Исследовательский центр
      Государство
      Общество
      Политика
      Экономика
      Образование
      События
      Разное

 
 
 

Книги, которые приведут к успеху менеджера по продажам

Автор: Исследовательский центр портала Superjob.ru

Топ-3 книг для менеджеров по продажам, которые хотят добиться успеха: «Богатый папа, бедный папа» Р.Кийосаки, «СПИН-продажи» Н.Рэкхема и «Психология влияния» Р.Чалдини. Исследовательский центр Superjob совместно с издательством «Манн, Иванов и Фербер» составил рейтинг книг, которые содержат практические советы, свежие идеи и инструменты для менеджера по продажам.

Самой полезной для карьеры менеджеры по продажам назвали книгу «Богатый папа, бедный папа» Р.Кийосаки — 12% голосов. На втором месте — «СПИН-продажи» Н.Рэкхема (10%), на третьем — «Психология влияния» Р.Чалдини (9%).

7% менеджеров по продажам рекомендуют прочесть книгу «Продавец нового времени» Д.Янча. По 6% голосов — у книг «Переговоры без поражения. Гарвардский метод» Р.Фишера, «Методика RAIN. Как продавать, чтобы покупали» М.Шульца, «Карьера менеджера» Ли Якокка, «Клиенты на всю жизнь» К.Сьюэлла и П.Брауна, «Техники холодных звонков» С.Шиффмана и «45 татуировок менеджера» М.Батырева.

По 5% опрошенных считают, что успеху в продажах способствует чтение книг «От кликов к продажам» Б.Рэбхэна, «Мастер звонка» Е.Жигилия, «Персонализация продаж» А.Деревицкого, «Школа B2B-продаж» М.Казанцева, «Книга продаж девелопера» С.Разуваева. Новинку 2017 года – книгу «45 татуировок продавана» М.Батырева рекомендуют также 5% менеджеров по продажам. Еще по 5% голосов респондентов у книг «Язык телодвижений» А.Пиза, «Игры, в которые играют люди» Э.Берна, «7 навыков высокоэффективных людей» С.Кови, «Чемпионы продаж» М.Диксона и Б.Адамсона, «Психология успешных продаж» Д.Мэттсона.


Место проведения опроса: Россия, все округа
Населенных пунктов: 126
Время проведения: 2 февраля — 18 марта 2017 года
Исследуемая совокупность: менеджеры по продажам
Размер выборки: 500 респондентов

Вопрос: «На ваш взгляд, какие три книги должен прочитать человек, который хочет добиться успеха в профессии менеджера по продажам?» (открытый опрос)

Ответы респондентов Кол-во респ.
«Богатый папа, бедный папа» Р.Кийосаки 12%
«СПИН-продажи» Н.Рэкхем 10%
«Психология влияния» Р.Чалдини 9%
«Продавец нового времени» Д.Янч 7%
«Переговоры без поражения. Гарвардский метод» Р.Фишер 6%
«Методика RAIN. Как продавать, чтобы покупали» М.Шульц 6%
«Карьера менеджера» Ли Якокка 6%
«Клиенты на всю жизнь» К.Сьюэлл, П.Браун 6%
«Техники холодных звонков» С.Шиффман 6%
«45 татуировок менеджера» М.Батырев 6%
«От кликов к продажам» Б.Рэбхэн 5%
«Язык телодвижений» А.Пиз 5%
«Игры, в которые играют люди» Э.Берн 5%
«7 навыков высокоэффективных людей» С.Кови 5%
«Чемпионы продаж» М.Диксон, Б.Адамсон 5%
«Психология успешных продаж» Д.Мэттсон 5%
«Мастер звонка» Е.Жигилий 5%
«Книга продаж девелопера» С.Разуваев 5%
«Персонализация продаж» А.Деревицкий 5%
«Школа B2B-продаж» М.Казанцев 5%
«45 татуировок продавана» М.Батырев 5%


Понравилась статья? Поделитесь с друзьями

поделиться поделиться класс твитнуть

Код для вставки в блог



Не нашли нужного Вам обзора на сайте?
Подпишитесь на «Зарплатомер» и всегда будьте в курсе ситуации на рынке труда!





Другие статьи



Подписка на результаты новых исследований

© Перепечатка в любых СМИ, в том числе в Интернете, возможна при условии прямой активной ссылки на портал Superjob.ru.
Другие статьи