Работа должна доставлять удовольствие!Работа и поиск персонала
Работа и поиск персонала
Вход в систему
Логин
Пароль   Я забыл пароль
      Зарегистрироваться
Телефоны Superjob.ru
Москва +7 495 790-72-77, Россия 8-800-200-72-77
Я ищу сотрудников   Я ищу работу   Подработка   Сообщества   Группы   Исследования   Обратная связь  
Главная страница Superjob » Сообщества » Отдел кадров — обмен опытом
 
Новые темы

Начало новой карьеры
Вопросы карьеры
сегодня в 03:23
Давайте мериться....грамотностью!
Клуб настоящих журналистов
59 комментариев (последний в  05:56)
Смена сферы деятельности
Вопросы карьеры
52 комментария (последний в  01:23)
Аскари или IM-Logistics
Кто что знает о фирме N?
22.02.2012 21:32
Как не потерять большие деньги?
Строительство и архитектура
6 комментариев (последний в  00:19)
Уровень зарплат.
Вагонные споры
16 комментариев (последний в  04:02)
АЛЬЦГЕЙМЕР
Про жизнь
29 комментариев (последний в  04:02)
Все новые темы

Новые темы в группах

Царюшка! С юбилеем!!!
Любители макаронных изделий
Старушка ли  |  27 комментариев (последний в 03:53)

Девушки, учитесь готовить.
Жена в аренду - лучший друг Человека? :)
Леонид Ник  |  10 комментариев (последний в 05:59)

С Днём Советской Армии!
Воинское братство
В_О_И_Н  |  7 комментариев (последний в 06:02)

Не мудрствуя лукаво...с Днем Защитника Отечества!
Sans Logique (Без логики)
Житель деревни Гадюкино  |  15 комментариев (последний в 06:02)

Чайковский.
КОСМОС
dictador  |  45 комментариев (последний в 00:00)

Все новые темы

Тема месяца

Отношения соискателей к HR и HR к кандидатам
Вопросы карьеры
616 комментариев (последний 22.02.2012 15:27)

Онлайн-конференция по специфике трудоустройства менеджеров по оптовым продажам (FMCG)
Отдел кадров — обмен опытом | 08.07.2009 11:15
Модератор

Дорогие друзья и коллеги!
Наша онлайн-конференция посвящена проблеме трудоустройства менеджеров по оптовым продажам. Конференция состоится 8 июля и будет проходить с 11 до 16 часов по московскому времени.

Для построения конструктивной беседы мы предлагаем вашему вниманию ряд вопросов, которые хотелось бы обсудить в рамках нашей конференции.

1. Какое образование необходимо / предпочтительно для менеджера по оптовым продажам?
2. Дополнительное образование, способы повышения квалификации
3. Зарплата. Обсудить результаты обзора зарплат (Просмотреть обзор)
4. Специфика трудоустройства. Основные вопросы, на которые приходится отвечать на собеседовании. Проверка знаний и навыков
5. Обмен опытом. С чем связаны основные трудности трудоустройства и подбора хороших специалистов?
6. Какие изменения на рынке труда менеджеров по оптовым продажам (FMCG) вызвал мировой финансовый кризис?
7. Разное


Добавить тему в избранные и получать новые комментарии

Комментарии
Добавить комментарий  |  Новые наверх  |  Посмотреть последний комментарий
Следующая →
 1  2  3  4 
06.07.2009 10:24 | Ссылка
Модератор

1. Какое образование необходимо / предпочтительно для менеджера по оптовым продажам?
08.07.2009 10:43 | Ссылка
АлександрАвтомдляВорот

Средне специальное сойдёт, знание и специфика предлагаемого товара.
08.07.2009 10:46 | Ссылка
Власов Николай

Для работы по профессии менеджер по оптовым продажам необходимо высшее образование, предпочтительно экономическое, но на самом деле любое высшее образование подойдет, ведь это культура общения, умение логически мыслить и иметь элементарные знания, а если образование совпадает с родом деятельности, то это уже 40 % успеха, но конечно в продажах главное это опыт работы, ни какое высшее образование незаменит опыт!!!
08.07.2009 10:48 | Ссылка
темочкин

Считаю что только высшее хотя это не планка по которой надо судить человека все-таки личные качества сотрудника должны играть первую роль, а не его корочка
08.07.2009 10:55 | Ссылка
KimLong

В первую очередь, образование психолога и далее экономист, менеджер в конкретной сфере, согласно специфики реализуемого продукта.
Хотя в нынешнее время, не смотря на узко-направленные проекции в работе менеджера, что ведет к более эффективному развитию, по прежнему актуальна универсальность.
Т.е. всегда остается место для полета мыслей!
08.07.2009 11:16 | Ссылка
ЗаиЦ

а вы лично знакомы с психологами, которые оптовиками работают?
08.07.2009 13:40 | Ссылка
KimLong

Однозначно да! Знаком. Профильность высшего образования сегодня, не так значима и как правило не дает реальной работы с достойной оплатой труда, если вы не сынок или дочка влиятельного папы или прочего блата! Но рынок будет существовать всегда, а следовательно и востребованность в активных сотрудниках.
Большинство тренинг-программ соответственно с сертификацией больше полезны до устройства на работу, в качестве некоего козыря. На деле же, что в рознице, что в оптовых продажах менеджерский состав не использует на 100% инструменты и приемы разработанные для более эффективного ведения переговоров или же пост-продажной работы. Многие твердо уверенны, что методики, конструкции и прочие теоретические знания полученные в учебном заведении, достаточны и актуальны в любой ситуации и не требуют анализа и дополнительной адаптации...
На самом деле эти рассуждения с ссылками на реальные ситуации можно продолжать бесконечно, но работа не ждет!;)
08.07.2009 13:45 | Ссылка
ЗаиЦ

Про профильность согласен, но профильность психологического - это другое, это на всю жисть...увы... Это как приговор...)

да и образование это идут получать осознано, чаще всего...

Не знаю ни одного психолога, который работает менеджером по оптовым продажам (FMCG).
08.07.2009 13:59 | Ссылка
KimLong

Если говорить и клинической психологии и психиатрии, тут однозначно все "запущено", т.е. эти люди действительно идут по профессии целенаправленно! Многие из них даже неплохо устраиваются, но в основном либо частные консультации, либо "анонимщики"

Что же касается общей и соц. психологии тут можно поспорить.
08.07.2009 14:11 | Ссылка
ЗаиЦ

будет тема про психологов - поспорим)
08.07.2009 14:14 | Ссылка
Отчаянный

Все это конечно хорошо! Но, на сегодня, что высшее образование, что опыт работы..., а результат один...... Найти достойную работу не представляется возможным. Горящих вакансий миллион, но к сожалению менеджеры не нужны.
08.07.2009 14:23 | Ссылка
ЗаиЦ

ну это вы от отчаяния...
08.07.2009 15:06 | Ссылка
Отчаянный

Все менеджеры-психологи:).
08.07.2009 15:56 | Ссылка
KimLong

Нет, не все, увы!
08.07.2009 15:06 | Ссылка
Отчаянный

Легко рассуждать когда есть работа.
08.07.2009 15:19 | Ссылка
ЗаиЦ

а вы резюме свои вывешивайте, может и присоветуют чего...
08.07.2009 17:01 | Ссылка
Отчаянный

Благодарю, Обязательно воспользуюсь Вашим советом. Очень кстати.
08.07.2009 11:53 | Ссылка
linooxx

вот универсалы нонеча и не нужны, не обольщайтесь! они составляют здоровую конкуренцию, которая не нужна дателю в наезженой колее.
08.07.2009 13:53 | Ссылка
KimLong

Не соглашусь с Вами, уважаемый!
В условиях повышенной экономии внутри компании, подобные люди как никогда востребованы.
Да, бесспорно, скоро грядет "рабочий сезон" и по показателям отчетного периода возможно будут сделаны какие-то шаги в сторону узко-проекционной работы.
08.07.2009 11:09 | Ссылка
PAndr

Безусловно высшее образование необходимо! Но подчас берут людей с оытом работы в данной отрасли и без высшего образования, в дальнейшем направив человека на обучение.
08.07.2009 11:17 | Ссылка
VJ LAIF

Не важно, главное чтобы было умение-именно умение продавать, некая жилка в этом виде деятельности.
08.07.2009 14:10 | Ссылка
DIMy

Согласен с Вами....хоть и сам имею вышку, но большинство довольно успешно работающих со мной коллег оной не блещут, и при этом довольно неплохо обходятся только лишь своим "коммерческим мышлением" и "предпринимательским рвением"
08.07.2009 11:29 | Ссылка
Amydnal

Если менеджер управляет группой торговых представителей, то конечно необходимо высшее образование. А если менеджер сам продает, то и среднего хватит. Лишь бы знал предмет торговли.
08.07.2009 11:54 | Ссылка
linooxx

фигасе! а чё за дискриминация?
08.07.2009 11:44 | Ссылка
Вадим Гамилович

Необходимо высшее образование, но главное опыт. В нашем отделе работали люди и со средним образованием, которые не уступали менеджерам с высшим образованием.
08.07.2009 11:50 | Ссылка
Модератор онлайн-конференции

Нередко диплом вуза служит как бы «запасным»: в случае наступления профессиональной усталости, разочарования профессией или если просто не повезет, не удастся добиться успехов, можно уйти в другую сферу, оправдать полученное образование. Согласны ли Вы с таким мнением своим коллег?
08.07.2009 12:00 | Ссылка
DeLakrua

В принципе, да.
08.07.2009 12:59 | Ссылка
КОТ_

Да в этом я с вами согласен, за частую так часто и бывает.
08.07.2009 11:58 | Ссылка
DeLakrua

Так уж повелось что образование тут не главную роль играет. Важнее опыт и умение общаться с людьми. Всякие тренинги по продажам, тоже радуют работодателя.
08.07.2009 12:32 | Ссылка
Каспар Ильдарович

Высшее
08.07.2009 12:46 | Ссылка
Scorsa

Смотря в какой области эти оптовые продажи. Кроме высшего обычно, что еще важнее, необходимо специализированное образование. А самое главное опыт его применения.
08.07.2009 14:20 | Ссылка
Модератор онлайн-конференции

Какими качествами, чертами характера должен обладать менеджер по оптовым продажам?
08.07.2009 19:07 | Ссылка
DeLakrua

Главное это общительность, умение находить подход к людям.
А еще стресоустойчивость:)
09.07.2009 10:47 | Ссылка
Ртица

главное - умение думать и принимать решения.
08.07.2009 16:35 | Ссылка
Рубен Викторович

Наличие или отсутсвие образование не так важно для этой работы, но если по существу - то образование должно быть на стыке слдующих дисциплин: Экономика, Правоведение (гражданское и уголовное), Психология. Главное не образование, а желание учиться и применять на практике знания.
08.07.2009 22:11 | Ссылка
Артур Саркисович Мусаелян

высшее - кругозор нужен!!!!
09.07.2009 11:38 | Ссылка
div999

Что бы подробно ответить на Ваш вопрос - какое образование должен иметь менеджер, предлагаю обсудить фунционал менеджера по оптовым продажам. После этого сразу станет ясно, какое образование нужно иметь и какими навыками должен обладать менеджер по оптовым продажам.
06.07.2009 10:24 | Ссылка
Модератор

2. Дополнительное образование, способы повышения квалификации
08.07.2009 10:51 | Ссылка
Власов Николай

По-моему дополнительное образование - экономическое (я закончил курсы гос. переквалификации по специальности бухгалтерский учет и аудит). Очень помогает!
А что касается способов овышения квалификации, то это курсы, семинары, конференции и они нужны для движения вперед!
08.07.2009 11:03 | Ссылка
Модератор онлайн-конференции

На что Вы в первую очередь обращаете внимание, выбирая курсы и тренинги?
08.07.2009 11:30 | Ссылка
Amydnal

Тема тренинга и кто проводит
08.07.2009 11:42 | Ссылка
Модератор онлайн-конференции

Насколько охотно работодатели соглашаются оплачивать курсы и семинары, особенно сейчас, в кризис? За чей счет обычно происходит повышение квалификации?
08.07.2009 11:54 | Ссылка
ЗаиЦ

если надо, то надо...
За счёт компании разумееца...
Выдёргиваем из ЗП, если после обучения уволняться надумал.
08.07.2009 11:58 | Ссылка
Amydnal

Надо доказать необходимость прохождения менеджером данного тренинга работодателю и вопрос будет решен.
08.07.2009 12:03 | Ссылка
DeLakrua

В основном тренинги проводят, те кто имеет своих специалистов для этого, или свои центры (в крупных компаниях). А так стала распространена практика когда тренинг проводиться за счет работодателя, но на условиях что если вы проработаете меньше года, то за тренинг придется заплатить из своего кармана.
08.07.2009 14:14 | Ссылка
DIMy

В моём случае, руководство считает тренинги и семинары лишней тратой денег, не приносящей абсолютно ни какой пользы. Я с ними здесь, конечно же, не согласен.))
08.07.2009 12:57 | Ссылка
Scorsa

Смотрю на то, сможет ли помочь в дальнейшей работе это обучение, только в этом случае происходит выбор.
08.07.2009 11:08 | Ссылка
PAndr

Иногда учитывая специфику деятельности организации дополнительное образование необходимо. Но можно обойтись и специальными курсами. А повышение квалификации я считаю необходимым фактором. Мир не стоит на месте. И нужно хотябы смообразовываться. Так сказать расти.
08.07.2009 11:28 | Ссылка
Модератор онлайн-конференции

Какие интернет-площадки, специализированные форумы Вы посещаете в целях обмена опытом?
08.07.2009 11:31 | Ссылка
Amydnal

Особенно никаких. Времени просто нет
08.07.2009 12:04 | Ссылка
DeLakrua

Аналогично.
08.07.2009 11:51 | Ссылка
Вадим Гамилович

Специально курсы не проходили. Дополнительное обучение проводили руководители.
08.07.2009 12:06 | Ссылка
Angidron

Лучшее доп.образование - опыт.
08.07.2009 12:07 | Ссылка
Модератор онлайн-конференции

Какие книги, электронные и периодические издания по проф. тематике Вы прочли / читаете? Ваши отзывы и рекомендации...
09.07.2009 10:49 | Ссылка
Ртица

все, что касается продукта
08.07.2009 12:55 | Ссылка
Scorsa

Это не второе высшее или в этом роде образование. Это в первую очередь всякие курсы, семинары, тренинги для получения знаний и информации в той области, в которой ты собираешься эти знания применить.
08.07.2009 13:01 | Ссылка
КОТ_

на мой взгляд самым подходящим вариантом дополнительного образования является экономическое как дополнение к техническому или наоборот смотря у кого что есть.
08.07.2009 15:22 | Ссылка
Драмокл

Второе высшее экономический факультет - имееться но толку мало:(
06.07.2009 10:24 | Ссылка
Модератор

3. Зарплата. Обсудить результаты обзора зарплат
07.07.2009 13:43 | Ссылка
ЗаиЦ

"Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста: (без учета бонусов, дополнительных льгот и компенсаций)". - совсем непонятно.

Я понимаю, что учесть все "бонусы" тяжело, но, с другой стороны, Бонгусы-Проценты - это самая значительная часть дохода всех "продажников".
Это значит, что в таблице указаны только оклады?
08.07.2009 11:17 | Ссылка
Модератор онлайн-конференции

Добрый день! Обзоры ЗП делаются на основании вакансий, опубликованных на нашем сайте. Суммы взяты из строки "Уровень дохода".
08.07.2009 11:24 | Ссылка
ЗаиЦ

Добрый, спасибо за ответ, но я не понял...)

То есть, указанная сумма, это ИТОГО?...
08.07.2009 11:34 | Ссылка
Модератор онлайн-конференции

Сейчас спрошу сотрудника, кот. обзор делал.
Но недопонимание в этом вопросе на рынке труда присутствует, это точно!
Немного из другой оперы, но все же:
http://www.superjob.ru/community/career/13768/:)
08.07.2009 11:41 | Ссылка
ЗаиЦ

Запрашиваемая Вами страница не найдена!

The requested URL was not found on this server!
08.07.2009 11:48 | Ссылка
ЗаиЦ

я и не заметил его...
угу, я это читал...)
08.07.2009 11:56 | Ссылка
Модератор онлайн-конференции

Если есть такая информация, обозначьте, пожалуйста, уровень ЗП по Вашим данным. Каково, на Ваш взгляд, наиболее оптимальное сочетание окладной части и бонусов (если оно есть)?
08.07.2009 12:11 | Ссылка
ЗаиЦ

от 80000 минимум - доход в месяц (окалад ++), это по Москве.
Оптимального сочетания оклада и бонусов нет. Это зависит от системы мотивации в комании вцелом, от сезонности, от товара.... индивидуально всё...
08.07.2009 12:07 | Ссылка
Модератор онлайн-конференции

Ответ наших аналитиков:
Уровень дохода для специалиста в области продаж работодатель определяет как оклад + средний % от продаж или средний совокупный доход. Это не итоговая сумма, итог зависит от результатов продаж.
08.07.2009 12:18 | Ссылка
ЗаиЦ

чо они тогда пишут, что без учёта бонусов и прочее...
сами запутались и нас с вами запутали)
08.07.2009 11:34 | Ссылка
Amydnal

ЗП любого менеджера обычно складывается из окладной части и бонусной. А какова будет сумма, зависит от менеджера. Как продаст себя
08.07.2009 11:41 | Ссылка
Ленинчик

да согласна, ЗП менеджера по продажам состоит из постоянной части, и переменной. Переменная част состоит из % за отгрузки и % за сбор дненг.
08.07.2009 11:53 | Ссылка
Amydnal

А чего тут соглашаться или не соглашаться? В принципе это дело любой компании, как она мотивирует своих сотрудников. Фин.аналитики компании просчитывают прибыль и затраты. А дальше картина ясна.
08.07.2009 12:51 | Ссылка
Модератор онлайн-конференции

Приходилось ли Вам при трудоустройстве сталкиваться с дискриминацией по гендерному признаку? Согласно нашим исследованиям, женщин среди соискателей должности менеджера по оптовым продажам (FMCG) всего 37%.
08.07.2009 12:56 | Ссылка
ЗаиЦ

а почему это дискриминация?
А почему женщин хаэров больше, а бухгалтеров? Тут нет никакой дискриминации?)...

Специфика, и всё тут....
08.07.2009 13:05 | Ссылка
Модератор онлайн-конференции

Не согласна с Вами. Если отказывают в приеме на работу именно потому, что ты женщина: мол, семья, дети в наличии или перспективе, повышенная мягкость характера и т.д., и т.п., - это и есть дискриминация.

А в этих сферах мужчины жалуются на дискриминацию.:)
08.07.2009 13:10 | Ссылка
ЗаиЦ

да никто так не отказывает, просто на собеседование не пригласят и всё тут, они же не враги сами себе)
09.07.2009 10:53 | Ссылка
Ртица

был сей факт.
отказали по причине принадлежности к слабому полу.
мотивировали тем, что женщины в технике хуже разбираются.
даже не встретились, все по тел решили.
08.07.2009 13:35 | Ссылка
Ленинчик

Лично мне не приходилось с этим сталкиваться. Но интересные вакансии на которые я бы хотела заявиться. но требуется только мужчина (я имею ввиду менеджер по продажам) такие у вас на сайте есть.
08.07.2009 11:13 | Ссылка
PAndr

На мой взгляд оклад должен присутствовать, так сказать фиксированная часть. И не должно быть планки в учете бонусов и процентов. Если человек хочет работать и приносит хорошую прибиль компании, не нужно устанавливать планку. Тогда просто не будет стимула к работе.
08.07.2009 11:55 | Ссылка
Вадим Гамилович

В зарплате обязательно должен быть оклад, но не минимальный. И в процентах не должно быть планки, иначе мы прекращаем "прыгать выше головы".
08.07.2009 12:26 | Ссылка
Sinderela

Полностью согласна с Вами, как только появляется планка и мы ее досигаем дальше некуда стремиться.
08.07.2009 12:08 | Ссылка
Angidron

40% - оклад, остальное сдельная часть.
Естественно - это идеальный вариант.
08.07.2009 14:01 | Ссылка
DIMy

Ммда, только вот идеального ничего в нашем мире нет....тем более в графе "оплата труда"...в реалиях обычно всё это выглядит так - 6000р. оклад, а остальное %
08.07.2009 14:55 | Ссылка
Angidron

Это само собой. Речь идет о том, что например если работодатель хочет, чтобы его менеджер (который выполняет план) зарабатывал например 100 т.р., то соответственно оклад должен в моем понимании быть равен 40 т.р., а сдельная часть - 60 т.р. Имея перед глазами план продаж, можно просчитать какой должен быть процент у менеджера. И наоборот, имея перед глазами процент с продаж и план продаж, можно просчитать оклад. Ну и наконец, зная прогнозируемые объемы продаж, можно уже соответственно просчитать план каждого менеджера. Естественно реальные цифры будут отличаться (кто-то будет выполнять план, кто-то нет), у одних будет 140 т.р. з/п, у других 70 например.
08.07.2009 15:23 | Ссылка
Драмокл

оклад и процент с продаж чтобы не разленился:) и мотивация была. оклад в двараза больше прожиточного
06.07.2009 10:24 | Ссылка
Модератор

4. Специфика трудоустройства. Основные вопросы, на которые приходится отвечать на собеседовании. Проверка знаний и навыков
08.07.2009 11:08 | Ссылка
Чукигек

ну вот, ссылу хотел бросить на тему вопросов на собеседованиях, а модеры говорят нельзя... Ну пращяйте тогда, пойду на удафком.
08.07.2009 11:19 | Ссылка
PAndr

Мне не понятен смысл решение задачек для 5-го класса на собеседованиях. Работодателю нужен специалист или человек умеющий решать пятиклассные задачки:)

Так же не понятен вопрос "расскажите о себе". Я пришел устраиваться на работу а не заниматься саморекламой. А личные качества и характер познается со временем в коллективе. Так что проверяйте мои познание и успешность в данной отрасли.
08.07.2009 11:32 | Ссылка
ЗаиЦ

собеседование и есть способ "продать" себя, как специалиста...
Можно продавать и без рекламы)
08.07.2009 13:56 | Ссылка
Модератор онлайн-конференции

Не раскрывая всех своих проф.секретов, расскажите, пожалуйста, как обычно строится собеседование с менеджерами по продажам?
08.07.2009 14:10 | Ссылка
ЗаиЦ

да чо там секретов-то)
Грязные ногти, джинсы, неопрятный вид, рубашка со стрелками на рукавах - в сад, с остальными можно и поговорить))))...

Если серьёзно, первые собеседования давно не проводил, лет пять-шесть...
08.07.2009 11:34 | Ссылка
Remainder

Насчет "расскажите о себе" - полностью согласен.
09.07.2009 10:58 | Ссылка
Ртица

когда просят рассказать о себе, я говорю о своих достижениях в работе и слегка касаюсь методов. и все.
08.07.2009 11:44 | Ссылка
Ленинчик

Ничего страшного нет в том, что приходится рассказать о себе и это не самореклама а минипрезентация себя. А как по вашему работодатель поймет что вы разговаривать умеете...
Ведь менеджер по продажам -это 100% разговорный день. Ведение телефонных и личных переговоров. Так, что это нормально презентавать себя.
08.07.2009 11:50 | Ссылка
Remainder

Нормально - презентовать товар.
08.07.2009 11:56 | Ссылка
ЗаиЦ

ну да, а на собеседованиях лучше отмалчиваться, ...)))))
08.07.2009 11:58 | Ссылка
Remainder

Почему? Можно и поговорить...
08.07.2009 12:11 | Ссылка
ЗаиЦ

о чём же?))))
08.07.2009 12:14 | Ссылка
Remainder

:)
Много интересных тем могу предложить.
08.07.2009 12:20 | Ссылка
ЗаиЦ

ну если это поможет трудоустройству, то можно)
08.07.2009 12:02 | Ссылка
Ленинчик

Не умеющий подать себя не сможет и презентовать товар.
08.07.2009 12:05 | Ссылка
Remainder

Глубочайшее заблуждение.
08.07.2009 12:18 | Ссылка
Ленинчик

И вовсе не заблуждение. Есть робкие люди, которые не могут нормально мыслить и стесняются уверенно разговаривать. И как он будет успешным продажником, как он будет убеждать людей в том, что покупателю оч.нужно, что продаете вы??? У меня 15 летний опыт в продажах. Всякого насмотрелась...
08.07.2009 12:30 | Ссылка
ЗаиЦ

уже на 100% согласен....
08.07.2009 12:45 | Ссылка
Remainder

Действительно, есть робкие люди, которые не могут нормально мыслить и стесняются уверенно разговаривать. А еще есть робкие люди, которые могут нормально мыслить и уверенно разговаривать. А еще есть люди, которые могут продать Вам хоть Ваш же собственный ноутбук, но терпеть не могут отвечать на вопросы о собственной неконфликтности, стрессоустойчивости, легкообучаемости и активной жизненной позиции (последнее - особенная гадость, бррр....). Если человек не хочет по какой-то причине обсуждать свои достоинства и/или недостатки, из этого совершенно не следует, что он не в состоянии работать в сфере продаж. Покупатели у Вас за 15 лет часто спрашивали: "Я пока подумаю, а Вы расскажите мне, какие у вас в характере слабые стороны? Да, я еще зама приглашу и трех девочек из HR, они учатся, так что пусть послушают... И заодно вот Вам лист бумаги, нарисуйте несуществующее животное....".
08.07.2009 12:47 | Ссылка
PAndr

Правильно! Согласен с Вами!!!
08.07.2009 12:58 | Ссылка
ЗаиЦ

я про лицо компании уже писал, вот теперь ещё добавлю - со своим уставом в чужой монастырь-то зачем....?)
08.07.2009 13:01 | Ссылка
Remainder

Не понял про монастырь?:)
:) Ну мы же из... — Remainder, 08.07.2009 14:00
09.07.2009 11:00 | Ссылка
Ртица

!))) респект))
13.07.2009 13:17 | Ссылка
Адаптация

Если человек не хочет, то надо дома сидеть, погрузиться в себя великого. Вот и все. Зачем самому мучиться и у людей время отрывать. Можно еще работать в обществе слепо-глухо-немых. Это подойдет???
13.07.2009 14:36 | Ссылка
Remainder

Насчет общества слепо-глухонемых: перестаньте, пожалуйста, кощунствовать. Вы абсолютно уверены, что Вам никогда не придется там работать?
А если человек не хочет отвечать на вопросы, которые не относятся непосредственно к его профессиональной деятельности, то это его право. Я знаю кучу случаев, когда выбор между самовосхвалением (самобичеванием) и профессиональными навыками делались в пользу последних.
08.07.2009 12:12 | Ссылка
ЗаиЦ

согласен на 99%
08.07.2009 12:30 | Ссылка
Sinderela

Работодатель это покупатель который покупает Вас к себе на работу и если Вы не "расскажите о себе", как он узнает что Вы лучшый.
08.07.2009 12:42 | Ссылка
PAndr

Народ вы малость путаете... я пришел на работу устраиваться и подавать товар согласно специфеке организации.
А не бохвальством заниматься, какой я раскакой.
Так я готов рассказать как и что я продовал и буду продавать а не заниматься описание и расскрашеванием своей жизни... Да и не должно это быть интересно работодателю! Ему вашно что бы продавался товар.
Так что вопрос "расскажите о себе" считаю полным бредом и это мое мнение. Просто не люблю я рассказывать о себе к тому же совершенно незнакомому человеку.
08.07.2009 13:35 | Ссылка
Remainder

Люди, которые нанимают на работу, очень любят бравировать психологическими регалиями, знанием технологий НЛП, "ндцати"летним опытом "рекрутинга" итд, итп. Неужели, обладая столь мощными инструментами, они не в состоянии определить, лучший ты или нет, без просьбы рассказать о себе? Не верю.
08.07.2009 11:21 | Ссылка
VJ LAIF

Вопросы ладно, а вот анкету заполнять не вижу смысла, когда есть РЕЗЮМЕ!
08.07.2009 11:33 | Ссылка
ЗаиЦ

в анкетах указываются вопросы, которые в первую очередь интересуют работодателя...
Думаю, если вы не будете заполнять анкету полностью, дабы не дублировать анкету, никто особо против не будет...
08.07.2009 11:38 | Ссылка
Remainder

Ой, если б так...
90% времени, которое тратится на заполнение анкеты - это переписывание из лежащего рядом резюме дат прихода и увольнения, названий компаний, учебных заведений и непосредственных обязанностей.
08.07.2009 11:42 | Ссылка
ЗаиЦ

сократите, если у вас полное резюме, то обязанности не пишите, только даты и название компаний... тем более, в анкетах чаще всего просят указать три последних мест работы...
08.07.2009 11:46 | Ссылка
Remainder

:) Если бы я мог поменяться с ним местами, то я бы так и сделал.
В большинстве случаев же:
Она: "Пападробее, пападробнее пишите..."
Я: А можно сократить тут и тут? В резюме все подробно написано...
Она (сделав морду): Ну вообще-то мы просим полностью, но если у Вас со временем плохо, то пишите ОСНОВНОЕ....
08.07.2009 11:49 | Ссылка
ЗаиЦ

чо вам всем какие-то недалёкие мигеры попадаюца?))))
13.07.2009 13:19 | Ссылка
Адаптация

Анкета и резюме это различные с юридической точки зрения бумажки.
13.07.2009 14:25 | Ссылка
Remainder

Правда? И в чем с ЮРИДИЧЕСКОЙ точки зрения в них разница?
08.07.2009 11:36 | Ссылка
Remainder

А это обычно так объясняют:
"Ну вы заполните дляатделакадров, службыбезапаснасти... Только павнимательнее, харашо? Павнимательнее..."
08.07.2009 11:28 | Ссылка
Remainder

В общем:
1) "Почему Вы уволились с предыдущего места работы?"
Это-флагман. Нередко изложение с описанием трудовых обязанностей слушают, свернув уши в трубку. А вот почему уволился - это да, это интересно.
2) "Почему пятнадцать лет назад Вы выбрали одну специальность, а десять лет назад решили перейти на другую?"
3) "Чем Вы любите заниматься в свободное время?"

Для продажников (отраслевая, так сказать, специфика):
1) Есть ли у Вас ИНН? (Мой ответ: "ИНН не обязателен в нашей стране", ответ мне: "Это наша корпоративная политика, культура, мультура..... Если нет ИНН, смысла разговаривать дальше нет")
2) "Зачем Вам деньги? Ну расскажите, ну зачем? Вот Вы их заработали, что дальше?"
3) Диалог.
Я: "У Вас фиксированная часть оплаты труда есть?"
Она: "Есть. Вы будете получать бонусы".
Я: "Бонусы, как мне кажется - это премиальные выплаты за достижения".
Она: "Ну да. А Вы что хотите?"
Я: "Я про фиксированную часть...."
Она: "А чем Вам бонусы не нравятся? Мы платим за результат".
08.07.2009 11:36 | Ссылка
ЗаиЦ

:-)
а есть ли смысл "бодаца" с девочкой-рекрутёром?...
Ваше цель пройти дальше...
08.07.2009 11:40 | Ссылка
Remainder

:) А что с ними бодаться? Я опытом жизненным делюсь...
08.07.2009 11:43 | Ссылка
ЗаиЦ

я судю по диалогу)
08.07.2009 11:49 | Ссылка
Remainder

Для меня понятие "фиксированная часть оплаты" и "бонус" - это понятия разные. Такие же разные как "бодаться" и "поподробнее узнать о системе мотивации".
08.07.2009 11:51 | Ссылка
ЗаиЦ

Смысл на первом собеседовании узнавать систему мотивации во всех подробностях...?
08.07.2009 11:54 | Ссылка
Remainder

То есть предлагаете первое собеседование проходить, не зная как и за что мне платить будут? Я вроде на работу устраиваюсь, а не в партию вступаю....
08.07.2009 11:58 | Ссылка
ЗаиЦ

в общих чертах вы же знаете, это указанно в объявлении о вакансии, это можно уточнить, когда вас приглашают на собеседование...
Какой смысл обсуждать свою зарплату с девочкой-рекрутёром?
08.07.2009 12:01 | Ссылка
Remainder

:) "Как и за что" не значит "сколько", а "система мотивации" - не значит "размер оплаты труда".
Если бы в объявлении о вакансии было написано - "оплата - процент от сделки", то я бы совершенно точно остался без данного опыта общения.:)
а чего ж вы не... — ЗаиЦ, 08.07.2009 12:14
Ну да. Или по... — Remainder, 08.07.2009 12:36
:-))))) нет, как... — ЗаиЦ, 08.07.2009 12:38
мальчики не... — ЗаиЦ, 09.07.2009 11:05
08.07.2009 12:00 | Ссылка
Вадим Гамилович

Что значит смысл, если меня не устраивает система мотивации, я на второе собеседование сам не пойду.
08.07.2009 12:15 | Ссылка
ЗаиЦ

чтобы обсудить этот вопрос с человеком, который принимает решения...
08.07.2009 13:43 | Ссылка
Модератор онлайн-конференции

Как Вы относитесь к соискателям, подробно выясняющим на собеседовании все аспекты своей будущей работы? Соцпакет, должностные обязанности, подчиненность и проч.?
с... — ЗаиЦ, 08.07.2009 13:50
08.07.2009 11:47 | Ссылка
DeLakrua

О да, как все это знакомо.
08.07.2009 11:53 | Ссылка
DeLakrua

Ну самое стандартное, это моделирование различных ситуаций.
Типа, а пройдите "барьер секретаря", и пошла ролевая игра, в которой гораздо сложнее сделать это чем в жизни.
Или "продайте мне степллер"...
Как иже говорили не совсем понятны вопросы типа "А почему вы 20 лет назад пошли в этот институт" "А почему вы не работаете по специальности?"(когда даже дураку понятно что по специальности я бы тысяч 5-6 всего получал), "Почему вы 15 лет назад решили стать менеджером".
Да и много чего бывает...
08.07.2009 12:04 | Ссылка
PAndr

И еще... в некоторых компаниях на собеседовании проводят тестирование. Например какая геометрическая фигура вам импонирует... или такой вопрос... возникает ли у вас желание ударить в бампер впереди едущую машину.
Господа работодатели хватит смотреть на западную специфику приема на работу... мы с вами русские люди! И ваи специалисты-кадровики по шаблонам сверяю ответы на эти анкеты!?!?!?! Бред!
08.07.2009 12:07 | Ссылка
Remainder

Про бампер машины +5! Офигеть....
08.07.2009 12:10 | Ссылка
Angidron

Менеджер по продажам должен быть способен отвечать на любые вопросы, не впадая в ступор. На то он и менеджер. Хотя хотелось бы поменьше бредовых тестов и побольше общения по делу.
08.07.2009 13:38 | Ссылка
Kama1977

Мне не нравится вопрос, который часто задают на собеседовании: "Скажите, сколько Вы стоите?", а еще в одной компании мне предложили пройти тест на word и excel, предлагая должность торгового агента, при том что я 10 лет работаю в рекламной сфере (глупо). Часто задают вопросы: а бывали ли у Вас конфликтные ситуации с клиентами? Естественно, а вот как выходить из таких ситуаций почему-то не спрашивают.
08.07.2009 13:59 | Ссылка
Nikolay Viktorovich

пару раз столкнулся с предложением - нарисуйте трех каких-нибудь животных - на что я всегда отвечал, а что я пришел на прием к психоаналитику?
Иногда сталкивался с проблемой недостаточного профессионализма человека, который занимается подбором персонала))))
А вообще комичных ситуаций на собеседованиях достаточно....
08.07.2009 14:24 | Ссылка
Nikolay Viktorovich

А еще вспомнил - "Ваши религиозные взгляды".... да уж, тема дня...
08.07.2009 14:32 | Ссылка
Модератор онлайн-конференции

Согласно нашим данным, кол-во резюме, присылаемых на опубликованные вакансии менеджеров по оптовым продажам, может достигать нескольких сотен. А каков отклик на резюме?
08.07.2009 15:24 | Ссылка
Драмокл

область работы, знание рынка или возможность быстро научиться (сейчас во время кризиса не нужно так как конкурс громадный)
06.07.2009 10:25 | Ссылка
Модератор

5. Обмен опытом. С чем связаны основные трудности трудоустройства и подбора хороших специалистов?
07.07.2009 02:03 | Ссылка
ЭРВЕ

5. Обмен опытом. С чем связаны основные трудности трудоустройства и подбора хороших специалистов?
- Действительно Хороших специалистов не много 20/80 =)). К сожалению среди кадровиков и тех кто считает себя HR тоже.
08.07.2009 11:18 | Ссылка
ЗаиЦ

без шпильки хаэрам не обошлось...
08.07.2009 12:04 | Ссылка
linooxx

дык, жизненно!... см. http://www.superjob.ru/community/career/34422/
это хорошо отражает уровень менпопера)))
08.07.2009 12:16 | Ссылка
ЗаиЦ

ага, читал)
08.07.2009 11:19 | Ссылка
VJ LAIF

С блатом и связями, в которых берут, ну просто извините деревянных просто 0 очень сырых.
08.07.2009 11:22 | Ссылка
PAndr

На мой взгляд, собеседования должны проводить руководители или специалисты отделов где предпологаемый сотрудник должен работать.
А специалисты отела персонала или кадровики должны заниматься приемом и обработкой резюме и совим непосредственным делом.
08.07.2009 11:38 | Ссылка
ЗаиЦ

На мой взгляд, непосредственное дело специалистов отдела персонала - проводить собеседования...:)
Другой вопрос - как они это делают....
08.07.2009 11:56 | Ссылка
PAndr

хорошо. Ответьте мне пожалуйста кк специалист отдела персонала поймет что я хороший продавец?
08.07.2009 12:02 | Ссылка
ЗаиЦ

Зная специфику своей компании, рекрутёру не сложно определить уровень вашего профессионализма, а главное сможете вы быть эффективным сотрудником именно в этой компании.
Опять же, это если сам ректурёт на своём месте)
08.07.2009 12:06 | Ссылка
linooxx

менпопер оценивает Вас как клиент. Если вы не произвели впечатления на него, то как вы сможете произвести впечатление на покупателя?
08.07.2009 12:24 | Ссылка
PAndr

не факт! если этот менпопер не выспался или у него дух противоречия. это тоже самое что и с покупателем. Если не хочет покупать, то не купит... вспомните фразу професора Преображенского из Собачьего сердца.
"Купити журнальчики в помощь голодающим детям из Германии."
"Не хочу"
"Вам безразлична судьба детей?"
"Нет не безразлична"
"Денег жалко?"
"Не жалко"
"Тогда почему?"

"Просто не хочу!"
08.07.2009 12:28 | Ссылка
linooxx

А Ваша работа как раз в том и состоит, что бы почуять клиента, подыграть и впарить! Или я чего-то не понимаю?
08.07.2009 12:30 | Ссылка
PAndr

А я просто не хочу... понимаете, НЕ ХОЧУ!!!!!
08.07.2009 12:05 | Ссылка
Вадим Гамилович

Был я на собеседовании в отделе персонала, они сами не понимают как продавать, а "степлер" действительно им продай. Собеседование должен проводить человек, который будет твоим руководителем, за одно и сам увидишь захочешь ли ты у него работать.
08.07.2009 12:09 | Ссылка
linooxx

первое впечатление - обманчиво. менпопер все равно будет отсеивать бОльшую часть претендентов. только не вижу смысла разносить общение с менпопером и руководством на разные дни. при правильной организации труда это можно делать в один день никого при этом не ущемляя и не напрягая.
08.07.2009 12:27 | Ссылка
PAndr

полностью огласен! собеседование должно быть в один день. И не растягиваться на 2-3-4 этапа.

Подходишь.. все берем.. начинай работать

Вот к примеру. прошел я 3 этапа собеседования... пришел на 4. и в конце меня спрашивают а опыт у вас какой? Я отвечаю что ни какого...
И вот спрашивается для чего я все эти этапы проходил????? для убивания время?
08.07.2009 12:33 | Ссылка
linooxx

менпоперу в душу! хотя Вы могли приложить некоторые усилия для попытки там зацепиццо... все можно попытаццо заболтать... три этапа бла-бла-бла о многом говорят)))
08.07.2009 12:44 | Ссылка
PAndr

какимобразом. если управляющий банка, сразу сказал вы нам не подходите и удалился...
08.07.2009 12:47 | Ссылка
linooxx

тогда, плюньте! не Ваше!
08.07.2009 12:48 | Ссылка
PAndr

да уже 6,5 лет назад плюнул и пошел торговать:)
))) — linooxx, 08.07.2009 12:51
08.07.2009 12:17 | Ссылка
ЗаиЦ

ну это из разряда "хотелок"....)
08.07.2009 11:41 | Ссылка
Amydnal

Хороших специалистов надо делать в компании. Даже самого хорошего профессионала необходимо сначала ввести в курс дел коммерческой политики компании, ситуацию компании на рынке и внутри компании. Документооборот, программное обеспечение рабочего процесса. Без этого любой будет чувствовать себя цветком в проруби.
08.07.2009 12:11 | Ссылка
linooxx

собсно, это делаеццо за первую неделю, а при большом желании - пару дней. а хорошего спеца за пару дней не сделаешь.
08.07.2009 11:43 | Ссылка
DeLakrua

Много стали брать по "блату", своих знакомых кто остался без работы...вместо хороших специалистов. И тяжело стало сменить направление деятельности ибо большой конкурс.
08.07.2009 12:04 | Ссылка
ЗаиЦ

полная чушь...
тем более сейчас брать на работу блатных, вместо хороших специалистов, это просто ненавидеть свой бизнес)))
08.07.2009 12:07 | Ссылка
Вадим Гамилович

если бы на работу брал "хозяин" организации, он брал бы специалистов. А подчинённые берут своих.
08.07.2009 12:19 | Ссылка
ЗаиЦ

прям "хозяин" бог...
Сам спец во всех областях...))))
08.07.2009 18:45 | Ссылка
DeLakrua

Ну вы можете думать как хотите. А я пишу то что вижу...
И правильно написал Вадим Гамилович, те кто пытается пристроить "своих" не владельцы, и не особо их заботят такие вопросы. Особенно это касается филиалов московских фирм, местные директора как-то через чур наплевательски подходят к этому вопросу...от чего потом сами же наверное и пострадают.
08.07.2009 12:11 | Ссылка
Angidron

Основные трудности подбора спец-тов: их мало.
08.07.2009 12:44 | Ссылка
Модератор онлайн-конференции

Приходилось ли Вам сталкиваться с ограничениями по возрасту?
08.07.2009 12:52 | Ссылка
Андрей_Т

навалом!!!!!! на кождом углу!!!! жизнь мужчин в нашей стране заканчивается между 35 и 40 годами, а женщин 30-35:))))
08.07.2009 12:53 | Ссылка
Модератор онлайн-конференции

Чем объясняют этот факт работодатели?
08.07.2009 13:01 | Ссылка
ЗаиЦ

:-)))) вы модератор или провокатор?))))
08.07.2009 13:08 | Ссылка
krasotochka

В частности у девушек это происходит так:
если тебе 20-23, то ты либо еще учишься заочно, то действует эта мотивация, либо отсутствие опыта работы,
если тебе 25-28, то тебе не возьмут по причине того что маленькие дети (читай больничные и прочие слюньки, слезки, сопельки), либо ты можешь свалить в декрет, проработав полгода год.
ну а от 30-35 у всех просто удивление, что ты себя все еще не нашла и меняешь работу по непонятным причинам.
В общем и целом, напрямую никогда не озвучивается именно такую причину, это всегда подтекст...
08.07.2009 13:11 | Ссылка
Андрей_Т

а у мужчин: как вы в таком возрасте еще не руководитель хотя бы подразделения крупной компании!?:)))))
08.07.2009 13:13 | Ссылка
Андрей_Т

Причем совершенно не берутся в расчет даже предыдущая должность:)))))
08.07.2009 13:31 | Ссылка
Модератор онлайн-конференции

Сталкивались ли Вы с таким явлением в продажах как эмоциональные выгорание? Как часто следует менять работу? Рынок?..
08.07.2009 13:49 | Ссылка
krasotochka

Я считаю, что сама мотивация у менеджеров по продажам приводит к "выгоранию" желания работать. Вернее даже зарабатывать больше.
Оклад+% нужно платить менеджерам в компаниях которые выходят предположим на рынок с новым товаром, либо двигают новую линейку, да их нужно поощрять прогрессивным процентом, пусть они наработают базу клиентов, которые потом стабильно будут кормить фирму, потом эту "группу захвата" надо либо повышать в должности, либо перебрасывать на новый участок, а вот уже тем продажникам которые придут на готовую базу нужно платить оклад, ставить план продаж, и платить премию за превышение плана иза новых клиентов.
Потому и "выгорают" работники, что достигают определенного потолка в доходах, расслабляются. И еще как правило я заметила, что работодатели практически всегда "двигают" снабженцев, а продажники как были так и остаются в фирме "рабочими лошадками" которые по сути и делают прибыль.
08.07.2009 15:17 | Ссылка
ф11

Сталкивался и давольно часто. Мое видение проблемы эмоционального выгорания:
1. финансовый фактор. В продажи идут люди желающие зарабатывать деньги, а не получать. Когда специалист по продажам начинает понимать, что от увеличения его трудозатрат доход не растет возникает проблема.
2. Психологический. В любых продажах есть 2 этапа развития - развитие клиентской базы (выход на рынок) и эксплуатация существующей клиентской базы. На каждом этапе к отделу продаж предъявляются разные требования. На первом этапе требуются агрессивные специалисты, склонные к риску, основными стимулами для которых являются новизна отношений и неограниченный доход (как правило процент с минимальным окладом, оплат за новые точки и т.д.) минимальный объем отчетов. Руководство компании готово вкладывать в развитие продаж деньги и неограничивает персонал по максимуму дохода. С точки зрения эмоционально-психологических характеристик в этот процес лучше вписываются мужчины.
На втором этапе руководство компании максимизирует прибыль - есть четкое понимание объемов продаж и издержек, начинается процес уменьшения издержек, как следствие ограничение совокупного дохода торгового персонала (оклад до 50% совокупного дохода и фиксированые бонусы за выполнение задач), увеличение количества отчетов, превращение процесса продаж в конвеер. Основным стимулом на данном этапе является стабильность, прогнозируемость. С точки зрения эмоционально-психологических характеристик этот процес больше подходит женщинам.
Не соответсвие психотипа человека и преиода, на котором находится развитие отдела приводит к дополнительным нагрузкам на сотрудника.
3. Есть еще много факторов влияющих на выгорание специалистов такие как зависть сотрудников других отделов и т. д., но основными я считаю два первых.
08.07.2009 15:27 | Ссылка
Модератор онлайн-конференции

Как-то можно избежать таких ситуаций, на Ваш взгляд? Может, есть какие-то методы предупреждения этого явления? Или следует, заработав солидный капитал, прощаться с продажами и искать "тихую гавань"?
08.07.2009 16:05 | Ссылка
ф11

С точки зрения сотрудника.
1. Опыт. Только с опытом, придя на собеседование будешь понимать чем тебя озадачит руководство.
2. Самомотивацию никто не отменял.
3. Движение по карьерной лестнице, как внутри компании так и с переходом в другие. Только необходимо помнить, что самостоятельные продажи и управление продажами разные вещи и невсегда продавец зарабатывает меньше своего непосредственного руководителя.
4. Если относишься к первому психотипу, то 1 год развитие клиентской базы, второй год сбор урожая, 3-й год поиск новой компании или нового товара и все по кругу. И высокая самомотивация.
С позиции работадателя
1. Грамотный подбор, ротация персонала.
2. Обучение персонала.
3. Опережающие темпы развития компании по сравнению с ростом персонала.
08.07.2009 16:06 | Ссылка
ф11

"Тихая гавань" в Вашем понимании это что?
08.07.2009 15:10 | Ссылка
Модератор онлайн-конференции

Обмен опытом. Многие вакансии содержат пожелания / требования о наличии у соискателей наработанной клиентской базы. Как обезопасить себя от недобросовестных работодателей, желающих присвоить Вашу клиентскую базу?
08.07.2009 16:18 | Ссылка
ф11

На рынке FMCG понятие "клиентская база", как список контактов несколько утратило свой смысл, очень много информации в открытом доступе. На первое место выходит сам продукт и знание особенностей клиентов, регионов, отдельных рынков а об этом не обязательно извещать работадателя на все 100%, объем информации очень большой, достаточно показать знание данного вопроса. Из собственного опыта при переходе на новый продукт, не говоря уже о товарной категории, из существующей клиентской базы до 50% клиентов отказываются работать с новым ассортиментом.
08.07.2009 15:26 | Ссылка
Драмокл

проблема с опортунистическим поведением высококлассных специалистов, плохих много но надо обучать
06.07.2009 10:25 | Ссылка
Модератор

6. Какие изменения на рынке труда менеджеров по оптовым продажам (FMCG) вызвал мировой финансовый кризис?
08.07.2009 11:07 | Ссылка
Grozz

Можно сразу сказать, что сократились зарплаты.
во всяком случае на рынке строительных материалов, менеджеры по продажам, стали меньше зарабатывать и это факт
08.07.2009 11:22 | Ссылка
ЗаиЦ

наблюдаю следующую картину...
Поток резюме стал в разы больше, не буду говорить, что 90% рядом и не лежали, хочу заметить, что процент "летунов" стал огромадный, раньше такого не наблюдалось.
08.07.2009 12:15 | Ссылка
linooxx

патамушта датели и раньше не сильно блистали порядочностью, а сейчас вааще занимаюцца... слово приличное не могу подобрать... вот именно этим. люди уходят не от хорошей жизни. разве нет?
08.07.2009 12:22 | Ссылка
ЗаиЦ

ну само знаешь, обобщать не будем)

А я думаю, что "летчики" и "колобки" в первую очередь и остались не у дел именно из-за того, что летали и скакали, объясняя красиво частую смену работы...
08.07.2009 12:29 | Ссылка
linooxx

Да, прекратите! Пол-России сидит без работы, а вы хотите сказать, что люди не держатся за неё? Не верю!
08.07.2009 12:33 | Ссылка
ЗаиЦ

сейчас стали...

И не надо мне про пол россии разсказывать...)
08.07.2009 12:41 | Ссылка
linooxx

чО так? Сами видите?
08.07.2009 12:53 | Ссылка
ЗаиЦ

вижу, что кризис СМИ придумали с подачки кое-кого...
08.07.2009 12:57 | Ссылка
linooxx

дык, не без этого! тока под эту дуду народ лапу сосет, а не работает (((
08.07.2009 13:02 | Ссылка
ЗаиЦ

кто работал, тот работает...
кто сосал, тот и продолжает, только бесплатно уже...
на прошлой... — ЗаиЦ, 08.07.2009 13:09
и чо? там одни... — linooxx, 08.07.2009 13:11
08.07.2009 15:03 | Ссылка
ЗаиЦ

а чего там в тему-то?

читали....
08.07.2009 15:05 | Ссылка
linooxx

про добросовестных дателей (((нафига платить, если и так работают!(((но не все же такие, более перспективные уходят, а датель им в спину: колобок!
08.07.2009 15:18 | Ссылка
ЗаиЦ

можно всегда объяснить, пояснить частую смену работы пару-тройку раз, но когда за лет пять по разу в год...
А таких сейчас ого-го сколько...
я не возму.
08.07.2009 15:20 | Ссылка
linooxx

да я и не агитирую))) просто ситуации бывают разные и у любой монеты две стороны)))
08.07.2009 15:24 | Ссылка
ЗаиЦ

так я готов понять ситуацию раз-два-три... но не больше.
И грю, что тех у кого больше в последнее время стало огромадное кол-во...
08.07.2009 11:25 | Ссылка
PAndr

Сокращение заработных плат. подчастую даже и фиксированный оклад снижают (по моему мнению этого не должно быть). не говоря уже о премиях, бонусах, процентах...
08.07.2009 11:49 | Ссылка
Amydnal

Далеко не все стали меньше зарабатывать. Только те, кто ссылаясь на кризис, снизили планку продаж. Не надо идти у клиентов на поводу! Денег в обороте меньше не стало, покупательская корзина не уменьшилась. "Кризис" убрал с дороги тех, кто пинал воздух.
08.07.2009 12:05 | Ссылка
ЗаиЦ

опять согласен на все сто процентов!
08.07.2009 12:10 | Ссылка
Вадим Гамилович

Сократилась зарплата. Много специалистов сократили, зато сейчас у нас один к одному начальник и специалист.
08.07.2009 12:17 | Ссылка
linooxx

ниправда! начальники и спецы готовы идти на понижение должности, тока дателей это пугает.
08.07.2009 12:13 | Ссылка
Angidron

Увеличение конкуренции на рынке. В некоторых отраслях - падение продаж.
08.07.2009 12:28 | Ссылка
Модератор онлайн-конференции

Какого рода эта конкуренция: на рынок труда вышли профессионалы оптовых продаж, потерявшие работу, или же стало больше соискателей, пришедших из сфер, не связанных со сбытом?
08.07.2009 12:37 | Ссылка
Angidron

Увеличилась конкуренция между поставщиками, соответственно те менеджеры, которые неконкурентноспособны в продажах, скоро (или уже) окажутся в ситуации, когда им придется искать новую работу.
08.07.2009 13:50 | Ссылка
Модератор онлайн-конференции

Менеджеров по продажам сокращения коснулись в меньшей степени, чем представителей других профессий. И тем не менее, как сегодня доказать свою незаменимость работодателю, удержаться на рабочем месте?
08.07.2009 18:28 | Ссылка
linooxx

вопрос не однозначный, иногда и держаться не нужно. поувольняв маркетологов, сократив отдел закупок до минимума, перестав заниматься рекламой, датель взваливает все последствия на манагеров и удивляется, что оборот падает... не вижу в этом случае смысля для дальнейшего сотрудничества. дальше будет только хуже - закономерное развитие событий.
08.07.2009 14:18 | Ссылка
DIMy

Очень заметно ухудшились возвраты денег по товарным кредитам....в моей сфере это основной минус.
08.07.2009 15:27 | Ссылка
Драмокл

нужны продажники, товар некому сбывать:(
08.07.2009 15:51 | Ссылка
ф11

подробнее
08.07.2009 15:31 | Ссылка
Модератор онлайн-конференции

Как бы Вы определили основные плюсы и минусы Вашей профессии?
08.07.2009 11:03 | Ссылка
Чукигек

Ищу работу спеца по продажам в федеральной компании типа Балтики, Марса или табачной. Срочна скажите у кого что есть и как залезть в такие компании?
08.07.2009 11:22 | Ссылка
VJ LAIF

Ищу срочно работу Менеджером по продажам, желательно без активного поиска клиентов. В общем с имеющейся мощной базой и клиентами.
08.07.2009 12:29 | Ссылка
Модератор онлайн-конференции

Как Вы боретесь с огромным количеством стрессовых ситуаций, сопровождающих Вашу деятельность (возвраты, отказы, «пробки» на дорогах, общение с клиентами, ненормированный график и проч.)?
08.07.2009 18:32 | Ссылка
linooxx

))) с этим не борются, это - жизнь, её живут)))
08.07.2009 14:01 | Ссылка
Nikolay Viktorovich

ищу работу менеджера по продажам желательно без поиска клиентов - вышлю резюме.....заранее спасибо)))
06.07.2009 11:00 | Ссылка
Маня-станкоагрегат

До сих пор не знаю, что означает абривиатурра FMCG?
07.07.2009 16:14 | Ссылка
ЗаиЦ

за сутки можно было и узнать, при желании...
08.07.2009 10:51 | Ссылка
qaz50

поверь-это не сосиски продовать, это не продукты быстрого приготовления
08.07.2009 18:33 | Ссылка
linooxx

злобные дядьки! А Вам тырнетом пользоваццо нужно учиццо!
Товары повседневного спроса, FMCG (англ. Fast Moving Consumer Goods) – продукты, которые стоят относительно дешево и быстро продаются.
07.07.2009 01:51 | Ссылка
ЭРВЕ

Конечно желательно чтобы менеджер по продажам имел высшее образование по профилю экономических дисциплин или менеджмента, маркетинга. Во-первых, это говорит о намерении развиваться в данной области, во-вторых теоретические знания в перечисленных областях позволят более эффективно выполнять обязанности, в-третьих можно сделать вывод, что такой человек способен ставить перед собой долгосрочные цели и достигать их.
08.07.2009 10:50 | Ссылка
АлександрАвтомдляВорот

Интересно высшее образование для чего объясните человеку в сфере продаж калькулятором пользоваться или чё....
1. Знание бухгалтерии (средне)
2. Знание Специфики товара
3. В моём случае технические нюансы
4. Анализ конкурентов (технический, финансовый.)
И не реальное стремление к власти на миром уахахаххаах (грубым басом)
08.07.2009 12:21 | Ссылка
linooxx

это ни о чем не говорит! абсолютно! закончить "Лесотехнический", который принимает дубов, а выпускает липу... это все равно, что клясться, что, если женщина замужем, она порядочна до мозга костей! Голову даете на отсечение?
08.07.2009 21:58 | Ссылка
ЭРВЕ

linooxx! Пользуясь вашей терминологией замечу: Что голову на отсечение не дам, конечно может быть липа. Как раз таких на испытательном сроке и отсеивают.
08.07.2009 23:52 | Ссылка
linooxx

дык, я про то, что наличие каких-либо корок - не гарантия профессионализма, а людей уже отсеивают на первом этапе собеседа лишь за отсутствие оных.
08.07.2009 10:46 | Ссылка
krasotochka

Согласна, в моей практике еще ни разу не было "белых" процентов, а собственно на них и живем и зачастую ради них и вкалываешь ненормированный день. Разница в официалке назначительная.
08.07.2009 10:47 | Ссылка
Чукигек

Все это ерунда, на уровень зарплаты и динамику карьеры в этой стране не влияет никакое образование. Только знакомство, личные связи и элементарный фарт. Поэтому смысл то? В этих форумах всех.
Миром правят деньги. Сухоруков сказал. В Брате-2. Согласен с ним.
08.07.2009 10:53 | Ссылка
qaz50

согласен с тобой, но может не фарт, а флирт, подумай
08.07.2009 10:58 | Ссылка
Чукигек

Гыгыгы, если есть чем флиртовать, то конечно. Имеютца ввиду жэнские фторичныйе палавые признаки.
08.07.2009 10:56 | Ссылка
темочкин

Формулировка чуть чуть не та миром правят не деньги а личные амбиции а в сущности каждого ген.директора у которго аппетит необъятен
08.07.2009 10:59 | Ссылка
Чукигек

Фтопку фсех Генеральных. Тупо хочетца заниматца любимым делом за достойные деньги.
08.07.2009 11:28 | Ссылка
темочкин

твоими устами да Богу в ухо
08.07.2009 10:49 | Ссылка
qaz50

Можно говорить о работе по договору (Девелопу) когда получаю только проценты, без записи в трудовой, но с фиксацией в налоговой??? В книжке нет записи полгода?????
08.07.2009 12:24 | Ссылка
linooxx

язык есть, что бы не говорить? не вижу причин стесняццо. Это ваш опыт, ваши навыки.
08.07.2009 10:56 | Ссылка
FISHKA2

Любое высшее. Но не догма, - иногда встречаются уникальные кадры. Их коммерческие способности, нестандартное мышление затмевают недостаток образование. Наверняка, многие встречали успешных руководителей, которые пишут с ошибками, с ПК на Вы, % на калькуляторе считают знаками + и -.
08.07.2009 10:59 | Ссылка
PAndr

Безусловно высшее образование необходимо! Но подчас берут людей с оытом работы в данной отрасли и без высшего образования, в дальнейшем направив человека на обучение.
08.07.2009 11:14 | Ссылка
Ленинчик

Думаю, что лучше для менеджера оптовых продаж подойдет следующее образование- экономическое, организационный дизайн, менеджмент.

Следующая →
 1  2  3  4 

Добавить комментарий к теме "Онлайн-конференция по специфике трудоустройства менеджеров по оптовым продажам (FMCG)"


Добавить тему в избранные и получать новые комментарии

Популярное в Сообществах

Онлайн-конференция по специфике трудоустройства сметчиков
Отдел кадров — обмен опытом
348 комментариев (последний 22.02.2012 22:30)
Стоит ли звонить после того, как получил отказ на отклик?
Вопросы карьеры
74 комментария (последний в  04:13)
Сколько времени Вы искали работу?
Подбор персонала
71 комментарий (последний в  05:00)
Как законно получить отгул?
Кадровый учет и кадровое делопроизводство
45 комментариев (последний 22.02.2012 21:07)
Фотоконкурс «Мужской взгляд» на портале Superjob!
Конкурсы
18 комментариев (последний 22.02.2012 18:14)

Справочная информация

Трудовой кодекс
Сокращение штата
Увольнение работника
Библиотека документов
Производственный календарь

Исследования
Социологические опросы | 22.02.2012
Каждый десятый работающий россиянин собирается взять 24 февраля отпуск за свой счёт ...
Социологические опросы | 21.02.2012
Мужчины чаще довольны своим браком ...
Социологические опросы | 20.02.2012
Зарплату стали задерживать чаще ...
Обзоры зарплат | 20.02.2012
Сметчик ...
10 комментариев
Социологические опросы | 17.02.2012
Москвичей и петербуржцев, довольных качеством уборки улиц от снега, стало больше ...

Условия перепечатки материалов сайта | Партнерская программа | Работайте у нас | Реклама на сайте | О портале Superjob.ru | Карта сайта | Производственный календарь на 2012 год

© 2000-2012   Superjob - Работа должна доставлять удовольствие!

На главную страницу: работа, вакансии, резюме 		Рейтинг@Mail.ru Яндекс цитирования