Исследовательский центр
      Государство
      Общество
      Политика
      Экономика
      Образование
      События
      Разное

 
 
 

Медицинский представитель

Обзоры зарплат | 9 марта 2010 года
Автор: Исследовательский центр портала Superjob.ru

Исследовательский центр рекрутингового портала SuperJob.ru (http://www.superjob.ru/) в марте 2010 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Медицинский представитель» в 9 городах России.

Профессия медицинского представителя стоит несколько в стороне от прочей торговой деятельности, прежде всего из-за необходимости наличия сразу и специализированных знаний и образования, и навыков «продажника». Медицинские представители осуществляют продвижение продукции компании, поиск и привлечение новых клиентов. С этой целью они организуют визиты к врачам ЛПУ, работникам аптек, проводят «круглые столы», презентации продукции, участвуют в фармацевтических выставках и конференциях, маркетинговых мероприятиях. Медицинские представители ответственны за выполнение плана продаж, контролируют поставки продукции, графики оплаты, задолженностей, ведут отчетную документацию по реализации.

Медицинские представители, работающие в Москве, получают около 40000 руб. ежемесячно. Средний заработок данных специалистов Санкт-Петербурге достигает 35000 руб. В Екатеринбурге и Новосибирске среднемесячная зарплата медицинских представителей составляет 30000 руб. Данные по другим городам, участвовавшим в исследовании, представлены ниже (см. таблицы).

Основные требования к начинающим медицинским представителям весьма лаконичны, главное – наличие соответствующего образования. Пробовать себя в данной сфере могут студенты и выпускники медицинских, фармацевтических, биологических или химических факультетов колледжей и вузов. Помимо знаний предметной области, начинающие медицинские представители должны обладать хорошими коммуникативными навыками и владеть компьютером. Существует и ряд дополнительных пожеланий к молодым специалистам: некоторые работодатели отдают предпочтение соискателям, имеющим права категории «В» и личный автомобиль, другие – кандидатам с опытом работы медицинским представителем либо в сфере продаж. Зарплата медицинских представителей, делающих первые шаги на данном поприще, в столице составляет от 25000 до 35000 руб., в городе на Неве – от 20000 до 30000 руб., в Екатеринбурге – от 20000 до 25000 руб., в Новосибирске – от 18000 до 25000 руб.

Специалисты с опытом работы в качестве медицинского представителя не менее года, изучившие фармацевтический рынок своего региона, отточившие навыки проведения переговоров и презентаций, зарабатывают в Москве до 45000 руб., в северной столице – до 40000 руб., в Екатеринбурге и Новосибирске – до 35000 руб.

На максимальный доход могут претендовать соискатели с законченным высшим образованием в сфере медицины, фармацевтики, биологии или химии, отработавшие на должности медицинского представителя не менее 2 лет. Компании, имеющие зарубежных партнеров, заинтересованы в кандидатах, имеющих опыт работы в иностранной фармацевтической компании. Зарплата медицинских представителей, соответствующих вышеназванным характеристикам, в столице достигает 80000 руб., в Санкт-Петербурге – 70000 руб., в Екатеринбурге и Новосибирске – 60000 руб.

Согласно исследованию рынка труда, большинство медицинских представителей – молодежь в возрасте до 30 лет (59%). Женщин в данной сфере занято несколько больше (61%), чем мужчин (39%). Подавляющее большинство соискателей должности медицинского представителя (89%) имеют высшее образование. Специфика профессии предполагает разъездной характер работы, поэтому 87% специалистов имеют водительские права категории «В».

Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Омск, Самара, Уфа.
Время проведения исследования: март 2010 г.
Единица измерения: российский рубль.
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Медицинский представитель».

Типичный функционал:
- продвижение продукции компании;
- поиск и привлечение новых клиентов;
- проведение визитов к врачам ЛПУ, работникам аптек;
- проведение круглых столов, презентаций продукции, участие в фармацевтических выставках и конференциях, участие в маркетинговых мероприятиях;
- выполнение плана продаж;
- контроль поставок, оплаты, задолженностей;
- ведение отчетной документации по продажам.

Требования к позиции: тип занятости - полный рабочий день.

Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.

Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(без учета бонусов, дополнительных льгот и компенсаций)


Регион  Мин.   Макс.  Мода Медиана Нижний квартиль Верхний квартиль Среднее арифметическое
Москва 25 000 80 000 35 000 40 000 35 000 45 000 38 200
Санкт-Петербург 20 000 70 000 30 000 35 000 30 000 40 000 35 100
Екатеринбург 20 000 60 000 25 000 30 000 25 000
35 000 28 600
Нижний Новгород 15 000 50 000 25 000 25 000 22 000 30 000 24 300
Новосибирск 18 000 60 000 25 000 30 000 25 000 35 000 26 8700
Ростов-на-Дону 15 000 50 000 20 000 25 000 20 000 30 000 22 900
Омск 14 000 45 000 20 000 22 000 20 000 25 000 20 800
Самара 15 000 50 000 20 000 24 000 20 000 27 000 22 600
Уфа 15 000 50 000 22 000 25 000 22 000 28 000 22 800

Пояснения к таблице »

Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить несколько основных зарплатных диапазонов, каждый из которых характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.

Регион Диапазон I Диапазон II
Диапазон III
Москва до 35 00035 000 - 45 000свыше 45 000
Санкт-Петербург до 30 00030 000 - 40 000свыше 40 000
Екатеринбург до 25 000 25 000 - 35 000свыше 35 000
Нижний Новгород до 22 00022 000 - 30 000свыше 30 000
Новосибирск до 25 00025 000 - 35 000свыше 35 000
Ростов-на-Дону до 20 00020 000 - 30 000свыше 30 000
Омск до 20 00020 000 - 25 000свыше 25 000
Самара до 20 00020 000 - 27 000свыше 27 000
Уфа до 22 00022 000 - 28 000свыше 28 000

Пояснения к таблице »


Зарплатный диапазон Требования и пожелания к профессиональные навыкам
1 I - высшее / неполное высшее / среднее специальное образование (биологическое / медицинское / фармацевтическое / химическое);
- пользователь ПК;
- хорошие коммуникативные навыки;

возможные пожелания:
- водительские права категории B;
- наличие личного автомобиля;
- опыт работы в сфере продаж;
- опыт работы медицинским представителем от полугода;
2 II - знание фармацевтического рынка региона;
- отличные навыки проведения переговоров и презентаций;
- водительские права категории B;
- опыт работы медицинским представителем от 1 года;
3 III - высшее образование (биологическое / медицинское / фармацевтическое / химическое);
- опыт работы медицинским представителем от 2 лет;

возможное пожелание:
- опыт работы в иностранной фармацевтической компании.


Статистические данные:
  • Возрастной диапазон наиболее востребованных рынком труда медицинских представителей 23-45 лет; медицинские представители в возрасте до 30 лет составляют 59% от общего числа специалистов; в возрасте от 30 до 40 лет – 30%, в возрасте от 40 до 50 – 10%;

  • 61% медицинских представителей – женщины;

  • 64% медицинских представителей владеют английским языком на базовом уровне и на уровне, достаточном для чтения специализированной литературы; на разговорном и на свободном уровнях - 15%;

  • 89% медицинских представителей имеют высшее образование, 6% - неполное высшее;

  • 87% медицинских представителей имеют водительские права категории «В»

Посетить профессиональное сообщество портала SuperJob «Искусство продавать»

Заказать обзор заработных плат

Просмотреть резюме медицинских представителей на портале SuperJob

Просмотреть вакансии медицинских представителей на портале SuperJob

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями

поделиться поделиться класс твитнуть

Код для вставки в блог



Не нашли нужного Вам обзора на сайте?
Подпишитесь на «Зарплатомер» и всегда будьте в курсе ситуации на рынке труда!





Другие статьи



Подписка на результаты новых исследований

© Перепечатка в любых СМИ, в том числе в Интернете, возможна при условии прямой активной ссылки на портал Superjob.ru.
Другие статьи