., в Екатеринбурге – 70000 руб., в Нижнем Новгороде – 52000 руб.

Более высокое жалование работодатели готовы предложить директорам по продажам, имеющим успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса, а также стаж работы в данной должности от 3 лет. Компании, имеющие международных партнеров, заинтересованы в претендентах, свободно владеющих английским языком. Приветствуется и дополнительное образование в области маркетинга либо менеджмента. Зарплатные предложения вакансий, содержащих указанные требования, в Москве достигают 160000 руб., в северной столице – 125000 руб., в Екатеринбурге –100000 руб., в Нижнем Новгороде – 75000 руб.

На максимальный доход могут притязать директора по продажам с опытом работы на профильном рынке от 3 лет. Настоящие профессионалы должны иметь опыт построения коммерческой службы «с нуля», а также навыки создания и развития региональной сети. Крупные компании отдают предпочтение кандидатам, ранее работавшим в организациях сходного размера и структуры. Управленцы высокого профессионального уровня в столице могут претендовать на зарплату до 400000 руб., в Санкт-Петербурге – до 320000 руб., в Екатеринбурге – до 250000 руб., в Нижнем Новгороде – до 190000 руб.

Согласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии директора по продажам является мужчина средних лет с высшим образованием. Представительниц слабого пола в данной сфере деятельности всего 19%. Большинство составляют соискатели в возрасте 30-39 лет (52%). Высшее образование имеют 96% директоров по продажам. 27% соискателей этой должности свободно владеют английским языком.

Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Волгоград, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Омск, Самара, Уфа, Челябинск
Время проведения исследования: октябрь 2011 года
Единица измерения: российский рубль
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по продажам»

Типичный функционал:
- стратегическое планирование продаж;
- оперативное планирование продаж, управление продажами, разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
- управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
- проведение исследований по анализу рынка или разработка соответствующих технических заданий для отделов (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и т.д.);
- обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, закупок, логистики и т.д.);
- координация деятельности персонала, мотивация сотрудников;
- поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами;
- планирование, исполнение и контроль бюджета.

Требования к позиции: тип занятости - полный рабочий день.

Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.

Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить 4 основных зарплатных диапазона в зависимости от опыта и профессиональных навыков специалистов.

Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(с учетом % от продаж)

Регион Средний Диапазон I

Без опыта работы
на данной позиции
Диапазон II

С минимальным опытом работы
на данной позиции
Диапазон III

С опытом работы
на данной позиции
Диапазон IV

Со значительным опытом работы
на данной позиции
Москва 140 000 50 000 - 70 000 70 000 - 110 000 110 000 - 160 000 160 000 - 400 000
Санкт-Петербург 110 000 40 000 - 55 000 55 000 - 85 000 85 000 - 125 000 125 000 - 320 000
Волгоград 60 000 22 000 - 30 000 30 000 - 50 000 50 000 - 70 000 70 000 - 175 000
Екатеринбург 88 000 32 000 - 45 000 45 000 - 70 000 70 000 - 100 000 100 000 - 250 000
Казань 65 000 23 000 - 32 000 32 000 - 50 000 50 000 - 75 000 75 000 - 185 000
Нижний Новгород 67 000 24 000 - 33 000 33 000 - 52 000 52 000 - 75 000 75 000 - 190 000
Новосибирск 80 000 28 000 - 42 000 42 000 - 65 000 65 000 - 92 000 92 000 - 225 000
Омск 67 000 24 000 - 34 000 34 000 - 53 000 53 000 - 77 000 77 000 - 190 000
Ростов-на-Дону 68 000 25 000 - 35 000 35 000 - 55 000 55 000 - 80 000 80 000 - 200 000
Самара 70 000 25 000 - 37 000 37 000 - 57 000 57 000 - 83 000 83 000 - 200 000
Уфа 63 000 23 000 - 32 000 32 000 - 50 000 50 000 - 72 000 72 000 - 180 000
Челябинск 78 000 28 000 - 40 000 40 000 - 62 000 62 000 - 90 000 90 000 - 225 000

Пояснения к таблице »

Каждый зарплатный диапазон характеризуется определённым типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.

Зарплатный диапазон Требования и пожелания к профессиональным навыкам
I
Без опыта работы на данной позиции

- Высшее образование
- Уверенный пользователь ПК (MS Office, «1С», статистическое ПО)
- Знание основ маркетинга
- Отличное владение техникой продаж и методами повышения
эффективности бизнеса
- Отличные переговорные навыки
- Опыт руководящей работы в отделе продаж от 3 лет

II
С минимальным опытом работы на данной позиции

- Знание специфики профильного рынка товаров / услуг
- Наличие сертификатов о прохождении курсов / тренингов по продажам
- Опыт работы директором по продажам / коммерческим директором от 1 года

III
С опытом работы на данной позиции

- Успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса
- Опыт работы директором по продажам / коммерческим директором от 3 лет

Возможные пожелания:
- дополнительное образование в области маркетинга / менеджмента
- знание английского языка на разговорном или свободном уровне

IV
Со значительным опытом работы на данной позиции

- Дополнительное образование в области маркетинга / менеджмента
- Опыт построения коммерческой службы с нуля
- Опыт развития / построения региональной сети
- Опыт работы директором по продажам / коммерческим директором на профильном рынке от 3 лет

Возможное пожелание: опыт работы в крупной компании


Портрет соискателя


Сравнить с результатами исследования, проведённого в ноябре 2010 года

Посетить профессиональное сообщество "Искусство продавать"

Заказать обзор заработных плат

Просмотреть резюме директоров по продажам на портале Superjob

Просмотреть вакансии директоров по продажам на портале Superjob

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями

поделиться поделиться класс твитнуть

Код для вставки в блог



Не нашли нужного Вам обзора на сайте?
Подпишитесь на «Зарплатомер» и всегда будьте в курсе ситуации на рынке труда!


Другие статьи



Подписка на результаты новых исследований

© Перепечатка в любых СМИ, в том числе в Интернете, возможна при условии прямой активной ссылки на портал Superjob.ru.
Другие статьи