Работаем из дома
Советы / Образцы резюме
20 апреля 2016
233 455

Резюме торгового представителя

Резюме торгового представителя
Содержание резюме торгового представителя составляют несколько тематических блоков.
Сразу после личной информации (ФИО, дата рождения, город проживания и т. д.) следует раздел «Опыт работы». Потенциальным работодателям он наиболее интересен. Здесь указываются периоды начала и окончания работы, должность, справочные сведения о компании-работодателе, а также краткий список основных обязанностей и достижений. Не углубляйтесь в прошлое: достаточно 3—4 мест работы или стажа за последние 10 лет. Для каждого места работы нужно использовать отдельный блок.

Перед вами удачный пример описания обязанностей торгового представителя.
— Работал с действующей базой клиентов (55 точек): отслеживание, анализ и планирование товарных запасов, обеспечение торговых точек рекламными материалами. В 70% торговых точек удалось самостоятельно договориться о приоритетных местах продаж — в результате продажи увеличены на 13%.
— Искал новых клиентов — за период работы увеличил клиентскую базу с 55 до 80 точек.
— Контролировал дебиторскую задолженность, в результате снизил её с 80% до 20%.
— За время работы обучил 4 новых сотрудников (ввод в профессию, мерчандайзинг, 5 этапов делового визита) — все прошли испытательный срок.

В блоках резюме «Ключевые навыки» и «Достижения» вы можете подчеркнуть свой профессионализм, составив список ваших основных компетенций. Для торгового представителя это могут быть, к примеру:
— опыт личных продаж;
— знание первичных финансовых документов;
— знание техник продаж;
— умение убеждать и работать с возражениями;
— знание основ мерчандайзинга;
— умение проводить переговоры и презентации;
— наличие налаженных связей с торговыми точками.

Описывая свои достижения, старайтесь быть максимально конкретным и приводить такие примеры, в которых качество вашей работы можно измерить — в рублях, в процентах, в количестве клиентов и т. д. «За год моей работы уровень продаж в регионе вырос на 55%»; «В течение года каждый день проводил по 3 встречи с потенциальными клиентами, в результате количество клиентов компании увеличилось в 3 раза».

Что касается раздела «Дополнительные сведения», то сюда можно внести прочую информацию, важную для желаемой должности. «Энергичность и коммуникабельность помогают мне проводить эффективные презентации товара» — пример того, как личные качества помогают вам в работе, может выделить вас среди других кандидатов. Для торгового представителя важны такие черты, как нацеленность на результат, способность заинтересовывать слушателей, активность, упорство, терпение, стрессоустойчивость, инициативность, грамотная речь. Внесите в резюме те из них, которые вам присущи.

Вся информация в резюме должна быть достоверной — не обманывайте потенциальных работодателей. Помните: хорошее резюме не перегружено деталями и легко воспринимается.
Желаем вам удачи в поиске работы!
Образец резюме

Если после прочтения статьи у вас всё ещё остались вопросы по составлению резюме, предлагаем просмотреть примеры заполнения

37 лет (родился 07 июня 1982), высшее образование
Москва
no-avatar

Торговый представитель

Не готов к командировкам
60 000 руб.

Опыт работы 16 лет и 11 месяцев

    • Февраль 2013 – работает сейчас
    • 7 лет и 5 месяцев

    Торговый представитель

    ООО «Стройснаб», оптовая торговля строительными и отделочными материалами, Москва

    Обязанности:

    — Работал с действующей базой клиентов (55 точек): отслеживание, анализ и планирование товарных запасов, обеспечение торговых точек рекламными материалами. В 70% торговых точек удалось самостоятельно договориться о приоритетных местах продаж — в результате продажи увеличены на 13%. — Искал новых клиентов — за период работы увеличил клиентскую базу с 55 до 80 точек. — Контролировал дебиторскую задолженность, в результате снизил её с 80% до 20%. — За время работы обучил 4 новых сотрудников (ввод в профессию, мерчандайзинг, 5 этапов делового визита) — все прошли испытательный срок.
    • Октябрь 2008 – ноябрь 2012
    • 4 года и 2 месяца

    Торговый представитель

    ООО «СолКро», производство замороженных полуфабрикатов, Химки

    Обязанности:

    - посещал торговые точки на вверенной территории; - обеспечивал стабильное наличие оптимальных запасов продукта в торговых точках; - вёл переговоры с потенциальными и существующими клиентами. Достижения: Увеличил количество торговых точек, в которых успешно продаётся продукция компании, более чем вдвое.
    • Апрель 2003 – июль 2008
    • 5 лет и 4 месяца

    Менеджер по продажам

    ЗАО «Веллекс», производство сухих строительных смесей, Москва

    Обязанности:

    - проводил презентации продукции; - заключал договоры; - консультировал потенциальных клиентов по ассортименту. Достижения: За время работы заключил более 200 договоров с новыми клиентами благодаря эффективной коммуникации во время «холодных» звонков.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

— опыт личных продаж; — знание первичных финансовых документов; — знание техник продаж; — умение убеждать и работать с возражениями; — знание основ мерчандайзинга; — умение проводить переговоры и презентации; — наличие налаженных связей с торговыми точками.

Дополнительные сведения:

Коммуникабельность и способность заинтересовывать слушателей помогают мне проводить эффективные презентации и переговоры.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто